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附錄之二 作者點評《業務洽談》

附錄之二 作者點評《業務洽談》

(1)無業績壓力。比如說你今天加入公司,一個月為公司銷售一份產品也行,兩個月銷售一份產品也行,甚至一年銷售一份產品也行,公司不會給你施加任何壓力(那怎麼保證收入?)。
(4)可繼承,可轉讓。由於某種原因,你不想從事這個行業,你可以把你的資格繼承給你的家人或轉讓給你的親戚朋友,並從中獲得一筆客觀的轉讓費(空話,從來沒有任何人得到過任何轉讓費)。
(2)必須培養出兩名直接的業務主任。它實行的是次月一日晉陞制,也就是說,今天你也具備了晉陞資格,並且兩名直接的業務主任也已經產生,那你將在下個月晉陞,所以稱為次月一日晉陞制。
我們公司為什麼會有這麼大的魅力呢?這就是因為它採用了幾何倍增的原理(幾何倍增有何魅力可言?),我們又是怎樣運用幾何倍增來增加我們的財富的呢?(贊一個,這文字真簡潔,真優美,了不起。)針對這個問題,公司為我們制定了一套公平合理的五級三階制(還要靠你們合作的公司為你們制定製度,你們公司是幹什麼吃的?),顧名思義,就是五個級別,三個晉陞階段,簡單的用英文字母E、D、C、B、A來代替,分別為實習業務員、業務組長、業務主任、業務經理和高級業務員,他們又是怎樣來劃分的呢?
(以下錯漏之處均按原文)
第三個晉陞階段為業務經理晉陞為高級業務員,須滿足以下兩個條件:
目前,我國的經濟現狀擺在眼前——「產銷瓶頸化」(這詞的意思就是「產大於銷」,而這是常態,任何國家、任何企業都有此情況)。所有企業都面臨改革,造成了就業機會減少,社會壓力增大,許多人失業,為了能減輕社會壓力,解決「產銷瓶頸化」問題,我們以連鎖銷售的經營方式,銷售優質產品(贊,你們真偉大),連鎖銷售就是把我們以往的傳統銷售與網路銷售有機地結合在一起。目前許多大公司都在運用網路(大公司的網路跟你們的網路是一回事嗎?),二十一世紀將是網路世紀,電腦聯網、人際網路都將成為當今社會的潮流(把兩種不同的東西混為一談,狗屁不通,狗屁不通)。
今天很高興由我為你介紹我公司的基本情況(你是何方神聖?你們又是哪個公司?創始人是誰?創立於何時、何地?),我們所從事的是連鎖銷售,我們合作的公司是香港華興國際貿易公司(狗屁不九-九-藏-書通,既然只是合作公司,介紹它又有何意義?),公司本著團結務實、開拓進取的經營宗旨,把國際貿易(什麼貿易?)、實業投資(有何實業?)、高新技術引進開發(引進開發了哪項技術?)、資訊服務(有何服務?)、建立國際網路與支點融為一體(什麼叫建立國際支點?)。
當你親自為公司銷售1~2份產品時,你是公司的一名實習業務員(不是合作公司嗎?怎麼又成公司的業務員了?);當你和你的傘下體繫纍計為公司銷售3~9份產品時,你是公司的一名業務組長;當你和你的傘下體繫纍計為公司銷售10~64份產品時,你是公司的一名業務主任;當你和你的傘下體繫纍計為公司銷售64~599份產品時,你是公司的一名業務經理;當你和你的傘下體繫纍計為公司銷售600份以上產品時,你是公司的一名高級業務員,在這裏給你透露一下:作為我們公司的一名高級業務員,他的月收入不低於六位數。
第二個晉陞階段為業務主任晉陞為業務經理,須滿足以下兩個條件:
第一個晉陞階段為實習業務員晉陞為業務組長,再晉陞為業務主任,它實行的是當月當日當時晉陞制,只要你銷售的產品份額達到,就可以晉陞,沒有任何附加條件。
第一大獎金:直接提成,也就是說作為我們公司不同級別的經銷商,親自為公司銷售的一份產品所獲得的提成。比如說,你是公司的一名實習業務員,親自為公司銷售一份產品,你將拿到3800元的15%即直接提成570元;業務組長親自為公司銷售一份產品將拿到3800元的20%即直接提成760元;業務主任親自為公司銷售一份產品將拿到3800元的30%即直接提成1140元;業務經理親自為公司銷售一份產品將拿到3800元的42%即直接提成1596元;高級業務員親自為公司銷售一份產品時將拿到3800元的52%即直接提成1976元(事實上,壓根就沒有什麼產品,所謂的「提成」再高都沒有意義,一派胡言)。講到這裏,有的朋友會說(好轉折),這跟傳統的推銷沒什麼區別,你銷售的產品越多,你拿的提成越多,你的級別越高,拿的提成越多,但我公司(到底是你們合作的公司,還是你們公司?)還有獨具魅力的第二大獎金:間接提成。
下面再來算一下業務經理的月收read.99csw•com入,業務經理是65~599人(份)的銷售體系。我們拿他最少的65人來算,每人每月銷售1份產品就是65份產品。有些朋友會說,我們能力有限,每月銷售不了65份產品,我們就拿他的一半30份來算,用30乘以456元等於13680元,國家規定,個人收入達到一定數額時,需要交納個人所得稅,也就是說,作為我們公司的一名業務經理,他的月收入不會低於萬元(混賬話,很多人一年也騙不來一個人,每月銷售30份又從何談起?)。
講到這裏,有的朋友會說(好轉折):我千里迢迢來到這裏,目的只是為了掙錢,我只關心我能掙多少錢,在這裏我給大家算一筆經濟賬。由於實習業務員和業務組長的體系較小,我們就拿業務主任的體系來算起。業務主任是10~64人(份)的銷售體系,我們拿他最少的10人來算,每人每月銷售一份產品就是10份產品,用10乘以主任的間接提成380元為3800元;有的朋友會說:我的能力有限,10人每月銷售不了10份產品,每月只能銷售5份產品,用5乘以380元等於1900元;有的朋友會說我的能力實在有限,10人每月只能銷售3份產品,那麼就用3乘以380元等於1140元。也就是說,作為我們公司的一名業務主任,他的月收入不會低於1000元(扯淡!如果10人每月連一份產品都銷售不了呢?)。
第三大獎金,稱為銷售補助,在這需要畫圖解釋,由於時間關係,我就不多做解釋了,只告訴大家,它只產生於主任與主任、經理與經理、高級業務員與高級業務員,級別相同才有,新朋友可以問一下老朋友(贊。這是我見過的最簡潔最優美的文字,簡直就是人話)。
在這裏我不想讓大家回答我這個問題(騙子常用伎倆:以一個錯誤來否定另一個錯誤),只告訴大家,當一個新生事物來臨時,不要盲目地去接受,也不要果斷地去拒絕(該拒絕就要拒絕),用你聰明的大腦、敏銳的眼光去分析,並作出選擇,付諸行動,去實現你人生的輝煌。
(1)必須年滿十八周歲,有一張中華人民共和國居民身份證,因為我們所從事的是商業性活動(是商業活動,還是性活動?),需要有獨立思考及判斷能力強的成年人來從事。
再來算一下高級業務員的月收入,作為我們公司的一名高級業務員是6九*九*藏*書00人(份)以上的銷售體系,在這期間有一部分人處於管理階段,但他的傘下體系仍在不斷發展,所以我們就拿他的一半400份來算(600/2=400?),用400乘以高級業務員的間接提成380元為152萬元,再加上6萬元為212萬元,為什麼要加6萬元呢?因為我們前面提到過高級業務員有3%的效益分紅,最高不高於10萬元,最低不低於6萬元(事實證明,這隻是一句空話),也就是說,作為我們公司的一名高級業務員,他的月收入不低於六位數。
(3)可超越,可回歸。公司不會壓制任何人的能力,如果你的能力比你推薦人強時,你可以超越他;當你的推薦人和你級別相同時,你必須回歸他的傘下體系。
那麼怎樣才能從事這個行業呢?從事這個行業必須滿足以下條件:
有了五級三階制才能更好地分配我們的財富(何所據而云然?),而我們的財富又來源於哪裡呢?我們的財富來源於銷售的產品每份份額3800元(既然你們不以銷售產品為主要目的,又怎麼保證你們的財富?)。我們把它作為一個分配基數100%,又把它分為45%和55%,45%作為國稅及連鎖店的代理費(繳的哪項稅?開的什麼店?),以及企業的成本和利潤(60元的東西賣1900元,你們的利潤何其高也!),這55%公司又把它分為52%和3%,3%作為高級業務員的效益分紅,最高不高於10萬元,最低不低於6萬元,其中52%公司又把它以三大獎金的形式分發給各級經銷商。
(2)資格永不滑落。比如說,你是公司的一名業務主任,因家中有事,需要回家處理,在你回家期間,公司不會降你的職也不會取消你的資格,或許在你回來時,你已晉陞為一名業務經理。因為在你回家期間,你的傘下體系還在不斷發展(不是銷售產品嗎?怎麼又成了發展「傘下體系」了?)。
第二大獎金:間接提成。間接提成只產生於不同級別的推銷員,如果級別相同就沒有間接提成可拿,比如說:你是公司的一名實習業務員,親自為公司銷售一份產品,除了你拿到3800元的15%即直接提成570元外,你的業務組長將拿到3800元的5%即間接提成190元,你的業務主任將拿到3800元的10%即間接提成380元,你的業務經理將拿到3800元的12%即間接提成read.99csw.com456元,你的高級業務員將拿到3800元的10%即間接提成380元。講到這裏,有的朋友會說,你們公司(又是你們公司!)的第二大獎金也不過如此,最高的不過一名業務經理的456元,還沒有一名實習業務員的直接提成570元高呢,針對這個問題我給你打個比方,今天在座的各位每人給你10萬元,而全國13億人口每人給你1分錢,我想聰明的朋友一定會選1分錢(我選擇10萬元,13億人我管不過來,管管在座的還可勉力一試),因為1分錢聽起來少可份額多,而10萬元聽起來多可份額少,計算能力強的朋友可能已經算出以下一組數據(贊,好強的計算能力!):把實習業務員的直接提成15%,加上業務組長的間接提成5%,再加上業務主任的間接提成10%,再加上業務經理的間接提成12%,再加上高級業務員的10%,正好等於52%,也就是1976元,就是說公司會把這52%,即1976元,全部分發給各級經銷商,而不會挪作它用(你們逃稅,產品成本極低,甚至根本就沒有產品,請問剩下的1824元哪兒去了?)。
有了五級三階制和三大獎金,我們公司還有獨具人情味的四大特色:
(3)必須有一名擔保人,也就是你的推薦人。
(1)銷售產品的份額必須達到。
每位推銷員同時是一名獨立的推銷商,為了增大利潤,發展事業,每位推銷商都可以面向社會招聘自己的業務員(招聘人員要簽勞動合同嗎?),組建自己的銷售體系;而每位業務員作為一名獨立的商人,也可以面向社會招聘自己的業務員,組建自己的銷售體系。而體系中的每位業務員所銷售的產品,我們都可以直接或間接地獲得一定比例的提成;而傳統單純的推銷,只能拿到所銷售產品的直接提成,而沒有間接提成可拿,正因為這些區別,決定了連鎖推銷比傳統銷售有著更高的利潤,它的優越性是傳統推銷所無法比擬的(狗屁不通,多一份間接提成就能說明利潤更高?「傳統銷售」的價差利潤為什麼不提?)。
(1)銷售的產品份額必須達到。
(2)必須是產品的受用者,累計消費達3800元,因為作為一名推銷員,只有親自實驗產品的好壞,才能更好地介紹給消費者(狗屁不通,要賣酒給別人,嘗一口就該知道味道如何,何必一定要喝到大醉?另外,你們哪來的消費者?)。read.99csw.com
(2)必須培養出三名直接的業務經理。它實行的是隔月一日晉陞制,也就是說你的前兩名直接的業務經理已經產生,第三名也具備了晉陞資格,而經理實行的是次月一日晉陞制,他將在下個月晉陞,而你不能和你的業務員同時晉陞(為什麼?),必須再等一個月才能晉陞,所以稱為隔月一日晉陞制。
五個級別又分為三個晉陞階段:
(4)必須和公司簽定一份協議,也就是產品申購單(員工和公司簽訂的應是勞動合同,產品申購單充其量只能算是一份購銷合同,怎可混為一談?)。申購單生效后,你的合法權益才能得到保障(如何保障?申購單上有何權利義務?),你的身份證編碼將被輸入公司電腦,同時為你產生一個營業編號,這時你將擁有公司的一項權利,以公司的名譽(為了這個「名譽」,我曾大打口水官司,敢問貴公司有何名譽可言?)面向社會招聘自己的業務員,組建自己的銷售體系。
什麼是連鎖銷售呢?連鎖銷售就是企業的產品通過連鎖店鋪銷售的同時(店鋪何在?),還通過廣大的推銷員把它加以推廣,或由推銷員直接把產品介紹給消費者,並帶領消費者認購一定數量的產品,從中獲得一定比例的提成。
講到這裏,有些朋友會說(還是好轉折,身段真好看):我就是把所有的親朋好友都叫來也銷售不了600份產品,針對這個問題,公司為我們制定了一份銷售計劃:當你月初加入公司,月底為公司銷售一份產品也就是兩份產品;下個月你和你的業務員商量一下,每人再銷售一份產品,就是四份產品,以此類推,到第九個月你已經銷售了512份產品,第十個月你已經銷售了1024份產品(計算方式根本就是錯的,每人只能拉3名直接下線,這種「二二相乘」的演算法根本就不適用),遠遠超過了600份產品。有的朋友說,我的能力有限,一個月銷售不了一份產品,那麼就用兩個月銷售一份產品,那麼用2乘以10等於20個月(10就是10個月,兩個月銷售一份產品,怎麼能用2乘10?學過數學嗎?),也就是1年零8個月的時間你也將獲得成功。有的朋友說,我們能力實在有限,兩個月銷售不了一份產品,那麼事不過三,三個月銷售一份產品,用3乘以10等於30個月,也就是兩年半的時間你也將獲得成功,大家在家裡荒廢了多少個兩年半,成功了沒有?即使成功,又成功了多少?