但覺得不合理有用么？正所謂一切存在都是合理的。

這種價值觀的衝突，必然會互相看對方不合理。如果從這個方面看，那麼合理就是個相對而言的命題，根本沒有不合理的明確標準。

為什麼在有些人眼裡的不合理，在另一些人的眼裡卻變成合理了呢？

話雖這麼說，可馮暉還是轉不過彎來，他和張宇之間，是有特殊感情的：「我還是覺得不合理，如果A公司一直是這樣，我們還不如別幹了。」

其實，只要價值觀扭轉過來，一切都可以順理成章。

小東區和小西區經過人事地震，項目調整后，實力受損，壓根兒沒能力撐起一個大區的業績，並且鮮于所做的渠道試點根本就是虧本買賣，除了那些超市連鎖和家電連鎖賺錢外，任何人都是虧的，最誇張的是將分銷商都消滅得一乾二淨，使得A公司業績拓展嚴重受挫。

案例：

經常聽到人們說一句話，那就是太不合理了。

黃陵華是閑職，不再安排任何工作，但出於面子上好看，還讓他掛著管理小東區得虛名。

如上所說，一切提出不合理的人，都是職場里的失敗者。為什麼呢？

林叢此人，想來目高於頂，覺得天下無敵，但自張宇收拾殘局后，他終於真心佩服張宇，以致不再參加內鬥，而是潛心打理小東區，他一旦放下那些驕縱的脾氣，能力是很驚人的，也經常被高層提及，明顯是未來的領導梯隊成員。

馮暉說：「怎麼說？」

張宇點點三人：「你們覺得這事情不合理，是因為你們的心態有問題。你們覺得只要公司做得好，我就是有功的，這在表面看是對的，但放到職場上卻有問題，畢竟不是做事做得好就功勞大，小職員會遇到這問題，我也會遇到。」

這並非是真的不好，而是因為自己初來乍到，不夠適應而已。

其實，職場中的事情就是那麼現實，壞人總歸比好人要多。你為公司著想，直來直去地和人說，最後只能像王小峰那樣被排擠；而真的要讓公司重新整頓振作，就必須如張宇那樣，先用比壞人更壞的招數，讓自己佔領高位，這才能指揮公司走上快車道。

因為人性就是這樣，當一個人失敗了，他往往不會去找自己的問題，因為能夠看到自己問題的人都不太容易失敗。

小東區由林叢擔任經理，這既是張宇和林叢當初的交換條件，也是看中了林叢的資源背景。目前情況下，只有依靠本地勢力強勁的林叢，才能將一些客戶給奪回來，也能夠重新培養起一些分銷商。

而渠道系統內，由馮暉擔任渠道副總監，負責制定營銷方案，規劃整個營銷體系；由王小峰擔任渠道經理，負責具體執行。

如張宇這樣天縱英才的人，也只能成為這個職場里的犧牲品，究竟這三人的命運會如何呢？

王小峰說：「那你為什麼不繼續做閑人呢？如果你收斂鋒芒，不管華東區死活恐怕陸德也不會拿你開刀，你能一直在這個位置坐下去。」

所以，既然是一件多餘的事情就不要去做，也不要去說，不如把精力放在如何將不合理的事情變得更加合理。

張宇默默點頭。

聽了read.99csw.com這番話，三人臉色都變了，他們都是歷練出來的人精，聽就懂了前因後果。

但事實果然如此么？

張宇說：「既然沒用，你為什麼要認為它不合理呢？不如把這個職場的一切都看成合理的，這樣你才能為它改變，變得更適應它。如果你真的覺得不合理，那就把自己的職場目標變成讓這個公司的一切都合理起來。」

張宇讚許地點點頭：「沒錯，就是這樣。兩個副總監年輕有為，對陸德產生威脅，所以他用自己退休后的位置來挑動兩人鬥爭，這才會有華東區這兩年多的瘋狂內亂；而後，看火候到了，陸德又利用我這個閑人收拾殘局，將幾方面力量全部都收拾掉，一個副總監法培邊疆，一個失勢，剩下我是個沒用的閑人，陸德總監自然高枕無憂。」

張宇卻說：「其實，沒有不合理的職場，只有不合理的心態。」

另一方面來說，每個人都有自己的立場和價值觀。有些人覺得，職場是做事的地方，有些人覺得，職場是利益交換的地方；有些人覺得，討好上司是正常的事情，有些人覺得討好上司非常噁心。

張宇說：「這個事情，就是陸德總監辦的。」

這個世界猶如洋流，我們身處其間，如果心態不對，則像是逆水行舟，動一下都很艱難；如果心態合理，那就是順勢而為，輕輕鬆鬆地鵬程萬里。

而在職場中，不能解決問題的事情就是多餘的，是沒有必要去做的。因為你做的任何事情，都有可能給你帶來噩運。

這是個人人拍案叫絕的安排。因為大家都知道，馮暉這個人深謀遠慮，長於計算，由他來制定政策，做各種方案必然包賺不賠；王小峰這人不貪財愛做事，為人又正直，做執行是再好不過了，而且王小峰曾經提出過渠道內同質同價的方案，這也被張宇採用，在所有的渠道里推行。

可是，馮暉卻明顯看出來，張宇的情緒並不高，甚至還有些低落。

馮暉聽了這話，明知有道理，卻還是難以接受。不過正如張宇一貫所說，事情來了，唯一的方案就是接受它，否則做什麼都於事無補。

這就是所謂的沒有不合理的職場，只有不合理的心態。

馮暉諸人見了調令，急匆匆地跑去找張宇，奇怪的是，張宇早就收拾好辦公室，在那邊好整以暇地等待了。

而其他職場成功者是從來不說不合理的，因為在他們看來，這個職場是再合理不過的。

鮮于和黃陵華猶如兩隻關入牢籠的猛虎，現在看守走了，他們會否猛虎出籠，繼續為非作歹？

張宇說：「就是因為陸德總監。他老人家離退休沒幾年了，一般來說，現在都是跛腳時期，下面的人不怕他，只會去追捧接班人的馬屁。可是陸德人老心不老，對權柄抓得非常緊，根本不容許別人對他構成威脅，這就像是古代皇帝的心態，任何挑戰者都是敵人。」

區域銷售系統里德重點都集中在小東區里，張宇知道，要一下子恢復所有業績是不可能的，但如果把小東區做起來，對士氣會是個很大的提高，所以張宇將精兵強將全都集中在一處，把大批客戶https://read.99csw.com資源也集中在一起。

但目前的華東區，卻是廢墟一片。

馮暉暴跳如雷：「什麼狗屁好事情，讓你去管行政，那是你管的么？那些瑣事值得你去管么？你是將軍是元帥，是要帶兵打仗的，總公司那些老爺到底在想什麼？真的是鮮于打小報告？？」

有用么？沒用。

但對大部分人而言，他們都沒有形成自己的價值觀體系，他們會感覺到職場的不合理，只是因為難以適應而已。

章后疑問：黃陵華明明已經被斗垮，可為什麼張宇還留著他，並讓他管理小東區？

這就像是一把雙刃劍，張宇做得好，自然是名利雙收，可萬一做得不好，他的下場，恐怕比黃陵華和鮮于都要慘。

我們從一個常居住的地方搬到另一個地方，通常會覺得從前的地方有許多好處，新居住點有很多壞處；在職場也是這樣，我們從一個公司跳槽到另一個公司，總會覺得以前的有多好，現在的一點都不好。

林叢是三人中最理智冷靜的，迅速反應過來：「您的意思是說，如果我們站在公司內部人事關係的立場上，一切又都合理了？」

從級別上說，勉強升了半級。可是張宇作為一個天才經營者和銷售系統的高手，居然到行政部去做行政工作，這不是暴殄天物么？

以張宇的話說，為實現理想而死是不值得的，因為理想還沒實現，人已經死了，到頭來什麼都沒撈到，但為一個已經實現的理想而死是值得的，因為自己想做的事情都做完了，理想也成為了現實，雖死無憾。

如今的華東區，已經和當初張宇遠避北京時大不相同了。黃陵華徹底失勢，成為閑職副總；鮮于雖然還是總經理，可也失去了渠道整理試點的經營權。

短短三個月內，看起來已經病入膏肓的華東大區竟浴火重生，奇迹般地又活了過來。

華東大區被分成兩個銷售歸類，其一是渠道部門，將黃陵華手中的人人藥房渠道和鮮于手中的其他渠道都合併在一起，由同一個項目組負責；其二是區域銷售，依舊由小東區、小西區兩個區組成。

江魚的最初目標是改變大海么？當然不是，它的目標是活下來，而且活得更好，所以它可以變成海魚，在更大的天地里遨遊。

鮮於是華東區銷售總經理，自然負責區域銷售部門，表面上總攬兩個小區，但實際上卻只能控制小西區。

王小峰問得比較實際：「是不是鮮於他們搞的鬼？他們看你把分公司做好了內心不忿，所以在背後捅刀子？」

張宇說：「有什麼不合理的？」

馮暉愣了：「為什麼？」

最後還是林叢說了出來：「我們明白了，在這段時間里，張總你鋒芒畢露，在短時間內把華東區給整治好了，看著是見好事情，其實暴漏了你的能力，讓陸德總監感到了新的威脅，所以他才要把你調走。」

只要結果是好的，過程其實沒那麼重要，王小峰在這一年裡，就是懂得了這個道理。

每一個職場都有自己的運轉規則和職場文化，你無法融入這種文化，當然覺著不合理。

張宇說：「我要你們答應我的是，不管你們今後會鬥成九九藏書什麼樣子，都要保護好現在這套銷售體系，不能讓華東區再變成廢墟了，這是我的心血。」

張宇微笑：「這回就冤枉鮮總了，雖然他很想告我，可憑他的本事，還難扳倒我。」

但看了所升的職務，馮暉他們氣得只想罵娘。

一條江魚，習慣了淺水。順流而下時進入大海，剛接觸海水時，江魚對鹹水很不習慣，覺得這太不合理了，它希望周圍的一切都變成淡水。

再譬如說，有的地方是潛規則橫行，你是個很正直的人，沒辦法適應當然覺著不合理。

王小峰對張宇更是佩服得五體投地，直至最近公司業績恢復，王小峰才曉得，張宇為什麼要參与鬥爭，做那麼多背地裡的事情。

也應該知道，什麼是合理的，什麼不合理。

三人默然無聲。

張宇說：「當然知道，沒有人比我更了解這位陸總監了。」

馮暉衝進房間就怒不可遏：「公司想幹嗎？做得這麼好還要調你走，有什麼道理？A公司乾脆倒閉算了，我們弄個魚死網破！」

與其費盡心思地去改變世界，不如就改變自己的心態，只要我們的目標理想不變，行為做法是可以改變的。

張宇看著三人，嘆息道：「我唯一放心不下的就是你們三個，華東區好不容易上了軌道，可我一走，就沒人能壓得住鮮于和黃陵華了，而你們三個，才華雖高，但性格各異，之後一定還會繼續內鬥。」

而最常見的失敗者，就是把責任歸咎於其他人，把一切原因都說成是別人不好。

張宇拍拍他肩膀：「你覺得不合理有用么？能讓這個公司合理起來么？」

王小峰猶豫了下，問：「張總，我看你是早就知道這個結果？」

黃陵華所做的人人藥房連鎖渠道也已經大勢已去，在所謂的「半年戰役」的自我攻擊下，這個渠道生意清淡，再加上黃陵華曾經想叛逃，使得不少連鎖店都撤了櫃，目前就是一副死氣沉沉的樣子。

既然自己是合理的，那麼不能容納自己的外界就是不合理的。

但如果江魚改變自己，讓自身變得適應海水呢？那就完全不同了，它可以在海水裡生存下去，逐漸將周圍一切變得合理，最後江魚變成海魚，它就可以自由自在地徜徉在更廣闊的洋麵上了。

譬如說上司壞話，譬如說公司壞話，看起來沒什麼，但最後很可能讓你付出沉重代價。

三人心中凄然，但只能點頭答應。

正因為如此，所以那麼多失敗者才會歸咎於職場是不合理的，這並非描述了職場的真相，而是他們的借口。

職場不合理，公司不合理，上司不合理，同事也不合理，彷彿除了自己之外，所有的一切都不合理。

一般而言，這類文書都是在交接和離職時才需要做的，張宇目前情勢大好，公司留他還來不及，又怎麼會走呢？

林叢說：「那究竟是怎麼回事？張總你得罪了誰？這事情總有個原因的吧？這也太不合理了。」

究竟誰能夠掌握未來的華東區？究竟誰可以登堂入室進入A公司總部，成為最年輕的銷售MVP？

有了部門系統規劃后，張宇又重新做了人九-九-藏-書事布局。

就這麼個爛攤子，張宇卻必須在短期內重整旗鼓，總公司雖然給了張宇所有的權力，可並沒有減低他的業績指標。

我們也是如此，當遇到不合理的事情時，需要問自己，目標是什麼？我們是要把一切不合理變成合理？還是要讓自己和家人活得更好？

那三人七嘴八舌地議論起來，什麼業績太好，什麼人事穩定什麼公司重整，總而言之，就說張宇主政期間，華東公司不再有內鬥，是前所未有的大發展期，只要再給幾年時間，絕對能成為業績驚人的分公司。

就算你朝天大喊一萬聲不合理，也不可能解決問題。

張宇微微一笑，開始解釋：「其實你們只能看到表面，不能看到根源，華東大區會有這麼多事，別人以為是黃陵華和鮮于鬥爭，你們能看到是兩個副總監在鬥爭，但又有幾個人能想通，兩個副總監為什麼要鬥爭呢？」

王小峰恍然大悟：「所以是陸德總監挑動兩個副總監內鬥的。」

譬如說，有的職場就是專養懶人的，你只喜歡奮鬥打拚，那當然就不能合理地融入了。

張宇搖頭：「做人都是要有理想的，我的理想就是讓公司消弭內戰，可以形成一個非常好的賺錢系統，這也是我在A公司奮鬥的目標，既然有機會在華東區實現這個目標，我當然要放手去做，雖然結果如我所料，但也沒什麼遺憾的。雖然我也不喜歡被發配，可總不能為了保住職權而放棄理想吧，這就是本末倒置了。」

這一回，張宇不再躲避，作為一把手，他想要躲也是躲不開的，他先重整了部門系統的規劃。

「啊！」三人目瞪口呆，因為在三人的理解里，大中國區銷售總監陸德是最支持張宇的，一直是張宇的靠山，所有人都覺得，當陸德退休后，張宇是第一扶植目標。

讓一個替公司賺大錢的人去負責後勤、保安，甚至要管別人打卡簽到這種瑣事，這是一種莫大的侮辱。

事實已經放在那裡，職場也存在了，你是小人物，職場是大環境，你認為它不合理，但它卻不會因你而產生任何變化。

仔細觀察的話，我們可以發現，所以認為不合理的人，都是職場中的失敗者，也是不能獲得利益的人。

三人愕然。

張宇頂著大中國區銷售副總監的光環回到華東大區。

張宇其實是最有理想的，他為了實現理想而願意參加鬥爭，用出各種陰招；同樣的，也為了理想而不惜得罪上司，甚至被發配到行政部去。

弄清楚了自己的目標，就知道什麼該管，什麼不該管了。

王小峰三人心中一陣感動，他們從前都以為張宇是個明哲保身的人，只有在有利可圖的時候才會出手。可如今看來，三人都看錯了。

區域銷售雖然沒有恢復到巔峰時期那麼厲害，但在林叢的帶領下，小東區生機勃勃，不少業務員重新煥發生機，業績蒸蒸日上，用不了多久，就可以獨自完成整個大區的業績指標了。

擋我們身處這個世界時，先要決定，自己要為全世界犧牲，還是為自己和家人奮鬥，如果是前者，你可以堅持自我，去為改變世界而犧牲。如果是後者，那就改變自我，為最親愛的九_九_藏_書人們努力。

而渠道方面更是喜訊頻出，馮暉和王小峰兩人聯手，簡直天衣無縫。他們在不同渠道實施了同質同價直銷專營的措施，在短期內就重新佔領了市場，不僅銷售額回升，毛利率也提高了不少。

但能實現么？或者把整個大海都變成淡水，或者逆流而上，再溯源回大江。不管做哪個選擇，江魚都會九死一生，活下來的機會非常渺茫。

在這個世界上，堅持自我的人是可以成為英雄的，而英雄往往出師未捷身先死，他們並不能做好什麼事情，反而會留下破碎的家庭，讓身邊的人痛苦不堪。

這個情況，就連王小峰和林叢都看出來了。

張宇果然要走了。不過從表面上看，這個走還是好事，因為是升職。

開年會時不能問，私底下馮暉去問，張宇卻始終不肯說，不肯說就罷了，張宇的做法也是古怪，元旦一過，他就開始做各種文書工作。

但明明情勢一片大好，怎麼張宇做出這種隨時要離開的舉動呢？林叢和王小峰都緊張起來，詢問了幾次，張宇就是不肯開口。

林叢連連皺眉：「張總，你早就知道自己要走？所以把一切都收拾好了？」

張宇擺擺手：「也沒什麼，是升職么，不算壞事情。」

這個秘密，知道春節銷售期過了之後才被揭開，一封來自總公司的調令，震驚了所有人。

陸琪解答：因為張宇早就預料到陸德不會放過自己，遲早要拿自己開刀，所以在為將來謀篇布局。如果張宇離開公司，鮮于肯定會東山再起，並拿馮暉三人為敵。為了保障三人安全，張宇留下了黃陵華，這顆棋子將在張宇走後發揮巨大的作用，黃陵華和鮮于的仇恨是無法消解的，他們將持續鬥爭，這就引開鮮于的注意力，可以保障馮暉等人的安全。

職場潛規則第二十三條：沒有不合理的職場，只有不合理的心態。

由目前的情況來看，總公司給張宇制定的指標不僅鐵定完成，還能超額一倍以上。

所以，今年的年底職員大會上，張宇被大家當成了英雄，鮮花和掌聲不斷。

馮暉、王小峰、林叢這三個人之間的恩怨，會不會隨著張宇的離開而徹底爆發？

而張宇身兼兩職，已然是華東大區的太上皇，已經可以獨斷專行了。

這不是職場的問題，而是人的心態問題。

當我們進入職場后，必然會覺得很多事情不好，很多事情不合理。但我們要先問自己一個問題，目標是什麼？

張宇說：「沒錯。」

林叢又不懂了：「可我沒覺得人事有什麼問題啊，鮮于扳不倒你，黃陵華沒有權力，董事局對業績沒話說，上面還有陸德總監支持你，應該情況一片大好啊。」

因為外在的現實是剛性的，一個小人物很難去改變它，而人的心態卻是柔性的，我們可以很快改變。

張宇被免去大中國區銷售副總監的職務，平調入總公司行政中心，擔任行政部總監。