於是談判結束，沒有贏家，或者都是贏家。

會面結束之後，劉備和魯肅一同搭乘關羽的船隊，順江東下。當時夏口已被孫權給屠滅，不足以作為基地，於是魯肅將劉備一眾帶到鄂縣的樊口駐紮，也等於是對外聲明了江東政府庇護劉備的立場。

當時已是建安十三年（公元208年）十月。

五年前曹操還在經略河北，江東自然有空間和時間去征服荊州，豈知江東的西進步伐卻被黃祖給絆住。如今曹操大軍已近在咫尺，即便江東能搶先一步征服荊州，疲憊之餘肯定不會是曹操的對手。在這種情況下，用一個既聽話又強有力的傀儡攝領荊州，先求擋住曹操，再慢慢將權力收回，倒不失為一步妙棋。

至於出使柴桑一節，由於結好江東的概念是諸葛亮所提出的，他老哥諸葛瑾眼下又正在孫權幕府發展，於是劉備捨棄了孫乾、糜竺等老牌外交官，由當時只有二十七歲、初出茅廬的諸葛亮，扛起此一重責大任。

從這一刻開始，江東孫家正式進入劉備的生命之中。以下為行文方便，簡單介紹一下孫家勢力的來龍去脈。

劉備不再推辭，欣然應允。

孫家出自揚州吳郡富春縣，也就是今天的浙江杭州下轄富陽市一帶，這裏曾是元代大畫家、《富春山居圖》的作者黃公望的隱居地。《富春山居圖》因歷史原因被毀成兩截，分別是《剩山圖》九_九_藏_書和《無用師卷》，各自藏於浙江博物館與台北故宮博物院。前段時間兩幅殘作合璧展出，成為中華文化的一大盛事，富陽也因此而蜚聲海內外。

這種伎倆，魯肅自然是心照不宣，於是他在貶低吳巨的同時，再一次強調劉孫聯盟的重要性和必要性。劉備一看，再扯下去也不會有什麼實質性的進展，而且拖得時間越久，對自己反而越不利，便接受了邀請。

這樣的思考方向，直接形成了魯肅之後「借荊州」主張的基礎。不過魯肅判斷失誤的地方是，劉備雖然是個強而有力的投資標的，但是想要讓他聽話，倒不如讓老母豬上樹來得更簡單些。

話說孫權雖然沒有在第一時間表示同意，但之後的三伐江夏，顯然是依循著「榻上策」的調子。

諸葛亮與魯肅所制定的總體綱領雖然大同小異，但兩者的初衷卻不可同日而語。

孫權隨即任命胡綜為江夏郡鄂縣縣長，建立灘頭堡，為更進一步西進作準備。

不可否認，與之前豪情壯志的「榻上策」相比，此時魯肅的策略轉變是相當理性和務實的。

話說孫家在這裏世代擔任地方小吏，算不上顯赫，而將這個平凡的家族推上漢末歷史舞台的是孫堅孫文台，他靠著不斷討伐民變累積戰功，漢靈帝時官至長沙太守。隨後孫堅在關東聯盟討伐董卓的作戰中，帶領部將加入read.99csw.com袁術陣營，成為聯軍中戰力最強的部隊，破胡軫、呂布，並攻陷洛陽。

一半是為報殺父之仇，一半是為了江東基業，自建安四年（公元199年）起，江東政權便持續向荊州發動攻勢，孫策于建安四年首度攻打江夏，孫策死後，接手的孫權則前後于建安八年、十二年與十三年三度進軍江夏，終於在建安十三年初擊破夏口城，擊斬江夏太守黃祖。

現在回過頭來看這段精彩的對白，我們會發現，對於劉備而言，魯肅的提議根本就是拒無可拒，縱使這個所謂的「結盟」是包著糖衣的毒藥，卻也是劉備眼下唯一的救命靈丹。

後來魯肅透過周瑜的引薦，加入了新成立的孫權幕府，成為孫權相當親近的幕僚，魯肅為這位年輕的主子做出了一套大胆的發展策略。由於是孫、魯二人在榻榻米上談話的內容，因此一般又稱此策為「榻上策」。

魯肅正是江東進軍荊州的重要推手。

這裏需要注意的是，諸葛亮向來忠於漢王朝，有著很深的「漢室情結」，所以他為劉備制定「隆中對」，目的是希望幫助劉備恢復漢室榮光。如果當時劉備稍微表露出一絲想要稱帝的念頭，恐怕諸葛亮是不會出山的。至於後來劉備稱帝，那是由於內外部條件已基本成熟，加之曹丕已經稱帝，諸葛亮只好順其自然。

在今後的十幾年間，魯肅將為眼https://read.99csw.com下這一時的決策而抱憾不已。

經常參加談判的人都深諳一點，那就是：你無論內心如何想要達成協議，但表面上卻要裝出一副苦相，像是做了賠本生意一般。這樣做的目的，無非是為了增加談判的籌碼，以爭取最大的利益。

話說孫權命魯肅從柴桑出發，前往荊州。當魯肅抵達夏口時，曹操大軍南下的消息已經傳來。他加緊腳步，但仍不夠快。當他來到南郡時，劉琮已向曹操投降，劉備也已被迫向南撤離。於是魯肅循著劉備撤退的軌跡向南急追，總算是在當陽一戰之後，見著了幾乎走投無路的劉備。

在歷經了五年的奮鬥，拋灑了無數軍民的血汗之後，孫權和魯肅終於一腳踹開了荊州東方的門戶，然而也就是在這個時候，他們得到了兩個情報：一是劉表的死訊；二是曹操準備向荊州用兵。

魯肅的話說白了，就是要扶植劉備為荊州的傀儡宗主，利用他和曹操之間的仇怨對抗曹操，也藉此逐步實現江東吞併荊州的夢想。

然而劉備卻故弄玄虛，扯出一個蒼梧太守吳巨來，這又是怎麼一回事？如果我們把這段對話當成是一次商業談判，就不難理解了。

魯肅見到劉備后也不廢話，開門見山挑明了江東的意願，併為劉備分析天下形勢，宣傳江東的優勢。為了堅定劉備「聯吳抗曹」的信心，魯肅反問劉備：「使君如今這番模樣，九*九*藏*書還想去哪裡？」

根據魯肅的想法，曹操篡漢已是不可逆的趨勢，因此孫家既不宜守著「朝廷外藩」的定位，也不宜與曹操直接對抗，優先的發展方嚮應該是西面的荊州，只要征服荊州，孫家便有鼎足天下的實力，屆時直接稱帝以擺脫曹操名義上的控制，再圖謀天下，建立新的大一統王朝。

他是淮南東城縣人，家境十分富裕，但他從小便不務正業，整天射箭擊劍，設想奇謀詭計，還變賣祖產，撒錢大搞幫派活動（典型的富二代），成為他人眼中的怪人。

從另一個角度來看，結好江東原本就是諸葛亮「隆中對」中制定的策略，只要能夠妥善運用客觀情勢與手中的籌碼，要想在夾縫中求得一絲活路，也不是全然沒有可能。

這樣的變化讓魯肅相當不安，這等於是推翻了他原本「不與曹操正面對抗」的假設，於是魯肅決定為自己的對策買個保險，他告訴孫權：

「現在劉表剛死，他的兩個兒子素來不睦，內部人馬又各懷鬼胎，而劉備乃是天下梟雄、曹操的死敵，之前被劉表雪藏起來，現在如果新組閣的襄陽小朝廷與劉備合作，我們便只能和其修好結盟；倘若他們內部不合，我們便應該出兵，將他們分別擊破。我建議由我以弔喪為名，出使襄陽，見見他們的主事者，同時拉攏劉備，由他來安撫劉表舊部，共同對付曹操。現身處風雨飄搖間的劉備，對於我九-九-藏-書們的支持必定會欣然接受，則天下大勢可定。如若晚了一步，則可能會被曹操搶佔先機。」

之後孫堅仍聽令于袁術，于公元191年進攻剛剛入主襄陽的劉表，結果在一場夜間作戰中，孫堅遇伏，遭流箭射斃。

劉備答道：「和嶺南的蒼梧太守吳巨有點交情，打算前去投靠。」

劉備搬出吳巨來，意思就是想要告訴魯肅，並非只有你們老孫家是我的選擇，將來一旦劉孫聯盟，咱們只是戰略夥伴關係，不分主次，我劉備不聽孫權的任何擺布，如若不然，我便改投吳巨，雖然沒什麼前途，但至少目前還沒有性命之憂，可以坐在沙發上一邊喝茶，一邊欣賞你們與曹操|死磕。

魯肅不禁搖頭：「我們家孫將軍聰明仁慧、禮賢下士，江東英豪都為其所用，現在據有六郡之地，兵精糧足，有成大事的實力。吳巨不過是個無名小卒，遠在嶺南，遲早為人并吞，哪裡是可以落腳的地方？站在使君的立場，現在最好的辦法便是派親信前往江東，和我家主公結盟修好，共圖大業。」

孫堅死後，他的長子孫策仍仕于袁術帳下，並於公元194年奉袁術之命進軍江東。孫策僅花了五年的時間便征服半個江東，受朝廷拜為討逆將軍、會稽太守、吳侯，成為天下最年輕的諸侯。

而魯肅則沒有這個思想包袱，他制定「榻上策」的目的，便是為了使孫權稱帝，反而孫權本人非要推脫不可。