69、人們讚譽我是超人，其實我並非天生就是優秀的經營者。到現在我只敢說經營得還可以，我是經歷了很多挫折和磨難之後，才領會了一些經營的要訣。

註解：用氣勢就能把對方嚇倒。

註解：為人類謀福利，這是最讓人尊敬的事，即使默默無聞，歷史也會記住他們的。

註解：正所謂「一口吃不成胖子」。

註解：成功就是這麼簡單：把自己喜歡的事重複地做下去。

39、任正非問人力資源部員工：「如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用？」

註解：目標明確，力量才容易集中。

註解：勤於思考，注重在實踐中積累和學習。

註解：在商業中摸爬滾打，沒有競爭是不行的。

註解：企業家是在做有高度的事業，也是在做有道德的人。

註解：言談可以體現一個人的很多特點，所謂禍從口出。

註解：不光是領導，每一個人都應該這樣，先做正確的事，再正確地做事；工作其實也是生活，沒必要整天愁眉苦臉的，當你自己快樂的時候，也會給大家帶來快樂；有句話說，群眾的眼睛是雪亮的，在別人的眼裡，我們能看到一個真實的自己。

6、競爭，我認為在商業過程中，它是場遊戲，可它更是一門藝術。第一點，是要向競爭者學習。只有向競爭者學習的人才會進步。

5、任正非批複華為基本法提綱時說：「要在動力基礎上健全約束機制，否則企業內部會形成布朗運動」。

53、暴露自己的弱點並不可怕，弱點是藏不住的。

14、這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。

註解：就像在戰場上，拼盡全力了不一定能保住命，但不拼的話，你一定會沒命。

25、1996年，任正非聽取完生產計劃和銷售計劃工作彙報后，送給生產計劃主管和銷售計劃主管每人一雙工作靴，讓他們走與工農兵相結合的道路。

57、即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

17、進了華為就是進了墳墓。

註解：簡單的東西做到極致就是成功。

70、任正非指著華為常務副總裁鄭寶用說：「鄭寶用，一個人能頂10000個」。然後又指著另外一位副總裁說：「你，10000個才能頂一個」。

註解：「院土」，即任正非所說的「工程商人」。企業搞產品研發，不是搞發明創造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對產品的市場成功（商業成功）負責。

註解：力量集中在一點上，水滴也能穿石。

註解：同在華為屋檐下，人和人的差距咋這麼大呢？

19、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

43、有一次任正ｈttps://ｒeａd•99ｃｓｗ.ｃｏm非對財務總監說：「你最近進步很大，從很差進步到了比較差」。

41、人要有專註的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

65、在劇烈的競爭當中多付出一點，便可多贏一點。就象參加奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那麼一點點。

60、人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是很自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

45、一個領導者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂，讓團隊快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認為你有問題，你就一定有問題。

8、我想也許你太在乎自己，太想得到一些東西。人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學會放棄的時候，你才開始進步。

註解：目的不純，結果就會走樣。

34、創業者光有激|情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度，團隊以及良好的盈利模式。

9、在華為的員工大會上，任正非提問：「2000年後華為最大的問題是什麼？」大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、卧室可以小一點，但是陽台一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經常在陽台上曬錢，否則你的錢就全發霉了。

27、創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。

61、知人善任，大多數人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

37、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

註解：失敗是成功之母，實踐出真知。

3、誠信是個基石，最基礎的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個，誰就路可以走得很長、很遠。

註解：寸有所長，尺有所短，所謂的人才，是在某一方面能力突出，任用的時候就要突出他這方面的特點。

註解：研發作為一種戰略性投資，其利益與風險同時存在。

註解：管理者是通過調動別人以及其他資源來完成工作，你的下屬的成功決定你的成功。這也是惠普的成功之道。

26、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

46、愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。

註解：這證明你已經思考得很成熟了。

7、如果在你競爭過程中，你自己覺得越來越累，一定是你出了問題。應該讓對手越來越累，你九九藏書越來越開心。自得到的結果是，讓對手心服口服地說，我輸了，你比我厲害。這樣的競爭者才是我們倡導的競爭者。

56、你要相信世界上每一個人都精明，要令人信服並喜歡和你交往，那才最重要。

註解：趙括是怎麼死的想必大家都知道。

23、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

47、華為一新員工，剛到華為時，就公司的經營戰略問題，寫了一封「萬言書」給任正非，任正非批複：「此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。」

註解：找准自己的位置和方向。

註解：搞藝術的可以忽悠人，搞實業的忽悠人等於自殺。

註解：成功很簡單，沉下心來認真地做事。不管是成功還是失敗都要從中吸取經驗教訓。

註解：政府在轉變職能的過程中，可以多聽聽來自企業的意見。

註解：成功也是一步一步地積累出來的。

68、在事業上謀求成功，沒有什麼絕對的公式。但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多。

註解：創意是0，執行是1，縱使0再多，沒有1，也是徒勞。

註解：質量管理大師戴明博士從日本回美國后，遭到美國企業界抨擊，指責戴明教會了日本人，增強了日本企業同美國的競爭能力。戴明博士解釋說：「我並沒有教日本企業任何東西，只是告訴他們一個道理，就是每天進步1%」。也就是持續改進。

24、五年以後還想創業，你再創業。

44、我不要一流的創意三流的執行，我寧可要一流的執行三流的創意。

註解：不管做什麼事，都不要忘記，我們首先是個人。

1、與新老朋友相交時，都要誠實可靠，避免說大話。要說到做到，不放空炮，做不到寧可不說。

註解：人生總有不平事，百忍成金。

註解：所謂的原則，一定是正當的，不損害別人利益的。

20、不是你的公司在哪裡，有時候你的心在哪裡，你的眼光在哪裡更為重要。

2、生意人唯利是圖、有錢就賺；商人有所為、有所不為；而企業家必須承擔社會的責任、創造價值、完善社會。

54、在20歲前，事業上的成果百分之百靠雙手勤勞換來；20歲至30歲之前，事業已有些小基礎，那10年的成功，10%靠運氣好，90%仍是由勤勞得來；之後，機會的比例也漸漸提高，到現在，運氣已差不多要佔三至四成了。不敢說一定沒有命運，但假如一件事在天時、地利、人和等方面皆相背時，那肯定不會成功。若我們貿然去做，失敗時便埋怨命運，這是不對的。

49、在一個商業組織里，有業績而無價值觀的是野狗，要殺掉；沒有業績有九*九*藏*書價值觀的是小白兔，也一樣要殺掉。

31、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

66、人生自有其沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬於自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什麼叫做成功，什麼叫做真正的幸福。

註解：校園文化與企業文化是不同的，校園文化沒有明確的商業目的，只是教會學生如何做人。企業文化有明確的商業目的，一切要以商業利益為中心。企業需要的是工程商人，剛從學校畢業的學生需要完成從校園人向企業人/工程商人的轉變。

註解：馬克思也曾經說過：「科學的入口處就是地獄的入口處」，任正非意在勉勵研發人員樹立刻苦獻身的工作態度。有一篇文章叫《矽谷：生機盎然的墳場》，講的是美國矽谷創業者們的故事。矽谷正是靠不斷「埋葬」一代又一代的優秀人才，才構建了今天的繁榮。

58、一般而言；我對那些默默無聞，但做一些對人類有實際貢獻的事情的人，都心存景仰，我很喜歡看關於那些人物的書。無論在醫療、政治、教育、福利哪一方面，對全人類有所幫助的人，我都很佩服。

註解：企業在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來幹什麼？

註解：世上沒有不透風的牆，秘密多了是負擔。

62、做人最要緊的是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上的服從。

註解：務實是最基本的東西。

59、2001年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯想要加大研發投入，做高科技的聯想，任正非以一位長者的口吻對他說：「開發可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。」

註解：要做人格高尚的人，不要做唯利是圖的人。

註解：因此說，競爭的目標就是：累死你，我歇會。

10、華為沒有成功，只是在成長。

註解：激|情不會長久，思維不會長新，按規矩辦事最可靠。

42、先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

註解：人都是有感情的，你付出了真心，別人也會回報你真意。

註解：吃得苦中苦，方為人上人。苦難也是一筆寶貴的財富，要好好珍惜。

33、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

30、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

註解：能力再強，需要工作績效來體現。績效考核考評的是工作中表現出來的過程行為和最終結果，而不是能力。

28、任正非在一次高層會議上提問：「我的水平為什麼比你們高？」大家回答：不知道。任正非說：九-九-藏-書「因為我從每一件事情（成功或失敗）中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。」

36、我們的戰略規劃辦，是研究公司3-5年的發展戰略，不是研究公司10年、20年之後的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之後華為做什麼話，我就可以論證：20年後人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

52、戰略中最重要的部分是組織目標，沒有清晰明確目標的團隊就是一群無頭蒼蠅。戰略是什麼，戰略就是重點突破！

38、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

註解：千萬不要犯「身在曹營心在漢」的錯誤。

註解：言外之意，華為必須走向國際化。

63、「王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，為什麼要賣五毛錢？我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。」

55、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

註解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會發霉。

註解：有時候，勝負就在一線間。

註解：生存是第一要務。

21、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

註解：華為才發展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續的存活，成就百年基業，也許才是成功。

註解：深入實際，了解基層和上下游業務部門的需求，才能夠發現問題、解決問題。

67、苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億、100億也買不到的。

35、賺錢模式越來越多說明你沒有模式。

註解：這正是古代賢哲一再教導我們的，要言行一致。

13、有結果不一定會成功，但沒有結果的人一定會失敗。

註解：「小改進，大獎勵；大建議，只鼓勵」。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構思「宏偉藍圖」、做「天下大事」上面。作為一名新員工，對企業沒有任何的理解，怎麼可能提出合乎實際的建議。

註解：會承擔責任，才能證明你已經長大成人了。

註解：該想起的時候要想起，該遺忘的時候要遺忘。

4、任正非在一次董事會上說：「將來董事會的官方語言是英語，我自己58歲還在學外語，你們這些常務副總裁就自己看著辦吧。」

11、心中無敵，才能無敵于天下。

18、建立自我，追求忘我。

註解：有規則、無動力，企業就會死水一潭；有動力、無規則，read.99csw.com企業就會發散成無序的布朗運動，難以形成核心能力。

15、創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

16、茶壺裡煮餃子，倒不出來就不算餃子。

註解：誠信是你的底牌。

註解：收緊的拳頭才最有力量。

註解：俗話說金無足赤，人無完人，掩飾自己的弱點只會弄巧成拙。

50、只為失敗的結果而遺憾，不為失敗的原因去遺憾，那將是遺憾中的遺憾。

註解：商人要既會做事，更要會做人，缺一不可。

22、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

64、決定一件事時，事先都會小心謹慎研究清楚，當決定后，就勇往直前去做。

註解：貪多嚼不爛。

12、不光要承認錯誤，還要勇於承擔責任。

註解：不打無準備之戰，戰之必克。

29、「華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。」

51、成功就是將平凡的事情做到不平凡。要為成功找方法，不要為失敗找理由。

註解：失敗了並不可怕，可怕的是不知道為什麼會失敗。

40、1999年，內地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：「為了促進企業的發展，政府究竟應該幹些什麼？」任正非笑著回答到：「政府什麼也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。」

註解：知己知彼，百戰不殆。

48、在一次華為公司總裁辦公會上，任正非問：「毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是毛澤東會運動群眾，會運動幹部。」

註解：在迅速變化的市場環境中，規劃和預測五年的發展，已經非常的困難，預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業里。

32、在新員工座談會上，新員工問：「任正非總裁您對我們新員工最想說的是什麼？」任正非回答：「自我批判、脫胎換骨、重新做人，做個踏踏實實的人。」

註解：所以說，一些人窮得只剩下錢了。

註解：年輕人踏踏實實地做事最重要，所謂的運氣也不過是勤勞的副產品，要知道，天上是不會掉餡餅的。

註解：年輕人不要光從書本上學習，一定要學會從實踐中學習，從經歷的失敗和磨難中學習。

註解：有時，自己給自己的優勢產品降價，不要等競爭對手進入后再降價，用抬高進入的門檻，來阻止新的競爭者進入，反而能夠獲得長遠的競爭優勢，INTEL就是典範。

註解：不要小看別人，更不要把他們當傻子，相信人脈就是錢脈。

註解：連孫猴子這個非人類都知道「人而無信，不知其可」。