而什麼都不想，什麼都不問，只知道埋頭苦幹的人，顯然會踩進重重陷阱，最後付出勞動，卻沒有收入，還要成為大家的公敵。

馮暉嗤笑：「你還沒明白？這是黃陵華和鮮於之間的惡戰。兩個總經理級別的大佬在打仗，就連張宇副總都回總公司避風頭了，你湊什麼熱鬧啊。業務做成功了，好處是鮮于的，你得罪黃陵華。業務沒做成功，鮮于恨你，你還是得罪黃陵華，不如趁現在收手，給黃總賣個好。」

一個水桶的木板本來都是整齊的，老闆以為只能裝這麼多水。可一旦你冒出頭，苦幹加班，那麼老闆會覺得，所有人都應該這麼做。

別人說，多做不如少做，少做不如不做。這句話雖然有些偏頗，但對於新人而言，卻還是適用的，在複雜環境下，更是金玉良言。

所以他花了很多心思，在過往失敗的客戶中一一梳理，最後，終於被王小峰發掘到個超級大客戶。

如此一來，小東區和小西區的業務架構幾乎是空了，往日的精英蕩然無存，培養多年的業務支柱全都被挖走。

所以在職場里，比同事更出色更刻苦是有成本的，除非你確定自己能獲得相應利益，否則就乖乖潛伏著吧。

你做的事情，絕對沒有表面看到的那麼簡單，它的任何變化，都會給別人帶來麻煩。而職場是一個崇尚規則、習慣的地方。很多人在業已養成的習慣都當做利益點。

而第二個問題，你是為誰而做。

事實也是如此，鮮于對王小峰的關切簡直無微不至，都讓人毛骨悚然了。從工作到生活，大小事宜問候了個遍，臨了臨了，鮮于讓王小峰把大單資料都拿過去讓他看一下。

后發優勢在中國，永遠比先發更有用。

在A公司華東業務大區里做事的人都知道，鮮于和黃陵華是死敵，兩人湊在一起，必然會斗得不可開交，只是人們沒想到，慘烈的廝殺居然從頭一天就開始了。

令人難以想象的是，就連你的上司也不需要你埋頭苦幹。

王小峰先摸了摸底，感覺非常的靠譜，於是便拋下部門裡的其他瑣事，全力以赴的投入這單業務。

王小峰自然是聽懂了林叢的意思，不過他也有自己的想法。王小峰剛剛當上主管，他琢磨著得做出點成績來，否則無法服眾，而另一方面，他並不想插手鮮于和黃陵華之間的事情，只是想把自個的活干好。

譬如約定俗成的加班到幾點，譬如開什麼票報銷抵賬，譬如上司在哪個供應商拿好處，這些看起來都是不起眼的事情，可都包含著很大的利益。

如果你在公司里埋頭苦幹，那麼勢必沒有機會出現在老闆的身旁，而如果老闆沒有看到你在幹活的，又有誰會去告訴他呢？

這是一家省內經銷商，他們沒有實體門店，也沒有自己的終端，可每年訂貨量卻很大。一般業務員覺得這種名不見經傳的公司肯定沒花頭，可王小峰調查一圈發現，這家經銷商，常年做的是企業團購的生意。

王小峰徹底無話可說了，他從馮暉辦公read.99csw.com室里出來后想了很久，不得不承認，馮暉所說都是事實。如果這個業務做下去，的確好處不多，壞處不少。

王小峰鬱悶：「公司的事情總要有人做，你也不做，他也不做，難道真的大家抱團一起死么？」

之前講過職場里的重要和次要，這一章接著說為什麼你越幹活就越得罪人。

你拚命幹活，是在給誰創造價值？是給老闆，而不是你的上司。總的來說，你上司也是個打工仔，他的利益構成是和你一樣的，都是賺死工資。

這會讓你成為眾矢之的，變作大家攻擊的目標。

案例：

職場中的所有人，都是被千絲萬縷的利益聯繫在一起的，你走一步路都能影響到幾個人，更何況是做事情呢？

你要記住，做事幹活永遠不是職場最要緊的事情，卻是職場最複雜的事情。

鮮于突然把王小峰召入辦公室，很關切的詢問最近大單的事情。王小峰不防有他，自然是一五一十的老實交代。

這對鮮于來說，可是個巨大的危機，因為A公司銷售體系是業績問責制的，如果整個華東大區完成不了配額，或者與往年相比，業績有巨大的滑坡，那麼鮮於是要負總責的。

馮暉嘆氣：「你今天是不是把那業務的資料都給鮮于了？」

在職場中，相處時間最長的就是你的同事。

絕大部分時候，上司的利益都來源於下屬少幹活甚至不幹活。這是職場中隱藏很深的潛規則。

王小峰也不傻：「你的意思是，讓鮮總下台？」

很多人覺得，自己拚命幹活，就算同事不喜歡，可朝夕相處的上司一定高興啊。

可王小峰是多實在的人，又剛剛提了主管，一心想著做出成績，對外部閑言碎語充耳不聞，只顧著自個幹活。

也就是企業給職員發福利，或者給上級機構送團拜禮物，就從這種經銷商處採購。而如果A公司的小型保健器械能提供給他們，必然是一張規模龐大的單子。

在職場里，你的每一個動作，都可能帶來連鎖反應。所以你以為是一個人的事情，但背後卻往往牽扯著一群人。

為什麼會這樣呢？難道多做事也會有錯么？難道幫助別人幹活也會得罪人么？

再譬如上司在看你，那你可做可不做。看這個事情是否符合上司的利益，如果上司有需要，那就大做特做，如果上司不需要甚至不喜歡，那就寧可悠閑。

可是，埋頭幹活其實是職場中最簡單的事情，只要是個人就能這麼干，毫無技術含量。想要成為職場的成功者，你除了埋頭幹活之外，必須要做點別的事情，否則，就只能碰一鼻子的灰。

這事能瞞住別人，卻瞞不過馮暉。畢竟馮暉是小東區經理，王小峰正經的上司。看他把業務談的七七八八，馮暉就悄然的抽走了王小峰要用的資源，不僅營銷費用給扣住了，王小峰就連樣貨都調不動。

而另一方面，每個上司都有自己的利益，你什麼都不知道，只是一味幹活，最後很可能損害到上司利益。

越是埋頭苦幹的人，就越是失去老闆的注意，更加不可能得到青睞。

馮暉：「鮮于大勢已去，在九九藏書公司里就是過街老鼠，你幫他沒有好處。現在趁黃陵華下手，我們就算不火上澆油，那也得坐山觀虎鬥，等黃陵華上位，鮮于離開，再收拾江山。」

馮暉：「你沒發覺最近在公司里人緣變差了么？」

馮暉說完，就掛了電話。

也就是說，唯一能享受你幹活利益的人，其實並沒有注意你，也不曉得你做了什麼。

林叢的話是恩威並舉，說的很明白，王小峰懂點事的話就停下手中業務，反正等鮮于走了還能接著做，到時候黃陵華一人獨大，還不是能罩著他。但若是不識抬舉，今天完成業務幫了鮮于，那就是得罪黃陵華系統，日後就很難相見了。

疑問：馮暉為什麼不想幫鮮于幹活？

王小峰確實在埋頭苦幹。部門人事大地震，對王小峰的影響不大，他拒絕鮮于換組要求后，在小東區內申請到了主管的位子，正好頂了林叢一部主管的職務。

到最後，還不等你明白過來是怎麼回事，卻已經被人連連下黑手，淪為職場的犧牲品。

王小峰一拍腦袋，覺著自己未免太多心了，鮮于再怎麼著，也不可能在這種關鍵時刻下絆子，畢竟王小峰可是在幫他的忙呢。

王小峰登時明白了：「你是說，我放心鮮于，可鮮于不放心我，所以他寧可調走我，也要自己做。」

鮮于真是哭都沒眼淚。人才掠奪這招，本來是他想出來的，可誰料到被黃陵華反戈一擊。

鮮于點頭稱是，說自己只是了解一下，資料下班時就還給王小峰。

雖然遭遇過一次次的打擊，可從來沒有哪次如今天這般來的迅猛無情。王小峰感覺到，自己心中的熱情被完全抽空了，他宛如行屍走肉一般，不曉得明天該何去何從。

並非如此，因為老闆既是公司里最有權力的人，也是目光最短的人。

王小峰不解：「那扣住我的資源怎麼辦，這會可是關鍵時刻，如果我不加緊拿下來，別的公司介入就麻煩了。」

但很多新人不曉得這些，他們認為進入職場，唯一能做的就是埋頭幹活。

王小峰：「什麼事情，明天說不行么？」

王小峰心中頓時升起不好的預感：「是啊。」

王小峰這麼一聽，也覺得沒什麼，就把全部資料都送到鮮于辦公室里，自己回去幹活。等到快下班時，王小峰記起資料還在鮮于那邊，趁著時間沒到，先一步去堵著鮮于。可半天敲門都沒敲開，鮮于的秘書說，早一個多小時鮮總就走了，好像是臨時的應酬。

你當然也可以為老闆而做，但必須要計算，你的付出和收入是否合理。如果只有付出沒有收入，那麼你是純粹被老闆剝削。老闆不是你的親人，他只是利用你賺錢，千萬別做這種傻事。

猶如一個晴天霹靂，把王小峰給砸的不輕，他暈頭轉向，一屁股坐在床上：「為什麼會這樣？鮮于幹嗎要這麼對我，明明是替他辦事啊，我還得罪了這麼多人。」

馮暉一字一頓的說：「我告訴你，出差的事情，就是鮮于九_九_藏_書讓我安排的，而且說明了一大早就得走，他根本就不給你任何喘息機會，直接把你調開。這樣他才能接手這單大生意。」

陸琪解答：很簡單，馮暉是張宇的人，幫鮮于幹活是沒有好處的。對馮暉而言，他的最大利益就是把鮮于趕走將張宇扶上總經理的位子，這樣馮暉才有最大的好處。就算張宇自己不出手，馮暉也會幫著出手對付鮮于的。

既然一無所知，那麼老闆當然也不會獎勵你，他甚至都不會知道你。

這句話，倒是戳在王小峰的心口上，他向來是以人緣好著稱的，可最近公司里氣氛怪異，平時很好的人都離王小峰遠遠的，令他不明所以。

見王小峰不開竅，林叢終於忍不住了，那天下班，把王小峰堵在辦公室里，冷言冷語的提醒他，這一次是黃陵華在對付鮮于，和王小峰完全沒關係，只要王小峰肯把這張單子壓一壓，過了這個季度，那鮮于就鐵定捲鋪蓋走人，而黃陵華對王小峰也會有所謝意。

首先，你是做給誰看的？很簡單，誰在看你，就是做給誰看。這是一個做事情的表演。

現在是地位逆轉。原本沒人手沒根基的黃陵華新部門，倒是人才濟濟。而鮮于這邊，人丁凋零，門可羅雀。

如果只是黃陵華，恐怕還做不到這麼徹底，關鍵是有林叢在。林叢對鮮于部門中的人才分佈很清楚，對他們的收入、弱點也了如指掌，有他做計劃，當然是一槍一個準，最有價值的人全都搜刮一空。

馮暉搖頭：「你啊，就是實誠。這個業務談成了你有多大的好處？不過是名聲好聽些，多拿幾個錢獎金么。可你知道會闖多大的禍？」

黃陵華剛進入公司，就採用林叢的計策，拋出人才引進計劃，將華東大區的骨幹業務員，全都收入囊中。

鮮于唯一能指望的，就是華東區三大明日之星中的兩個，馮暉和王小峰。如果他們兩人能夠發力，簽下幾個大單，那倒是還可能完成定額。

錯了，而且大錯特錯。

於是王小峰還是背著人偷偷的去跟單子，甚至自己搭錢做營銷費用，眼瞧著事情敲定，馬上就要簽單了。

而鮮于剛剛失寵，上下對他都有不滿，在這種敏感時期再被問責，情況可想而知。到那時鮮于就不止是卷包袱滾蛋那麼簡單，在整個行業中的名聲都臭了。

馮暉：「我們的幾批貨一直沒到，你得去總公司催貨，而且要看著他們發完貨才能回來。」

要說實話，華東大區里，喜歡鮮于的人還真不多，所以大部分人都琢磨著，希望王小峰業務失敗，正可以把鮮于給趕走。

但是否因為這樣，你就可以埋頭苦幹了呢？

是的，這個世界本來就不是做的越多就越有功勞。

王小峰攤手：「怎麼闖禍了？」

王小峰發獃了，他的資料還在鮮于手中呢。秘書見王小峰不走，奇怪道：「有什麼要緊的事情，不能等明天么？鮮總明天還要來開例會呢。」

王小峰吃虧多了，也長了個心眼，說是晚上回家還要做合同修訂，資料得隨身帶著。

馮暉陰測測：「那個單子，自然有人會跟進。」

馮暉：「小峰啊，有個優差給你。」

但ｒｅad.９９cｓw•cｏｍ再焦慮也沒用，因為現在業務系統里，只有不到一半的新人在幹活，而這批人能夠完成往常20%的定額就不錯了。

可問題是，如今這單子是個雞肋，吞下去有可能噎著，不吃把卻又可惜。左思右想，王小峰最終還是決定做下去，實在是九十九步都走完了，就差最後那一哆嗦，現在放棄，未免太可惜。

你做的越多，上司的利益就被你侵害的越多。若長此以往，上司又怎麼會喜歡你呢？

所以王小峰對林叢只是敷衍了事，表面上對業務懈怠下來，可暗地裡，還是跟單很緊。

此類經銷商，和醫療器械公司本就沒什麼合作，他們找的一半都是保健品供應商。這就給王小峰一個機會，幾次接觸下來，果然找到些門路，那邊提出了一個嘗試性的採購方案。

埋頭苦幹，對誰有好處呢？

職場是做事的地方么？不對，職場是做人的地方。在職場中，人際關係重於工作能力，做人的要求大於做事的要求。

馮暉：「關係到他的生死存亡，又怎麼會相信你。你啊，以為埋頭苦幹就是好事情，到最後得罪所有人，還一點好處都沒撈到。」

因為在王小峰看來，自己完全是在替鮮于辦事，所以鮮于緊張也是正常的。按理來說，這件事情辦成，鮮于順利過關，還得好好的酬謝王小峰。

馮暉倒是和顏悅色：「小峰啊，我們是自己人，又怎麼會害你。」

王小峰一個人坐在漆黑房間里，他沒有開燈，任憑夜晚的冰涼傾蓋在身上。王小峰身體是冷的，心也是冷的。

所以你自以為能討好所有人，其實是絕大部分人討厭你，包括你的頂頭上司。

你做事做的再好，也不能給上司創造價值，他為什麼要欣賞你？

而同事們是最不需要你埋頭苦幹的，因為每個人在職場，都有自己的工作方式。有些人喜歡偷懶，有些人效率很高，有些不愛加班。可如果你埋頭苦幹，你就會成為出頭椽子，變得很引人矚目。

於是安安心心的回家，休息到大半夜，王小峰突然接到馮暉的電話。

你埋頭苦幹，以為是自己的事情，但實際上卻影響到了所有人。

新官上任后，王小峰琢磨著得好好表現，做出點成績來。可手下人才都被挖走，眼看著小東區一部的定額也要完不成。王小峰可不想自己剛上任就背上完不成定額的罪責。

幹活大家都會，但怎麼干，如何有效率的干，怎麼干又不得罪人，這是個技術活，不能掉以輕心。

這麼大的業務單，肯定瞞不了別人，很快，公司上下都曉得王小峰在談個大買賣，若是成功，肯定能把鮮于從水深火熱中救出來。

中國人的性格，就是不患寡而患不均，做的爛不要緊，反正大家都爛。偷懶也不要緊，反正大家都偷懶。可你一個人好好乾活就不成，你出挑了豈不是顯得別人沒用？

你什麼都不懂，什麼都不知道，衝進職場就是一通亂干，結果把別人的習慣都搞砸，讓人家的既得利益全都失去，這會帶來什麼後果？

你不可能為同事而幹活，同事們九*九*藏*書除了給你使絆外，不會給你任何好處。你可以為上司而幹活，但必須要弄清楚上司需要的是什麼，只有替上司弄到他需要的利益，才能令你有利益好處。

在職場中，人們最容易犯的基本錯誤，就是覺得職場是做事的地方。

馮暉：「來不及了，你明天一大早就要走。」

王小峰呆了呆：「誰會跟進？」

馮暉：「所以說你笨啊，你得罪人幫鮮于幹嗎，他會謝謝你么？他只會覺得你辦事不牢靠，你看，這麼大業務單子，他當然是自己抓在手裡放心，難道真的讓你跟到底啊。」

譬如同事們在看你，那你就不要做，和大家保持一致，這能令你獲得多數認同，不被其他人嫉恨。

最要緊的，是你做給誰看，而且為誰而做？

因為老闆所站的位置太高，他能看到的，永遠只有自己身邊的幾個人。一些幹部和平時走的最近的職員。

其實在職場中，做事還是要做的，但問題真正核心，並不是做不做的問題，也不是做什麼的問題。

馮暉提醒：「大家都知道鮮于快死了，可你偏偏要和他綁在一起，大家不躲著你還躲著誰？更何況這個季度，業務區里人人成績都很差，只有你抓到一個大單子。你做的好了，就透著大傢伙兒差，這不是害人么？」

如果是老闆在看你，那就真的要埋頭苦幹了，你可以把所有的精力、所有的時間，都花在老闆看著你的時候。因為這時候做，才是最有效率的，才能真正換回相對應的利益。

王小峰頓時就炸了：「馮暉你有完沒完啊，明知道我手上的單子快簽了，還要調開我，這也太過分了吧，沒你這麼辦事的。」

王小峰心提了起來：「走？去哪？要我出差？」

先弄清利益，然後再做事，這才是職場高手的行事準則。

在全公司里也只有一個人，那就是老闆。因為公司屬於他，創造出來的價值都是他的，有人肯幹活，他當然歡迎。

你侵犯別人利益，就是敵人，而你侵犯的人多了，就成了公敵。

你做事情過於勤奮，可能就顯得別人不夠勤奮。你的業績很高，就令其他人相形見絀。你把部門任務都完成了，自以為很了不起，可你的上司卻因為任務結束部門需要裁撤而頭疼。你找到了最便宜的供應商，可上司卻因為沒有提成拿而憤怒。

說是嘗試性，可已經是數額很大的業務，雖然不能拯救華東區，可卻能填補上定額不足的窟窿。只要王小峰將單子一舉拿下，他就是小東區和小西區的大功臣。

在職場上，很少有人會主動提攜你，幫你去提醒老闆的。

這麼一來，王小峰就傻眼了，他趕忙去問馮暉是怎麼回事。

搞清楚這兩個問題，你就不會有埋頭苦幹的煩惱了。

所以苦幹只會令你減少晉陞機會，這種吃力不討好的事情，不做也罷。

所以說，有的人覺著自己好好乾活，誰都沒招惹，可最終卻變作辦公室的公敵。這絕不是因為你事情做的不好，而是因為做的太好。

總而言之，你在職場中，最後還是為自己幹活，你付出的每一滴汗水，每一份勞力，都是為了自己。所以在幹活這件事情上，必須有的放矢，保護自身利益。