斯巴達王當然會對這位雅典第一人感興趣。他肯定想了解對手究竟是怎樣的人物。

讓我們看看在當時聞名遐邇的伯里克利的「說服力」是何等神器。

如果用體育比賽做比喻的話，這有點像網球比賽的鷹眼挑戰，足球比賽的錄像裁判。換一個角度觀察，大家會發現網球出了界，足球運動員踢進的原來是個烏龍球，從而推翻裁判原本的裁定。

請大家不要忘記，參加公民大會聽取執政者的提案並投票表決的人，只佔雅典公民總數的十分之一。從當時的高識字率可以想九_九_藏_書象，這些人都是有相當程度的認知能力的。

乍一聽，感覺伯里克利的「說服力」像是用冠冕堂皇的辭藻迷惑聽眾的詭辯，是一種弄虛作假的手法。不過，仔細閱讀史料記載的他的發言、演說，又會覺得並非如此。

勸誘、引導。大概「誘導」一詞最能體現伯里克利的論述之道。

伯里克利面對民眾，不會客套地稱諸位都是國家的主人，請毫無保留地提出你們的要求，我們當政者的任務就是將公民的期望變成現實云云。

他唯一的武器就是九*九*藏*書語言。僅靠語言的說服力，30年間劈波斬浪，簡直沒有比這更加民主的戰鬥了。

訪客是這樣回答的：「我和伯里克利在眾人面前比武，我贏了，觀眾們也都認可這個結果。不料，明明輸了比賽的伯里克利說是他獲勝了，還舉出種種證據證明自己的主張。那些親眼目睹比賽過程的觀眾，聽了伯里克利的一席話后居然開始認為贏家的確是伯里克利。」

與伯里克利生活在同一時代的雅典人，是充分享受到希波戰爭的勝利果實，充滿自信的一群人。自信的人往往九九藏書能以平常心做出判斷。相反，人們一旦喪失自信，就會陷入不安，對現狀不滿，做決定時容易情緒化。如果出現那樣的狀況，離民主政體的危機就不遠了。

有一次，斯巴達國王阿希達穆斯詢問來訪的雅典人，伯里克利是怎樣一個人。

他會直截了當地告訴民眾，基於這樣那樣的理由，他本人認為某個政策最合適。哪怕有轉移視角之嫌，好歹是擺明了現狀。隨後他會強調，是否採用該政策的決定權在各位公民手裡。這種方式用現代語言講，就是在完美履行說明義務的基礎上徵求可否的論httｐｓ://read.9９cｓｗ•coｍ述。

在言論自由的民主政體下，強迫民眾唯命是從是不可能的。唯一有效的方法是通過「勸誘引導」以理服人。不過，伯里克利的誘導手法之高明，還真是令人驚嘆不已，不得不承認他才是真正意義上的政治家。

聽完雅典客人以武藝比賽之例評論伯里克利，斯巴達國王放聲大笑。笑完他說想見見此人。之後，他倆果真見了面，見面后還成了好朋友。

不過在那個時期，伯里克利面對的是信心十足的雅典公民。他在民主國家雅典能夠30年保持一人統治的狀態，除了能成功地說服民眾以不同九*九*藏*書的角度看待問題之外，還得益於他的演說方式。

伯里克利的「說服力」之所以有效，最大的原因是，他向雅典民眾展現了轉換視角後事物呈現的不同形態。

人們聽著伯里克利對政策的說明，對他獨特的見解點頭稱是，感嘆原來可以這樣看問題。與此同時，人們又為自己被稱作最終決定者而感到滿足，主人翁精神油然而生。聽完他的演講，民眾往往能帶著積極開朗的心情離去。

伯里克利持續一人統治的另一個原因，是他的演說能讓聽眾們對未來心懷希望。

那麼，在這個戰場上，伯里克利是如何贏得勝利的呢？