選手簡介

賀欣浩：我們的客戶足夠大，只要我們能夠足夠消化，我覺得連續5年加薪都沒問題。

賀欣浩，27歲，來自上海，本科學歷。曾經做過程序員，擔任過雜誌記者。2003年開始創業，創辦了一家媒體諮詢公司，現任該公司總經理。

賀欣浩：連續兩年，現在是第二年。

俞敏洪：從學歷上看，成人本科你學的是文學藝術類的，並沒有看見你有學英文的痕迹在裏面，平時是自學的嗎？

賀欣浩：我覺得這些原因都有，我不認為自己的智商很高，我覺得我是一個很努力的人；其次，我對這個行業非常了解。這也是我的一個習慣，我在上海，主要服務一些香港、新加坡的國際客戶，跟他們開會的時候就是這九*九*藏*書樣，反應要快，要點講清楚，沒有任何廢話。

賀欣浩：其實我沒有讀過英文書籍，但是訓練過英文口語，而且我這個人比較敢講。我去紐約、倫敦訪問都是一個人，我跟那些老外交流一點問題都沒有。

賀欣浩：我上過一個英語口語班，而且我有非常多的老外朋友，平時有非常多的交流機會。

俞敏洪：連續兩年，連續兩年加20%？

俞敏洪：是否有可能公司缺乏加薪的能力？

你非常年輕，外表也很瀟洒，也絕對夠聰明，而且你還有一個很了不起的品德，就是從開始創業到現在一直在堅持這個行業，重要的是你對這個行業的熱愛，並且你知道這個行業有發展前景。我個人的感覺有兩九九藏書點：第一，你經歷不深，相對來說還年輕，涉世不深，這樣你分析問題的時候，比較容易傾向於簡單化，用自己的語言來把別人的氣勢給壓倒這種感覺是很明顯的，這會給人，尤其是投資者，或者是你的合作者產生一種不愉快；第二，你這個行業還是太小，你在一個領域立住腳后一定要擴大，就像我一開始只做一個託福班，沒多大的市場，但後來因為做穩了，就把它擴大到整個教育產業。

賀欣浩：在我23歲創辦這家公司的時候，我找了一個設計師，比我大兩歲，找了一個發起人比我大一歲。當你沒有給企業一個遠見的時候，他們會懷疑你，這個時候如果我花更多的時間說服他們，我覺得是徒勞的，我不希望ｈttps://rｅaｄ.９９csw.coｍ花太多時間在這上面爭論。當時我是這樣說的，你們只要聽我的，給你們每年加薪20%，這是我對所有公司的承諾，而且我每年都已經做到了。

俞敏洪：連續3年是吧。

賀欣浩：每年加20%。

俞敏洪：剛才聽你說了5個英文詞，覺得你的英文應該是很不錯的，而且去海外採訪過國外老總。

俞敏洪：如果你平時做事情反應速度這麼快的話，那你手下的員工有沒有覺得他們的反應速度不夠。

俞敏洪：我看你的反應速度極快，你認為這個反應速度是基於你的智商呢，還是基於你對行業的了解？

在一個領域立住腳后一定要擴大，就像我一開始只做一個託福班，沒多大的市場，但後來因為做穩了，就九九藏書把它擴大到整個教育產業。

賀欣浩：這是我自己慢慢成長的一個過程。我覺得我的企業能做多大，就取決於我能請到多少非常優秀的人。我獵頭公司的董事總經理是我的一個合伙人，之前他是一家新加坡上市公司的總經理，比我大十幾歲。像我這種規模的企業，要想請到好的人才，如果不給高薪的話，是很難的，所以只有一個方法，就是分股份。所以，我把獵頭公司獨立出來以後，就給了他一些股份，把公司的未來跟他一起經營。

現場回放

俞敏洪點評

選手項目陳述

俞敏洪：初創企業在工資不高的情況下，你認為是*股份，還是*個人的某種魅力吸引員工？

我的項目是為廣告公司服務的。現在有很多廣告公司，有線上的，htｔｐｓ://reａｄ•9９csw.ｃoｍ有線下的。我這個網站未來的盈利模式主要有兩塊：第一塊主要是做賬號，比如說企業要招聘一個人，你可能就是給我1000塊錢1個月，你直接登錄網站就可以把你的職位信息放上去，那如果你覺得比較有價值的話，你可能給我3000元到5000元，我幫你登一個網路廣告。我們這個行業的門檻主要是有幾塊：第一，2006年，我創建了一家獵頭公司，主要服務廣告行業；第二，2003年的時候，自己創辦了一個行業內的媒體，每個月發行5000份。這個獵頭公司能給這個網站提供一些廣告客戶。我的媒體主要提供兩個方面服務：第一，市場營銷方面；第二，雜誌上面有分類的廣告，它可以跟那個網站搭著賣，最後就是它能夠提供內容。