李光明並不買賬，說：「杜總今天願意坐到這跟我們談，肯定是覺得我們在某些方面比所謂的香港公司更強。要不然你直接去和他們簽合同得了。」

如果不是機艙過於狹窄，杜林祥簡直要暴跳起來：「那怎麼行？我忍痛賣樓，就是為了快速回籠資金。真要按這種付款方式，那我還不如不賣。」

杜林祥還沒來得及開口，安幼琪就搶著說：「落地后我也跟財務部聯繫一下，了解具體情況再說。」

杜林祥繼續說：「老實說，當初在北京接觸之後，我的合作意向並不很強，在商言商，既然賣東西，肯定是價高者得。但通過考察賀董旗下的幾個項目，我的想法有一些變化。賀董是專業做地產投資的，運營能力有目共睹。相比之下，香港的央企雖然財大氣粗，但這方面的能力明顯不足。我又仔細思考了賀董的話，認為有些道理。把十五層樓賣給你，雖然要損失一些短期利益，但從長遠看，剩下的那些樓層，沒準還能賣個好價錢。」

「太低了！」杜林祥說，「這比起香港那家公司，足足低出二千五。」杜林祥還是堅持自己的策略，在談判中為對手設立一個假想敵。

李女士說：「你們企業家不是常說一句話，『收購別人說明我有實力，被別人收購說明我有魅力』。那麼，被有錢的男人睡證明我有魅力，用錢去睡帥氣的男人證明我有實力。」

李光明在一旁說：「杜總，你難道還不相信我們的實力？再說一千萬真金白銀扔進去了，我們也不會反悔。」

海南的天空萬里無雲，好比杜林祥的心情。他忍不住低頭俯視這座海島，心中升騰起一種感覺：美麗的海南啊，你簡直堪稱杜某人的福地。當初就在這兒結識了呂有順，如今又是這兒，讓自己有了撥開雲霧見青天之感。

好個精明的李光明，不僅看出了自己與安幼琪的曖昧關係，甚至連預防針都打好了。杜林祥這下無所牽絆了，便急匆匆地跟著李光明出了房間。兩人來到一個酒吧的包間，裏面早已坐著四女一男。這位男士操著標準的普通話，同李光明熱情地打招呼。四位影視界的美女，可謂環肥燕瘦，各有風姿。四位美女中，三位都比較年輕，大約二十多歲的樣子，其中一位據說以前當過模特，身高一米七五，站起來比杜林祥都高出一頭。不過這三人，杜林祥一個都不認識，想來應該出道不久，還沒多大名氣。另外一位三十多歲姓李的女士，穿著打扮十分得體，流露出知性婉約的韻味。這人杜林祥倒在好幾部電視劇中見過，不大不小也能算個腕。其他美女在稱呼李女士時，也是尊稱「李姐」。

對於李光明的見解，杜林祥很是贊同。在河州一家夜總會，他就老喜歡找一位姿色普通的小姐。至於原因，外人自然猜不到——杜林祥覺得，這女人的下巴與鼻子，長得很像馬曉靜！

倒是賀小軍和那位影星林小姐的事，高明勇通過調查公司掌握了不少。包括他們去酒店開房的記錄，還有去年林小姐生日，賀小軍曾送給她一台寶馬轎車。

聽完彙報，杜林祥點燃一支煙，陷入沉思。高明勇的情報還是有些價值，起碼知道賀、李二人對於各自的經歷都沒有多少吹噓的成分。李光明的確是正兒八經的副廳級幹部，至於生活作風問題，不是杜林祥所要關心的。

杜林祥搖著頭：「我如今實在急等錢用，否則也不會賣樓。不能快速回籠資金，就跟我的初衷南轅北轍。」

時光回溯到一個多星期前，在懷柔品嘗完虹鱒魚，回到北京市區的酒店后，杜林祥就把高明勇招來自己房間。他讓高明勇不要跟著一起回河州，而是留在北京，打聽一下賀小軍與李光明ｒeaｄ•９9ｃｓw.ｃｏm的情況。

李光明問：「杜總，你所說的讓步，究竟有多大？」

也許是杜林祥的優異表現，李女士竟對他敞開心扉，聊了許多圈內的事。李女士說，像她這種人，在圈內浸淫多年，許多事都看開了，如今只想著掙錢養老。李女士結過一次婚，還有個兒子。單身太久覺得無聊，去年又找了個男模特當小王。

安幼琪立即給司機打電話，讓停在機場邊的賓士車先回去。十分鐘后，飛機滑向跑道，經過一陣衝刺后騰空而起。

俗話說，人生四大鐵：一起同過窗，一起扛過槍，一起分過贓，一起嫖過娼。有了這一晚上的交情，杜林祥與李光明的友誼自然更進一步。早餐時，杜林祥就拿李光明開涮：「李總，昨晚幾個女人，你怎麼挑那個最高的？」言下之意，你小子比我還矮，幹嘛非挑個一米七五的美女。

杜林祥說：「好啊，我在河州恭候大駕。」

賀小軍繼續說：「我也知道杜總急著用錢，我可以把首次付款的時間提前。合同簽署兩個月後，我就付一半的錢，半年後全部付清。至於保證金，我看一千萬差不多了。」

多年的商海沉浮，安幼琪已在談判桌上修鍊成了精，她永遠會給自己留下進退自如的空間。如果現在點頭答應，那主動權就操在對方手裡。既然你要去查資金狀況，正好我也去查查資金狀況，總之不能把話說死，到時再根據情況發展制定談判策略。

李光明說：「賀董已經從歐洲回來了，他對於摩天大樓的事一直很上心，可就是苦於杜總你要價太高。賀董明天要搭公務機去海南博鰲出席一個高峰論壇，要不這樣，讓他繞道到河州機場停一個小時，和你再溝通一下？」

杜林祥此刻正面臨幸福的煩惱。要說身材長相，靠窗邊那位童顏巨|乳的嫩模，最合他心意。但他又對李女士念念不忘，儘管年紀偏大，但所有人中就屬她名氣最大。既然搞明星，為什麼不找個有知名度的？

「什麼叫小王？」杜林祥不解地問。

香港央企的負責人專門來河州考察過一次，但對報價毫不鬆口。還有一家福建的企業，也對摩天大樓流露出興趣，但出價比那家央企高不了多少。所有潛在買主中，還是賀小軍的報價最誘人。可李光明回北京后，連著好多天都沒消息。杜林祥主動打去電話，李光明說賀小軍去歐洲度假了，要一周后才回來。摩天大樓這麼大的生意，必須等賀董回來才能拍板。

李女士笑著說：「跟小三性質一樣，就是中間多根棍。」

賀小軍猶豫了一陣，又出去打了個電話，最後回來說：「兩千萬就兩千萬，不過第一次付款時間只能提前到一個半月。」

最後，賀小軍親自送杜林祥去機場，並站在停機坪上目送飛機滑入跑道。飛機騰空而起，杜林祥心中的巨石卻落了地。辛苦了幾個月，終於找到合適的買家，企業的資金困局眼看就能緩解。

賴昌星出事後，賀小軍也被有關部門調查過，但最後證明涉案並不深。此後他又去澳洲待了兩年，回國后便定居北京。在京城，確實有一幫具有背景的人物在全國各地從事地產投資，主要業務就是抄底收購各類寫字樓，經過包裝后再高價轉手。在這個圈子裡，賀小軍不大不小也算是個人物。

李光明漫不經心地說：「我已經安排人，帶著安總去做鮮花按摩，今晚她也就在按摩房的豪華包間里休息。」

接到李光明的電話，杜林祥很興奮，但他還是竭力保持一副輕鬆淡定的樣子：「談生意，光我一方讓步可不行，雙方都得讓步啊。」

除了自己的企業，杜林祥也憂心周玉傑的生意。這小子拿走一千萬后，真能反敗九九藏書為勝嗎？為了不讓妻子周玉茹擔心，他甚至一直把周玉傑的情況瞞著，倒是偶爾會朝安幼琪傾述幾句。安幼琪卻說：「那是你的小舅子，我這種身份能說什麼？不過，我對周玉傑一直沒有多深的好感，他的確聰明，但有時聰明過了頭。」

杜林祥有些奇怪，賀小軍出去打電話，像是在跟誰請示。他就是企業一把手，拍板做決定幹嘛徵求別人意見？

「所以，哪怕你的報價比香港公司低，我們從長遠考慮，也能做些讓步。但是，這個讓步不能太大，一萬五千元每平方米是沒法談的。」杜林祥加重語氣說道。

杜林祥想了一下說：「一萬七，不能再低了。」

一個周日的下午，李光明主動打來電話：「杜總，上次咱們談的價格，你就不能再讓一步？」

李光明嘿嘿地笑起來：「你別看我個子不高，但不知道為什麼，就喜歡那些身材高挑的女人。男人在性方面的口味千奇百怪，真的沒法說。有的喜歡苗條的，有的喜歡豐|滿的，有的喜歡搞長得像自己初戀女友的，有的喜歡選長得像熟人老婆的。據說夜總會裡的小姐，生意最好的，往往不是最漂亮的。」

一行人下午就要離開海南。賀小軍很講究禮數，他讓公務機送杜林祥回河州，自己和李光明卻要去搭民航班機。任杜林祥如何謙讓，賀小軍都堅持己見。李光明也在一旁附和：「賀董一番美意，杜總就不要推辭了。再說了，回北京的航班很多，我們隨便趕哪一趟都行。去河州的航班，密度稀鬆得多。」

賀小軍熱情地與杜林祥握手，然後說：「過去都是坐民航的頭等艙，今天是特殊情況。去海南的頭等艙被訂購一空，沒辦法只好包下一架公務機。不過也好，要不是有公務機，我也沒法繞道來河州拜會杜總。」

機艙內頓時陷入一片沉寂。按照杜林祥的設想，哪怕一萬五千元每平方米，他也是願意出手的。如今死死守住價格，主要是一種談判技巧。哪怕要降價，也只能悠著來，不能一竿子殺到底。

李光明詭譎地笑起來：「如今有幾位影視界的美女也在博鰲，咱們正好可以去鬆弛一下。」

賀小軍的談判風格總是很強勢。他一上來就說自己只能逗留一個小時，其實也等於向杜林祥下達最後通牒——要麼在一小時之內做出讓步，要麼就免談。

漂亮女人多得是，明星可不是每天都能碰到。杜林祥狠狠心說：「就那位李女士吧。」

杜林祥實在來不及多想這些。他又把賀小軍開出的條件仔細權衡了一番，最後說：「好，成交。」

賀小軍豎起大拇指，說：「杜總的確厲害。我自認對於河州的市場環境，還有香港的那些央企，都還比較熟悉。說實話，現在叫我來賣這棟樓，我也賣不出一萬八千元每平方米的高價。杜總能和香港公司談到這個地步，實在令人驚訝。我更佩服杜總的眼光，能夠為了長遠發展，暫時捨棄短期的利益，這才是企業家應有的胸懷。」

李光明說：「這個你不用管。我帶你出來，還能讓你掏錢！」

這幾天，高明勇在北京動用了所有關係，還花錢雇了調查公司。他本人也搭火車去了趟東北，在李光明曾擔任副市長的城市走訪了一番。據高明勇說，這個李光明的確在軍隊服役多年，軍銜也不低。轉業到地方后，先在省直機關任職，後來下放到一個地級市當了副市長。不過李光明在當地的官聲並不好，不僅被查出有經濟問題，還把下面一個女局長的肚子搞大了。李光明並不是主動棄官從商，而是被組織免職，灰溜溜地離開。李光明起初在大連做過海鮮生意，卻並不成功，幾年前投奔到賀小軍麾下。

杜林祥沒有吭聲。ｒｅａｄ•99cｓw.coｍ賀小軍說的是實話，每家企業都有自己的資金管理體系，要誰短時間拿出十幾億的真金白銀，都非易事。但讓杜林祥等上一年，確實又無法接受。

杜林祥問：「要多少錢？」

李光明說：「這樣支付，就等於是在半年內分兩次付清。我得跟各地的分公司聯繫一下，統籌資金狀況后才能確定。」

賀小軍說：「保證金主要是個信譽問題，難道杜總對我們的信譽還不放心？有個意思差不多了，幹嘛開口就五千萬？」

「怎麼放鬆？」杜林祥問。

杜林祥嘆了一口氣：「我實在是看重貴公司的運營能力，指望著通過你們能把整棟樓炒起來。要不雙方再各讓一步，一萬六成交，如何？」

賀小軍聳聳肩：「實話說吧，我手裡沒有十幾億現金，但我有信心在短時間內湊到這筆錢。這一點，杜總是生意人，想必也理解。」

「一千萬，太少了！」杜林祥說。

至於這個賀小軍，背景更複雜。他的父親曾擔任過國家部委的司長，要說高幹子弟似乎有些勉強，但的確在京城擁有深厚人脈。賀小軍說他與賴昌星喝過酒，這倒不是吹噓。他早年就在深圳、廈門等地從事外貿生意，他的第一任妻子，還是深圳海關的一名科長。

杜林祥搖著頭：「實不相瞞，要不趕上宏觀調控，我不可能如此賤賣自己的心血。」杜林祥看上去的確很沮喪，但他的心中，實則一陣狂喜。

被周玉傑抽走一千萬后，緯通集團的財務狀況愈加緊張。杜林祥甚至開始為後面幾個月的員工工資發愁，而在外面，他更是欠著銀行與建築商幾十個億。

換作一般牛哄哄的生意人，為了彰顯實力，完全可以對杜林祥的恭維欣然接受。但賀小軍不同，還要做一番解釋，說自己並非每次出行都享受專機待遇。這樣的低調做派，倒也平添了杜林祥對他的好感。

接下來幾天，香港的公司倒是一直在給杜林祥打電話，希望能儘快簽署合同。杜林祥心中屬意的買主卻是賀小軍，所以一直拖著香港方面。眼看賀小軍一直沒有消息，杜林祥也很心急。別到時把香港的買主得罪了，賀小軍這邊又沒談成。

杜林祥說：「我還是堅持昨天的意見，簽合同后即打五千萬的保證金。」

價格談定后，還有許多細節要商量。賀小軍主動邀請：「杜總要沒什麼事，今天就搭這趟飛機跟我一起去海南吧。我這人是個急脾氣，做生意喜歡趁熱打鐵。今晚在賓館，咱們就把細節敲定。」

儘管不用自己埋單，杜林祥也趁機打聽了一下行情。據李女士說，像她這樣介於一線、二線之間的明星，一晚上十五萬。杜林祥非常佩服賀小軍的實力，連請客戶嫖娼，也敢於一擲千金。

第二天中午，賀小軍的公務機準時降落在河州機場。杜林祥與安幼琪早已等候在此，只待飛機停穩，便登上舷梯。杜林祥羡慕地說：「賀董好氣派啊，出門談生意都是坐專機。」

回到賓館后，李女士讓杜林祥先去洗個澡。杜林祥儘管一百個不情願，但在人家明星跟前，也不能太放肆，只好悻悻走進浴室。剛洗了兩分鐘，浴室的門卻開了，李女士一|絲|不|掛地站在門口……

回到包間又坐了幾分鐘，李光明朝那個男人耳語幾句后，李女士與那位身材高挑的前模特，便獨自步出包間。她們出門后坐上轎車，杜林祥與李光明也很快出來，登上各自的轎車，抱得美人歸。

不知是否在演戲，反正李光明一路上打了好幾通電話，最後才勉強確認，能夠在半年內分兩次支付購房款。杜林祥仔細盤算了自己的資金狀況，認為這是目前能爭取到的最佳結果。剩下的細節磋商，一直持續到晚上十點過，爭https://read.99csw.com議點只剩下最後一個：簽合同之後，首次打多少保證金？

杜林祥大笑起來：「你倒看得很開。」

「我是有十二分誠意的。」杜林祥說，「每平方米降一千，十五層樓我直接降了七千五百萬，這難道還沒有誠意？」

一伙人坐在包間里喝酒聊天，煞是開心。這些美女一個個都十分矜持，說話聲音輕柔，笑起來也不露齒。尤其是李女士，每次調整坐姿，都不忘整理一下裙子，唯恐走光。

賀小軍思忖了一陣，扭頭問李光明：「如果改成按季度付，半年內付清，可以嗎？」

安幼琪開口說：「以我對杜總的了解，他是懷有誠意的。賀董與李總不遠千里飛過來，應當說也是誠意十足。既然說一萬七不行，那你們能不能報個價？」

賀小軍第二天上午要出席會議，直到午餐之後才重新趕了過來。他講話依舊開門見山：「杜總，其他障礙都排除了，就剩下保證金問題，怎麼說？」

博鰲目前還沒有機場，飛機只能降落在海口美蘭機場。一行人出機場后，驅車直上環島高速，大約一個半小時，便抵達位於瓊海市的博鰲鎮。

賀小軍這時接了一個電話，說有位北京的重要人物到了博鰲，他要趕著去拜見，談判先休息一下，明天再繼續。杜林祥回到房間后，李光明卻跟著走了進來：「杜總，這一天咱們都辛苦了。要不去放鬆一下？」

賀小軍不是省油的燈，一番客客氣氣的話就把杜林祥頂了回去。他傳遞出一個明確信息，就是壓根不相信有香港企業會出那麼高的收購價，所以你別拿這一套來忽悠我。同時，他也沒有戳穿杜林祥的謊言，只是說佩服對方的胸懷。

飛機翱翔在雲海中，雙方的討價還價依然繼續。價格已經談妥，剩下的關鍵就是付款方式。李光明說：「企業無法一下子掏出十幾億真金白銀。購房款可以按月支付，保證在一年內付清。」

不知是今天談生意頗為順利心情大好，還是李女士撩撥男人情慾的功夫了得，杜林祥一掃跟安幼琪對戰時的萎靡，精神抖擻地大戰了幾個回合。早上離開時，李女士含情脈脈地說了一句：「我睡過的真男人中，你是最有錢的。我睡過的有錢人中，你是最像男人的。」杜林祥聽后，簡直是心潮澎湃。

搞明星？這可是杜林祥沒玩過的花樣！他有些心猿意馬，但又不敢貿然答應。他只是個民營企業家，並不怕被誰用美人計拉下馬，不過安幼琪跟著自己，這樣出去要是被發現了……杜林祥是個從不怕老婆的男人，但不知為什麼，有時竟對安幼琪心有怯怯。

賀小軍斬釘截鐵地說：「一萬七這個價格，我直言不諱地說，談都沒得談。」

「太高了！」李光明直接吼了起來，「這個價格我們無論如何接受不了。杜總，我們大老遠飛來一趟，你還是要拿出起碼的誠意。」

李光明轉頭看了看賀小軍，賀小軍喝了一口咖啡，說：「一萬六太高了。不過看在杜總的面子上，我同意破例加一百元，就一萬五千六百元每平方米。」說完后，賀小軍看了一下表：「還有十分鐘，飛機就要起飛了。我是希望能與杜總精誠合作一回，可真要是『黃鶴一去不復返』，也只能表示遺憾了。」

那天坐著公務機去各地考察項目，已展現出賀小軍的非凡實力。再聯想到兩人的待人接物、言談儀錶，更不是一般騙子能裝出來的。高明勇在一旁敲邊鼓：「賀小軍在京城的各大會所可是個一擲千金的豪客，看樣子應該是位闊主。再說咱們是賣，他是買，『不見鬼子不掛弦』，還怕他騙咱們？」

賀小軍說：「我也體諒杜總的難處。要不這樣，由按月付改為按季度付，還是一年內付清。」

杜林祥點點https://read.99csw.com頭：「你說得有道理，看來當初是我多心了。不過把許多情況調查清楚，畢竟是好事。咱們現在已經把對方的底細摸得一清二楚，將來談判也主動。」

江湖詭譎，許多事杜林祥不得不防！呂有順介紹的那家香港公司，是正兒八經的央企，至於像萬順龍這些人，杜林祥更是知根知底。但這個賀小軍，卻有些來路不明。瞧他的行事做派，頗有些隱形富豪的意味，要不怎麼在北京連間辦公室都沒有，一天到晚就住在賓館里。這類人，要麼實力雄厚，富可敵國，要麼就是江湖騙子。

在包間坐了半個多小時，李光明把杜林祥叫了出來：「杜總，四位美女，你看上哪個了？」

杜林祥的資金鏈已經快斷了，心裏自然比賀小軍更急。他點頭說：「好啊，我也是個爽快人，喜歡一鼓作氣。」

落座后，賀小軍開門見山地說：「今天我只能在河州機場停留一個小時，所以大家有什麼事就開門見山。這樁生意，雙方已經接觸過多次，爭取這次能談出一個圓滿結果。」

賀小軍又問杜林祥：「杜總，這樣你能接受嗎？」

唯一的好消息就是高明勇昨晚回到河州了。當初杜林祥把高明勇留在北京，是交付了一項重要使命的。一大早來到辦公室后，杜林祥就把高明勇找來：「把你掌握的情況詳細說一下，不要怕啰唆，越詳細越好。」

糾纏這麼久，賀小軍的報價竟比杜林祥的心理價位還高出幾百元。杜林祥儘管內心很是滿意，卻裝出一副痛苦不堪的樣子：「好吧，一來看在賀董的面子上，二來確實對貴公司的運營能力很看好，我就答應這城下之盟吧。」

商場中充斥著爾虞我詐，最稀缺的東西是實話。杜林祥剛才這段話就是典型的胡說八道。香港公司的報價可是一萬三千元每平方米，真要有一萬八千元每平方米，杜林祥早就簽合同了。他之所以滿嘴跑火車，是為了在談判中製造一個假想敵，來制衡賀小軍。

杜林祥說：「我和賀董很對脾氣，那麼今天也打開窗戶說亮話。我當初喊出一萬八千元每平方米的價格，不是拍腦袋想出來。之前在香港，和一家大型央企談的時候，雙方就認可了這個價格。」

李光明說：「一萬五千五百元每平方米，這是我們綜合各方面因素后，能給出的最高價了。」

杜林祥最後說：「保證金兩千萬，一分也不能少了。另外，第一次付款的時間提前到簽合同后一個月。」

賀小軍說：「這可不是城下之盟，是雙方共贏的結果。」

對於賀小軍的實力，杜林祥現在是深信不疑了。第一次吃正宗宮廷菜，第一次坐公務機，第一次搞明星，自己生命中的許多第一次，竟都是拜賀小軍所賜。況且他們說得也沒錯，保證金嘛，有個意思就行。

李光明嘿嘿笑道：「杜總真是眼光獨到，一來就挑了個最貴的。」

海南之於杜林祥，冥冥中似乎真有某種魔力。此時他能否撥雲見日尚未可知，但若干年後，他商業生涯中最後也是最驚心動魄的一幕大戲，卻正是發端于這座海島。這一切，自然都是后話。

杜林祥與妻子已經好幾個月沒有性生活，更可怕的是，前天晚上，他把安幼琪找去賓館，結果弄到一半也軟了下去。任憑安幼琪使出渾身解數，都沒有任何效果。安幼琪安慰他，也許是前段時間感冒，又在北京遇到柳絮過敏，影響了身體。但杜林祥自己清楚，他心裏太焦慮了，如果企業不能挺立起來，下面估計也挺立不起來。

杜林祥、安幼琪，賀小軍、李光明，四人的手緊緊握在一起。賀小軍當即讓隨從打開一瓶香檳慶祝。細化合同條款大概還要一個禮拜，一個禮拜后，賀小軍將親自率隊來到河州，與杜林祥簽署正式協議。