15、杯中的秘密
施穎挽著曹原的胳膊沿著什剎海東沿兒往南走，曹原的心思全在剛才那番談話上，餘興未盡地說：「許克確實了不得，想得這麼周密了才肯和咱們說，是不是外企出來的都這樣？不深思熟慮不開口？不過他這個新型的團購模式確實不錯，以前是依賴網友發起團購，咱們和商家都處於被動地位，今後商家和咱們都可以轉為主動，就像從推車變成拉車，局面就會完全不一樣。」他感覺施穎搖了搖他的胳膊，忙說：「當然你今天也功不可沒，許克想出了新模式，你給新模式做了最好的包裝，他大功一件，你一件大功。」
「我是笨！我也不配穿這麼貴的衣服，你把它扔了算了！」曹原忽然升騰起一股無名火。
「嗯，我也想了幾天了，這個卡的概念很關鍵，如果沒有能讓人耳目一新的創意推廣起來就很困難，沒有足夠大的持卡人基數發展特約商戶就會更困難。」這時的許克不如剛才那般亢奮了。
「為什麼不換？」許克問。
曹原又一次猶豫起來，苦笑道：「選擇真不是件好事，我從小就不願意做選擇題，連胡亂髮揮的餘地都沒有。」他想了想，賭一把似的說，「不換，就是它了！」
「『想不想過上坐以待幣的日子？九幫網幫你實現夢想！』這樣行不行？」許克徵求道。
曹原搖頭：「這樣不行，解釋半天人家還是一頭霧水，搞不懂咱的卡有什麼特別之處，網站首頁上總不能放這麼多話做說明吧，跟報紙摘要似的；業務員出去發卡攔住客戶說了十句還講不到點子上，人家早甩手走了。」
曹原和施穎像是兩個小學生，都用渴求的目光期待許老師進行講解，許老師說：「你們都只是關注杯子，卻沒有關注自己的選擇。沒錯，在三個杯子里一次選對的概率是三分之一，但我問你，你選錯的概率是多少？是三分之二，因為有兩個裡面沒錢只有一個有錢，所以你選錯的概率是你選對的概率的兩倍！沒問題吧？……那好，既然是這樣，曹原，錢在綠杯子里的概率只有三分之一，而不在綠杯子里的概率卻有三分之二，當我給你第二次機會的時候你是不是應該馬上換一個杯子？既然選錯的可能性比選對的可能性更大，那就應該抓住機會改正錯誤而不要寄希望于自己出奇地走運。」
「當然啦。你看啊，」施穎指著T恤衫的領口，「系扣子的地方，如果是左邊壓在右邊上面的，就是男式的，女式的應該反過來，右邊壓著左邊。」
辦法也試了不少，苦口婆心地央求商家降低門檻，同時在九幫網上對某些商品大力進行宣傳，變著花樣當「托兒」起鬨忽悠網友參加某項團購，至於效果，引用曹原的最正面最積極的評價就是「總比什麼都不做要強些」，而許克的描述則更為形象——賣東西的牛哄哄、買東西的急吼吼、咱們夾在中間的就成了苦哈哈。曹原暗自嗟嘆黔驢技窮，表面上還是雄赳赳氣昂昂的但私下不止一次向許克和施穎催問有何高招，施穎也一籌莫展，許克總是眉頭緊鎖地說「容我想想」、「再容我想想」。直到「五一」前的一天許克忽然問曹原想不想去喝一杯？有點想法要聊聊。曹原頓時興奮起來，連說同去同去，又悄聲問能不能叫上施穎，見許克詫異便很羞愧地說施穎總怕我和你去夜店學壞嘍，許克笑著說我要告訴施穎她應該擔心的是以後，等你將來有了錢才具備學壞的基礎。
「咦——如果真有第一百個人來買，商家賣出這一套同時卻得給前七十個人都返回一折的差價，這不就相當於賣一套賠七套嘛，商家會願意嗎？要是他們隱瞞呢，不管賣出多少都說還沒到第一百套。」
「我也相信郝哥行！」
許克說：「我現在擔心的是咱們聊一晚上夠不夠。」
曹原也很驚訝：「T恤衫還分男女？」
「那你把它反過來穿唄，右邊的領口就壓著左邊了。」曹原自我解嘲地笑笑。
許克笑了：「商家裡面壞人不少，但笨人不多，人家明白這筆賬該怎麼算。就像賣彩票的，一注兩塊錢，碰上個中五百萬大獎的，等於賣他這一注彩票公司得賠出兩百五十萬注，可還沒聽說誰敢不給人家兌獎，除非彩票公司不想再做下去了。羊毛出在羊身上，精明的商家恐怕還會大肆宣揚他一次就給老顧客返回多少錢呢，多好的廣告啊。當然，有可能存在商家欺詐隱瞞的情況，所以咱們的系https://read.99csw.com統就要有監控防範的機制。」
許克又對施穎說：「你也參与一下，從另外兩個杯子裏面隨便挑一個翻過來。」
「早隨手扔了！」曹原有些懊喪，「我看沒多少人知道T恤衫還分男女，再說誰會注意領口那麼點區別，把下面掖進褲子里就不顯長了，而且洗了以後還可能縮水呢。」
施同學頻頻點頭，而曹同學的思緒似乎已經不在問題本身，卻在揣摩許老師的背後動機，他眯起眼睛問：「許克，你出這道題不會是純粹要打擊我們倆的自信心吧？」
「我說我要買T恤衫，要這個牌子的，售貨員就讓我從一大排各種顏色裏面挑，我想這種顏色總不會是男的穿的吧。」
「那如果第一百零一個人來了呢？第二百個人來了呢？折扣會不斷提高嗎？每次提高折扣也都要給以前的買家返點，商家到最後會不會賠呀？」
「將來一定會很複雜很強大，但初期可以做得很簡單，因為會員和特約商戶的數量都不大，同時開展的促銷活動也不多，後台先由很簡單的程序甚至人工處理就可以，將來再不斷完善提升。我已經把交易記錄、統計查詢和返點結算幾個模塊的流程圖大致畫出來了，明天和老郝討論，我相信他能做出來。」
施穎笑著問許克：「剛才路過的一家好像有女孩兒跳艷舞，特不想走吧？抱歉啊，要是我不在你們肯定不會來這麼肅靜的地方。」
「曹原你傻呀？！當然應該換啊！」施穎急了，「剛才你是從三個裡面選一個，概率是三分之一；現在肯定紅杯子里沒有，你是兩個裡面選一個，概率就是二分之一了呀，你當然應該重新選啊。」
「你告訴人家你是要女式的了嗎？」
相識已有半年之久，施穎還從未見過曹原有如此開心的時候，開心到行為舉止均有些反常，而最新的例證就是曹原居然頭一次捨得掏錢給她買了禮物。等終於熬到房間里只剩下他們兩個，曹原便神秘兮兮地從壁櫥里取出一個塑料袋，遞給施穎說：「你看看喜不喜歡？」
「我也不懂，看許克左一件右一件都是這個騎馬打球的小人，我想應該不會太次吧。」
三個人隨即你看看我、我看看你，然後各自把目光移向不同的方位，獃獃地出神。忽然，施穎猛地一拍桌子，一聲脆響讓旁邊的兩人同桌上的瓶子杯子一起跳了一下，施穎把拍疼的手放在曹原胳膊上來回搓，說道：「坐以待『幣』！人民幣的『幣』！」
「嗯，有道理。」施穎若有所悟地把一隻胳膊搭在曹原肩頭，一邊用牙齒咬著杯子里的吸管一邊說，「情場也是一樣，茫茫人海，適齡女子不計其數，你一上來就碰巧遇到你的『Miss Right』這可能性有多大？幾乎為零，因為天下女人太多了。所以只要有機會有可能，你就應該換，不要怕換，每換一次就意味著你離自己的終身伴侶又近了一步。是不是曹原？特感激許克吧，他給你提供了多強有力的理論依據呀。」
「好！先來的人雖然買得貴些，但是不必再等人湊齊，先買先用贏得了時間，而且後面買的人越多他也能得到更多返點，最終和后買的人享受同樣的價格，何樂而不為呀。哎，對了，如果最終只有七十一個人買，最後那個人不就賺大了？大家會不會都想當第七十一位？儘管沒到一百人，商家也得給他六折，商家會答應嗎？」施同學的悟性顯然比曹同學高些，再次搶先發問。
服務生端來果汁和酒，曹原其實根本不知道點的是什麼，見自己和許克面前都只是一個不大的杯子，裏面淺淺的半杯酒，中間還摻有幾個冰塊，便問許克：「這麼點兒，夠喝一晚上的嗎？」
「創業也是一樣！」許克忽然提高嗓門，坐直身體說道，「有很多方向擺在咱們面前，但肯定大多數都是行不通的，都將走向失敗，只有少數甚至就一個方向是正確的能讓咱們走到成功。你說，咱們一上來就碰巧找到這個方向的可能性有多大？……幾乎為零！因為方向太多！如果咱們真有那麼壯的手氣也別開公司做網站了，直接拿幾十萬註冊資金買彩票算了。所以，只要有機會有可能，咱們就應該轉換方向，不要怕換牌換杯子，只要避開已經親身嘗試過的和已經被別人證明不可行的，每轉換一次就意味著離成功更近一步。」
「某一次的結果並不說明問題，即九_九_藏_書使這次錢真在綠杯子里你也只是運氣好而已，但是你的推理是錯誤的，因此決策也是錯誤的。」許克毫不客氣。
「你剛才要至少三個杯子，是不是杯子越多你的推理越正確？」施同學舉手提問。
施穎驚愕之際心想這天真是個值得記住的日子，自己竟然前後腳收到曹原的兩份禮物而且都是前所未見的，一份是這麼大的男人T恤衫而另一份就是這麼大的男人脾氣，她定下神忙挨過來哄曹原：「好啦好啦，我穿還不行嗎？不再去想是男式還是女式的，我心裏只想著是你送給我的就好了。」見曹原的臉還陰著，又踮起腳湊到他耳邊說，「以後每次等他們一走我就換上這件衣服，你看，下擺這麼長，我下面就什麼都不用穿了……」
「這顏色男的當然可以穿呀，人家以為你是給自己買。難怪，我說怎麼這麼長，男的M號當然比女的M號大呀。沒關係，在哪兒買的？把購物小票給我，我去換一件就行了。」
「發卡！」許克把科羅娜酒瓶往桌上一墩，「一方面散發會員卡，首先瞄準北京的白領人群；一方面發展特約商戶，首先瞄準家裝、培訓、健身、美容、婚慶這些行業。然後協助商家開展促銷活動，幫助會員按圖索驥找到正在舉行活動的商家和商品。」
施穎不理他，摸著T恤衫左胸口上紅色的馬球手徽標，說：「還是POLO的吶！」
曹原這才嘿嘿地笑了，抱緊施穎說：「我不信，你現在就穿給我看看。」
「嗯，算是名牌吧，他們外企的尤其流行穿這個，簡直像是外企的工作服似的。」施穎左右轉著身子，看著看著就發現了問題，「咦，這個是男式的吧！你是給我買的嗎？」
許克很是認同：「拋開感情因素不說，施穎的推論從策略學的角度來看，一點兒錯誤都沒有。而且還有一點是相同的，就是創業過程中轉換方向和換女朋友、離婚一樣，也都要付出代價，但成本再高也得換，而且在選定一個方向的時候就要考慮如何使下一步的轉換成本儘可能低。」
「那像什麼呀？！」施穎把手裡的T恤衫翻來覆去比劃著，忽然笑起來，「你真笨，反過來穿也還是左邊壓著右邊呀！要不你自己穿吧，應該正合適……」
施穎沒像曹原那樣猶豫，伸手就把紅色杯子翻成杯口朝天，三個人的目光聚在一處，紅杯子下面空空如也。
施穎等了一會兒沒聽到曹原說下去，又忽然意識到身後的腳步聲也消失了，忙轉回頭，結果被自己看見的情景嚇了一大跳：曹原像被釘子釘在地上一樣站在幾米開外的樹影里，月光、路燈光和西岸酒家的霓虹燈映在湖面上的反光都穿過樹枝的縫隙投射在他的臉上，讓他的臉顯得迷離、怪異甚至有些可怖，曹原兩眼直勾勾地望著遠處，渾身上下一動不動，唯有蠕動的嘴唇像是在喃喃自語。
「真的很好耶。如果我買了某樣東西，一定會現身說法勸說別人也去買，買的人多了我就能拿到返點，多賺呀。這等於商家無形之中擁有了一支龐大的促銷團隊，簡直是多全其美，不是雙贏而是多贏，商家肯定特積極。」施穎已經開始手舞足蹈了。
施穎的講究和曹原的將就正好針鋒相對，她不滿地說：「那怎麼行？這衣服是穿在我身上，我知道呀我會注意呀，總感覺自己錯穿了一件男人的衣服，怎麼可能心裏不彆扭呢？」
曹原面無表情地瞥了施穎一眼，一副「先不與你理論」的架勢，又對許克說：「眼下大大小小的商戶搞的會員卡、積分卡、優惠卡多如牛毛，還有不少專門賣打折卡的公司，酒店餐飲之類的最多，咱們的卡怎麼和他們的這個卡、那個卡區別開來？」
「你話裡有話，別繞彎子了，趁我們現在腦子已經不夠用了你想說什麼就說吧。」曹原並不是謙虛，他確實有些暈。
以許克的做派向來只隨身帶一部多普達手機和一把車鑰匙，而今天更連車鑰匙都沒拿，他雙手攤在桌上動動手指，施穎已經心領神會地從她的百寶挎包里取出一小沓紙和一支筆放到許克面前。許克很滿意地拿起筆在紙上邊畫邊說：「我要改變的就是等人湊齊再一起買這種傳統團購模式，改為隨到隨買、先來先買、後來后買，先買的人幫后買的攢折扣，后買的人替先買的掙返點。你們看啊，比如一個商家的門檻是湊齊一百套訂單才可以拿到六折的價格，咱們建議他改九_九_藏_書成從第一個買家到第二十個買家都先用九折買走，而第二十一個買家到第四十個就都可以拿到八折，一旦成功累積到四十個買家，商家就要把一折的差價返還給前二十個買家；以此類推，第四十一個到第七十個可以直接用七折的價格買走，等累積到七十個買家后商家再把一折的差價返還給前四十個買家；第七十一個到第一百個買家就可以享受六折了，等賣完一百套商家再把一折的差價返還給前七十個買家，這樣，無論先來後到都能享受新型團購模式的好處，而商家更是毫無風險、直接受益，怎麼樣？」
「你看，就是應該換吧。」施穎很是得意。
「好啊！」、「妙啊！」曹原和許克也都在桌上猛拍一掌，震得瓶子杯子又顫了兩顫。
「大家都贏，我們自然也會贏。」許克很自信地說，「這套系統的建設和運營既不能由商家也不能由顧客而只能由第三方——比如我們——來做。哪個顧客在哪家商戶買了什麼東西多少錢買的、累積有多少顧客買了同一種東西、什麼時候應該返給顧客多少錢以及如何返還，都應該由我們來記錄來執行，這就是我們要承擔的角色，也就是我們的價值，當然應該從這些交易中收費作為我們的回報，我們又鋪路又搭橋，總該收點路橋費吧。」
「好，但我得再來杯酒潤潤嗓子。」許克要了瓶科羅娜，接著說，「九幫網現在的關鍵問題在於團購的成功率太低，而成功率低是因為商家的門檻太高，總要買家數量湊到一定規模才肯給出有吸引力的折扣。我在想，能不能把一個很高的門檻分解成幾個不太高的台階。」
曹原的頭更大了，剛才許克的理論僅限於換杯子和換牌還讓他十分信服，但應用於創業過程就讓他隱隱覺得有什麼地方好像不太對，可又想不出來，正在苦苦求索施穎偏又摻進來一套有關情場的推論，更讓他感到許氏理論並非放之四海而皆準，但依然不知如何辯駁，只好說：「許克你還是在繞彎子，拜託你說說究竟有什麼具體想法沒有？」
「哇塞，這可是從鐵公雞身上拔下來的毛呀，太珍貴了。」施穎抖開塑料袋，裏面仍是一個塑料袋，不過是透明的，可以看出包著件衣服，再打開，是件黃綠色的T恤衫，「哇塞，是給我的嗎？我絕對捨不得穿，得拿回家供起來。」施穎把T恤衫貼在身上比試，而曹原的房間既無梳妝台也沒有穿衣鏡，只好走到洗手間對著鏡子照照，「嗯……這顏色稍微有點太嫩了，不過還好吧，反正我也很嫩呀。嗯……好像有點大，尤其是身長……」
「這套系統的後台部分會不會太複雜？咱們能開發出來嗎？」曹原還是有些疑慮。
「我要的是中號啊，售貨員說沒問題的。」曹原也跟過來倚著洗手間的門框，斜睨著施穎露出一絲壞笑，「這是貼身穿的，你穿這麼多衣服怎麼試得出來，脫下來換上感覺一下嘛。」
「那你覺得他說的對嗎？創業期換方向損失還不太大，他和郝哥商量商量網站就又改版了，但是男女之間呢？」施穎放開曹原，背著手往前走，曹原忙賠著小心跟上，施穎像是自言自語地說，「怎樣才能使更換伴侶的成本也不要太高呢？嗯——首先，要在還比較窮的時候換，不能等到家財萬貫了才換，不然每換一次財富就縮水一半，這代價太高了；嗯——要不就一定得做婚前財產公證，保證分家不分財，全身而退，這樣還行；嗯——還有，千萬千萬不能有小孩兒，有了小孩兒再換伴侶這代價也太高。總之，一句話，換人要趁早。對不對？你是不是特認同？」
「聽著怎麼就像是信用卡呀？」施穎插一句。
「哦，他那是打比方，深入淺出，可能是怕我太笨領會不透他的精神。」
「雖然你的決策是對的，但是你的推理也是錯誤的，你只是蒙對了而已。」許克對施穎同樣不留情面。
沒聊到整整一個晚上就都覺得夠了，許克說要回家抓緊時間睡個好覺，明天一早就和郝書忠設計後台程序以及網站改版，曹原也心急火燎地要回窩琢磨推廣九幫卡和發展特約商戶的策劃案，還囑咐施穎趕緊著手九幫卡的設計製作。三個人從酒吧出來，許克要穿過煙袋斜街去打車，曹原拉上施穎要跟著去，施穎卻拖住腳步不肯走，說：「多盎然呀這春意，陪我走走。」曹原說你再不回家你媽電話又該追來了，施穎執拗地不read.99csw.com肯挪步，許克笑笑揮下手走了。
曹原像是在課堂上開小差，半天一言不發，也不知道他在想什麼，直到這時才突然說：「講了半天都是別人贏，我們九幫網怎麼贏？」
許克笑答：「我們選什麼地方不取決於你在不在，而取決於我們想幹什麼，今天是要辦正事，當然得找家不吵的。」
既然說至少三個，服務生便一個也不肯多拿，三隻塑料水杯，一紅一綠一藍，擺在桌上。許克從錢包里取出一塊錢紙幣，仔細揉搓成小小的一團，然後請曹原和施穎背過臉去，等讓他們轉回來之後說：「好了，咱們玩兒個智力遊戲，這三個倒扣著的杯子中有一個底下罩著那張一塊錢。曹原，你先猜一下是哪個杯子，隨便猜。」
「那幹嗎來這兒呀？在公司咱們聊三天三夜都行。」曹原似乎一點都不覺得他那個窩環境欠佳。
「買家不會等著做也不會搶著做第七十一位，因為這是他無法控制的，全憑運氣，誰也不知道後面還會有多少人買。商家已經用七折的價格賣出了七十套，怎麼會在乎有一個傢伙賺了一折的便宜？而且我這隻是舉例說明，具體各級台階怎麼劃分當然要由商家自己確定。」
「喂，沒勁了啊，不帶這麼玩兒的。」曹原抗議道，「總得讓我們知道結果吧。」
「商戶搞的都僅限於自家，就算是連鎖的也僅限於同一品牌的加盟店，而咱們的可以覆蓋眾多商戶。至於那些打折卡你剛才也說了，主要是針對差旅人士，買機票、訂酒店、商務宴請之類的，消費方向單一，而咱們的可以覆蓋多種行業範圍。」
曹原下意識地去摸自己的領口，發現確實左邊壓著右邊，又把施穎扳過來翻看她的衣領，可惜施穎裏面穿的不是T恤衫，抱怨道：「售貨員怎麼不告訴我這也分男女呢。」
許克笑而不答，三口兩口便喝完了杯里的酒，拿著酒杯晃動剩下的幾個沒化開的冰塊，然後招呼服務生：「請拿幾個空杯子來，至少三個吧，要塑料的不透明的，謝啦。」
「我是重新選了呀，但為什麼我就不能再選一次綠杯子？剛才綠杯子和藍杯子都有三分之一的可能性，現在它倆都有二分之一的可能性，概率始終是均等的，為什麼藍杯子就比綠杯子更有機會？何必脫了褲子放屁多費一道手換來換去？」曹原說完就把手伸向綠杯子，卻被許克一下子擋住。
施穎更用力地搖了搖曹原的胳膊，在一棵柳樹底下站住，說：「我現在想的根本不是這些。許克今天說創業和男女之間一樣，都應該不斷地換，而且要盡量把轉換成本降低，你記得嗎？」
許克鬆了口氣，說：「運氣不錯，可以接著玩兒下去了。已經知道紅杯子是空的，所以那一塊錢不是在綠杯子下面就是在藍杯子下面。曹原你聽好，你現在有第二次機會，可以重新選擇押哪個杯子，我的問題是，你是堅持剛才選的綠杯子不改，還是改選藍杯子？」
喜悅總是短暫的，麻煩才是永恆的，九幫網的人氣和流量確實上了一個台階，但是效益卻丁點兒沒見好轉。團購業務的實質說白了就是一句老話——人多力量大，但是發動群眾、組織群眾卻不是件容易的事，因為群眾向來是一盤散沙。曹原和許克近一段最發愁的就是這個問題，看上去熱熱鬧鬧的總有人來發起對某種商品的團購，但是碰巧有一大幫人都要買同一款商品這概率其實相當低，網友常常是興沖沖地來卻發現遲遲湊不齊足夠多的人數向商家討到更低的價格，又不能遙遙無期地死等下去，拖不起的只好悻悻然先去用高價買了，所以九幫網上發起的團購「流產率」很高，難得形成幾次成功的大規模團購，長此以往，網友就會對九幫網乃至網路團購這一模式喪失信心，九幫網的黏著度也會大幅降低，正像用一個網眼很大的篩子淘金，引來多少就流失多少，什麼也沒剩下。
「這工程好像有點兒大，聽著都像『金字頭』那些了，『金橋』、『金稅』什麼的。頭一步咱們應該做什麼？」曹原又問。
「哪兒跟哪兒啊？！」曹原哭笑不得，嘟囔道，「這婚姻也好、感情也好，不像挑杯子摸牌似的只取決於那一下、選了就完了。終身伴侶不僅要尋找要選擇，更要經營，不是一下就能判定的，一朝一夕不行，要靠長年累月，甚至一生一世，第一次的選擇固然重要，但是以後不斷的經營更重要。我總覺得許克的說法九*九*藏*書……」
曹原的眼睛卻開始放光：「就像咱們上次造勢，拉出什麼旗幟太重要了，如果只停留在『艷照』、『裸|露』的層次，咱們的大旗還不如一塊抹布，但咱們最後打出的是愛國主義、民族主義的旗幟，形勢就完全不一樣了。剛才施穎的話里有個字說了好幾遍，倒是讓我有了一點靈感。——你問什麼字？你自己說的你都沒注意？——『賺』！賺便宜的『賺』、賺錢的『賺』！你們說，省錢和賺錢哪個更吸引人？——對呀！他們那些卡都是幫人省錢的，只有咱的卡是幫人賺錢的，這就是最大的區別！咱們要賺錢，就要賺那些想賺錢的人的錢！你們都想想，怎麼找一句宣傳語，像口號似的，作為咱們的大旗。意思嘛，就是說有了咱的卡再去買了東西就可以回家等著商戶給你送錢來，躺在床上就可以數錢，做夢都會笑醒，就這類的吧。」
「不用看，這一次錢究竟在綠杯子還是藍杯子里並不重要，關鍵看你的決策在邏輯上是否站得住腳。」許克迅速把藍綠兩個杯子緊扣桌面移到邊緣然後一把抄到自己懷裡，讓曹原和施穎無從知曉那一塊錢方才究竟在哪個杯子下面。
「沒錯。剛才我真擔心錢在紅杯子里，那樣就得重新開始，杯子越多施穎你恰巧翻開有錢杯子的概率就越低。如果有五個杯子，曹原你一次猜對的概率只有五分之一，而猜錯的概率就是五分之四，四倍的差別，施穎翻開一個沒錢，讓你再猜一次你當然應該換個杯子，可以隨便挑但是決不能還挑同一個杯子，如果她再翻開一個還沒錢，讓你猜第三次，你就應該接著換，挑以前從沒挑過的，依此類推，只要給你機會你就應該換，而且一定不要重複選擇，因為你兩次選對那隻杯子的概率更是微乎其微。」
「既像又不像，像的地方不說了，不像的地方在於信用卡是以持卡人信用為基礎的一種支付工具，先消費后付款，而咱們的會員卡不具備支付功能，只有身份識別和交易記錄兩個功能，先記錄后返點，記錄和證明持卡人什麼時間在什麼地點以什麼價格買了什麼商品，這些數據都存在咱們的伺服器上，會員和商家都可以隨時查詢，等到商家需要向某些會員支付返點時，先把錢給咱們，咱們定期發給會員，從中留取一定比例作為手續費。像施穎你剛才提到商家隱瞞的問題就可以避免了，只要會員購物時出示會員卡交易就會被記錄在案，誰也甭想隱瞞。」
施穎急忙奔過來想拉曹原但手快挨到曹原胳膊時又停住了，她擔心曹原會不會是中邪了，生怕一下子把他驚醒會有什麼嚴重的後果。漸漸地她發現曹原的眼神重新聚攏，接著聽到曹原清晰地說了句：「我知道許克的推理哪兒不對了。」
「紅杯子里沒錢就證明錢在綠杯子里的可能性更大了，一塊錢剛才在哪個杯子里現在也還在那兒，施穎翻紅杯子的時候難道你能變戲法把錢從綠杯子變到藍杯子里？不管對錯就是它了。」
曹原搞不清許克要玩什麼把戲，猶疑的目光在三個杯子和許克的臉上移來移去，像是在問真的隨便猜嗎、就這麼簡單？最終用手一指綠杯子，算是押了寶。
「不行！越簡潔越響亮越好！」曹原斬釘截鐵地把手一揮，一語定乾坤，「刷九幫卡，坐以待幣！」
三個人打一輛計程車到了北海後門，穿過荷花市場順著什剎海西沿兒一路向北走，跨過銀錠橋才在北沿兒找到一個還算僻靜的酒吧，在臨窗的桌子旁坐下，許克先問施穎喝什麼，施穎說喝鮮榨果汁，許克自己要一杯百利甜酒，又問曹原，曹原說和你一樣，服務生又插一句加冰嗎？曹原一指許克說和他的一樣。
「每種商品都會有一個底價，商家當然會規定折扣上限，最終無論有多少買家價格也不會低於底價，折扣給到上限時買家大概都會終止本次活動，故意製造過時不候的搶購氣氛，然後再挑時機重新開始新一輪促銷。」
許克笑道：「這個杯子遊戲講的是一個很有名的原理，叫什麼我忘了，它的意思就是說當你面對眾多選擇而只有一個是正確的或最佳的，比如一摞撲克牌只有一張王牌，你一抓就中的可能性很小，所以只要有機會換牌就要果斷地換，同時祈禱別人總是翻不到那張王牌，這樣你就有不斷換牌的機會，堅持越久就離最終的勝利越近，但堅持的過程也就是不斷轉換的過程，而不能死守第一次的選擇。」