正文 第 1 場 自信的表露（1）
李安：狗的習性不用這個。
俞敏洪：你怎麼讓你的員工無比熱愛貓，你有什麼辦法讓員工覺得做貓砂是非常神聖的事情。
現場回放
選手項目陳述
自信的表露應該從行動上來，而不是從語言上來
俞敏洪：我是第一次作為《贏在中國》評委坐在這兒，原來都是在下面看。非常高興來到這兒，36強往前走就會分出第一、第二名，但是在我個人感覺，這個世界並不一定贏在第一、第二名，有時輸的人常常能夠做出更大的事情來，贏得榮譽的人也不見得能夠做出事情來，所以希望大家輸得坦然、贏得痛快。
第二就是你自我製造的壓力太大，你在商場上將會碰到比今天壓力更大的時候。你總是皺著眉頭，好像有什麼心事。你說得很實在，很誠懇，如果你注意這些問題，把自己變得更加陽光燦爛，並且真的向人們告示我就喜歡。如果你說對貓就是喜歡，沒貓就活不了的話，我會投你，因為我很喜歡貓的。你沒有說出對貓的喜歡，這是一個遺憾。
李安：對。
俞敏洪：既然翻番的速度，除了你以外一定有人想做這個事情。剛才你講到，這應該沒有專利權，因此一定會有人來做，你用什麼方法獨佔鰲頭？
李安：現在最大的廠家是給我干。他們給我們代工，他們其實是給我乾的。
李安：我喜歡牛和馬。
俞敏洪：為什麼不做狗砂呢？
李安，38歲，來自山東青島。30歲生日之際辭職創辦青島保稅區達安國際貿易有限公司，從事硅膠的出口工作，經過7年的艱苦努力，業務從零發展到年出口額超過500萬美元。現任青島達安國貿經理。
王品傑：「七年前我選擇了大陸創業，是因為有無數的台灣人在大陸創業成功，所以我堅信我一定能成功。」
俞敏洪：除了狗以外哪種動物？
李安：我們企業發展是翻番的速度，這個市場我們是非常看好的。
俞敏洪：其實不是看你的企業做多大，是看你對他有多大信心，並且說服他，讓他把上億美元投到你那兒，而且只佔10%的股份。
俞敏洪：我養過狗，它也是在家到處亂撒尿拉屎。
李安：因為您剛才用的一個詞是最喜歡，我只能忍心舍掉了。
俞敏洪：這算是利潤相當高的行業。按照你這個計算方法，意味著你已經有了上千萬的毛利潤。按照你的利潤計算的話，你來吸引熊曉鴿投資，你就已經虧了。你知道向他要多少錢嗎？根據你的利潤，你認為現在這個公司值多少錢？
俞敏洪：由於農村人口占多數，那麼農村貓的數量也占多數，一半貓去掉了。農村貓肯定不會用你的貓砂，因為自然沙子太多了。剛才你說了你的產品出口到很多國家，我沒有聽你談到ｒｅａｄ•99ｃsw.ｃｏｍ世界上寵物貓的總量有多少？你有這個統計數據嗎？比如俄羅斯，你知道有多少貓嗎？
李安：有。
李安：我們技術研發力量非常雄厚。現在我們第二代貓砂已經出來了，第三代正在研究中。我們去年開始試圖把第二代貓砂先放到義大利。現在的貓砂已經不僅僅可以吸臭味，還會發出淡淡清香，讓你的房間更好聞。第三代貓砂可以讓貓小便之後，通過貓砂來發現貓是否健康，最近是否有病。所以我們不斷加大科研開發的力度，別人永遠跟在我們後面跑，所以我們不擔心這個問題。
我今天帶來的項目是打造新一代貓砂的中國第一品牌，掀起一場貓砂產品的改革風暴。據中國農業大學動物醫學院的統計，目前中國人養的貓是1億隻，就單一的貓砂產品的市場份額，已經達到了300個億。飼養寵物一方面給人們的業餘生活帶來了很多的快樂，另一方面它也對人的健康有一些潛在的危害，比方說貓的排泄物，它會有很多的細菌或者異味。我們的貓砂具有環保、滅菌、高吸收性、方便易打理的優點。寵物行業，是一個朝陽產業，我堅信我們一定能做成中國貓砂的第一品牌。
溫文馳：「創業報國，讓中國人養好牛、喝好奶。」
李安：毛利率差不多佔20%到30%。
李安：「台灣的李安贏得了奧斯卡，青島的李安將『read.99csw.com贏在中國』。」
李安：人類最常見的寵物朋友有狗、貓、鳥和魚，基本上來講是這四種居多一些，當然會有不同的品種。貓應該說是四種裏面非常常見的一種，它非常乖巧、非常溫順，養寵物的主人對它有很好的寄託或者交流，很多人是把它當成家庭成員來養，而不僅僅是作為動物來養。所以人和動物的交流，有的時候能夠達到一種非常深刻的境界。
俞敏洪：除了狗以外的動物，你有沒有一種真心的熱愛，想要擁抱動物的感覺？
俞敏洪點評
李安：從我們研究來看，生物界有多樣性，狗不喜歡在家裡上廁所，喜歡出去溜達上廁所，只有貓定點，所以我們抓住了動物的特性。
李安：我們有兩方面的想法，寵物中除了狗，對所謂的廁所、砂沒有需求之外，還有一些小動物，包括鳥也有這方面的需求，需要在鳥籠子裏面墊一下，因此不僅僅是貓需要砂；另一方面，作為貓的本身一些產品來講，我們希望首先通過打造自己的品牌，我們會適當做一些這方面的工作。
俞敏洪：你剛才說的1億隻貓，包不包含農村的貓？
李安：我喜歡狗，因為我屬狗，但是這個狗不是家養的狗，而是獵犬。
俞敏洪：中國現在生產貓砂最大的廠家，除了你以外還有誰？
俞敏洪：反正貓不是你喜歡的動物。
俞敏洪：你現在銷售總量國內國外加起來50https://read.99csw.com00萬，對不對？
一號選手李安，其實你的商業模式很不錯，單純，而且有市場。因為你從貓砂的產品，最後滲透到貓的其他產品，還有你喜歡的狗，還有其他動物，也就是說你這個產業實際上是可以做大的，你現在也還算是做得比較專註。你的問題在什麼地方呢？你沒有對動物真正的熱愛。你是在做一件生意，對生意本身要熱愛，對賺錢要熱愛，這是不用說的，但是對你做的事情本身更要熱愛，這決定你未來是不是能把事情做成功。如果說熊總對錢不熱愛，就不可能坐在這兒，史玉柱要是對商業不熱愛，也不可能坐在這兒。我認為史玉柱是一個純粹的商業人，他做生意沒有心理負擔，尤其在他第一次把事情做砸了，後面兩次做得如此成功，他是徹底把負擔卸掉了，除了遵守國家法律以外，其他的負擔他全卸掉了，這是他後來做成生意的最重大的秘訣。對於你來說，我覺得向我們三位學習的地方就是，要非常熱愛你所做的事情，就是你要全身心地去投入，要有說服力。
俞敏洪：你對任何動物都有天然的喜歡嗎？你最喜歡的動物是什麼？
符德坤：「揮刀上馬平天下，符德坤，一個走在創業路上的男人。」
俞敏洪：好，再問你一個問題，因為一個人做事情必須是喜歡的事情，你可能喜歡貓砂，但貓不排在第一位，你沒有講到貓對於人類生活的重九*九*藏*書要性。你認為貓和人類的重大關係是什麼，以及人缺了貓以後到底能不能生存？
李安：對每一個國家來講，統計口徑不太一樣。有的在家裡養，有的是野外貓。像您講到的，農村人口暫時對養貓的物質條件不太講究，在世界範圍內也一樣。現在我們出口的絕大多數是發達的，或者二線發達國家，但是我們已經認識到很多二線國家，寵物的市場在逐步擴大。目前世界上發達一點國家的情況是，差不多有15億到20億隻貓。
李安：首先，我的員工已經非常深刻地認識到，做貓砂是非常神聖的事情，因為無論從我們的事業上來講，還是作為貓是人類的朋友。但是它也會給人類帶來很多的弊端。我們這個貓砂在解決寵物問題的同時，也是解決我們人類自我的健康和居住條件。從這個意義上講，我們員工都非常熱愛自己的事業。因為人有多種喜好和選擇，我會讓他們關注貓砂的事業，但不一定要喜歡貓，那確實是有點強人所難。
俞敏洪：你有沒有想過，假如貓砂確實做得很成功，你可以向與貓相關的產業鏈延伸，你認為有哪幾個方向可以幫助你繼續賺錢？
俞敏洪：這裏面大概利潤有多少？
李安：這個看我的企業要做多大，企業做大的時候，我還要讓熊總多掏一點錢。
……
你是在做一件生意，對生意本身要熱愛，對賺錢要熱愛，但是對你做的事情本身更要熱愛。
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