這封信寫得如此沉重，反觀您的信卻如此風趣詼諧不失嚴肅。請原諒，徐老師，我只是個普通的焦慮的大學生！我期待，總有一天我給您的回信也將是輕鬆的口吻，而那一天，就是您的理論再次得到驗證的一天。

這是外語系學生通過暑期實習找到了金融工作、確立了搞金融和法律人生目標的例子。我還有一個朋友，在北京大學英語系期間，積極從事本系黑板報和北大校刊的工作。這個工作，本來是大學生精力過剩和找對象的一個借口，但他做這件事情做出了滋味，從此立志搞新聞寫作並且在這方面交了很多朋友。在他還沒有畢業的時候，就被美國哥倫比亞大學新聞系錄取，成為一個專業新聞工作者。(惟一可惜的是，由於他在國內並沒有真正的媒體經驗，畢業后就留在了美國工作，想回來而沒有機會，至今依然浪跡天涯，找不到自己的根基)。

謝謝您的回信！它對我意義重大！在某種程度上說，它標志著我人生選擇上的轉折點——沒有它，我會選擇另外一條道路——雖說我現在無法預知那一條盲目留學路是否會真正有助於我的發展，但我敢肯定的是，您所強調的「中國機會論」這條路決不會是條歧路。

我希望你不要學你那三個雖然美麗但是焦灼的女學長。為了前途追求留學是好事，但為了留學而忘記了留學的目的「職業」則是最大的蠢事。把一生的追求放在出國這個焦點上，而不是「經驗」這個決定前途的平台上，稀里糊塗出國，稀里糊塗學習，稀里糊塗留在國外，這樣的人，沒有幾個幸福和成功的。即使他認為自己幸福而成功，其人生的付出和收穫，也肯定不如按照我的設計來得合算。留學也有一個性能價格比的問題。留學的性價比，是青春與生命的性價比。無論如何，也要謹慎投資，嚴謹估算啊。

親愛的丁楠：

順便說一句，李白一生狂飲，沒有工作時也要喝，沒有錢怎麼辦？他就勸人家把家裡的東西賣了給他買酒。有詩為證：「主人何為言少錢，徑須沽取對君酌。五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒」……古往今來，鼓勵別人賣東西買酒給他喝而不被歷史稱之為無賴的人，也就只有李白了！

親愛的徐老師：

這是典型的中國學生的學歷無意識——脫離了職業目標的學歷追求，是盲人摸象，是摸石頭過河，是青春遊擊隊。職業目標才是人生追求的中心，而不是那個可愛又可惡的學歷。學歷為職業服務，而不是職業為學歷犧牲。這兩個關係的倒錯，可能是中國教育和美國教育最大的差異之一。是在同樣的求學道路上，導致中國學生的痛苦和美國學生的動力的根本原因之一。

丁楠

只要你在水底憋得時間足夠長，等你浮起的時候，手裡一定抓滿了職業和事業活蹦活跳的生猛海鮮。好了，我已經說得夠多。面對就業，具體做什麼、學什麼，我無法在這裏逐一敘述，說了也毫無意義。因為實踐出真知，經驗出成功。在這個價值觀念和人才機會急劇變化的時代，一個青年最重要的是要有捕捉機會的眼光——這就是我在《圖窮對話錄》里，提出來的人才成功四個ION之首的vision。

追求成功的人，首先需要有眼光(vision)。但是vision從何而來？從市場來，從金錢來，從商業意識來，從社會發展趨勢來。大江東去，總有人看不到前景而做出錯誤的選擇而被時代淘汰淹沒；總有人看到了機會而縱身跳到海里從而成為乘風破浪的弄潮兒。如ｈｔｔpｓ://reａd•９９ｃsｗ•com何選擇行業，如何把握機會，如何追求價值……這裏牽涉到的，是決定我們命運的價值觀和人生觀，這封信里是無法完成這個使命的了。我會在其他地方繼續和你探索這個問題。

但是暑假我聽了幾場講座，我覺得您的「出國留學一定要同就業直接挂鉤」非常有道理。但真正操作起來，又挺困難，特別是對於我這個專業的學生。您的《圖窮對話錄》，您在新浪的訪談，以及新東方網站上您的文章，我都細細地「鑽研」過。時而信心大增，時而又沮喪氣餒。像我這個專業，可以說是什麼都能學，也可以說根本就沒專業。因為我們所學的專業課基本上一點實用價值都沒有(就是一些精讀、聽力、口語、背景文化之類的)。有限的幾門經濟類的選修課授課水平又參差不齊，真不知道最後畢了業只有英語一門專長該如何與別人競爭。

不要告訴我，你對英語教學不感興趣。世界上真正「愛」自己專業的人並不多。試看今日之俞敏洪，也不再講課了！但人人都需要謀生。俞敏洪當初創辦新東方，也只是為了一個字：謀生。他和無數無名英雄的英語老師們惟一的不同在於，他把新東方補習班這個生計做得非常好，使得這個為了謀生的「就業」，成為他可以終生從事的「職業」，更成為了體現自己生命價值的「事業」。為謀求生存而就業——為終生髮展而職業——為人生價值而事業——這是每一個受過高等教育的人生命發展的基本軌跡，也是我發明的生命價值論。對不起，我不得不在這裏重複一下我的這個理論。

套用那句古老的至理名言：三百六十行，行行要外語。行行都是外語系同學們做狀元的用武之地。乘著中國教育體制還不那麼完善，人才培訓體系還不那麼全面，機會和漏洞並存的春風，充分利用自己學語言的flexibility and versatility，選中一個行業，一個猛子紮下去吧。

上面說了很多關於英語教學。其實，我只是在拿英語說事兒呢！我還鼓勵學語言的同學們去從事任何其他應用型行業。「新華商」的代表人物王輝耀說，MBA是通才教育。其實英語人才，更是一種神通廣大的通才。順便說一句，王輝耀本人，就是西安外語學院英語系畢業——在經貿部工作找到商業管理的職業途徑——出國讀了MBA，從而實現了人生奮鬥的成功。

因此，這也是我要向您建議的一點：更廣泛地宣傳您的「中國機會論」！不要讓聰明的中國學生浪擲寶貴的青春！——我想起了《圖窮對話錄》中的柯蓮、樂一吟和施雨，不由得打了個寒噤……一個小小選擇上的失誤竟可以如此深刻地影響人的一生……

一個人的一生由許多方面組成：事業、婚姻、家庭、朋友等等。其中事業既是人維持生存的根本，也是實現自我價值的基本途徑。記得曾讀過一篇調查，在失業的美國人中，絕大多數人感到沮喪的不是自己失去了某個工作，而是失業令自己感到自己已經不再有用了。我想中國人應該也是一樣吧。對於我們大學生來說，雖然還談不上失業，但那種找不到自己位置的苦惱與彷徨卻有過之而無不及。如何尋找職業目標？讀過您的著作及來信后，我根據自己的理解，把它總結為：市場+興趣。我想這個市場不是指狹義的熱門行業，而是任何一項針對不同的人有發展潛力的行業，甚至考古學。考古學或許在很多人眼中它是不read.99csw.com折不扣的冷門，但若對它感興趣，抓住機會鑽研下去，也不失為一個好職業。問題是，徐老師，我們還太年輕，如何抓得住轉瞬即逝的機會？如何具備您所提出的vision從而抓住社會發展趨勢？——這些問題或許太寬泛了，也不是您的義務所在，但我仍迫切希望您能不吝賜教，點撥我一下。

由此我想到了您一向提倡的——職業目標論。我覺得這是您除了「中國機會論」外的最一針見血的論述了。它的重要性在於，其涉及範圍已不僅僅是出國不出國、留學不留學，而是在整個人生長途上如何有規劃地達到終點。在這個意義上，它所帶來的社會效益將蔭庇何止一代人！——或許我這麼說有溜須拍馬之嫌，但是有我的上一代為證！承受失業下崗之痛的不正是他們嗎？這其中固然有歷史、社會因素，然而他們缺少合理的職業規劃不能不說是一大原因。正因為我們的父輩已經有了這樣的教訓，我們這一代才更應該避免重蹈覆轍。

這個巨變的時代，有一個焦灼的特徵，人人都浮躁。有一次，我把這個「實踐出前途、工作是黃金」的觀點告訴了來自你的學校的三個美麗的女生，希望她們在國內工作三五年，積累經驗，積累金錢，為出國做準備。她們突然說：徐老師，我們都是女生，女生25歲之後再出國，都那麼大了，不好找對象啊！言下之意，她們也許願意聽從我的勸告在國內呆上三兩年，但徐老師我必須為她們提供愛情三包的擔保，否則，她們就會立即出國走人。

這是外語系學生通過校園活動進入新聞傳播業的故事。

一個人確認了自己做的事情，就要認真投入做下去。反覆做一件事情的人，就是這個事情的天才。所以，不要說你對英語教學缺少天才。至今還忿忿不平于大學四年沒有一個女生追求的俞敏洪都能成為一代英語教學大師，你——我估計你肯定談過戀愛，只要談過一次就已經比俞老師多——就更加有前途啦！因為，會談戀愛的人，肯定知道如何讓對方高興或讓對方不高興。這和教學差不多。教英語，只要拿出談戀愛三分之一的激|情和愛心，passion and devotion來對待學生，豈有教不好英語之理？

你當然要問：基於語言學生專業特點之上的職業目標從何而來？這個來源，只有一個可能，就是從生活實踐中來，從人生思考中來，從市場需求中來。其最最重要的來源，是從你的工作經驗中來。我有幸認識你們學校一個學英語的女生，她在大學頭幾年，也是沒有專業方向的。但她在大學做暑期工作期間，去了一家金融公司實習，從此就愛上了金融事業，矢志從事金融，考上了中國金融學院的國際金融研究生。畢業后在中國人民銀行工作兩年之後，看到金融和法律密不可分的關係，又考上了耶魯法學院，並獲得了大部分獎學金，從而搭建了她的人生平台。我採訪過這個令人五體投地的女生。對她的採訪錄，我發表在2000年北京大學出版社出版的《美國留學天問》這本書裏面。

換言之，對於你們語言類，其實也包括許多社會科學、人文科學和工程類的大學生，如果想留學並且有前途的話，最好要有一定的中國工作經驗。工作經驗往往會成為你留學的專業，往往就是你留學以後的職業。這樣，你圍繞留學而產生的煩惱其實就迎刃而解了！

說一個最不浪漫但卻是激動人心的「實踐出前途」的故事吧：做家教，是幾乎每https://read.99csw.com個大學生都擁有的經驗。做家教，有什麼可激動的呢？可是，我個人就認識至少兩三個朋友，做家教做出了連鎖店和大公司，成為了家教領域里的百萬富翁(婆)。這幾個傢伙都沒有留學的打算了。但是我告訴他們，國外的家教，其實和中國一樣發達。有一家叫「Sylvan Learning」的公司，是華爾街的上市公司，其家教分部遍布全世界(這家公司，據說和ETS還有投資關係呢——待考)。可見即使在家教領域,也有世界傑出的同行可供我們學習！也還是應該不斷出國短期留學考察。像唐僧一樣去取經，但十萬八千里路，卻比孫悟空走得還快。可以想像，如果上述這兩個做家教的朋友，真的聽我的勸告每年出去考察考察，看看國外是如何做課外補習產業的，這些國外學來的思路和方法，對他們業務的發展將會有多麼強勁的推動！只是，雖然人的一生需要不斷提升，但惟一的遺憾是學業與事業有時候是一對天生的冤家。取了這頭，舍了那頭。如何平衡我們不斷學習和謀生創業的需要，是另外一個重大的話題，這裏就不多說了。

親愛的徐老師：

我離題了嗎？我覺得沒有。我的主題是：外語院校「沒有專業」的語言學生要出國，最好通過工作實踐，發現自己的專業，並積累在這個專業里的經驗，然後再決定「出國讀什麼」。

所以，對於你以及所有目前還沒有找到自己「留學專業」和留學后「就業目標」的同學們，無論你是一年級新生還是應屆畢業生，我的建議是：深入社會實踐，不管是暑期工作、校園工作和畢業后工作都可以，去實習和工作自己。在實習和工作的過程中，發現自己的興趣，發現自己的特長，發現自己的短處，更發現自己的厭惡，最終發現自己——找到你自己一生要從事的職業目標，並在這個職業目標的基礎上，再決定自己留學讀什麼專業。

體現我們人生價值的「事業」，英文所謂的cause,valuable cause，實際上首先蘊涵在我們的就業之中。古人云：「三百六十行，行行出狀元。」行業，這是經典的謀生的平台。在行業里做成「狀元」的人，他的人生能沒有價值嗎？！今日的青年人，最重要的人生使命，其實不是尋找快樂。這不是生命的本質。生命的本質，是維持和發展生命本身。維持和發展自己的生命，基本的前提，不是興趣，而是生存。何以解憂？惟有杜康；何以生存？惟有工作。只有工作，才有錢買杜康以解憂。

原來，心靈的盲區和視力的盲區，是同樣的可怕、同樣的黑暗啊!「假如給你三天光明」，你就把那些貨幣符號仔細認清。

Guilty, and proud of it!

你信中與留學有關的第二個問題，我想我已經不需要回答了。有了經驗，有了專業，就有了職業方向，就有了幸福，回國或者留在國外，就有了充分的前途保障，就不再需要向徐老師提問了……等一等！我突然發現，徐老師存在必要性的前提，原來是學生們的不幸福！真可怕呀，救命……今天就寫到這裏。我會尋找另外的機會，仔細回答你提出的是否有必要以及如何進入外企的問題。

然而，當我把以上言論告訴給當時打算一起出國的同學時，他們卻搖了搖頭——「本科生找工作怎麼競爭得過研究生？！」或者「如果去不了美國，我就去加拿大或澳大利亞，反正一定要出去」！「照你這麼說，等我再出國時我都rｅａｄ.9９cｓｗ.ｃoｍ二十六七了，我可考不了那些試……」徐老師，我現在深刻地理解到您的焦灼了！我的這些同學都很優秀，但他們把自己牢牢綁在文憑和留學鍍金上，拒絕投身於更廣闊的工作實踐的天地。

丁楠

今年暑假我參加了新東方GRE培訓班，本來準備9月份考試的，但是ETS宣布改筆考後，我有了更多時間複習，也有了更多時間好好考慮自己想要的究竟是什麼。我原本計劃去美國學教育專業，至於學成后回國幹什麼，一點概念也沒有。之所以選教育專業，是因為不少師哥師姐都是走的這條路，他們說英語專業的出去也就是社會學、歷史或者就是教育。其他專業很難出去，獎學金就更難了。

我的問題是「荒謬」的，以至於當我現在重讀後幾乎失笑。由此可見，我本人，以及我身邊一代青年的困惑之深。我們生長於改革開放的年代，卻仍受到許多來自父母的傳統教育。激烈的競爭以及父輩們殷切的希望往往使我們迷失自己。我們浮躁，不安，煩惱……我們迫切地渴望一條展現自己、實現自我價值的道路！說實話，現在的大學生十有八九對自己的未來沒有規劃，有的只是些抽象縹緲的目標。從眾心理、攀比心理比比皆是……不可諱言，我自己也是如此。當初決定要出國，最大的原因恐怕還是因為以前高中的校友紛紛奔赴美加新澳，令我嚮往不已。後來上了大學，更是在某種心理的影響下給畢業后的幾大歸宿劃了個等級：出國第一，考研第二，找工作最末。呵呵，現在想起來真可笑，其實這些選擇怎能分級呢？海歸派也有找不到自己位置的，研究生沒有工作的大有人在，而有工作經驗者反倒獨具優勢……所謂的正確與否都是相對而論，必須由市場見證。

你的來信，有巨大的社會共同性，所以，我要好好地回答你。此時此刻，我心裏想的是你以及更多和你一樣迷茫而又不甘失落的語言專業的朋友們。你為留學問題煩惱，是好事情。如果不為身邊發生的潮流和時尚而衝動和興奮，躍躍欲試，這樣的人，一般都是過了更年期的老同志。老同志，只有過去，沒有未來，所以他們只有遺憾而沒有煩惱；年輕人，只有未來，沒有過去，所以你們只有煩惱而沒有遺憾。我為你的煩惱感到高興。

這是外語系學生通過工作實踐找到一生事業的榜樣。

你的關於留學的思路是帶有根本性錯誤的。這個錯誤是：把留學作為目的，而不是把專業以及專業所向的就業作為目的。你問我：假如出國，學什麼專業，以及學的這個專業回國是否好找工作？這個問題的荒謬，如同我問你，假如結婚，和誰結？結婚了會不會有幸福生活？世界上那麼多男男女女，結婚前，首先要鎖定一個愛的目標，才能談得上求愛、做|愛、求婚、結婚。結婚後活得如何，也要看把你叼進洞房的，是一個什麼動物。

於是我說：你們為什麼要留學？覺得自己的能力不足以實現自己的夢想啊。實現夢想，就是實現自我。你們現在尋找的，應該是「自我」，而不是「對象」。如果在「自我」實現之前找一個「對象」，而這個對象又不能和你同步在實現自我的道路上突飛猛進，最後的結果，必然是你找到了自我，他失去了自信，最後「對象」掉隊——離婚。這就是為什麼留學生離婚率那麼高的原因。

上面三個故事，其實說明了一個思想，一個多年來我在新東方做留學諮詢時宣揚的最重要的思想：留學的人生設計應該是，為了中國機會而積累中國經驗，獲read.99csw.com得中國經驗去捕捉中國機會。留學，只是中國經驗和機會之間的一個觸媒，一個聯接，一個接力。

《圖窮對話錄》基本上講清楚了我們應該選擇什麼，不應該盲從什麼。如果你在讀了我的這封通信后再回去閱讀《圖窮對話錄》，肯定會有新的感受——利用學生對我的信任，自己推銷自己的書，既恬不知恥，也當仁不讓——誰讓我先於更加優秀的書籍出現之前，寫出了這本「我的新東方人生諮詢」實用案例呢？為了學生的前途，我只能做此犧牲了……

言歸正傳。從事英語教學，對於英語系學生來說，是最大最好的謀生——職業途徑之一。在這個意義上，出國留學讀英語教學(美國叫TESOL，加拿大叫ESL，英國叫TEFL，澳大利亞也叫TESOL，都有碩士學位可讀)，以及與英語教學相關的你在信中所提到的教育碩士學位，也是英語系學生一種美好的選擇。未來中國，需要多少新東方，需要多少英語教師，需要多少新型學校的教育管理者！瞧，你的就業與職業問題幾乎已經解決啦！恭喜恭喜。

說了這麼多，您對我大概有了一個了解吧。事實上，我身邊的人或多或少都會有我這樣的疑惑。我有很多不同高校的英語系的同學，我們也常在一起「迷惘」。我主要的問題是，作為一個英語系的學生，沒有其他的專業技能與背景。如果選擇出國的話，我們能夠讀什麼專業？回國后的就業前景又如何？

我是一名北京外國語大學大三英語系的學生，我叫丁楠。(徐小平注：得到丁楠同學的同意，這裡是她的真實姓名。)

我從來不反對人們出國。我是中國的留學鼓吹者。我只是以我的經驗和智慧，告訴大家一個更合算的留學規劃而已。想起來，也不是什麼了不起的創見——這總是令我深感自卑。

等一下！誰說外語院校的學生「沒有專業」？語言難道不是一個專業嗎？尤其是像你這樣的英語系的學生？外語學習在中國，正在成為一個燎原之火。學英語的你，就是人們爭相搶奪的火種。需要乃成功之母。你就是成功的分母。如果一個學英語的學生，在今日之中國居然看不到自己所學專業的巨大前景，簡直是一個失去了金錢視力的人。

去美國留學也是這樣。作為一個學英語的大學生出國讀研究生，你首先要有一個特定的與就業、職業挂鉤的專業目標，才能夠考慮是否去美國留學。具體方法是：問問自己將來到底想從事什麼職業，然後再確定能夠確保從事這項職業的資格的留學攻讀專業。你必須首先確定你到底想從事什麼職業，然後再決定讀什麼學位，再決定積累何種經驗。而不能像你來信表達出來的那種逆向思維，把學歷作為一個目標，而不是把職業作為奮鬥取向。

徐老師

我在北京大學英語系還有一個朋友，畢業后留在北大教公共外語——這份工作，應該是外語系學生最普通、最平淡、最不浪漫的工作了。但這個傢伙在教學中看到了社會對於英語學習的需求，就一個猛子扎到了英語教學的急流里——如同他小時候扎到河裡捉魚摸蝦那樣。最終搏擊十年，創造了新東方，成為了俞敏洪。他至今做的工作，還是公共外語——為中國公眾與世界的接軌，提供第一流的英語培訓。

如果選擇就業的話，如何才能確保自己能夠進入外企？如果不能，還需要再學些什麼？在外企工作幾年後，能否解決以後上MBA的學費問題？希望我的問題不算太寬泛。感謝您百忙之中抽空看我的信，希望您能對我的問題有所解答。