「再打個比方，咱們面前有一個魚塘，魚塘里有1萬條魚，所有人都蹲在魚塘附近抓魚，有的人掌握方法，源源不斷地把魚裝進魚簍，而有的人卻站在魚塘邊不知所措，等魚漸漸被抓完，那些不懂技能的人終將會被社會所淘汰。而直銷，就是我們研究出來的最便捷的『抓魚』技巧。

這就好比掌握了釣魚技巧，你把它教給別人，別人每釣上來10條，拿1條作為報酬；當學的人越來越多時，那自己就不用再大費周折，等著別人把魚送到面前就行。既然是「釣魚」，就需要配備工具，而那3800元可以理解成「魚竿」的費用，等賣了魚，成本自然會收回。這種繞來繞去的「直銷理念」，讓很多大學生都深陷其中，更何況只有小學五年級文化的瓊光磊。

不得不說，阿印很會調動氣氛，瓊光磊感覺雙手拍得都快失去知覺了，而院內的掌聲還是經久不息。

「謝總絕對是個干大事的人！」這是瓊光磊對他發自肺腑的評價。

「讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數；閱人無數，不如名師點悟；名師點悟，不如踏著成功者的腳步。我從2000年開始接觸直銷，read.99csw.com只用了8年的時間就做到了3000萬資產，在很多直銷大佬面前，我可能不算成功者，但我覺得以我個人的經驗，絕對可以帶著大家走上致富的道路。」

他的開場白簡單粗暴，底下的人激動萬分。

然而，第一天的「經驗」還沒完全吸收，第二天阿印又請來了「身價上億」的黃總蒞臨演說，經過多次洗腦，瓊光磊從心裏完全接受了直銷的「釣魚技巧」。

瓊光磊居住的小院叫「白瓜營」，剛進的「白瓜」經過5天培訓后，90％的白瓜都會選擇交錢成為普通會員，而一旦成為會員后，他們會立刻從這裏搬走，去一個條件較好的居民樓。剩下的「白瓜」並不是不想從事直銷這一行當，而是他們絕大多數都拿不出3800元的會費。在直銷行當中，這10％被稱為「爛瓜」。

「以我自己舉例，我現在身價上千萬，而在坐的各位可能連1萬都拿不出，這種情況在我們生活中是普遍存在的，用一句話總結，就是『窮的窮死，富的富死』。為什麼會出現這種情況？其實就是極少數的人掌握了『釣魚』的方法，他們先人一步把『魚』釣九九藏書進了自己的筐里。

阿印站在男子身邊隆重介紹：「這位是我們直銷行業的翹楚——謝總，今天我們有幸將謝總請到小院，為大家分享成功的經驗，大家鼓掌歡迎！」

早餐結束，所有人拿起塑料板凳列隊坐在院子中，一位西裝革履的中年男士昂首闊步地走進院子。

「好，謝總說得好！」阿印帶頭鼓掌，人們再次沸騰。

對於「爛瓜」，直銷最常用的方式就一個字「熬」。白瓜營每天都會請不同的人來講課，交不起錢的「爛瓜」要接受半個月以上的超強洗腦。這樣一來，「爛瓜」對直銷的渴望會達到極致，再加上周圍不斷離開的其他人，「爛瓜」會表現出一種「魚快被釣完」的不安。這個時候，對「爛瓜」來說，只要能搞到錢成為會員，就沒有他們不願做的事。

阿印幫「白瓜」們算過一筆賬，只要成為黃金會員，那麼一次性的提成就有1900元，而介紹來的5個人還會拉其他人入行，這樣收入便會像滾雪球般增加。當5人變成25人，25人變成225人時，賺的錢就會以萬計，假如有幸成為鉑金會員，躺在床上就能把錢賺了。

當今社會，「有錢就是爺」的觀reaｄ•9９csｗ•cｏm念深入人心，對瓊光磊來說，謝總無論從穿衣打扮還是言談舉止都能甩他幾十條街，沒想到人家竟能自降身價給他們鞠躬，頓時覺得人家這種胸襟和涵養令人欽佩。

經過多輪洗腦，瓊光磊每天都在痛並快樂著。快樂的原因，是他自認為先人一步掌握了賺錢的竅門，而痛的根源是他根本不知該拉誰入行。自從母親死後，他就沒出過村子，可以說他所有的人際關係都在村子里。村裡的幾個玩伴他倒是能聯繫到，可一旦聯繫他們，自己的藏身地就會曝光，要知道，他來之前可是偷了父親的全部家財，這萬一父親追了過來，情況絕對會變得無法收拾。

早上8點，阿印送來了兩筐饅頭，這是瓊光磊在這個大家庭中吃的第一頓早餐。早餐只有兩個饅頭加一杯清水，它還有一個好聽的名字，叫一清二白。這種搭配在農村連豬都不吃，而在這裏卻成了直銷指定用餐，用他們的話來說，他們吃下的不僅僅是飯，還是一個人做事的態度和人品。

謝總雙手多次壓低，待人群重新變得安靜，他這才開始了今天的演講：

謝總接著說：「大家可能都聽過一句話，叫『授人以魚，不如rｅaｄ•９9cｓｗ.cｏm授人以漁』，意思是說，你拿一條魚給對方，不如教會對方釣魚的方法。道理其實很簡單，魚是目的，釣魚是手段，一條魚能解一時之飢，卻不能解長久之飢。如果想永遠有魚吃，那就要學會釣魚的方法。賺錢也是同樣的道理，很多人之所以賺不到大錢，是因為他們並沒有掌握精準的方法。《新聞聯播》大家都看過，咱們的市場經濟存在著一定的規律，我們只要把握這個規律，就能賺到大把大把的鈔票。這就像下棋一樣，有規律就要有配套的遊戲規則，而我們所總結出的最完美的遊戲規則就叫直銷。

在室友的幫助下，瓊光磊把饅頭撕成小條放在口中慢慢咀嚼，勁道的麵粉在唾液澱粉酶的充分攪拌下分解成麥芽糖，瓊光磊從未乾啃過饅頭，他自然不會知道原來白面饅頭會越嚼越甜。先來的室友告訴他，這就是先苦后甜。

直銷的核心賣點是「人際關係」，而人作為群居動物，他不單單是一個個體，以當時的經濟水平，3800元會費不是一個大數目，可以說，成為普通會員的門檻並不高。而直銷所針對的群體都是一些成年務工者，他們有的有求學經歷，有的有打工經歷，有的有創業read.99csw.com經歷，只要方法得當，一個人拉5個人頭，不是什麼難事。

瓊光磊的文化水平不高，但謝總近三個小時的演講他是既入了腦又沉了心。午飯後，瓊光磊拿出阿印給他的筆記本，用漢字加拼音的方法把演講的精髓全部記錄了下來。

「我今天受邀來到這裏，時間有限，所以我不會像做報告一樣浪費大家的時間，我來的目的只有一個，讓在座的各位將來和我一樣，變！有！錢！」

在「直銷家庭」中，有著嚴密的等級劃分，從下到上分別為普通會員、VIP會員、黃金會員、鉑金會員、鑽石會員、至尊會員6個等級。瓊光磊這種剛入行的人被稱為「白瓜」。確切地說，「白瓜」還不算是直銷行業的一員，要想成為普通會員，每人必須一次性繳納3800元的會費。從普通會員要想升級到VIP會員，需介紹2人入行；而從VIP會員到黃金會員，則需介紹5人；從黃金會員到鉑金會員需介紹100人；從鉑金會員到鑽石會員需介紹1000人；從鑽石會員到至尊會員需介紹1萬人。每介紹一個入行者，介紹人可提取10％的傭金，也就是一個人頭380元。

「謝某在此謝謝各位！」他說完朝著人群深鞠一躬。