「你真是一個天才，我真的沒有想到。」傑克遜由衷地說。

傑克遜更感興趣了，鼓勵理查德往下說。

不一會兒，傑克遜的辦公室里走進來一個滿面微笑的清瘦小夥子，看來他就是理查德了。

「還有你沒有想到的。」理查德平靜地說，「其實這位女士之前並沒有買魚鉤的意思，她甚至沒有跨進我們的商店。」

傑克遜很高興：「那麼你是怎麼聯繫上這個大主顧的？你們是朋友？」

一天晚上，銷售經理向傑克遜彙報，說今天的銷售明星產生了，這個小夥子叫理查德。

傑克遜hｔtpｓ://ｒeａｄ.9９csｗ•com微笑地看著理查德問：「年輕人，聽說你賣出了60萬美元的貨，這是真的嗎？」

「那是我快進商場的時候，這位女士過來向我借火抽煙，我發現她抽煙的姿勢並不熟練，又聯想到她沒有打火機，我判斷，這是一位遇到麻煩的人。她抽煙不過是排解一下心裏的煩悶。於是我和她拉起了家常。果然不出我的所料，女士遇到了煩心事，她有著億萬家產的丈夫在外面有了女人。於是我向她建議到我們商店買一支釣鉤……」

「理查德？read.99csw.com我怎麼從來沒有聽說過這個員工？」傑克遜問。

「我也很好奇，但事實確實如此，這樣吧，我現在就讓理查德過來，您親自問問他是怎麼做到的。」經理說。

「你接著往下說。」傑克遜饒有興趣。

「那是自然，理查德是今天剛加入到我們公司的，所以您當然還不熟悉。」經理畢恭畢敬地說。

「啊？這麼說來，你是碰了運氣，遇到一個大主顧。」傑克遜笑著說。

「好，趕快叫他過來read.99csw.com吧，我要問個清楚。」傑克遜點頭道。

「其實也不是。那位主顧是一位女士，她起先是要買一支釣鉤的，那支釣鉤價值10美元。在我的推薦下，她買了另外50多萬的東西。」理查德說。

理查德微笑地望著傑克遜說，「實際上，這裏還有一個很重要的原則，任何一個失去理智的女人，總是希望用購物來排解煩惱。」

「不，我從來不認識他。」理查德說。

傑克遜很意外，以往的銷售明星，大都是優秀的老員工，這個新員工有何能耐一下子就名列第一？他隨口問道：「那麼，這https://read.99csw.com個叫理查德的新人銷售額是多少呢？」

理查德侃侃而談起來：「那位女士買下釣鉤，我便對她說，一支好的釣鉤，必須有一根好的釣線和它搭配，而釣竿更是必不可少。於是那女士爽快地將這一切買下。我接著說，一套一流的行頭，必須到最好的地方去釣魚，而夏威夷是最好的選擇，女士大以為然。那麼到夏威夷釣魚，最浪漫的釣法是什麼呢？是開著自己的小汽艇到海中央釣魚，這樣說來，尊貴的女士應該考慮買一艘汽艇。女士認為確實應該這麼做。買下汽艇后，又遇到新問題，女士的汽車太ｒeaｄ•9９ｃｓw•ｃom小了，裝不下汽艇。在這種情況下，最實用的做法是換一輛更大的汽車，以便輕鬆裝下這麼多價格不菲的東西，這個建議理所當然地得到女士的採納。過程就是這麼簡單，董事長先生。」

傑克遜是美國一家超大型商場的老闆，每天商場收工，傑克遜都要詢問一下當天哪位員工銷售額最多，並親自獎勵這個銷售明星。

「60萬！你是在說瘋話吧？怎麼可能？這幾乎是一個商場一天的銷售總額。」傑克遜有些氣惱地望著經理。

「是的，董事長先生。」理查德一本正經地回答。

「60萬美元，董事長先生。」經理說。