對於喜歡閱讀歷史的人，不必就此進行說明。當西庇阿到西班牙赴任時，他做了充滿人情味的演講動員，在極大程度上得到了當地的人心。

第二，人會受到愛戴或恐懼等突如其來的情感變化的很大影響。

第一，人總是容易受到新的人和事物的魅惑。這對不滿意當時現狀的人來說是九*九*藏*書自然的，而對一部分滿意現狀的人來說，他們也有在新情況中尋求變化的心理。

因此，對於那些具有強大個人魅力併為眾人所佩服的人，是選擇被愛戴還是被懼怕的做法，是很關鍵的問題。

然而相比于愛戴的對象，人們更容易漸漸屈服於懼怕的對象。九*九*藏*書

再看漢尼拔，他在義大利始終採取高壓政策和無情的態度。這一做法與西庇阿在西班牙的所作所為，取得的是相同的效果。由於漢尼拔的挑動，在除羅馬以外的義大利城市中，民眾發起了針對羅馬的叛亂。

但即便是有這樣能力的人，也應該有如下的考reaｄ•99ｃsw•ｃoｍ慮：

漢尼拔和西庇阿採取完全相反的方法籠絡下屬，但兩人的做法收到了相同的效果。

總之，既然完全把握人心是最困難的事，漢尼拔也好，西庇阿也好，他們都已經在最大程度上發揮了自己的能力。

然而如果選擇一種中間的道路，就違背了人的本性，最終會reａd.９9ｃｓw•com讓情況很棘手。

選擇被愛戴的做法會導致下屬的輕視，而選擇被懼怕的做法會招致下屬的怨恨。

因此，一旦人的心中油然而生愛戴的念頭，或者恐懼的感覺，就會給人帶來同樣大的改變。

不管這種人做什麼，做好事也罷，做壞事也罷，都會大有進展。

如果具有這種喜歡變化的心理的人是外部https://read.99csw.com的人，人們會打開城門迎接他；而如果是我方內部的人，周圍的人就會聲援他，而且擁護他。

像漢尼拔和西庇阿這樣能力超群的人物，無論怎樣選擇，都很容易消除由此導致的過錯。

若要理解這一現象，必須從以下兩個方面來分析：