我覺得不便跟他說羽絨衣的事。他反而主動聊起來了，說今年賣羽絨衣的話，會大賺一把，可惜錯過了。估計我這兒肯定沒貨了。如果還有貨的話，現在還能賺一筆呢。我忙問道：「你說現在有貨，還能賣得出去？」「怎麼賣不出？我們這裏奇缺。我預計到明年開春，也大有市場。」「老佟，我給你留著五千件，你如果真賣得出去，過完春節來拿吧。」我說。

太湖南岸，是全國最大的童裝生產基地。我在那兒做服裝批發生意。

現在老婆信服我了，她問我怎麼有這種眼光？我對她說：「做我們這種生意，千萬不能今天誰的價高就跟誰交易，明天又是另外的人了。這樣做，只能一時，不能長久。」

然而，之後，我對老婆喊：「停，不賣了。」「為什麼？」我說：「我跟別人有協議，剩下的已九_九_藏_書經訂出去了。」

年三十終於來臨，爆竹聲驚破了我的期待。

我要等老佟的消息，老佟那邊卻關機。這一等，竟然錯過了機會。半個月以後，天氣轉暖了。市場里也空寂下來，廠家和銷售商賣完了存貨，都喜氣洋洋地關門準備過年了。老婆也回家了，只有我還守著倉庫，等待著老佟的消息。老婆臨走時埋怨我，不該那麼傻。

路是相通的，要靠雙方來鋪就；承諾是相互的，吐出來就是根釘，是要兌現的。

老佟是一個東北客商。在我的廠剛起步時，他就來過，是他買走了我的第一批貨。臨走時又扔下五萬塊錢，說預訂兩萬件夾克衫。後來我把兩萬件夾克郵寄給他，他收到就給我rｅad•９9ｃsｗ•ｃｏｍ匯來餘款。同時說了一句：「下一筆生意是什麼，暫時不確定，等有決定再跟你聯絡。」

關上門，老婆奇怪地問我：「是誰訂的呀？我怎麼不知道？」我告訴她，是老佟。其實，我跟老佟並沒有協議。我這樣做，只是在等待老佟的信息。

在鬱悶中吃完年夜飯，忽然手機收到簡訊。是老佟，他向我祝賀新春。我立即打過去，問他：「老佟，你一切都好嗎？怎麼沒有消息？」老佟開口就說：「老朋友，我今天能跟你說話，是命大呀。」原來老佟在一次外出中遇上雪暴，被困在山路上許多天，仰仗解放軍解救才脫了險。前些天都住在醫院里，今天剛回到家。

農曆十二月下旬，一場特大寒潮席捲了大半個中國。一夜之間，天寒地凍，滴水成冰。天亮了，老婆打開門，驚九-九-藏-書叫了一聲，原來客商們從天氣預報中得知寒潮消息，早已從北方趕來了。老婆高興地叫我：「快起來，發貨了。」

農曆正月初八，老佟趕來了。一見面他就擁抱我。但在討論價格時，差點吵起來。老佟堅持要給我400塊，我不要。他又降到350塊。我還是不要。最後他說：「我給你300塊，如果你不要，我下回不跟你做生意了。」我也火了，說：「我就是為了有下回，才給你200塊。我知道你老佟這次損失很大，我不想多賺你的錢。我們要賺錢，機會在以後。」老佟明白了，拍拍我的肩，不再說什麼。

老佟就這樣帶著五千件羽絨衣回了東北，他賺了多少我就不管了，反正他是賺了錢。我們的鐵哥們關係，也就這樣鑄成了。到了第三年，這層關係終於顯出珍貴來了。那年的冬天是十足的暖冬九-九-藏-書，幾百家工廠做的羽絨衣，基本成了滯銷品，市場上冷冷清清，還沒進農曆十二月，九成廠家關門大吉。

我也正想關門，這時老佟風塵僕僕地來了，開口要買走我庫存的三萬件羽絨衣。我並沒有立即答應，先跟他算一筆賬，做市場推理。因為根據今年國內的情況，東北的童裝羽絨衣完全飽和，生意非常難做，我不能把這個包袱甩到他身上去。老佟哈哈大笑，拍著我的肩說：「老弟呀，你以為我只是東北一個市場嗎？告訴你，這回大哥開闢了新市場，羽絨衣可以賣到俄羅斯去。」原來如此啊，老佟果然身手不凡。但在價格問題上，我們又推讓起來，我還是要每件200塊，他一定要給300塊，最後以每件260塊成交，他滿載而歸。

「什麼？」老佟的呼吸急促了，「老朋友，你不會開玩笑吧？」「不開玩笑，rｅad.99ｃsｗ.com那五千件，我就是專門留給你的。」

我把好消息告訴了妻子。她也很高興，連聲問道：「你給他什麼價？」是啊，給什麼價呢？我們的成本價是每件200塊，批發價是420塊。妻子說，給他400吧，比別人便宜點。可我搖了搖頭：「就給200塊吧。」「給200塊？這怎麼行？420塊是市場價，又不是我們抬高的。」此時我堅定了自己的想法。我對妻子說：「聽我的吧，咱們這個廠，絕不是做一年兩年。」

從此以後，我們的合作非常順暢。老佟在外面的路子很廣，完全可以隨意地選擇廠家或商家，壓價收貨。但他從不聯繫別人，專門找我，就算我的貨不夠，要從別人那裡補充，他也由我出面去組織。

我把情況說了一下。老佟那邊久久無聲，好一會兒大吼了一聲：「哥們，你是我的鐵哥們。我馬上就趕過去。」