與一般傢具比較而言，卡賽尼的確有其明顯的特點，因為它仿製的名家作品，每一件都依照人骨形態設計，從力學原理出發，準確計算每一點的支持力量，令人在使用時感到無比舒適。同時，在材料應用、顏色調配等方面都非常講究，外表也頗為美觀。因此，無論在實用性或藝術性方面，它都獲得好評。在這些傢具珍品中，有11張安樂椅，售價高達19910美元。

詹姆斯是英國一家零售商店的老闆。因為生意很不景氣，以至倉庫里堆滿了積壓的貨品，成了老鼠棲身的良好場所。他對鼠患大為惱火，他經常到倉庫里來消滅老鼠。這使他發現了一種奇特的現象，往往在一個鼠洞里能掏出一窩老鼠，很少發現有老鼠單獨居住的。

法國里昂的安德森女士在一次偶然的機會，遇到了一位殘疾人滑雪教練，聽他介紹說殘疾人並不希望得到別人過多的照顧和同情，他們渴望擁有自己的世界。安德森由此得到很大啟發，在研究透了殘疾兒童及其家庭成員的心理願望后，想到了開發殘疾洋娃娃的點子。

皮爾·卡丹另一個過人之處在於他的膽識。他不僅僅把目光盯在時裝設計上，還時時關心著世界局勢的變化，在開拓皮爾·卡丹服裝市場方面，他永遠是捷足先登，領先其他競爭對手進入市場。

這下震動了倫敦全城，人們紛紛傳播這個重要的新聞，原來不知道這家珠寶店的人們不住地打聽這家珠寶店的地址，都想在「黛安娜王妃」到過的珠寶店裡買一件首飾當做禮品送人。青年人，黛安娜迷們愛屋及烏，絡繹不絕地跑來搶購「黛安娜」所喜愛的各種首飾。原來生意清淡、門可羅雀的小珠寶店，頓時門庭若市，生意興隆，使老闆和店員們應接不暇。短短的一個星期，這家珠寶店就獲利10萬英鎊，超過開業4年來的總和。

義大利的卡賽尼家，在海外聲譽日隆。它就像汽車中的勞斯萊斯一樣，已被人們認定為世界第—流的產品。

為什麼20多歲的強貝貝初出茅廬就贏得滿堂彩呢？這與他卓越的審時度勢的策劃能力是分不開的。強貝貝的時代，各類產品競爭激烈，產品的升級換代十分迅速，強貝貝已經看出老莫雷斯基們所奉行的「堅固、耐穿」的經營宗旨已不適應時代的發展了。於是，他大胆地改變了父親生前制定的經營策略，迅速更新設備，創新設計，不斷推出新潮款式，把「莫雷斯基」引向款式新穎的高級皮鞋的發展方向，使得國內外的訂單也紛至沓來。

一天，書籍之家門口貼出一張告示：特約著名作家某某舉行報告會。又一天，書店門口又張榜告知讀者：今天暢銷書作者某某進行簽名售書活動。接著又是茶話會、座談會，一個接著一個活動連續不斷，吸引了眾多的文人學士和藏書家來到書籍之家。廟門雖小，菩薩不少，神通更大。讀者紛紛慕名而來，興趣盎然地參加書店舉辦的各種活動。

在蘇格蘭首都愛丁堡，有一家專門出售「死玫瑰」的商店，它的創辦人叫凱文。他為什麼要創辦這家商店？原來主要是基於自己的切身體驗。

馬德里是西班牙的政治、經濟、文化中心，而書店的所在地可謂是中心的中心，這個地方名流薈萃，人流如潮，車水馬龍。這家書店的老闆覺得如能充分利用這個得天獨厚的條件，將會給經營者帶來巨大的效益。

當他把這些放到櫃檯上時，吸引了很多的顧客來看熱鬧。「老闆，這是什麼新鮮玩意兒？」詹姆斯介紹說：「這是我削價推銷商品的一種辦法。」「怎麼個削價法呢？」圍觀者被激發起更大的興趣。詹姆斯當眾表演起來，他將瓶子里的小老鼠放出來，老鼠很快鑽進膠合板上的洞里去了。如果這個洞旁邊標著20％的話，那麼這位顧客所買的物品就按8折優惠。

中華民族風風雨雨5000年的歷史，總結出了「三十六計，走為上計」的人生哲學。這句俗語至真至誠至善，道出了一個亘古不變的真理。「走為上」是三十六計之最後一計，也就是說，在前面各種計謀計策用盡了仍無起色的狀態下，只好一走了之。商業競爭同樣如此，無論在哪個領域賺錢，都是多個競爭對手在掙搶市場份額，能夠高歌猛進、一路凱歌當然最好，如果與對手相比，自己在資金、技術、知名度、人際關係等方面都處於劣勢，那該怎麼辦呢？惹不起總該躲得起吧，這才是上策。留得青山在，不怕沒柴燒！這不是懦弱，這叫識時務者為俊傑。

德國商人性格嚴謹，追求質量的完美；英國商人講究規矩，講究紳士禮儀，在做生意過程中也時刻不忘這些準則；法國商人性格開朗樂觀，富於人情味兒，重視人際關係。愛爾蘭人樸實、善良，不會強詞奪理；荷蘭商人的商業習慣是，一般先約好了見面，邊喝邊談；義大利商人在生意方面以個人與個人的關係為基礎；西班牙商人屬於現實主義者，不願承擔責任，他們認為拒絕是失禮的，一般不說「不」，要求他辦的事，他總是口頭答應，而拖著不辦；丹麥商人對工作十分嚴肅，態度保守認真，善於推銷，商業上勝人一籌。跟任何一個國家的商人打交道，你都能感受到他們身上不同的氣質。

兵虛者虛之，疑中生疑；剛柔之際，奇而復奇。

由於圖德拉的周旋，阿根廷、西班牙、中東國家都取得了自己需要的東西，又出售了自己亟待銷售的產品，圖德拉也從中獲取了巨額利潤。細細算起來，這項利潤實質上是以運輸費頂替了油輪的造價。三筆生意全部完成後，這艘油輪就歸他所有。有了油輪就可以大做石油生意，圖德拉終於夢想成真了。

經過調查，得出了一個讓人嘩然的結果：這兩個死敵，原來竟是一對親兄弟，他們平時的咒罵、威脅、互相攻擊，都是人為地扮演的。所有的「戰鬥」都是騙局，因為在他們兩個人的「戰鬥」中，不論哪一方勝利了，只不過是由勝利一方把失敗一方的貨物一齊賣掉罷了。

對於那些貴重而不常用的物品，「買不如租」，是很多人的消費觀念，喬安娜生意好的原因就在於此。

按照常理，人不會傷害自己，要是受到某種傷害，一定是某種自己無法抗爭的力量導致的。利用好這樣的常理，自己傷害自己，以矇騙他人，從而達到預先設計好的目標，這種做法，稱為苦肉計。苦肉計，不僅用於戰爭之中，還廣泛地見於社會生活的各個領域。在現代的經商活動中，經營者利用「苦肉計」，對自己的不合格產品集中進行銷毀，用以引起廣大群眾的注意，樹立自己企業的良好形象，就是現代商業版的「苦肉計」。

讓人盡情發泄也是滿足人的需要，能夠滿足需要就能夠賺錢。

任何東西都有用途，發現了它新的用途，就找到了新的財源。

利喬多當真虧損了100萬美元嗎？當然沒有！原來，利喬多早就準備好了萬無一失的退路：他已向保險公司申請了專項保險。保險公司的體育信息專家通過仔細分析，斷定西班牙運動員在本屆奧運會上所獲獎牌最多也不可能超過5塊金牌。因此，保險公司接受了利喬多申請的專項保險。家用電器商店的老闆將要退還的100萬美元的款額，實際上將全部由該保險公司賠償。

在德國西部的某城，有兩家專賣廉價商品的商店，一家名叫德國廉價商店，而另一家則稱柏林廉價商店。這兩家的店面相鄰，但店主卻是死對頭。長期以來，一直就各自商店的銷售進行著激烈的「戰鬥」。

喬安娜買回來九*九*藏*書的晚禮服，都是歐美名師設計，價值由數百美元到幾千美元，所收的租金由75美元至300美元不等，另加200美元的保證金。結果，她的生意出奇地興旺。令她意想不到的是，不少客人是從朋友中介紹來的。也就是說，那些女士們毫不介意地告訴別人，自己的晚裝是租回來的。人們不以為不光彩，反而覺得明智呢！

賺錢36計之三十 反客為主：乘隙插足，扼其主機，漸之進也。

第二天，電視台播放了這出以假亂真的新聞錄像，因受老闆的關照，被蒙在鼓裡的記者，把它拍成了「默片」，自始至終沒有一句話和一句解說詞。屏幕上出現的只是熱烈非常的場面和珠寶店的店客。

做生意就得要不斷揚名，不要以為經營的地點處於鬧市就自然會很有名氣了。

幾十年來，兄弟倆利用了人們的求廉心理，通過不間斷的「戰鬥」蒙蔽了當地的消費者，而自己卻悄悄地發了財。

奧地利有個名叫圖德拉的工程師，他一無關係，二無資金，居然想做石油生意，而且居然做得很成功，他是怎樣做的呢？

指南針與地毯本是風馬牛不相及的兩件東西，比利時一個商人卻把它們結合起來，從而賺了大錢。

法國人洛克到日本度假，來到富士山。富士山的半山腰涼爽宜人，景色優美，空氣特別新鮮。許多勞累的人來到這裏都感到心曠神怡，精神特別好，身心很快地就康復了。洛克在舒適地看這些水光山色的時候，忽然，一個靈感撞入他的腦海，怎麼不把富士山的空氣拿來賣呢？

20世紀50年代，法國白蘭地在美國的精彩亮相一鳴驚人，整個過程策劃周密，乾淨利落，使得法國白蘭地酒成功地打入了美國市場。

鮮花能賣錢是因為它是作為祝賀節日和安慰病人的禮品，死花憑什麼能賣錢呢？

一天，柏林廉價商店的櫥窗中掛出一幅廣告，上書：出售亞麻布被單，瑕微疵小，價格低廉，每床售價6。50美元。居民們看到這則消息，紛紛前去搶購。但這時候，德國廉價商店的櫥窗里赫然出現了這樣一則廣告：被單每床5。95美元。看到隔壁賣的比這裏更便宜，擁向柏林廉價商店的人們就馬上擁向對面的商店，一齊擠進店內，只是片刻之間，被單就被蜂擁而至的人們搶購一空。

故意露出破綻，引誘敵人深入我方，然後選擇有利時機，斷絕敵人的前應和後援，使它完全處於死地。《易經·嗑》上說得好：搶吃臘肉的嗑掉了牙，怪自己的動作不當。

法國著名的時裝設計大師皮爾·卡丹，從身無分文開始起步，40多年來，創下了輝煌的業績：在法國擁有17家企業，在巴黎總統府旁擁有大片華麗的房屋，在威尼斯、曼哈頓、東京廣置房地產。全世界110個國家、540家工廠直接或間接地為其工作，受其影響的人超過200萬。

天時、地利、人和，只要能夠佔得其中一樣，做生意就會一帆風順。

賺錢36計卅五 連環計：

過去，人們常用「怎麼不去抓一把空氣來賣錢」這句話，來諷刺他人想錢想瘋了。但一個法國人卻真的將空氣當做商品來賣。

皮爾·卡丹氣勢磅礴的經營策略征服了全球，使得自己步入了法國10大豪富之列。

這個現象卻讓倫敦的時裝設計師喬安娜找到了機會。有一次，因為朋友要出席一個家庭宴會又沒有合適的晚裝，緊張得猶如熱鍋上的螞蟻。這事令她醒悟到，女士們遇到這一困境是很有普遍性的，如果付較少的錢，就能穿上一夜名貴時裝，這樣既光鮮又省錢，豈不合算？於是，她決定開展晚裝租賃業務。

在疑陣中再布置一層疑陣。即用敵方安插在我方的間諜傳遞假情報，打擊敵人。

聰明的商人善於將兩種毫無關聯的事物組合起來賣，而且能賣出「1＋1＞2」的效益。

兵力強大的，就要攻打他的將帥；將帥明智的，就要打擊他的情緒。將帥鬥志衰弱、部隊士氣消沉，他的氣勢必定自行萎縮。利用敵人內部的嚴重弱點來控制敵人，可以有把握地保存自己的實力。

皮爾·卡丹成功的秘訣是什麼呢？

在英國的倫敦，有一家小型的珠寶店，開張伊始店老闆就揚言，要獲得令同行們刮目相看的經營業績。然而，4年以來，因經營不善，瀕臨倒閉，同行們都譏諷他是「癩蛤蟆想吃天鵝肉」。店老闆已是走投無路，冥思苦想著改善困境的對策。

賺錢36計卅六 走為上：

糖果廠趁機開發出婚禮喜慶糖，王子和王妃的玉照自然是包裝上的顯眼圖案；紡織印染業也不甘落後，紛紛在自己的產品上印上婚禮盛典的標誌。但相比之下，大把大把賺錢的卻是一家不起眼的光學儀器公司。

足球成了被告，生產足球的廠家主動賠償，這是一個很奇怪的故事。

現在，卡賽尼已被譽為「傢具之王」，他的傢具已獲得一般傢具所沒有的殊遇，可以像藝術品那樣保值。該廠每年在4月和9月，都會對一些暢銷品種調整價格，有些傢具升價幅度達20％，以致在數年前售價僅為數千美元的暢銷椅，如今要花費近萬美元才能賣到。

第一次是建廠之初。創建之初，菲利浦的經營就相當坎坷。原因是主持公司的赫拉德在經營上是個「門外漢」。1895年，赫拉德覺得局面實在難以維持，想清盤宣告倒閉。這時弟弟安頓站出來了，他不同意哥哥的這種戰略決策，毅然帶著產品樣本遠赴俄國，在剛剛開始普及電燈的俄國尋求市場。俄國市場打開之後，安頓又將本公司產品銷往其他歐洲國家，從此，飛利浦公司大步向前。

歐洲商人一般都有自己的技術專長，有的精於機械，有的精於電子，有的精於醫藥，有的精於化工，他們一般不會頻繁換工作。許多歐洲企業是家族企業，世世代代都從事某一種商品的生產或銷售。因此，他們很重視老客戶，看重長期交易中形成的相互信任和友誼。

圖德拉了解到到阿根廷牛肉生產過剩，但石油製品比較緊缺，他就來到阿根廷，同有關貿易公司洽談業務。「我願意購買2000萬美元的牛肉。」圖德拉說，「條件是，你們向我購進2000萬美元的丁烷。」因為圖德拉知道阿根廷正需要2000萬美元的丁烷。因此正是投其所好，雙方的買賣很順利地確定了下來。

為了保全軍事實力，退卻避強。雖退居次位，但免遭災禍，這也是一種常見的用兵之法。

借別人的局面布成陣勢，兵力弱小的看來陣容也顯得強大。《易經·漸》卦說：鴻雁飛向大陸，全憑它的羽毛豐|滿助長氣勢。

宇宙足球廠的老闆剛步出法庭，便被一大群新聞記者包圍了。第二天，宇宙足球廠的足球成為「第三者」而予以賠款的新聞傳遍整個英國，宇宙足球廠的產品銷量猛然劇增。

像這樣的競爭在這兩家商店之間可以說從未間斷過。忽而東風壓倒西風，忽而西風壓倒東風，無盡無休。而當地的居民也總在盼望他們之間的競爭。因為他們的競爭會給人們帶來好運氣，可以用很少的錢就買到十分「便宜」的商品。

猶太人的一條經商經驗就是「賺有錢人的錢」，隨著「莫雷斯基」皮鞋從「實用」轉向「高檔」，強貝貝賺的錢也成倍地增加了。

利喬多這個帶有愛國擁奧意味的舉動馬上轟動了整個西班牙，大批顧客湧向他的商店；一時間，店門前車https://read.99csw.com馬如潮。商店的銷售額直線上升。

連環計，顧名思義，是一種多步驟或多環節的計謀。少則兩步驟或兩環節，多則無定數，步步相接，環環相扣，如同長鏈環環相連。現代管理理論中的「系統工程」其實也是連環計的實質的，做生意賺錢其實是一個系統過程，方方面面都要做到位了，千萬不要相信什麼「金點子」式的一夜暴富。

1953年，凱文失戀了，在痛苦與憤怒的彷徨之中，他發現窗台上一盆美麗的玫瑰花枯萎了，他覺得這是他死亡了的愛情的象徵。於是，他靈機一動，剪下那朵死玫瑰花，用一根黑色的絲帶紮好，寄給了以前的戀人。他這樣做了以後，感到心情有了明顯的好轉，失戀的創傷有了很大程度的平復。

有句話說得好，認認真真做好一輛車，要比馬馬虎虎造一架飛機賺錢。

一反常態的殘疾娃娃推上市場后，受歡迎的程度簡直有點兒出乎意料，不僅使身體殘疾的兒童找到了自己的玩具朋友，就連健康的兒童的父母也樂於為孩子購買，而且還受到心理學家、醫生和兒童教育家們的高度評價，馬赫爾公司也由此大獲其利。

從字面上講，主是主人，客是賓客。「反客為主」是爭取主動地位，是鬥爭中的一個最高原則，能主動就可以控制大局，被動則始終任人擺布，在敵優我劣的情勢下，無論如何都要想辦法取得主動權，沒有主動，就不會勝利。武術有所謂「擒拿」與「反擒拿」之術，正說明了主客之勢的反覆爭奪，目的無非爭是取控制權，只要佔得了上風，就可以憑自己的意志去改變環境。

敵方兵力強大，不能硬打，應當運用謀略，使倉儲自相牽制，藉以削弱他的力量。將帥靠指揮不偏不倚，用兵如神，輕易戰勝敵人。

在真正的商人眼中，商品是沒有屬性的，只要有人買，什麼都可以賣。

他知道，憑個人的能量是不能稱霸服裝市場的，因為一個人的精力畢竟有限。於是他只負責提供產品的設計草圖或服裝的圖案，然後把新的設計轉包給國內和國外的合作者，在全世界建立起一個生產皮爾·卡丹服裝的「卡丹王國」，藉助大家的力量共創皮爾·卡丹的事業。他本人只扮演一個開拓者的形象。

接著，圖德拉又來到西班牙，對一個造船廠提出條件說：「我願意向貴廠訂購一艘2000萬美元的超級油輪。」那家造船廠正為沒有人訂貨而發愁，當然非常歡迎。圖德拉又話頭一轉，「條件是，你們購買我2000萬美元的阿根廷牛肉。」牛肉是西班牙居民的日常消費品，況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應基地，造船廠何樂而不為呢？於是雙方簽訂了一項買賣意向書。

德波泰爾全家都是地毯作坊工人出身，曾經有過一個家庭式的小公司，生產經驗豐富。有了這些優勢，德波泰爾便放手去幹了。此外，他還在世界各地設立情報網路點，時刻關注市場，根據反饋的信息，及時調整生產戰略。

機會終於來了。1985年，查爾斯王子和黛安娜王妃要舉行婚禮，一時成為轟動英國以至全世界的新聞。黛安娜王妃容貌絕倫、儀態超群，令絕大多數英國人為之仰慕、傾倒，她甚至成了眾多青年人崇敬的偶像。店老闆想，如果能抓住這個千載難逢的機會，利用公眾對王子王妃婚禮盛典的專註心理，導演一出虛假而又逼真的廣告活劇，必定能使自己的珠寶店擺脫困境，大發其財。

卡賽尼的獨門絕招，就是以精細的手工仿製世界各地名師設計的傢具款式。該廠所搜羅的名牌產品，從19世紀直至近代，應有盡有。除了不惜重金收購「原裝」樣品外，還千方百計把博物館、藝術館收藏的展品圖紙弄來複制。因此，該廠出產的傢具，件件都是珍品，有的甚至還有一定的文物價值。

人們常說：英雄難過美人關。連英雄也被美人攻克，為美人傾倒，可見美色有何等的威力，又是何等地惹人喜愛。於是利用美色來對付他人，謀取利益，或者達成願望的事，層出不窮，演繹出了種種活潑生動的美人計來。

不經歷風雨，怎麼見彩虹？堅持到底、自強不息不應該僅僅是大公司的專利。

1976年，中國的特殊年代，皮爾·卡丹又一次不顧同行的竊笑，踏上了中國的土地；1977年，皮爾·卡丹與俄羅斯攀關係；1983年，開始對印度大感興趣；1991年，又派屬下往越南洽談合同。

店老闆此時更是從容不迫，先是感謝「王妃」的光臨，隨後笑容可掬地引她參觀，店員們按老闆的吩咐，相繼介紹項鏈、耳環、鑽石等名貴飾品，「黛安娜王妃」則面露欣喜，邊挑邊稱讚。

「海盜」酒店是全世界最瘋狂的酒店。自開業以來，吸引了不少好奇的名人到此，目的也是想在此盡情地瘋狂一番。

就這樣，兩家商店的矛盾在當地最為著名、最為緊張，也最為持久。而附近的居民卻從中獲得了巨大的利益，買到了各種物美價廉的商品。他們總在盼望著兩家商店的「戰鬥」再起，好使自己從中獲益。這已經成了他們生活中不可缺少的一部分。

一晃幾十年過去了，兩家商店的主人也老了，相繼將商店轉讓給了他人。後來，商店的新主人前來清理財產時，發現了一樁令人費解的事情：兩家商店間有一條秘密通道相連。這是怎麼回事？大家都有些驚訝，猜不透昔日「仇敵」的卧室為什麼會相通。

假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。

他們用既便宜而又美觀的包裝材料做成罐頭盒，裏面充滿新鮮清潔的富士山空氣，再印上富士山美麗的風景。這種新產品一投入市場，對於那些在大都市污染空氣中生活了許久的人們相當有吸引力。這種罐頭很便宜，銷量非常大。「富士山空氣罐頭」以迅雷不及掩耳之勢佔領了整個日本及歐美國家。

皮爾·卡丹具有了全球性的戰略眼光，所以能夠做全世界的生意。

人不自己迫害自己，受迫害必然是真的；真的變假，間諜便乘機活動。就如同矇騙幼童一樣，矇騙敵方，使他們為我方所操縱。

看上去，這一次轟轟烈烈的促銷活動，利喬多雖然沒有受到什麼損失，但也沒有撈到任何利益。然而，通過這一次活動，利喬多及其家用電器商店卻名揚四海，大大提高了信譽度，這可是一筆無法計算的財富。

第二天晚上，這家珠寶店燈火輝煌，店老闆衣冠一新，神采奕奕地站在店門口，像是要恭候要人光臨。此舉頓時吸引得許多過往行人駐足觀望。不一會兒，一輛豪華的轎車緩緩地行駛到了門口，車一停下來，店老闆便立即走上前去彬彬有禮地打開了門。那位相貌酷似黛安娜王妃的模特從容地從車上走下來，嫣然一笑，還向聚攏來的行人點頭致意。有人喊了一聲說：「看，黛安娜王妃。」眾人真的以為是黛安娜王妃來了，不及辨別便蜂擁而上，爭相一睹黛安娜王妃的風采。這時候，電視台的記者不敢怠慢，急忙打開錄像機頻頻拍攝，警察怕影響「王妃」的活動，急忙過來維持秩序。

利喬多的精明之處在於他無論如何都不會虧損。他讓保險公司出錢當了冤大頭，自己卻賺足了名聲與九_九_藏_書榮譽。

於是，他立即抓住這一絲靈感，馬上派助手找來一名研究人員，由他提出一份富士山空氣對人體有哪些好處的科學分析數據，然後申辦了執照等開業手續后，就在富士山半山腰開辦了一家工廠，名字叫「富士山空氣罐頭廠」。

花草樹木，一切東西都可以成為武林高手的利劍。經商也是一樣，任何事物、任何現象都有可能成為商人賺錢的利器。

富有經營頭腦的凱文從失落感中解脫出來后，決定開辦「死玫瑰花」商店，專門出售、寄送枯花和死花。開張之後，每天顧客盈門，應接不暇。顧客就是那些垂頭喪氣、心存報復的人，他們將枯萎的花瓣、枯萎的花葉寄給感情騙子、下流老闆、卑鄙的生意合伙人以及把愛情當做遊戲的輕薄姑娘。

「美而奇」酒店在義大利是一個很出名的酒店，因為該酒店能讓顧客千杯不醉。

美國公眾在總統壽誕一個月前就從不同的傳播媒介獲得了這一消息。一時間，法國白蘭地成了新聞報道、街談巷議的熱門話題。總統壽辰這一天，華盛頓的主要街道上都豎起大幅標牌：「歡迎您，尊貴的法國客人！」「美法友誼令人心醉！」在各大報紙的顯著位置頻頻出現「總統華誕日貴賓駕臨」和「美國人醉了」等大標題。

這些活動辦得生動精彩，使參加者獲益匪淺。他們來時本不想買書，但在參加活動之後，增加了對書的興趣，不免「順手牽羊」地購買了一摞摞的書籍。需要的當然要買，暫不需要的，也買了回去充實書架，增加藏書，或是作為高雅的禮品饋贈親友。這樣一來，書店的銷售量大為增加，「書籍之家」的知名度也越來越高。

第二次是第一次世界大戰後。第一次世界大戰後一場世界性的經濟危機，使飛利浦公司陷於垂危的狀況。有人提出收買飛利浦公司，但安頓兄弟倆拒絕了。他們奮力支撐，居然使飛利浦公司恢復元氣，重整旗鼓。

有空隙就要插腳進去，扼住他的主腦機關。「循序而進」就是這個意思。

經過幾十年的苦心經營，「書籍之家」已成為目前歐洲的四大書店之一。

然後，圖德拉又到中東地區找到一家石油公司提出條件說：「我願購買2000萬美元的丁烷。」石油公司見有大筆生意可做，當然非常願意。圖德拉又話鋒一轉，「條件是你們的石油必須包租我在西班牙建造的超級油輪運輸。」在產地，石油價格是比較低廉的，貴就貴在運輸費上，難也就難在找不到運輸工具，所以石油公司也滿口答應，彼此又簽訂了一份意向書。

該公司了解到，盛典的時候，從白金漢宮到聖保羅教堂，沿途預計會擠滿了前後九層近百萬觀眾，就即時推出了新產品——其實就是將產品換一個名字。

位於法國利維拉的「海盜」酒店，它的經營方式可謂別出心裁：客人進入酒店后，可以胡作非為地砸破窗戶、打破器皿、燒毀桌椅。總之，允許客人盡情發泄，大肆破壞，以滿足他們的「破壞欲」。

強貝貝接手父親的事業后，將「摩雷斯」改名為「莫雷斯基」。新牌子問世，要贏得顧客談何容易！沒多久，「摩雷斯」果然銷聲匿跡了，強貝貝把他父親的基業給毀了。義大利的鞋商們幸災樂禍的同時也不無惋惜。

賺錢36計卅三 反間計：

馬赫爾玩具公司慧眼識珠，很快「收購」了安德森的點子，組織人員開發設計出各種殘疾人娃娃，如一條腿的滑雪娃娃，戴著助聽器跳芭蕾舞的娃娃，一手持杖、一手牽著狗帶路的盲人娃娃等等，個個都活潑可愛，且寄託著勇敢與自強的精神。

人不自害，受害必真。假真真假，間以得行。童蒙之吉，願以巽也。

在比利時不足3萬平方公里的彈丸之地上，林立著100多家地毯廠，競爭的激烈程度可想而知。德波泰爾是怎樣登上名牌寶座的呢？

於是，他四處搜尋、歷經艱苦，終於找到了一個相貌酷似黛安娜的時裝模特。他重金聘用這個模特，對她的服飾、髮型、神態、氣質各方面都做了煞費苦心的模仿訓練。待到看不出破綻之後，店老闆便向電視台記者發出了暗示：明晚將有英國最著名的嘉賓光臨自己的珠寶店，採訪這條新聞的條件是電視片中不得加入解說詞。

皮爾·卡丹在努力開拓世界各國市場的同時，還在經營品種的多樣化。他的產業早已超出布料、時裝之外，廣泛涉足各個領域，如傢俱、珠寶、汽車、鞋帽、床單、鬧鐘、行李箱，甚至飛機和酒類都在他的經營之列。

賺錢之道就是盡量將東西多賣一些出去。

詹姆斯表演之後，圍觀的顧客紛紛要求購貨。詹姆斯就一次次放出老鼠。它們分別鑽進了一個個洞里。蹊蹺的是這些老鼠鑽進的都是標明降價10％或是20％的洞，從不去鑽那些降價30％或40％的洞。原來詹姆斯利用老鼠喜歡群居的特性，在需要它們鑽的洞上塗上些老鼠的糞便。所以老鼠就自然而然地鑽進了那些洞里。

最初，德波泰爾在決定投入地毯行業前夕，仔細地把自己與對手進行了比較之後，十分聰明地把廠址選在法、比邊境的一條小河旁。這小河的水無鈣質，很適合地毯工業用水。建廠初期，小河兩岸就種植著亞麻，這裏產的亞麻質量特別好，很適合做地毯原料。而且廠址設在法、比邊境上，出口十分便利。

借局部署，力小勢大；鴻漸於陸，其羽可用為儀也。

老闆不僅僅是賠償那位婦女，婦女的控詞不正是為宇宙足球廠做了一次絕妙的廣告嗎？

之後，洛克又開發出了幾個新產品——如湖面上的空氣、原始森林中的空氣、著名雪峰的空氣以及阿爾卑斯山那優美風光中的空氣。

一般的洋娃娃不僅四肢健全，而且還可愛得像天使，所以才惹孩子的喜歡。如果製造帶有殘疾的洋娃娃供兒童娛樂，結果會怎麼樣呢？

在商業活動中，充分利用名人的效應，會收到或絕處逢生或如虎添翼的效果。

壽辰當日，在白宮的花園裡，舉行了隆重的白蘭地酒的贈送儀式，四名英俊的法國青年身著法蘭西傳統的宮廷侍衛的服裝，抬著兩桶白蘭地正步前行，步入白宮。霎時，群情沸騰，歡聲四起，甚至有人還大聲唱起了法國國歌《馬賽曲》。

書店老闆又花樣翻新地搞起了抽籤售書，中彩者可以得到書籍、唱片等獎品。既然有這種彩頭可得，購書者當然樂意前往。於是，書店生意興隆，門庭若市，甚至每天在開門前，已有顧客在排隊等候。經營者又通過新聞媒介和廣告，不失時機地對「書籍之家」的各種生機勃勃的活動進行宣傳，介紹讀者在報告會、讀書會、座談會和有獎購書活動中獲得實惠，更顯著的是人們奔走相告的口頭宣傳效果，使這個書店地處鬧市的優勢發揮得淋漓盡致，人們一提到買書，就會想到「書籍之家」。

賺錢36計廿九 樹上開花：

賺錢36計卅一 美人計：

法官從沒聽說過有這麼起訴的，一時急得想不出什麼辦法。當時英國宇宙足球廠的老闆也在聽眾席上，此時竟主動站到被告席上。他真誠地說：「太太，我們是對不起你，我們廠的足球將你先生勾引得天天去足球場。足球使他撇下你一個人獨守空房，我們廠願賠你10萬英鎊孤獨費。太太，你贏啦！」說完開了一張10萬英鎊的支票遞給那個女人。法官和所有的旁聽九-九-藏-書者都瞠目結舌。

現代商業文化始源於歐洲。雖然歐洲國家由於各種客觀條件的限制，經濟實力小於美國，但如果把歐盟作為一個整體來看，它將是世界上最大的經濟實體。歐洲，永遠是一個不容忽視的經濟力量，因為它有著世界上最優秀的商人群體。

經過20多年的奮鬥，德波泰爾公司已經發展成一個跨國大公司了，目前它在歐洲11個國家設有分公司，年產地毯4000萬平方米，年營業額約140億比利時法郎。

「美而奇」酒店的老闆愛德華莫爾斯福，對那些嗜酒如命、爛醉如泥的酒徒是極不讚賞的，但酒店本來就是賣酒的啊！如何讓顧客喝不醉而且酒又賣得多呢？

因為喝不醉，所以酒客就一直喝下去；因為喝不醉，妻子也不反對丈夫去喝酒，甚至陪丈夫一起來喝。這樣，酒店的生意就越來越好了。

比利時是個名副其實的地毯王國，在這地毯王國中，最負盛名的就是德波泰爾，它是國際地毯市場上不可多得的名牌。

總之，歐洲商人基本上是老老實實賺錢，做生意心安理得。同時不忘享受生活，一般周末不營業。

不過，指南針指的不是正南，也不是正北，而是麥加。這樣伊斯蘭教徒不管走到哪裡，只要把地毯往地上一鋪，麥加方向頃刻之間便可準確找到。新產品一推出，在有穆斯林居住的地區，立即成了搶手貨。1984年以來，范德維格在中東和非洲賣掉了2。5萬塊這種地毯。

儘管每寄出一束枯萎的玫瑰花收費40美元，比購買一束鮮花價格高出一倍，但顧客仍是絡繹不絕。

1992年，第25屆奧運會在西班牙的巴塞羅那舉行。奧運會前夕，利喬多突然心血來潮，打出了一條奇怪的廣告，聲稱：如果西班牙運動員在本屆奧運會上獲得的金牌總數達到或超過10枚，那麼在奧運會舉行前後的6月3日到7月24日，凡在本店購買家用電器的顧客，都可以得到所購家用電器的全價退款。

世紀婚禮的前一天，急不可待的人們就在馬路上划好地盤，寫上名字，標明這是自己的「領地」；甚至還有人乾脆晚上就睡在馬路邊上。因此到了婚禮的當天，很多人只能站在後排。當他們正在為無法看到盛典場面而焦慮萬分時，突然從背後傳來一陣陣叫賣聲：「請用潛望鏡、望遠鏡觀看盛典！」回頭一看，長長的街道兩旁，冒出數百輛直銷車，上面堆放著「王子牌」和「王妃牌」男女用觀禮潛望鏡和望遠鏡。為了親眼目睹風度翩翩的王子和楚楚動人的王妃，人們頓時蜂擁而上，將產品搶購一空。

1957年，日本還未完全從太平洋戰爭的廢墟中站起來，皮爾·卡丹就不顧法國同行的嘲笑，在日本率先開設了皮爾·卡丹公司。到了1991年，他在日本的營業收入高達2。5億美元。

疑中之疑，比之自內，不自失也。

《孫子兵法·謀攻篇》中說：「知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。」反間計就是反過來利用打入我內部的敵方間諜，或收買敵方間諜，直接為我方服務，或者有意泄漏假情報，讓敵方間諜帶回去，擾亂敵方視聽，使之無法知道我方的真實情況。收買敵方間諜並不算高明之舉，可以被我方重金收買的間諜，一定也可以被他人以更多的金錢收買，弄不好還是自己上當受騙。因此，商業活動中的「內幕消息」，還是要慎重對待為好。

賺錢36計卅二 空城計：

不料天有不測風雲，才到了7月4日，西班牙的運動員就已經取得了10塊金牌、1塊銀牌的突出成績。這個成績正好超出了利喬多承諾的退款上限。而且距離7月24日的期限還有20天時間，按照里奧·利喬多的承諾，在此期間購買的家用電器當然也能獲得退款。也就是說，全西班牙人民有足足20天的時間來他店裡面白拿東西。果然，人們都蜂擁到這家家用電器商店搶購，一直到將電器搶光為止。

范德維格並不滿足已取得的成功，他發現，在非洲一些國家的政府機關里總要掛元首的照片，由於氣候的燥熱，照片易發黃變形。他還統計了一下，一個非洲總統平均在位10～15年，於是他根據照片織成美觀的壁毯，銷路很好。他織成了帶有博瓦尼（象牙海岸）、迪烏夫（塞內加爾）、比亞（喀麥隆）和孔德（幾內亞）、蒙搏托（扎伊爾）頭像的壁毯。像這樣的壁毯，只要賣掉5000塊，便可以收回成本了，事實上只是阿拉法特頭像這一種壁毯，就已賣掉了3萬多塊。

他是個精明的生意人，很快就把這種情況運用到他的經營上來。他在一塊膠合板上鑿了5個洞。洞口分別寫上10％、20％、30％、40％的字樣。再在膠合板後面放上一排瓶子，瓶子里裝著他從倉庫里捕捉到的活老鼠。

簡單地簽署三個意向書，就可以不要本錢而賺錢，創造奇迹的原因是靈通的信息與敏捷的思路。

開發新品，不僅僅是技術問題，誰善於研究消費者的心理需求，誰就能在市場競爭中出人頭地。

樹上開花，是由「鐵樹開花」轉化而來，原意為不可能開花的樹竟然開起花來了，比喻極難實現的事情。兵書《三十六計》上把它作為製造聲勢以懾服敵人的一種計謀。鐵樹也開了花，變不可能為可能，所以能夠制服敵人。在商業經營中，運用「樹上開花」之計的關鍵是藉機造勢。藉機造勢可以採用多種形式，比如贊助觀眾喜愛的影視節目和體育比賽活動、聘請有較高知名度的演員來做廣告等等，以此來增強產品對消費者的吸引力，達到搶佔市場、擴大銷售的目的。

歐洲商人認為，做生意沒有隻賺不賠的，就像沒有常勝將軍一樣。關鍵是，這次賠了，總結經驗，下次能賺回來就行了。而這也只有做長期打算才行。

這則消息傳到白金漢宮，驚動了皇家貴族，皇家發言人立即鄭重地發表聲明：「經查日程安排，王妃沒有去過那家珠寶店。」要求法院判處那家珠寶店的老闆犯了詐騙罪。發了大財的珠寶店老闆卻振振有詞地說：「電視片中沒有一句話，我也沒有說嘉賓是黛安娜，這在法律上不能構成犯罪，至於圍觀的公眾『想當然』地把她當成王妃，我是無法阻止的。」因此，皇室也拿他沒有辦法。

據分析，利喬多將要退還給顧客的商品價款達100萬美元之多，這意味著有10000名顧客每人從他的商店裡白白抬走了一台價值100美元的家用電器！

當然，皮爾·卡丹對自己產品的形象是十分維護的，每位轉包商根據他的設計生產出來的服裝，在行銷之前一定要將最後的成品交給他過目認可。

白蘭地酒成功的奧秘在於寓物于情，以情動人，把推銷白蘭地酒與美國總統壽誕、法美友誼聯繫起來，由此縮小了法國白蘭地公司和美國公眾之間的心理距離。

「上屋抽梯」是一種誘逼計。做法是：第一步製造某種使敵方覺得有機可乘的局面（置梯與示梯）；第二步引誘敵方做某事或進入某種境地（上屋）；第三步是截斷其退路，使其陷於絕境（抽梯）；最後一步是逼迫敵方按我方的意志行動，或予敵方以致命的打擊。現在很多商品的銷售，例如印表機，主件商品很便宜，日常耗材卻很貴，典型的「上屋抽梯」之計。

1981年7月29日，在聖保羅大教堂，英國王子查爾斯和黛安娜舉行了read.99csw.com耗資10億英鎊，大顯王者風範的世紀婚禮。這個婚禮讓英國各地的不少廠商賺了一把。

第三次是第二次世界大戰後。第二次世界大戰的炮火使飛利浦的廠房所剩無幾，董事長布利茨也被捕入獄。戰後人們普遍認為菲利浦要徹底垮台了。然而，布利茨又率領家人及部分職工重建公司。到20世紀50年代中期，飛利浦已經成為荷蘭的三大超級企業之一了。

賺錢36計廿八 上屋抽梯：

「老鼠天生會鑽洞」，這是一個人所共知的現象，但就是這樣一個現象，成為了英國一個商店老闆詹姆斯的賺錢機器。

荷蘭的菲利浦公司是歐洲最大的電子公司之一，也是全世界最大的電子公司之一，2001年的銷售額達到了323億歐元，其規模在歐洲居於首位。但就是這個著名的菲利浦公司，在發展史上卻曾經經歷過三次生死關口。

空城計，這是一種心理戰術。在一方無力守城的情況下，故意向敵人暴露城內空虛，就是所謂「虛者虛之」。敵方產生懷疑，更會猶豫不前，就是所謂「疑中生疑」。敵人怕城內有埋伏，怕陷進埋伏圈內。但這是懸而又懸的「險策」。使用此計的關鍵，是要清楚地了解並掌握敵方將帥的心理狀況和性格特徵。諸葛亮使用空城計解圍，就是他充分地了解司馬懿謹慎多疑的性格特點才敢出此險策。商業活動中，很多地方必須講排場，其實是與「空城計」有異曲同工之妙的。

利用奧運會賺錢的故事很多，但巴塞羅那一家家用電器的老闆利喬多的賺錢方法卻別出心裁。

兵強者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用禦寇，順相保也。

創出名牌皮鞋「摩雷斯」的馬利歐·莫雷斯基去世了，義大利米蘭市的同行們在表示哀悼的同時，心中也有幾分隔岸觀火的快慰感：莫雷斯基的兒子強貝貝年僅20歲，怕是不能讓「摩雷斯」在義大利皮鞋市場上繼續受歡迎了。

在「海盜」酒店進餐，花費昂貴。6人一桌的酒宴，收費3250美元。晚上，到這裏就餐的客人，都點些好吃而且價錢不低的名菜，再要幾千瓶香檳，由身穿海盜服的侍者端上桌。不過，他們到這裏來並不是為了吃平靜的燭光晚餐，而是為了「娛樂」。他們吃了一些東西，就開始用香檳互相噴射。晚餐后，則是真正「娛樂」的開始：首先，他們將自己坐過的椅子用力地在地板上摔打、砍碎；然後將各種傢具堆在一起放火焚燒；接著，又把玻璃器皿和窗戶打爛、搗毀。在這裏，即使你是一個循規蹈矩、儀錶斯文的人，也會受到感染，變得瘋狂。目前，每天晚上都有數以萬元的東西遭客人破壞。這些被毀壞的東西，酒店則根據其毀壞的程度，由顧客酌情賠償，一般是幾千元。不過，光顧這間酒店的人，都是非常顯貴的有錢人，區區數千元，他們根本毫不在乎。

法官問道：「第三者是誰？」婦女擦擦哭得腫脹的雙眼，慢慢開口說：「第三者就是足球，就是那臭名遠揚、家喻戶曉的圓溜溜的壞蛋！」法官呆了，旁聽席上的人則笑得前仰後合，還有人吹起了口哨。法官哭笑不得地說：「尊敬的女士，足球不是人，你只能控告生產足球的廠家。」這女人馬上衝口而出道：「法官先生，我要告宇宙足球廠。它一年生產20萬隻足球，勾引我丈夫的第三者，準是這廠家製造的！」

顧客畢竟是帶著好奇的心情來賣東西的，並沒有人來對詹姆斯的辦法深入研究過。他們每次購貨，都能看到老鼠鑽洞的表演，還能得到10％～20％的優惠，他們就心滿意足了。不久，詹姆斯的庫存商品銷售一空。

全師避敵。在次無咎，未失常也。

賺錢36計卅四 苦肉計：

喬安娜的生意越做越大，在倫敦開了兩間店后還越洋到紐約開分店，很多名人與有錢人也經常來關照她的生意。

除了利用廣告相互壓價競爭外，兩家商店的老闆還常常站在各自的商店門口，相互指責、對罵，甚至拳腳相加，場面十分激烈，經常引得市民們駐足旁觀。

將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。

20世紀40年代，有人在西班牙首都馬德里的鬧市區開設了一家小書店。這家書店夾雜在周圍高大豪華的商廈之中，毫不起眼，不僅店面狹小，存書量少，開辦時，每天僅能出售幾十冊書。但它卻有著一個奇特的店名，叫「書籍之家」。

空虛的就讓它空虛，使人更加難以揣測；在進攻和防禦中運用空虛的戰術來隱蔽自己的空虛，越發顯得用兵出奇。

法國白蘭地在國內已享有盛譽。為了開闢國外市場，廠家研究了大量信息，首先把拓展市場的目標瞄向了美國。他們採取的公關策略就是「寓物于情」，宣傳的基點是法美人民之間的友誼，選擇的時機是在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰時，具體方法就是贈送兩桶窖藏長達67年的白蘭地酒。

社會上熱點大事的出現，肯定會有很多商機伴隨著出現，商人乘機來做生意，不失為一個很穩妥的賺錢方法。

在阿拉伯國家，虔誠的穆斯林每日祈禱，無論居家、旅行，都守時不輟。穆斯林祈禱的一大特點是祈禱者一定要面向聖城麥加。一個名叫范德維格的比利時地毯商聰明地將扁平的指南針嵌入祈禱的地毯。

歐美社會，人們經常舉行各種各樣的舞會、慶祝會、生日會。賓客講究儀錶雍容，女士們穿的禮服更是款式時髦、華麗高貴。可是一件即使是名師設計的晚裝，若連續穿三次出席宴會，人們便會很自然地竊竊私語。

某天，英國邁克斯亞郡的法庭上，一位金髮中年婦女傷心地哭訴道：「法官先生，我丈夫有外遇了，他每天和那風騷的第三者鬼混！」婦女越說越傷心，「我20歲嫁給他后，他發誓再也不跟那騷|貨往來了。可是，結婚不滿一星期，他又偷偷溜出去跟她接吻、擁抱去了。那騷娘們真噁心，還吻我丈夫的臭腳丫。我親眼看見過無數次，當著我的面他還起勁地讓她吻……我忍氣吞聲地活了20年，如今他已50多歲了，照樣迷戀那騷狐狸精。最近幾天，他們約會的次數越來越多，不管白天還是黑夜，他都抱起那第三者瘋得跳啊叫啊，不知羞恥地讓別人笑。」旁聽席上，一些女士、小姐也為她義憤填膺。

德華莫爾斯福想出了辦法，就是精心配製出一種酒，裏面含酒精很少，而且大部分的酒都配有其他飲料以及各種蔬菜、菜肴、點心、特產小吃，品種多而味道奇。因此到這裏來飲酒的顧客，反而被眾多味美的食物吸引而忘了多喝酒了。即使顧客狂飲的酒不下10大杯，但其中所含的酒精，只有一杯高級啤酒的含量。至於去那裡整日喝酒的酒客，每人所喝的酒精最多也不過是四兩威士忌，而且飲酒時間間隔很長，因而也不會醉倒。

從此，法國白蘭地昂首闊步邁進了美國市場，走進尋常人家和國宴的餐桌。

然而，幾年之後，「莫雷斯基」不但風靡整個義大利，而且晉身國際名牌行列，強貝貝的公司也由他父親時代的幾十人變成過千人的大企業，其產品主要出口國際市場，這些成績令義大利同行目瞪口呆。