你好像總是把謀生，看做尋「酷」，稍不如意，就炒老闆魷魚。

我想你已經知道我要對你說什麼了。和我上面提到的這些人相比，你和他們都有一個美好的共同之處：都是從零資源開始奮鬥。在北京，你沒有任何靠山，只能靠自己單打獨鬥！從這個意義上，貧窮、沒有退路、缺少學歷這些不利因素，其實就是你的財富！當別人為了人生的罈罈罐罐在那裡躊躇莫展、咬牙切齒但永遠無法破釜沉舟去背水一戰的時候，你已經挺立在市場經濟的最前沿，用自己最真實的青春與生命，證明著自己存在的價值和奮鬥的理由！

再補充一句，在《圖窮對話錄》出版之後收到的讀者來信裏面，還有一位做保險業務成功的朋友。他也是從零開始，做到每月收入數萬元的。我後悔至今還沒有給他回信，向他表示祝賀的同時，遞上我發自內心深處的敬意！

但你說這家外貿公司並沒有用得上你的專業知識。親愛的，請告訴我，作為外貿英語的大專生，你有什麼「專業知識」？外貿是一種實踐和經驗的積累，在學校里，是學不到外貿的。你作為外貿英語的大專生，如果能夠寫出幾份像樣的、沒有英語語法和文件格式錯誤的外貿文書，我簡直就要為你燒高香了，但你竟然——竟然如此鄙視這麼一份最最適合你的工作，再次放棄了這份先天修來的美好就業！你完啦。

兩個月像做了一場夢。打過無數個電話；被很多的人譏諷過；掃過幾棟大廈；被保安抓起過；被前台小姐翻過白眼；被客戶指責過不專業；被太陽曬得烏黑……也學到了不少東西，承擔前所未有的壓力，與主管的談話也知道自己的很多不足，交了很好的朋友……很久不開單時會很沮喪很頹廢，然而，就在準備振作精神再打一個翻身仗的時候，我卻被炒了。我並不可惜被炒，公司試用我的同時我也在試用公司，雙向選擇的結果我想最後還是要走人。只是沒想到那麼快，以致我還沒做好準備——精神上的和物質上的。

但是你又一次放棄了！

看完您的書，我驚嘆好的人生設計真的可以令一個人的一生大放光彩。而在此之前我從未給自己定過具體的目標，雖然心裏朦朧地知道應該怎樣怎樣，卻從未有過詳細的計劃，更別說照著計劃去做了。一位哲人說過，人的一生真正開始是從他定下目標那天開始的，那以前的日子，只不過是在繞圈子而已。如果說我23年以來都是在繞圈子的話，我希望我人生真正的開始從《圖窮對話錄》的啟示，從給您的這封信開始。我想每個看完這本書的人都會希望自己能像書中的那些主人公，在正確的人生道路上通過自己的努力開啟人生精彩的篇章。

這就是我給你的人生設計。聽我的，沒有錯。你的未來，一定會讓徐老師驕傲，一定會大放光彩！

親愛的佳桔：

親愛的徐老師：

我退而求其次，到一家有外貿進出口權的機電公司做文職工作，本以為這次可以用上自己的專業，而且還報考了6月份的報關員考試，準備朝著自己的專業方面發展。然而公司並未用得上我的專業知識，做了兩個月僅僅翻譯了幾份國外的傳真，平時就是打打文件，收發傳真之類，工作極其少，雖然經理和其他職員都對我很好，甚至允許我上班時複習功課，可是就像您在書裏面說沙玫那樣，想利用工作的時間來學習工作以外的知識是很糟糕的方法。我根本沒有心思將書看下去，每天悶得不行，只等著下班。我想我的青春不能這樣被悶壞，這樣的工作除了得到走形的身材和懨懨欲睡的精神還能ｒｅａｄ.９９cｓｗ•cｏｍ學到什麼呢？

邢學軼在開始工作不久后告訴我，他的一個女上司，學歷只有職高，但在保險業做了幾年後，稅後月收入達到一萬五千人民幣以上。這個收入，其購買力不僅是世界水平的，即使從絕對值來看，已經接近美國、加拿大這些高收入國家專業人士的平均收入了。

徐小平

知道我心裏在想什麼嗎？

要將目標定高一點，即使經過奮鬥最後未能達到，但當你回首會發現自己已經前進了很多。徐老師，我雖然還不清楚要找什麼樣的工作，但是我知道我的大方向是做一個幸福快樂的人，要有一段精彩的人生。我想要到世界各地去走走看看，以前我甚至想在這個城市裡呆兩年，在那個城市裡呆兩年，不過這顯然不是很現實。

去房地產公司還有一個原因，就是在培訓的時候為培訓的女主管折服，覺得她是那種既迷人又很職業化的女孩子，想成為像她那樣的人，雖然我沒她漂亮。於是我進入了這個完全陌生的行業。

從此海淀街頭大街小巷，新東方的廣告暢通無阻！北京「市容」不僅沒有得到破壞，而且，從此多了一道美麗的風景！

看到這裏，我知道，你的未來，必將兇險。

在家裡呆了一個月，越呆越混，精神狀態極差，打不起精神來。很想哭，卻好像沒有什麼能感動我了；很想有人狠狠地揍我一頓，好讓我痛痛快快哭一場，然後精神抖擻地去面對未來的風風雨雨。呵，徐老師，您別笑話我，以為我有自虐狂，這是我真實的狀態，或許我是需要打一劑強心針。

邢學軼、女上司、那位做保險業務員的讀者、哈爾濱的朋友，我愛你們，你們要努力啊！

我堅毅地看著他，故意問道：有人拿刀子捅過你嗎？他說當然不至於。我說恭喜你了！然後給他講了一個新東方創業史上最著名的故事：俞敏洪在創建新東方的早期，什麼艱難都經歷過。有一次，新東方的員工去街頭貼廣告，被人捅了兩刀，鮮血淋漓。公安局不僅不追查兇手，相反要懲罰俞敏洪「違反規定貼廣告」影響市容。

而且，你的領導和同事，是那麼體貼你，居然允許你在工作時間讀書學習。你真是有福相的女孩啊！哪裡修來的這個福分？

只要功夫深，鐵杵磨成針。在這個人人都輕視實踐工作、為文憑而痴狂的年代，如果你一頭扎到工作中去，我堅信你會在北京獲得職業上的成功。工作、掙錢、戀愛、結婚、升遷、然後讀一個對你的職業生涯有直接幫助的在職培訓項目。然後繼續工作、繼續掙錢、繼續戀愛、繼續結婚。假如婚姻幸福就堅持，萬一婚姻不幸呢？那就堅持不懈地把那個沒有福氣的傢伙拋棄，把婚姻的圍城推倒重來，高呼free again！然後繼續再激|情澎湃地戀愛、繼續再忘我地工作——但是工作的同時，不忘記「終生教育」的重要，掙錢的空閑，進修一個對工作有直接好處的學位、資質或什麼短訓班，以尋求不斷地提升……生活，就是這樣。

我在想：無數讀者學生，包括你在內，寫信向我抱怨：沒有文憑不好找工作。你的來信，一方面向我提出了這個抱怨，另一方面，你的這麼多工作經歷，已經自己對自己證明了你的抱怨是一個謊言。

唉，你比中國男子足球隊還糟糕啊！

我還認識一個小夥子，他做傢具，做到了這個水平，居然成為了一個「辦公室空間設計師」，就是幫助客戶如何最有效率地利用辦公室空間。在前幾年，新東方的一些部門請他幫助很多次，在他那裡花了應該有幾十萬人民幣，購置hｔtｐs://ｒeａｄ•９9csｗ•cｏm他的傢具。他是我引為驕傲的年輕朋友之一。

有些行業，需要特殊才藝，比如演藝界；有些行業，只看重經驗積累，比如外貿業。在這樣的地方，好好乾下去，除非你是命中注定的倒霉鬼，一般人都是可以找到自己生存位置的。更何況你是擁有大專外貿學位的專業人士呢？

還想寫，不行，要懂得適可而止，前文不勝繁瑣，望您見諒！

我強烈反對你放棄工作去讀英語六級、考研究生，甚至想出國留學。你在北京的頭一年，初生牛犢不怕虎，居然一口氣找了那麼多工作，而且機會都相當不錯。我建議你，繼續延著這條道路走下去，找一個行業，繼續工作，咬定青山不放鬆！

既然你在信中提到鍾舉，就讓我從鍾舉說起：

毛澤東說過：「時代不同了，男女都一樣。」女同志能做到的事，男同志也能做到！既然邢學軼的女上司能夠做到，他當然可以更快地實現這個目標！

人生不同的階段有不同的任務。初戀假如發生在18歲，無論結果如何都是美麗而動人的；但如果50歲上陷入了初戀般的激|情，下場往往是醜陋而悲慘的，即使當不上成克傑，肯定也成不了羅密歐。18歲時學習一門專業，進入一門新的行當，肯定沒有問題，但如果23歲，再想走同齡人已經走完的道路，你的代價肯定是巨大並且效果往往是事與願違的。即使你自己捨得揮霍你的歲月，我無論如何不能讓你重蹈千萬人的覆轍。

讓我就你做過的工作進行一些行業分析，告訴你，這種行為模式，使你錯過了多少寶貴的黃金機會。

你知道我心裏還在想什麼嗎？

奮鬥，需要講究一個投入產出比，需要考慮投資與回報，更需要想到機會成本的核算。對於那個英俊小夥子來說，他為了「留學」而放棄的成功機會，實在是太多了！五年後，32歲回國，是否能夠掙到他今年就有可能掙到的15萬人民幣，是非常難說的。人活著不僅是為了錢，但是沒有錢，你怎麼活著？靠父母——32歲還靠工薪階層的父母養著，作孽啊！

成為外貿公司的關鍵僱員意味著什麼？它意味著出差和出國的機會，意味著精神抖擻地生活，意味著優厚的收入，意味著不斷有英俊瀟洒的外商對你含情脈脈、色眼朦朧——月朦朧，鳥朦朧，外商對你眼朦朧——無論是求婚，還是求歡，都被你自信而得體、溫柔而冷酷地拒絕……你說，你的愛，在遠方，雖然遠方更渺茫！

售樓的工作充滿風險，但售樓的工作也充滿機遇。如果你在這個領域里鍥而不捨地堅持做下去，從一個客戶到十個客戶，從十個客戶到一百個客戶，你在圈子裡口碑好起來，名聲傳開了，人人都會來找你買房子。那個時候，人家賣房子是三年不開張——開張之前自己先已揭不開鍋；而你呢，賣房就像賣熱蛋糕，成天忙不過來，迅速成為百萬富婆——事實上我認識好幾個這樣的售樓西施，隨著她們的樓越賣越多，金錢越來越多，氣質也就越來越迷人。我相信這是我的勢利眼產生的認知錯覺，但既然連飽經風霜的我老人家都會產生錯覺，你為什麼不充分利用這種錯覺使許多初出茅廬的人犯迷糊找你買房？

打倒學歷專制主義！

這就是生活，美好的生活。包括初到一家公司，發發傳真、打打文件，都是生活的一部分。不發傳真，不打文件，你想做什麼呢？你總不能剛到一個地方，就要求召集全體大會發表施政演講吧？

我還要補充一句：黑龍江有一位讀者，幾年前，她辭去了大學的教師工作，加入了保險九-九-藏-書行業，幾年來收入增加了十倍，而且已經是本公司在當地的一位高級管理者(她把我的《圖窮對話錄》當作保險培訓教材來培訓她的員工，只因為我在書中說了幾句保險的重要性。並因此成為我的好朋友！)。

在這兩個月里我每天都在想應該怎麼辦，以後的路應該怎麼走。想過學英語，考研，出國……而這一切又都需要金錢作後盾。這其間有同事鼓勵我出國，也聊到了關於金錢方面的問題，建議我去做房地產銷售。而我也認為做銷售是非常鍛煉人的，與我整天坐在辦公室是截然不同的工作方式。出於「淘金」和磨練自己的雙重目的，我真的去了一家做二手的房地產公司。有時候我想我是一個跟著感覺走的人，當我在一個地方呆得不舒服的時候我就會不由自主地想逃走，即便還沒有想好前面要走的路。我就這樣從一個試用期跳到了另一個試用期，走以前，我還對執意要挽留我的經理說無論結果如何，我都要去試一試，雖然他們都覺得我是一個安靜的女孩子，不適合做銷售。

知道您很忙，也許沒時間看這封信，但我還是要寫，因為有話想說。這不能算讀後感吧，因為我讀後的感覺實在太多，怕是要寫成另外一本書了。有話好好說，這說的過程大概也是一個自我剖析的過程，雖然還不全面，不深刻，甚至好像還沒說明白怎麼回事，但總比悶在心裡不說好，您說呢？當然，我更希望這封信能有機會讓您看到，能得到您的指點，我甚至希望您再出什麼《圖窮對話錄二》或者《匕現對話錄》之類的書，將我作為您的一個案例分析，那我就得像周星星那樣大笑三聲了，呵呵呵。

銷售、外貿、房產這些熱門產業里的熱門工作，難道不是工作嗎？任何一個公司，它的人才結構必然是各個層次的員工都有，各種工資段位的僱員都有，各種學歷的新人都有。只要是一家公司，它的操作必然有簡單勞動和複雜勞動，有重複性勞動和創造性勞動，有體力活和腦力活。它要的人才，怎麼可能是學位一律？

2002年12月18日，我在一本新書的發布會上，特意把鍾舉請了過來。鍾舉西裝革履，精神爍爽，躊躇滿志。他在一家保險公司做業務員已經半年。他告訴我，完全靠銷售提成獲得收入的他，11月份掙了將近兩千人民幣。我問他其餘的幾個月怎麼樣？他說不好，也就是在一千元左右。我鼓勵他努力做下去，既然他生下來嘴裏沒有銜著通靈寶玉，生命於他不如有些人那麼幸運，他就必須用自己的汗與淚，殺出一條通往成功的血路。

想聽您的課的學生，佳桔

鍾舉，他的真實名字叫邢學軼。他現在在北京友邦保險公司做業務員。最近他告訴我，工作第一年，他的收入將近兩萬人民幣。他用自己的心血與汗水，證明了自己的價值和能力，走出了自己的人生之路。

銷售，是所有產業的臨門一腳！沒有銷售把東西賣出去，什麼行業都會破產。你在傢具這個有發展前景的競技場上，已經衝到禁區了，射門！——但你卻主動要求下場！

如果你辛苦追夢三五年，醒來回到失業園，那個時候，直奔30的你，肯定就不會有今天這樣給我寫信的幽默了。是的，你很有幽默感，而且文字能力、表達能力都不錯！這些，都是你在職業場上取勝成功的重要因素。

從傢具銷售做起，如果你能夠堅持到今天的話，你說不定已經成為那個傢具店的助理經理了！說不定已經賺了很多錢，多得都可以考慮去最便宜的紐西蘭留學了！

我希望自己能儘快將英語六級拿下，找一份htｔpｓ://rｅaｄ.９９ｃsw.ｃoｍ合適的工作，像您說的那樣成為行業里的專家，這樣無論怎樣發展，以後的道路將會走得寬一些。我不知自己是不是患了出國集體無意識症，但我還是有考研和出國的想法。因為大專文憑實在是很受限制。而出國則是我一直以來的一個夢想。(六級英語、考研、出國)打到這裏，我肩膀都酸了，想必您也看得兩眼發酸，真不好意思。

我是一個湖北女孩，今年23歲。來北京一年多了，去年在一家傢具公司做助理工作，工作和收入雖然不是很好，但還算穩定。但是工作是比較無聊單調的，而且也看不到什麼發展前途，所以過年前我義無反顧的將老闆炒了。那時候我以為今年我能找到更適合自己的工作。

或許是我還在犯大學畢業時眼高手低的毛病，甚至不自量力。我畢業於武漢一所民辦大學，學的是外貿英語，是自考大專文憑。這本是一個很好的專業，然而當我去過幾次國展招聘會，看過無數期《前程無憂》后，我對這方面的工作不再抱什麼希望了：正規院校本科以上學歷、英語六級、多少年工作經驗等等。而這些都是我懵懵懂懂闖北京以前並未做好的準備。

你還記得去年年底我做嘉賓的那一期《實話實說》節目里，那個英俊的小夥子嗎？他就是做傢具銷售的！2002年他掙了將近十萬人民幣！而且他告訴我，假如做下去，他在2003年可以掙到十萬以上，「15萬是可能的」！我反對他留學，是因為他已經27歲，英語基礎差，從英語算起，讀完本科大約需要五年時間，而他如果沿著銷售的路子走下去，說不定已經成為百萬富翁了。成為百萬富翁再來讀書也不遲嘛。

咬定青山不放鬆。你的青山，就是曾經被你放棄的那些職場。這裏我還得用另外一句俗語：留得青山在，不愁沒柴燒。你的青山，就是那些需要你這個大專人才的工作崗位啊！那裡的木柴，正等著你去給它們生火呢！

我在想，你孤身一人來北京的奮鬥經歷，其實已經接近成功，甚至比較成功了。但你失敗的工作態度，使得你總在關鍵時刻自己把自己擊敗。你的敬業精神太差了。你缺少腳踏實地的意志和耐力。你怎麼可能不失業呢！我的小姐！

那時候，我失業快一個月了，找不到方向，茫然不知所措，我把這句話從晚報上剪了下來，夾在錢包里，我需要它的鼓勵。

不久前在《北京晚報》上看到您的一句話：「沒有不能改變的人生，沒有不能走出的困境，沒有不能提升的幸福」。

於是我又開始了找工作，而此時的我已完全沒有了方向。我給自己放了假，想讓自己好好地想清楚到底想要什麼，想要幹什麼。雖然主管說我還可以繼續做這一行，甚至答應幫我推薦工作，我卻不想了，因為做得不開心。可我也不想做文職工作了，太無聊；確切地說，我不知道自己適合幹什麼，甚至喜歡幹什麼，甚至於現在不知道要用什麼樣的詞句表達這個意思。打開求職報，似乎我什麼都可以做，卻又什麼都不能做，因為我沒有一項專業特長。找工作的過程只讓我強烈地意識到我太不夠了，底子太薄了。於是，英語，本科，考研……這些兩個月來擱到一邊的事一古腦又跑到我面前來了。有人問起我的計劃，我說先找份工作，再考六級，還要考研。可我看完您的書，又懷疑自己是不是犯了類似鍾舉的錯誤？(學歷)

傢具在你的信中，列舉了在北京一年多來做過的工作：你做過賣傢具的銷售，做過外貿公司的文秘，做過房地產的售樓小姐……瞧，你在北京做得很好嘛！你所說的「沒有文憑找https://read.99csw.com不到工作」的謊言，已經被你自己找到的這三份工作揭穿了！

我這封信的主題，是要你對自己的事業鍥而不捨。房產銷售，簡直就是執著者獲取成功的天堂。根據加拿大一項統計數字，百分之九十五的房產銷售員第一年都會敗下陣來。剩下來的人，誰堅持到最後，誰就成就大業。看著那些經紀人賣一棟房子賺幾萬美元，連我都想赤膊上陣，掛牌營業呢。但誰能想到，在他們全盛期輝煌的業績後面，埋葬了多少三年不開張的堅持啊！

售樓現在說說你來北京后的第三份工作：售樓。售樓的工作，是一種比較艱苦、枯燥無聊、充滿陰謀與狡詐的工作——很可能一個你為之耗費了幾個月精力的客戶，終於約好來和你吃晚飯並簽約，但六點鐘的時候告訴你晚飯不吃了，然後第二天早晨告訴你他已經找你的同事買了那套你要賣給他的房！

但是，你卻失敗了。你的失敗，是因為你的來信暴露的一個最糟糕的行為模式：你總是在初步嘗到成功的甜頭時，立即放棄；你總是在剛剛熟悉一個領域之後，立即離開。淺嘗輒止，半途而廢。這個行為模式，保證能保證你的失敗，肯定能肯定你的絕望。

我知道，你做售樓小姐這次，自己是想好好乾下去的，但是你老闆炒了你，這次你是被動語態you were fired。不過，被老闆炒了，你就可以放棄嗎？天下難道就這麼一個樓盤嗎？北京樓盤那麼多，如果你一個月做一家的話，我估計做到你的退休年齡，你都做不完。但是，你為什麼不繼續堅持在這個領域尋找新的東家呢？東方不亮西方亮，這裏被炒那裡上。你應該繼續在這裏面做下去，追求進入我前面所描述的售樓小姐的最佳狀態。

他說他確實經歷過無數艱難，其中最難的一次，是敲門推銷保險時，一個喝得醉醺醺的男人，居然伸手打了他一個耳光！

鍾舉是《圖窮對話錄》里的一個主人公。《現代范進情節與胡屠境界》講的就是他的故事。

外貿離開傢具店，你加入了一家外貿公司。這次可是真的美夢成真啦！你學的是外貿，能夠加入外貿公司，人生夫復何求呢？你應該好好乾，堅持干，鍥而不捨、水滴石穿，或者水滴石出——鐘乳石，你必然會成為這家外貿公司的關鍵僱員key employee。

成功的秘密在哪裡？成功的秘密在堅持。「堅持數年，必有好處」。這是毛主席號召全黨學馬列主義時說的話。現在，我把它贈送給你以及和你一樣的我的讀者和學生。因為，活著不容易，生活很艱難，商場如戰場，競爭很殘酷——記住，殘酷，而不是「禪酷」，也不是「藏酷」，更不「酷」。假如硬要「酷」的話——競爭是一場酷熱的戰爭。

當時我緊緊握著他的手，半天無語，我的心在流淚。但是我不能哭給他看。儘管現在獨自一人，我可以為人生奮鬥的艱辛而默默地流淚。

記住：千萬千萬不要花幾年時間脫產學英語六級、考研究生、追求出國。在這條路上一條道走到黑的人太多太多了。無數懷揣專升本學位、學士學位、碩士學位，甚至博士和留學歸來的人，在北京的就業市場上因為自己能力的缺失而找不到工作的人，實在是憔悴滿京華，斯人無冠蓋。

這個決定顯然是錯誤的。他們哪怕因為俞敏洪的長相而罰他「影響市容」，也比這個懲罰受害者的行為要來得合理！在零資源——沒有任何社會關係之下開展人生奮鬥的俞敏洪欲哭無淚，欲笑無聲。於是，他設法找到了要罰他的有關負責人，和他喝了二斤白酒，以摧殘生命的代價，挽救了新東方被封殺的危機！