第三個層次，韓信的生機及必然性選擇。蒯徹嚴正指出，不管韓信支持哪個，都會被他所支持的人所清除。因此，韓信唯一的正確選擇就是——誰也不支持！

回顧與劉邦的歷次戰役，項羽先是在彭城戰役中，以絕對劣勢擊潰劉邦，佔據絕對優勢。而後這個絕對的優勢，竟然莫名其妙地，彷彿陽光下的冰山，越來越小，漸而無形。臨到廣武山畔，兩軍對峙之時，項羽的楚軍只能勉強支撐，取勝的希望基本上已經不復存在。

蒯徹說：「張耳和陳餘的關係好不好？好，好得不得了，可最終的結果是什麼？張耳切掉了陳餘的腦殼。你和劉邦的關係好，可能好得過張耳和陳餘嗎？張耳能夠殺陳餘，劉邦憑什麼不殺你？昔年文種助越王勾踐，復興越國，而勾踐卻殺死了文種，何也？野獸盡，獵狗烹。你韓信對劉邦的忠，比得上文種對勾踐的忠嗎？勾踐都要殺掉文種，劉邦為什麼會留下你？」

他說：「韓信啊，你看這個國際形勢，是這個樣子的。原本呢，大家都是起義軍，齊心合力，推翻了暴秦。然後大家通通都封王，各自關起門來，過自己的幸福小日子。可是劉邦他這個戰爭狂，先是三秦之戰，又出關佔領了楚都彭城。楚軍幾次將他擊退，並寬宏大量地一次次饒過他的性命，可是他只要逃脫，就返回來死纏爛打。劉邦這個人的貪婪，連瞎子都九*九*藏*書看得清楚，他就是想獨霸天下呀。」

武涉雖然遊說失敗，但韓信身邊還有一個謀士蒯徹，他同樣是看破時局的人，所以就來給韓信看面相。

都到這節骨眼上了，還是如此不上心，項羽這是典型的不敬業——但這事也真的不能怪他，他信奉的是單兵暴力模式，我最能打，因此老子天下第一。可是奪取天下這種事，玩的不是單兵作戰模式，比的是統御部眾的能力，是團隊的作戰能力。這恰恰是項羽堅決反對的，但也正是他這個反對的態度，才會落到一個必然的結局。

聽了武涉最後那句話，韓信的臉色變了，回答說：「抱歉，我是在項羽那邊干過，我在項羽那邊乾的是什麼呢？官不過郎中，位不過執戟，言不聽，划不用。我在項羽的眼裡，就是個最差勁的儀仗隊隊員，負責替項羽抖面子撐排場的。而人家漢王劉邦待我，封台拜將，拜我以大將軍，給我幾萬的軍隊，把衣服給我穿，把飯給我吃，對我言聽計從。比較一下這兩個老闆吧，你讓我背叛劉邦，反投項羽，換了你，能幹出這種沒良心的事來嗎？」

武涉的說辭，是很給力的。

一旦韓信率齊軍擠壓過來，項羽就會陷入滅頂之災。無奈之下，他只好派武涉去一趟，希望能夠說得韓信回心轉意。

蒯徹給韓信指出的生路，是既不支持劉邦，也不支持項羽，而是https://read.99csw.com挾軍威強迫二者屈服妥協，三分天下，鼎足而居。若是劉邦項羽哪個敢不乖，就聯合另一個共擊之。無論是劉邦還是項羽，在這種情況之下，都只能吃癟認命，承認韓信的權威。如此一來，此後韓信擁齊國的地利及資源優勢，稍加經營，這個天下，就落入了韓信的手中。

人類的天性弱點，一旦無法勝任責任，就會選擇逃避，而把希望寄托在僥倖之上。韓信只能寄希望于劉邦的良心發現，體諒自己的功勞，而不會除掉自己。雖然這種命運掌握在別人手中的感覺很惶恐，但相比于承擔人生責任所帶的巨大壓力，這仍然成為了韓信的最優選擇。

聽了蒯徹的分析，韓信卻為難地道：「漢王待我，恩澤深重，我怎麼可以為了個人的私利，而背棄他呢？」

蒯徹說：「看你的正面，最多不過是個封侯，而且危而不安。看你的背面，卻是無尚尊榮，貴不可言。」

第二個層次，韓信的戰略選擇及後果分析。韓信的選擇只有兩種，或是支持劉邦，或是支持項羽。倘支持劉邦，項羽就會輸掉。接下來，劉邦必然會除掉韓信，因為韓信已經構成了威脅劉邦的唯一勢力。同樣地，如果韓信支持項羽，劉邦死掉后，項羽就會殺掉韓信，因為韓信又構成了威脅項羽的唯一力量。總之，韓信支持哪個並不重要，重要的是他死定了。九九藏書

可是蒯徹的話，讓韓信面臨著巨大的痛苦。韓信智商高而情商低，他喜歡的是純正的技術性工作，而受不了與心眼多的人打交道。蒯徹的建議雖然是解脫困局的辦法，卻意味著他必須要承擔起人生責任來，學習像劉邦那樣思考——可這卻是低情商的人最害怕的事，所以蒯徹越是催促，韓信越是逃避。

武涉無功而退，但細究這件事，還真不能怪他。怪就怪項羽在武涉來之前，沒有把全部的信息告訴武涉，導致了武涉不知道韓信曾在項羽那邊受到極大的羞辱，還以雙方有交情作為說辭，結果反而勾起了韓信的傷心事，說什麼也不肯依從項羽。

蒯徹說：「當今兩主之命縣（懸）于足下，足下為漢則漢勝，與楚則楚勝。臣願披腹心，輸肝膽，效愚計，恐足下不能用也。誠能聽臣之計，莫若兩利而俱存之，參分天下，鼎足而居，其勢莫敢先動。」

你應該選擇什麼命運呢？

項羽竟然也派出說客，那是他真的沒辦法了。

眼見得說不動韓信，蒯徹長嘆一聲，就假裝瘋癲逃走了，有消息說他此後改行做了一名巫師。

蒯徹還要繼續說下去，可是韓信已經受不了了。他呻|吟道：「別說了，快別說了，先生的話讓我好有壓力，我不希望再聽到這些，我不喜歡壓力。」

蒯徹繼續分析道：「此二人者，足以觀矣。願足下深慮之。且臣聞勇略震主者身危https://read.99csw.com，而功蓋天下者不賞。臣請言大王功略：足下涉西河，虜魏王，禽夏說，引兵下井陘，誅成安君，徇趙，脅燕，定齊，南摧楚人之兵二十萬，東殺龍且，西鄉以報，此所謂功無二于天下，而略不世出者也。今足下戴震主之威，挾不賞之功，歸楚，楚人不信；歸漢，漢人震恐：足下欲持是安歸乎？夫勢在人臣之位而有震主之威，名高天下，竊為足下危之。」（《史記·淮陰侯列傳第三十二》）

武涉說：「現在你韓信，掌握著決定天下的力量，你幫著劉邦，項羽就死翹翹了。你幫著項羽，劉邦就沒咒念了。你幫了劉邦，項羽亡敗，下一個就是你。而如果你考慮明白了，才能避免日後的危險呀。」

話說到這裏，已經很清楚、很明白了。但千不該，萬不該，武涉又多了幾句臭嘴。

蒯徹嘆息一聲，暫時閉了嘴。隔幾天他又回來了，繼續往下說：「……知者決之斷也，疑者事之害也，審豪氂之小計，遺天下之大數，智誠知之，決弗敢行者，百事之禍也。故曰『猛虎之猶豫，不若蜂蠆之致螫；騏驥之跼躅，不如駑馬之安步；孟賁之狐疑，不如庸夫之必至也；雖有舜禹之智，吟而不言，不如瘖聾之指麾也』。此言貴能行之。夫功者難成而易敗，時者難得而易失也。時乎時，不再來。」（《史記·淮陰侯列傳第三十二》）

武涉補充說：「韓信，你以前在項羽那九九藏書邊干過，和項羽是有交情的。如果你幫了項羽，大家共取天下，共同封王，豈不美哉？」

蒯徹開始說了，他說的話，又臭又長，聽到一半就會讓人瘋掉。但如果你能夠在聽得瘋掉之前，仔細分析他的話，就會發現他說得很有道理。

韓信聽得茫然：「啥意思？怎麼正面和背面的命運還不一樣？」

蒯徹的巨長說辭，主要是表達三個層次的內容。

「當然不一樣。」蒯徹說，「你正面的命運，就是你追隨劉邦的命運。你背面的命運，就是你應該選擇的命運。」

第一個層次，當前的形勢分析。當前的形勢，就是項羽使者武涉所分析的那樣，韓信已經掌握了主宰天下的力量，他支持劉邦，項羽就死定了。他支持項羽，死定的就是劉邦。說讓誰死，誰就得死。說讓誰活，誰就有機會活，這是很爽很爽的人生。

看面相，就是根據你的模樣長相，判斷你一生的命運。

武涉說：「你韓信為什麼能夠得到劉邦的重用呢？就是因為你能打呀。可是劉邦這個人，他絕無可能放過比他更強的人。你之所以好端端地活在這裏，就是因為項羽還在。一旦項羽出了問題，下一個要打掉的，就是你韓信了。」

可見項羽這個人，真的有點不著調。遊說韓信，生死攸關，務必要把方方面面的細節考慮清楚，才能達到目的。而項羽卻藏著掖著，對武涉隱瞞韓信當初的委屈，結果讓武涉判斷錯誤，功虧一簣。