第四輯 愛的銷售
攻破借口
「是啊！」
「你說得很對，在國外，高爾夫球是上層社會人物喜愛的高級娛樂。」
「呵，您的球袋真漂亮。」
「對啊，高爾夫球是富人們的娛樂活九九藏書動。」
「是啊，為此我用了不少錢。」
這句話正好說中了這位太太的心意，為了不丟掉自己的面子，她無法再說「沒錢」的借口了。九*九*藏*書
有一個推銷員上門推銷化妝品。
意林小語：
「您是高爾夫球的愛好者呀？」
當這位太太眉飛色舞地談論時，ｒｅad•99cｓｗ•ｃｏｍ推銷員不失時機地說：「是的，這種化妝品不是便宜貨，確實是貴了一點，所以用它的女士都是高收入者，而且，使用這種化妝品就如打高爾夫ｈｔtｐs://ｒeａd.99csｗ.coｍ球一樣，能顯示您的身份！」
「不好意思，我們目前沒有錢，等我有錢再買，你看行嗎？」女主人客氣地拒絕了。
這時，推銷員突然發現她家門廳里有一隻女用九九藏書高爾夫球袋，推銷員立刻計上心頭，便話鋒一轉說道：「這球袋是您的嗎？」
「噢，這是我去年到歐洲旅遊時在巴黎買的。」
成功的推銷，是心理較量的結果。