然後，洪鈞話題一轉，笑著問菲比：「哎，我問你，你注意到所有的手錶廣告了嗎？廣告上手錶的指針都指的是什麼時間？」

郝毅見洪鈞依然面帶笑容看著自己，便硬著頭皮說：「工資？工資都是直接打到我卡里的，每個月Helen發給我一張工資單。您是問這個嗎？」

洪鈞被菲比氣樂了，他暗自檢討自己剛才的一番話還是說得重了，菲比就算再有承受能力，也受不住被別人說得一無是處啊，而且洪鈞意識到，自己只是把面前的菲比當作是手下的一名銷售人員，而沒有把她當作是一個女孩兒。

菲比迎著洪鈞的目光，又甩了一下頭，口氣軟了很多，可是目光里毫無畏縮的意思，說：「本來嘛，你想啊，你說我在普發項目上根本沒有贏的可能，其他項目呢，要麼根本不是項目，要麼就是陪綁，照你這麼說，我還有什麼可做的？」

洪鈞認真地說：「希望中午吃飯的時候只有他一個人陪咱們吃，那樣的話，我保證這頓飯以後，讓他孫主任成為咱們的辦公室主任。」

菲比怔怔地看著洪鈞，大大的眼睛瞪著，搖了搖頭，反問道：「幹嘛要拿水杯？」

洪鈞笑著說：「真的。我也沒研究過為什麼，不過我想可能因為這時候指針的位置看上去最美觀。你看，十點十分，」洪鈞說著把手腕抬起來給菲比看他的手錶，「兩個指針都向斜上方，之間張開差不多是一百二十度角，而且兩個指針沿著中線對稱。不對稱就不好看了，張開的角度太大或太小也不好看，就現在這樣最好看。」

菲比掛上手機，望了一眼洪鈞，兩個人都苦笑了一下。

三個人都愣著，郝毅最先明白了過來，臉一下子紅了。洪鈞接著便看出來菲比和楊文光也都先後琢磨出來了，但他不想就這個問題糾纏下去，因為現在不是深入點評他們每個人的時候，更不可能靠說教就能解決他們可能已經根深蒂固的毛病，他也不想再聽郝毅說其他的項目了，便把目光轉向了楊文光，說：「Vincent，說說你目前的項目吧。」

洪鈞看著傑森坐下，心想終於可以開始了吧，沒想到傑森又欠起身子，雙手遞過來他的名片。洪鈞雙手接過來，本都不想看了，因為名片上沒有他不知道的東西，可是出於禮貌，還是仔細地看了一遍。名片上正反面分別印著中英文，中文名字叫林傑森，英文名字叫Jason Lin，洪鈞當初第一次聽到傑森的名字就想，這人的中英文名字的發音簡直是太吻合了，都無法去猜他是先有的中文名還是先有的英文名。公司的英文名稱是「VCL」，三個字母縮寫，所以根據英文發音起的中文名稱「維西爾」也還算貼切，只是洪鈞每次聽到這個名字，總覺得更像是一家女性內衣的品牌，讓他浮想聯翩、心馳神盪。

洪鈞看見菲比關上了辦公室的門，坐回到自己的椅子上，便問了一句：「要不要去把你自己的水杯拿來？」

菲比還沒站穩，就比劃著說：「呀，你到了。你看見了嗎？他們說那誰，就那誰，待會兒就該走這個台階了，然後在台階上被別人叫住，他們在台階上說話，那誰叫什麼來的？就是演那個什麼的那個。」

菲比撇著嘴，一臉不屑，說：「那咱們怎麼辦？真這麼等著？還是回去吧，下次再來，他讓咱們白跑一趟，也應該可以滿意了吧。」

洪鈞讓菲比用手機撥了孫主任的座機號碼，然後接過手機放到耳邊，通了，裏面傳出孫主任的聲音：「喂，哪裡？」

這麼沉默了一陣，洪鈞剛要開口點將，郝毅說話了：「我把我的項目情況做了一份EXCEL表，想到的就都寫在表裡了，您可以看一下。」說著，便遞給洪鈞一張表格。

洪鈞最不習慣於站太久了，可是現在他又不能在人家的前廳四處走動，也不能大庭廣眾之下舒展腰腿，只能小範圍地挪著地方，慢慢地晃著腰算是活動活動。

洪鈞笑了，把手裡拿著的那張表格輕輕地放在桌面上，忽然問郝毅：「誰給你發工資？」

菲比又撥通了手機，洪鈞聽著她說：「喂，孫主任，還是我，對，小劉，怎麼樣啦您忙得？……哦，突然要開個會啊，……，周副總剛通知的，大概多長時間呢，……說不好啊，哦，……那我們等著？……，先回去，下次再約？……您等一下，我問一下洪總啊。」

洪鈞明白了，他們沒想到會四個人一起討論各自的項目，便說：「沒關係，大家都是同事。咱們這麼小的公司，這麼小的團隊，沒什麼要擔心的，大家都靠得住。」洪鈞當時還覺得這兩個人還有些保密意識，不願意把手裡的項目拿出來被別人了解，後來，洪鈞才意識到，其實是因為他們自己都覺得他們的那些項目實在是拿不出手。

傑森好像也根本沒把新加坡的會放在心上，他只是在星期一上午來了個電話，客套地問了一句是否一切順利，洪鈞說還好，沒什麼不順利的。傑森就又說了一句：「怎麼樣？我沒有講錯吧，是不是很無聊？」

菲比笑著，揚了一下自己的手，洪鈞看見她手裡捏著一張紙片，已經讓她攥得皺皺巴巴的了，知道她剛才早就到了，是先填了訪客單，才溜出去看熱鬧的。

菲比把踮著的腳尖放下來，活動了幾下脖子，看了眼表，時針和分針已經成了一條直線，樣子的確不好看，已經過了十點二十了。菲比又問洪鈞：「都過了二十分鐘了，該打電話了吧？」

前廳裏面其實挺空的，有些人圍在大門兩旁的落地玻璃上，墨色的玻璃再加上反光，外面的人看不到玻璃裏面的人，所以他們得以在玻璃裏面看熱鬧。但一圈落地玻璃容不下太多人，擠不上去的人只好跑到樓上尋找有利地形去了。洪鈞孤零零地站在前廳https://read.99csw.com裏面，和他在一起的只有前台的兩個接待員。接待員看著洪鈞，洪鈞只衝她們笑了一下，他不想去填訪客單，那是菲比應該做的，就轉頭去看牆上張貼著的東西。

菲比又對著手機說：「孫主任，要不這樣吧，您開您的會，我和洪總在下面等您，……，我們沒其他安排，……，沒事，您別這麼客氣，……，那您先忙，好的，再見。」

洪鈞便笑了起來，說：「這麼說，是維西爾每個月給你發工資嘍，怎麼我覺得好像是客戶給你發工資似的。」洪鈞看見三個人仍然一臉莫名其妙的樣子，便慢慢收斂了笑容，認真地說：「因為客戶讓你幹什麼你就幹什麼。」

菲比歪著腦袋看了看，還轉了幾個角度，好像是想象著其他時刻指針的位置，然後說：「真的哎，我以前怎麼沒注意到。我這個周末就去太平洋啊、東方廣場啊什麼的專門看表去，我倒要看看是不是都是十點十分。」

顯然，菲比完全聽明白了，她圓圓的白皙的臉變紅了，原本像機關槍一樣的快嘴也卡了殼，手攥著圓珠筆，大拇指的指肚一下下地按著上端的撳鈕，下意識地把筆尖不斷地彈出來又收回去，洪鈞小小的辦公室里一片寂靜，只有菲比手裡圓珠筆的撳鈕和彈簧「咔」、「咔」地響著。

菲比翻著自己挎著的大包，嘴上說：「我先給孫主任打個電話。」她翻出手機，一邊撥號一邊嘟囔著：「我還是覺得，沒必要單獨見孫主任，這樣一個一個按順序見，得見到什麼時候才能見到他們的大老闆呀？」

連著如數家珍一般地說了這麼多，郝毅似乎神態自然起來了，眼睛看著洪鈞，等著洪鈞接著問，又像是在期待著洪鈞的讚許。

洪鈞看了眼手錶，還早，但他也沒心思看熱鬧，便抬腳向普發大樓的門口走。台階中間已經被清了場，看來是等一會兒演員們要在此出沒，「藍精靈」們被「黃馬甲」們向兩邊轟著，站在台階高處的一些人被轟了下來，也有的乾脆被轟進了大門裡面。洪鈞沿著台階的最邊上，三步並作兩步地上了台階，被幾個「藍精靈」夾著裹進了普發大樓的大門，進到前廳裏面。

菲比把圓珠筆的一端頂在下巴上，然後又移到嘴唇上，再從嘴唇上挪開的時候才說：「我就是覺得，關鍵是要見他們的老闆。」

洪鈞說完，忽然覺得倒是自己該喝口水了，他端過杯子喝了一口，眼睛始終看著菲比，他也搞不清自己這麼啰嗦地講了一大通，菲比有沒有聽明白。

孫主任立刻故作驚訝地說：「哎呀，洪總啊，你們不是回去了嗎？我剛才是個很急的會。我還以為你們已經回去了呢，看這事鬧的，怪我怪我，還在樓下呢嗎？」

菲比的表情變得嚴肅了起來，正了正自己的身體，右手把圓珠筆握緊了，做出好像隨時準備記錄的樣子。

郝毅和楊文光都回頭看了一眼洪鈞，便又拉開門，走了出去。在門剛被打開的一瞬間，洪鈞看見外面的辦公區里有個人正趁著門開時往裡張望著，洪鈞看見了這個人的臉，是李龍偉，那個做技術的工程師。自從洪鈞來維西爾上班的頭一天，李龍偉結結巴巴地和洪鈞打過招呼以後，兩個人就沒有再說過話，洪鈞還是想不出來為什麼他覺得以前就知道這個人的名字，而且洪鈞似乎感覺到，這個李龍偉對他的興趣，一點不比他對李龍偉的興趣小。這時，兩個人的目光就正好撞上，李龍偉發現洪鈞在看著他，便立刻低下頭走開了。

洪鈞問：「他都沒說安排咱們先去樓上的會客室等著？」

洪鈞笑著，而且故意讓孫主任聽得到他的笑聲，爽朗地說：「沒事沒事，我就知道這種很急的會都不會太長，等一下沒關係的。您那麼忙，下次再想抓您的時間就更難了，我乾脆來個死皮賴臉，今天非見著您這位真佛不可。」

菲比掛了電話，對洪鈞說：「他說他手頭正忙著一份文件，讓咱們等他幾分鐘，他就下來。」

洪鈞本來有些著急，讓菲比這麼一通胡說八道徹底逗樂了，他用下巴往前台指了一下說：「愛誰誰，就算你想起來了，我也不知道是誰，快填單子吧，要晚了。」

洪鈞的臉色仍然很溫和，甚至還帶著剛才的那種微笑，但是話語里已經帶著足足的份量了：「菲比，剛才你說的那些項目裏面，我目前想和你談的，只有普發這一個項目。要和你談普發，並不是因為你已經在普發項目上有很大的機會，恰恰相反，我可以不客氣地說，現在維西爾在普發項目上是沒有贏的可能的。我和你談普發，是因為我相信你的所有那些項目裏面，只有普發才是真正的項目，而且肯定會是一個很大的項目，而其他那些，在短期內根本不會有結果，甚至永遠也不會有結果。我們必須把寶全都押在普發項目上，必須贏得普發的單子。你現在首先要做的，就是把其他項目從你的紙上劃掉，從你的腦子裡劃掉，只想著普發這一個項目。」

洪鈞嘴上只好說：「我相信咱們能拿到普發這個單子，而且是個大單子。」其實，洪鈞心裏也沒底，如果有把握，那還能叫賭博嗎？

郝毅立刻回答：「是，他們是主動來找咱們的，說對咱們的產品初步了解以後感覺有興趣，想深入了解一下。他們提出要看demo，我們就給他們做了，他們說印象挺好的，後來他們說想去走訪一下咱們的老用戶，我給他們安排了，還陪著他們去了，那家老客戶幫著說了不少好話，我覺得效果不錯。這個項目我也向Jason彙報過，Jason也覺得這個項目希望挺大的，還特批了折扣，所以客戶覺得咱們的報價挺有競爭力的。他們說年底以前肯定會定的，因為時間比剛才那家晚read.99csw.com一點兒，所以我就把這家排在第二位了。」

洪鈞在星期六下午從新加坡回到北京，星期一早晨剛走進維西爾北京的辦公室，他就有了一種恍如隔世的感覺。洪鈞對自己說，還是先忘了新加坡的會，更應該趕緊把和科克的談話都忘到腦後去吧。洪鈞很清楚，他現在首先要證明自己的能力，在維西爾先站住腳，生存下去，然後再用不斷的成功為自己搭出向上爬的台階。

菲比懵懂著想了想，搖了搖頭說：「沒注意，都是同一種時間嗎？」

剛開始當洪鈞召集他們三個一起開會的時候，郝毅和楊文光都愣了一下，弄得洪鈞也愣了一下，便問：「怎麼？有問題嗎？」

三個人都站了起來，挪著椅子以便騰出空間好把門打開，菲比把她的文件夾抱在胸前，用一隻手正搬著一把椅子，聽見洪鈞叫著自己的名字說：「菲比，你留一下吧，我和你商量一下普發集團的事。」

三個人都在洪鈞的辦公室里擠著坐下了，外面的人想進來恐怕連門都推不開。洪鈞笑著，目光從郝毅掃到了楊文光，又掃到了菲比，然後再往回掃，開口說：「怎麼樣？一直想聽聽你們說說正在做的一些項目的情況，然後大家可以一起出出主意，看看怎麼做更好，我也很想和你們一起去見客戶，咱們都是sales嘛，應該很容易溝通。怎麼樣，誰先說說？」

洪鈞知道傑森只是在發泄他的情緒，並沒有想聽自己說什麼，便只是「呵呵」地笑了一下。看來傑森並沒有想請洪鈞傳達會議「精神」的意思，而洪鈞其實也想不出這次會議有什麼真正的「精神」可言，惟一的一點收穫就是那個晚上和科克的一場交談，但交談的內容乃至有過這麼一場交談的事都是不能讓傑森知道的。

洪鈞掛上電話，把手機還給菲比，笑著說：「怎麼樣？沒白等吧？這下馬威來得值，人家已經答應管飯了。」

洪鈞對菲比的回答不是很滿意，她的腦子裡的確是沒有什麼策略可言，可她始終堅持無論如何要見到客戶的老闆，這種執著和目標明確，倒讓洪鈞覺得高興。洪鈞笑著說：「說對了一半，你講的是一步很關鍵的動作，但還不是策略，咱們現在的策略就是一個字：拖。如果普發現在就敲定買誰的軟體，一定不會選維西爾的，但三個月以後，普發就會決定選咱們。咱們現在最需要的是時間，在爭取來的時間里用比對手更高的效率來做客戶的工作。」

洪鈞把表格接過來拿在手裡，很快掃了一遍，看到大約有十多個項目，分別列出來客戶公司的名稱、公司的大致簡介、郝毅在這些公司里的聯繫人都是誰、具體的聯繫方式，每家公司後面都寫著三組數據，一個是日期，是郝毅覺得能和各家客戶簽合同的時間，一個是錢數，是郝毅估計能和客戶簽的合同金額，最後一個是百分比，是郝毅判斷的在各個項目上獲勝的可能性。洪鈞沒有細看表裡的各項內容，而是抬起頭，看著郝毅說：「嗯，整理得挺清楚的，一目了然。你看這樣好不好，你把這些項目給我分別做一下分析，表裡已經有的這些基本情況，你都不用再講，我會仔細看的，你把表上沒寫的每個項目的競爭情況說一下。」

洪鈞面帶微笑，目光柔和了很多，剛才是為了打消菲比對其他項目的幻想，下面該給菲比打氣了，洪鈞說：「大小姐，把我的話聽清楚了再叫喚好不好？我說的是現在咱們在普發項目上沒有機會，不是以後還沒機會。如果我覺得普發一定不會買咱們的軟體了，我幹嘛還要和你全力以赴地去爭這個項目，我有病啊？」

普發集團的總部在北京城的北部，四環路的旁邊，樓層不高，正好八層，但是非常氣派，尤其是大樓正門的台階和廊柱，簡直就像是按比例縮小了的人民大會堂，但是把整個大樓作為總體一看，就覺得有些滑稽了，好像人的一張臉，被嘴和下巴佔去了一大半。

洪鈞接了一句：「不是去看表，是表的廣告，報紙雜誌上的、廣告牌上的。」

菲比像個孩子似的笑了，說：「真的嗎？你沒騙人？可為什麼呢？」

菲比又搖了搖頭，像是自言自語似的說：「不像，他是故意不想見咱們。如果真是突然要開會，他肯定剛才會主動打電話告訴咱們，而且他應該下來和咱們打個招呼。」

洪鈞聽出菲比話里的意思，就說：「我也不是要給你做報告，要不我這報告的聽眾也太少得可憐了。咱們必須好好討論一下普發這個項目。」

前台里的兩個接待小姐也看著洪鈞和菲比覺得奇怪，早早地填了訪客單，可是就見著給樓上打電話，卻見不著人下來接，而且還堅持著不走，開始時眼光里滿是狐疑，慢慢地也多了份同情。

洪鈞還沒把自己從合智項目的陰影中拉回來，又被菲比的這番話噎得夠嗆，他生氣了，盯著菲比的大眼睛，一字一頓地說：「菲比，我最後說一次，你和我現在是維西爾的同事。ICE也好，小譚也好，是你和我共同的對手。」

洪鈞好像能聽到外面的人群安靜了下來，黃馬甲們也都各就各位，看來是要實拍了。過了沒幾分鐘，又亂了起來，看來是已經走了一遍。洪鈞抬起手腕看了下表，十點十分了，菲比注意到洪鈞的動作，也看了下表，說：「都過了十分鐘了，怎麼還不下來？要不我給他打個電話？」

菲比也笑了，說：「誰稀罕。他足足晾了咱們一個小時。」

輪到菲比了，菲比把一個很精緻的真皮封面的文件夾攤開在膝蓋上，用一支圓珠筆在文件夾里的紙頁上指指點點著，向洪鈞介紹著她目前在做的幾個項目，當洪鈞聽見她說到其中一個項目的時候，立刻變得非常專註了。菲比說：「我現在還在跟的一個ｒeaｄ•99csｗ.com項目就是普發集團，從我了解的情況來看，普發可能是個很大的項目，估計他們在軟體上的預算就要在一百萬美元以上。我聽說ICE和科曼盯這個項目也盯了很長時間了，尤其是ICE，你和小譚，不，小譚他們應該和普發的人挺熟的。我現在的問題就是還沒見到他們的高層，我都是和他們下面的一些人打交道，我一個小sales，人家的大老闆怎麼會願意見我呢，再說，我就是見了他們的大老闆，我和他說什麼呀。我和Jason提了好幾次，希望他能出面去拜訪一下普發的人，可是普發的人能抽出時間的時候Jason都是在上海，他不肯單單為了普發專門飛來北京一下，他來北京每次就只呆一兩天，他讓我安排他和普發的人見面，可普發的人不是你想什麼時候見就能什麼時候見的。所以我挺為難的，現在你來了，我想讓你幫我去見普發的老闆，光憑我自己，我可搞不定他們。」

洪鈞沒回答，因為他估計菲比的電話已經撥通，果然，菲比不等洪鈞說話就已經對著手機說話了：「孫主任嗎？您好啊。我是小劉，維西爾公司的，……，對對，我在您樓下呢，……，對，我們洪總也在呢，……，那行，那您先忙，我們等一下，……，沒事沒事，您別客氣，好，再見。」

楊文光手裡拿著個黑色的小本子，看來他準備的一些東西都寫在本子上了，他說了沒幾句，洪鈞心裏已經有數了，這個楊文光的能力和悟性看來一點也不比郝毅強些，但洪鈞還是耐著性子聽他講了個大概，他總不能一棍子把他的幾個兵僅有的一點自信心全都打掉吧。

說到這裏，洪鈞自己一下子噎住了，因為他忽然想到了合智集團那個項目，他不正是被合智集團和俞威一起「引導」著最後走到今天這步田地的嗎？自己居然還有臉教訓菲比。

洪鈞點點頭說：「辦公室主任嘛，他不忙誰忙，咱們等會兒。」說完，又想起了什麼，接著說：「對，剛才說為什麼要專門見他。我上次不是說了嗎？我在ICE的時候，沒有專門拜訪過他，都是那個小譚約的他，我見他們的周副總和柳副總的時候他倒是都在場，但是都不是專門和他談。我現在來了維西爾，要像以前沒和普發接觸過一樣，要先拜訪他，不能越過他直接去見周和柳，因為畢竟孫主任是這個項目名義上的協調人，雖然他什麼都說了不算，但不能讓他對我、對維西爾有情緒。」

郝毅一下子愣住了，旁邊的楊文光和菲比也都呆住了，好像不相信自己的耳朵，快速地瞥了一眼張著嘴的郝毅，就都轉過來盯著洪鈞。

洪鈞和菲比都把整個前廳掃了好幾遍了，的確是沒有一張椅子，洪鈞甚至在想會不會是姓孫的昨天特意把椅子挪走了，心裏罵著：「姓孫的，真夠孫子的。」

傑森似乎早已料定洪鈞會比較認同自己事先的判斷，便再也懶得提這個「無聊」的會議，隨便和洪鈞嘻嘻哈哈了幾句，便掛了電話。

菲比嘴上說著：「嗯，明白了，咱們就從山腳下開始磕頭，一直磕到最上面。」說完，眼睛就往大門外面瞟著，還踮起腳尖、抻長脖子向那邊張望著，讓洪鈞想起來在電視上的動物欄目里看過的那些貓鼬。洪鈞笑了，心想不知道菲比想沒想起來「那誰」究竟是誰，真有意思，連名字都想不起來的「星」，還值得這麼去「追」嗎？

菲比搖了搖頭，說：「真怪了，都約好了的，剛才也沒說要開會啊。」

洪鈞的腦子裡在想，究竟應該把話對菲比說到什麼程度。洪鈞從見到菲比的頭一面就感覺這個女孩具有很好的心態，或者說心理素質，而這在洪鈞看來，是成為一名出色的銷售人員的最重要的條件。今天聽菲比介紹她做的項目的情況，洪鈞也已經看出她的經驗、能力和技巧的確還非常「初級」。洪鈞決定毫不保留地實話實說，不留任何情面，菲比的承受能力應該能夠經得起他的話，普發項目目前面臨的關鍵局勢也使他不能再顧及婆婆媽媽的事。

洪鈞看了一眼表格，知道了郝毅指的是排在最上面的那家客戶，在末尾的一欄里填的百分數是80%，就是郝毅覺得最可能贏的項目。洪鈞剛想說什麼，好像忍住了，只是沉吟了一聲，接著問郝毅：「這第二個呢？你也給它標的是80%，你覺得這個項目是不是也有比較大的把握？」

洪鈞等菲比說完，就笑著對他們三個人說：「行，今天就先聊這麼多吧，大致的情況我有了一個初步的了解，我會分別和你們每個人單獨溝通。」

洪鈞說：「對，不信你從現在開始可以去找、去看，都是同樣的時間。而且就是現在這個時間，十點十分。」

郝毅和楊文光你看看我、我看看你，用眼神互相推託了半天，最後還是郝毅囁嚅著低聲說：「幾個人都在一起開呀，我們還以為您是要分別聽我們的彙報呢。」

忽然，菲比像是被圓珠筆的聲音驚醒，臉一下子更紅了，簡直讓洪鈞想起來「猴子的屁股」那個比喻，洪鈞沒笑出來，當前的話題太嚴肅了，另外，洪鈞好像也不願意把那麼不雅的形容放在菲比身上。菲比回過神來，甩了一下腦袋，好像要把耷拉在臉頰上的頭髮甩到耳朵後邊去，又像是要把剛才腦子裡的凌亂也一併甩掉。

孫主任忙說：「哎呀哎呀，我能有什麼事？你有事電話里和我講一聲就行了，哎呀，別說了，我馬上下來接你們。對了，你都等這麼長時間了，看來中午也沒什麼安排吧，我叫他們準備一下工作餐，就在這兒吃了。你等我一分鐘，我馬上下來。」

洪鈞笑了，說：「我起初也是這麼想的，我洪鈞專門來見你孫主任，你還不立刻來見？看來是我錯了。首先，前天約他的那個電話應ｒｅaｄ•99ｃｓｗ.cｏｍ該我自己打，而不是由你來打，而且，剛才我應該主動接過你的手機和他說話。你知道嗎？越是咱們認為是小人物的，他們越不希望被咱們看作是小人物。我以前在ICE的時候都是越過他直接見他的老闆，他心裏就已經不舒服了，現在我來維西爾得從頭開始拜山門，他還不趁此機會擺擺譜過過癮？」

菲比趁著洪鈞頓住的空隙，毫不客氣地說：「郝毅那兩個項目都是你當初和小譚設計好的吧？耍郝毅是不是就是你在ICE的時候教客戶做的？我的那幾個項目，是不是也都是你們ICE已經贏定了的？」

洪鈞搖了搖頭，說：「不回去，不然下次再來又得把今天這些重來一次，而且又耽誤了幾天的工夫。咱們就在這兒等，再等半小時，等到十一點的時候我給他打電話。我今天不僅要滿足他的虛榮心，還要滿足他的虐待狂心理，我要讓他徹底滿意一回。」

洪鈞沒有跟著菲比笑，其實菲比說的後幾句話他都沒聽進去。Larry，李龍偉就是LarryLi，洪鈞想起來了，他知道自己為什麼覺得這個名字以前聽到過了。

洪鈞完全理解菲比現在的心情，其實菲比的反應比洪鈞做的最壞估計要平靜得多，洪鈞也清楚，另外的那些項目里，如果真花大力氣去做，也可能把一兩個項目催熟，沒準兒能簽個合同下來的，但是這種合同只會是客戶礙於面子，實在不忍心看著菲比等人這麼忙活，而施捨出來的小單子，的確也就會是芝麻大的東西。菲比現在追求的是簽成合同，就像在麻將桌上打了幾圈，一直沒「和」過牌，一心想和一把，哪怕是「小破和」也行，而洪鈞要的不是小破和，小破和對他沒有任何意義，他是要和一副大牌。洪鈞不想把這一點對菲比挑明，他要徹底打消菲比對其他項目所抱的幻想，同時增強菲比對普發項目的信心，讓她和自己一起賭一把。

洪鈞心裏感覺很不是滋味，他原本計劃這個會得熱熱鬧鬧地開一個上午的，沒想到半個多小時就已經讓他決定結束了。他起初還想讓他們三個人互相分析一下別人的項目，彼此多出出主意，對別人對自己都能有所啟發，三個臭皮匠頂個諸葛亮嘛，現在看來，他們都不是臭皮匠。

洪鈞搖了搖頭說：「不用，再等會兒吧，不要催人家。」

菲比笑了，說：「像龍的尾巴吧？我們都這麼說。他的英文名字是Larry，我們都不叫他Larry，就叫他龍偉，你注意到他的大腦袋了嗎？我們叫他虎頭龍偉，哈哈。」

菲比一口氣連著說了這麼多，洪鈞都想關切地問問她是否需要喝口水，一看桌上只擺著自己的杯子，就算了，心想，以後和菲比說事，得讓她自己端著水杯來。

時間一分一秒地向前挪著，洪鈞和菲比各自看手錶的時間間隔也越來越短了，起初每看一次手錶，表都往前走個五、六分鐘，後來每看一次，才走個兩、三分鐘，而且，他們都覺得這時候的手錶錶盤可真難看啊，兩個指針就像是兩根枯樹杈，怎麼擺怎麼不是地方。

洪鈞不是個愛湊熱鬧的人，他現在也不是和民工們同場放歌時的那個洪鈞了，他付了車費，收好發票下了車，便遠遠地站著，看著大樓台階上的人群。台階上站著一些穿藍色衣服的人，洪鈞一看便知道是普發集團的員工，藍色的套服是普發集團統一的工作服，似乎不太受員工的歡迎，否則員工們也不會抱怨大家都成了「藍精靈」；還有一些人好像穿著一種也是統一製作的馬甲，黃色的，上面有字，但看不清楚寫的是什麼。「藍精靈」大多站著不動，看來是在看熱鬧；「黃馬甲」們大多四處忙活，看來是熱鬧的製造者。洪鈞再往四周一看，看見了幾輛被塗得花花綠綠的南京依維柯，停在馬路對面的不遠處，車上面也寫著不少字，這次洪鈞看清楚是什麼字了，他也明白這場熱鬧是怎麼回事了。洪鈞以前就聽說過已經有劇組利用普發大樓的台階拍電視劇的外景，普發集團的保安已經客串了不少次群眾演員了，沒想到自己正好趕上了這麼一場。

菲比一聽就嚷了起來：「憑什麼呀？」她立刻意識到自己的嗓門太大了，因為前台的兩個接待員都看著她，她一邊吐了下舌頭，一邊縮了下脖子，小聲說：「他不就是個小主任嗎？我都覺得你不用專門見他，他還擺什麼譜啊。」

菲比被洪鈞的氣勢鎮住了，其實她自己剛才話一出口就已經後悔了，她也不知道自己中了什麼邪，竟然這樣和新來的老闆說話。她自己也覺得奇怪，明明腦子裡對自己喊著「停，別說了」，可嘴裏卻越說越快，而且不僅說了郝毅的項目，還傻乎乎地把自己也帶了出來。菲比盯著洪鈞，心裏還在奇怪，到底應不應該對這個傢伙心存敬畏呢？按理說是必須的，可自己怎麼對桌子後面的這個人一點都不怕呢？

郝毅看起來有些緊張，似乎不太明白洪鈞想讓他說的是什麼，愣在那裡。洪鈞便又很耐心地解釋了一句：「比如說，你可以挑一個你覺得希望最大的項目，說說看，你覺得要想贏得這個項目，還需要做些什麼工作？」

洪鈞站著等了一會兒，抬手看了下表，快到十點了，便要拿出手機給菲比打電話。就在這時，一個高高瘦瘦的骨感美女從大門裡擠了進來，菲比一臉興奮地出現在洪鈞面前，上面是西服上裝，下面是條西服長褲。

這時郝毅好像明白了，探過身子用手指著洪鈞手裡拿著的表格說：「這第一個，就是我覺得應該能贏下來的項目。已經去做了好幾次presentation了，他們還讓我們給他們做了demo，我們也已經把方案書和報價都給他們了，他們說讓我等消息，大概月底他們就能最後決定了。九_九_藏_書」

還不到半個小時，洪鈞就知道自己曾有的希望和幻想都破滅了，他明白了，即使再給他們三個一年的時間，他也休想從他們嘴裏聽到讓他滿意的項目彙報。

這時，外面又靜了下來，沒過多久又一陣忙亂，這次簡直有些像騷亂了，黃馬甲們開始收拾傢伙裝箱，藍精靈們蜂擁著往大門裡擠，看來是拍完了。洪鈞一邊和菲比往旁邊挪著躲避著人流，一邊心想，估計不是什麼精心大作，不然怎麼走了兩遍就算拍成了呢，看來這位導演不是什麼精益求精的大師。轉念又一想，普發的管理也夠「人性化」的，外面的電視劇什麼時候收工，裏面的普發就什麼時候才開始上工。

洪鈞說：「孫主任，我洪鈞啊，以前在ICE，現在來維西爾了，這不是專門向您報到來了嗎？」

洪鈞還是按照自己的習慣，比和菲比約定的時間提早十分鐘，坐著計程車到了普發的樓下。車剛停穩，洪鈞抬頭看了眼普發的大門，就發現不對勁了。台階上圍了很多人，吵吵嚷嚷的聲音也很大，洪鈞再往上看，看見上面幾層的窗戶上都布滿了人臉，都把鼻子壓在玻璃上向下看呢。

菲比沒有掛電話，兩隻手把手機捂得嚴嚴的，她不想讓孫主任聽到她和洪鈞的談話。她看著洪鈞，洪鈞卻不等她說話，就用手指指著腳下站著的地方，張大口型，不出聲地說：「等。」菲比明白了，洪鈞的意思是就在這兒等著。

洪鈞稍微頓了一下，看看菲比的反應，見她沒有插話的意思，看來覺得沒有必要對洪鈞到底有沒有病做出判斷，便接著說：「說實話，ICE和科曼的確一直盯著普發，這隻是恰恰說明了普發的確是個貨真價實的大項目，他們兩家比咱們現在有優勢，但都沒有勝勢，咱們還有機會，關鍵看咱們能不能在剩下的時間里扭轉局勢，後來居上。依你看，你覺得咱們下一步應該採取什麼樣的策略？」

菲比開口說：「老洪，怎麼樣？忍不住開始做報告了吧。」可她的這句玩笑，既沒有讓自己也沒有讓洪鈞笑出來。菲比接著說：「我知道普發項目的希望不大，我剛才就和你說了，我到現在都還沒見到他們的高層，所以，就是因為我覺得普發的單子可能沒戲了，我才想爭取其他的單子，總不能在一棵樹上弔死吧。我覺得另外的幾個項目裏面，還是有機會的，你可能覺得我是撿了芝麻丟了西瓜，可總比最後連芝麻都沒撿到強吧？」

菲比興奮起來，說：「三個月？咱們三個月以後就能拿到普發的合同？你真神了！」

洪鈞笑了笑說：「人家不是說了嘛，周副總剛通知的。你覺得是真的嗎？」

郝毅和楊文光又開始了他們非常默契的你看我、我看你的交流方式，像是用目光玩兒著太極推手。菲比閃著眼睛，一會兒看一下洪鈞，一會兒又看一下她右邊的郝毅和楊文光，嘴閉著，可洪鈞彷彿聽到菲比的眼睛在說：「他們男生為什麼不先說？」

洪鈞「嗯」了一聲，眉頭稍微皺了起來，他有一種不太好的感覺，但沒說出來，他不想影響菲比打電話。

洪鈞正想和菲比商量去拜訪普發集團的安排，忽然想起了什麼，隨口問菲比：「哎，對了，李龍偉有英文名字嗎？叫他龍偉總覺得有些彆扭。」

菲比一聽也笑了，雙手猛地一抱拳，結果右手裡握著的長長的圓珠筆差點扎到自己的臉，說了一聲：「謝謝老闆關心。我拿水杯乾什麼？又不是我要做報告。」

兩個人不約而同地又看了一眼表，立刻不約而同地看著對方，笑了一下，十一點到了。

想到這兒，洪鈞對菲比說：「我擔心的恰恰是那幾個項目連芝麻都不是。那幾家公司，要麼是根本沒立項、沒預算、沒需求，就根本沒打算買軟體，只是下面的幾個人想了解咱們的東西，甚至可能只是他們不好意思明確拒絕你，所以才和你一來一往地接觸著；還有的，可能要惡劣得多，客戶已經拿定主意買別家的軟體，但不是都要求要貨比三家嗎？他們必須找幾家陪綁的，找咱們就是要用咱們做『分母』，他們的選型報告裏面就可以這樣寫，經過對包括維西爾等國際知名公司的產品的多方詳細調研，綜合評估，最終決定選擇某某公司的產品。你的所有心血和努力，只是被他們用來在報告裏面提一下維西爾的名字。像剛才郝毅的那兩個項目，他都覺得形勢挺好，希望挺大，都估計了至少有80%贏單的把握，可我憑直覺就相信，那兩個項目咱們都是在陪綁，他一路按照客戶的要求把該做的都做了，就等著客戶通知他去簽合同，可我敢說，客戶一定會和別人簽合同，恐怕到最後都不會通知他一聲，這些我會自己找郝毅談的，你就不要和他講了。你要記住，銷售就是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個合同一定不是你的。」

四個人坐在洪鈞的小辦公室里，擁擠得像是沙丁魚罐頭，洪鈞覺得這樣也好，起碼先打消了他和他們在物理上的距離，再打消心理上的距離就容易些了。

洪鈞可絲毫沒有嘻嘻哈哈的心情，他得和他手下的三個兵開會了。他剛一來維西爾上任，就讓他們都做好準備，他要聽他們介紹目前各自在做的項目，如果不是冒出來這個去新加坡開會的事，他自己布置的這個會早該開過了。也好，讓他們幾個能多幾天時間準備，希望不至於太糟，洪鈞心想。

洪鈞笑了，解釋著：「沒事，就是想你可能要喝水了。」

洪鈞用讚賞的目光看著菲比，點了點頭說：「嗯，有道理。只是有一點不太準確。」洪鈞看見菲比歪著頭在等著，就接著說：「他不是故意不想見咱們，而是不想見我，不包括你，如果你一個人來，他肯定下來見了。嗯，也不是不想見我，而是不想這麼輕易地就見我。」