海外僑胞和港澳同胞來到這裏，第一件事就是購買小棺材，一挑一大堆，帶回去作為禮物送人，既經濟簡便，又頗受歡迎。此外，棺材還出口到東南亞各國和港、澳、台地區，並以其優良的質量和精美的外觀設計贏得良好的信譽，柳州人由此開闢了一項可觀的財源。

有一個工藝電鍍廠是社辦企業，又小又破。新上任的廠長為了打開產品銷路，便轉產生產塑料雕塑，制出的工藝品有許多是仿出土文物，那斑駁的外表，往往可以以假亂真。但是，怎樣才能使企業有知名度呢？廠長想了一個辦法。

台灣省有關部門曾作過一項調查，結果顯示，上班族最熱衷的創業項目有：1.擺地攤賣服裝飾品的，佔20。81％。2.炸雞排、咸酥雞等小吃攤的，佔18。78％。3.咖啡店佔16。63％。4.網路上開設店鋪的，佔15。54％。5.便利商店，佔15。32％。6.連鎖加盟餐飲的，佔13。11％。7.語言補習班，佔11。96％。8.升學補習班，佔11。62％。9.瘦身美容用品或服務，佔11。22％。10.飲料冰品店，佔10。15％。這10個項目都有一個共同的特點，就是投資較少，另一個特點是管理相對簡單，不需要創業者長年累月、耗時費力地盯著。

1992年，王集在羅湖租房開了間副食品店。當時在深圳有店就有錢。但初嘗甜頭的王集認為，深圳的發展，建築是個熱門行業，如想賺大錢，不如開建材店。於是他從銀行貸款70多萬元分別在蛇口、南頭、寶安租房開了三間建材連鎖店。這次轉項使王集賺了大錢。

他瞄準市場上毛毯熱銷這一點，專門從上海、杭州等大城市棉紡廠、化纖廠中收購各種邊角料，花費本錢並不多。運回后，篩選分揀，那些大塊的製作成童裝，細小的，不再製作拖把，而是剝理成絲，紡成絲線，編織成各種毛毯，或者掛毯。

其一，就是盡量不做大公司和成熟產品的代理，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。

當初，李老闆一無所有，窮得連件像樣的衣服都沒有。當看到別人做生意，賺大錢，過上好日子時，他眼熱了。但自己沒有本錢，咋辦呢？左思右想，毫無辦法，他就到處走走，看看有沒有出路。這一走，就走出了一條路來。

「2002年初，在朋友的幫助下，我將剩下的資金投資入股了一家叫偉伯的數碼相機生產廠。2002年下半年，依託這家數碼相機廠，我公司開始經營九九加一牌的數碼相機。考慮到自己的資金實力、產品定位以及數碼相機具體的市場環境，我們沒有做那種大投入的市場推廣，也沒有搞什麼連鎖加盟，而是全部是針對低端客戶，低價是我們的優勢。這一次投資比較成功，到現在我的本金已全部收回來了，股權也增值了。」

不久周圍建材店多了，生意難做了。王集通過仔細的觀察，發現深圳人的生活已達到或超過小康水平，享受型消費時代來臨，因而高檔傢具悄悄地進入普通百姓家庭。王集當機立斷，馬上辦了家高檔傢具廠，原來的三間建材店搖身一變就成為了傢具店。這次轉項使王集成了深圳的大款。

此後，趙兵陸續開發出了5個系列產品，並註冊「憨哥花卉土」商標，在全國各地設點營銷。2004年，趙兵賣土就獲利20多萬元。

五星級酒店一般都是賣山珍海味的，猛然出現了一個烤山芋，能夠達到「物以稀為貴」的效果。

1.業務型創業。這一類型的創業方式，跟在公司上班一樣，所賣商品雖然不是自己批發或製作，但是客戶的來源卻是創業者自己可以掌握的。此類型的創業者一般都是以加盟或代理的方式創業。創業者要投入此模式創業，最重要的就是要注重服務質量，因為創業者很難掌控商品的品質，相對而言，服務品質就重要許多。

措施二：充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關係。這是上班族的一個特點，也是上班族的一個優勢，學會充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關係進行創業，可以大大減少創業風險。有記者採訪過一位朋友，原來在北京一家大的電腦圖像製作公司工作，在工作中與很多小的電腦圖像公司、報刊、電視台、電視節目製作公司建立了關係，積累了人脈。時機成熟后，這位朋友辭去了原來的工作，自己成立了一個電腦圖像工作室。因為相當於原來工作的延續，無縫銜接，這位朋友幾乎沒有冒任何風險，便踏上了成功之路。現在這位朋友的工作室生意很紅火。但是在這方面要注意的是，不能將個人生意與單位生意搞混淆，將工作秩序搞顛倒，甚至只要是有利可圖的生意就歸自己，而無利可圖或者虧本的生意就歸單位，這樣做不僅要冒道德上的風險，而且很有可能會受到法律的制裁。另外，要區分清楚主業、副業，不能因為自己的創業活動影響單位的工作。

四是精明務實的性格：南方人的共性是：生性隨和、喜歡耍小聰明、崇尚智慧謀略、善解人意、遇事少衝動多權衡、喜歡曲里求直、善於細細地琢磨；對新鮮事物趨之若鶩……這樣的性格特點是特別適合經商的。

開個布頭專賣店：

酒過三巡、菜過五味之後，店家免費給每桌英雄送一份「遲來的愛」——一盤普通的泡菜！客人酒足飯飽之後呢？還會給每桌的英雄們奉送幾根「摳門」——牙籤！

「後來，經過仔細的思考與分析，我發現了自己以前的成功，都在於自己大胆敢試，善於發現別人所沒有發現的商機，並能先人一步捕捉機會，帶有一定的偶然性和投機成分。

不想出一些匪夷所思的主意，是吸引不了媒體及公眾的眼球的。

「不久，我注意到一個現象：越是便宜的尋呼機，需求量越大，而這種便宜的尋呼機，一般都是二手機改頻的。我琢磨，要想發財，必須找到二手機的貨源，同時，必須找到技術人員，懂得改頻。幸運的是，我碰到一個台灣商人，專門在日本收購二手尋呼機，更幸運的是，我又找到了幾個懂得改頻技術的工程師。有了這兩大資源，我不再做零售了，改做批發。我向那個台灣商人購買二手機，再請那幾個工程師給我改頻，然後，將改裝好的尋呼機批發給零售商。

朱張金認準了牛皮市場將會比豬皮市場大，於是從香港回來，朱張金就把豬皮生產線停了，上了牛皮生產線。有公司把一張100萬元平方英尺的豬皮單子交給朱張金做，如果接這個單子半個月就可賺100萬元，但朱張金沒有接。許多人都說朱張金瘋了，要知道當時許多企業因接不到訂單而頭痛呢！

空調專家提示：家用空調在使用過程中每年都必須全面清洗保養一次，否則內部因堵塞了大量的灰塵污垢，會使其風力受阻，製冷，制熱量下降、噪音增大或發出異常聲音，壓縮機功耗也會隨之增加，容易損壞空調，直接影響到滋生溫床，使其霉變產生異味和傳染疾病等（就是人們常說的空調病）。只有通過專業清洗處理，才可達到清除污垢、除味殺菌、恢復空調性能、凈化空氣、保證人體健康的目的。因此家用空調和中央空調一樣，每年一次的清洗保養必不可少。

嘗到甜頭后，李老闆又加大投資，擴大生產規模，除了生產加工童裝、毛毯之外，他還把業務擴展到飲食業上來。一年之後，他又開始涉足家電行業。當時，家電市場正在起步，李老闆便率先行動，專營日本進口原裝件產品，很快，便發了大財，一躍成為千萬富翁。

原來，隨著改革開放的深入，來柳州旅遊的港澳同胞越來越多。他們中間流傳著這樣一句話「棺材棺材，升官ｒeａｄ•９9ｃsw•com發財」，遊客們慕名而來，希望買些小棺材，圖個時來運轉。

一是歷史原因：在中國歷史上，南方人一直很重視經商，所以出現了粵商、閩商，從春秋時期的范蠡到清末的紅頂商人胡雪岩，南方人的經商活動一直不斷。而且，南宋以來，南方特別是江浙一帶是經濟最發達的地方，故有「兩浙之富，國之所恃」的說法。

「儘管生意做得非常順利，我還是清醒地認識到：尋呼機無疑是夕陽產業，被手機取代的趨勢越來越明顯，我必須另找投資方向。後來，我又做了兩次較大的投資，一是對教育產業的投資，另一項是投資一個飛機駕駛培訓學校，但這兩項投資都不夠成功，賠了一些錢，但真正讓我元氣大傷的，是B股市場。

店面選在文化市場或大型商場內，裝飾要有新意，附屬設施要齊備，如薰香，背景音樂等，要讓顧客感受到一種濃濃的溫馨氣氛。條件允許的情況下，可以設立製作區，一張桌子兩把椅子足矣。還可以在桌子上擺放幾本時尚雜誌，在椅子上擺放一些布娃娃等女孩子喜歡的飾物。人們興緻勃勃地來到這裏，手拿織梭，聽著老織布機發出的吱呀作響的曲子，回到「自己動手，豐衣足食」的手工時代，心甘情願地當一回織女。紡織自助店獨特、懷舊，給人返璞歸真的感覺，所以吸引了很多女顧客，尤其以年輕女孩子為主，她們大多是學生或是高級白領，自然能取得可觀的經濟效益。

7位老闆都沒有讀過大學，最高也就高中畢業。7個人開始遵循「各盡所能，各取所長」的基本原則，進行了合理的簡單分工，每個人兼任一個部門的經理。同時，他們實行民主集中制，在重大決策問題上，7個人中有4個人贊成即算通過，徹底杜絕了個人獨裁決策的失誤，從制度上保證了華帝的健康發展。他們還制定了「不許親屬進華帝」的規定，從制度上堅決根除個別董事培植親近勢力的可能性。

「誰笑到最後，誰笑得最甜」，只要最終能成功，前面的失敗反而能為成功者增添光彩。

馮志久掙錢的奧妙在於薄利多銷。每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但打算的好，也可以賺點錢，如果每天能賣1000份，就可掙300元，一個月就是9000元。一個流浪漢變得如此精於經營。幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現在他的快餐仍是1元價。人稱他「1元錢大亨」。

新店開張，往往是以打折的形式來聚集人氣，但就有人敢反其道而行之，不怕嚇跑顧客，開業的時候漲價。

其二，選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。

開業時，應在當地晨報、晚報、電視報上做些科普廣告，以培訓知名度；同時派人在居民小區散發傳單，組織業務人員上門聯繫服務單位，再有可以與牧業管理公司合作，由物業管理公司出面，承攬一些成片的家用空調清洗業務，再與其分成。

中國大酒店出奇制勝，把烤山芋這樣看似不登大雅之堂的小生意引進來。不過，酒店的烤山芋是經過現代化加工的。選用的都是優質紅薯。洗凈去皮，用一張銀白色的錫紙包起來，放進微波爐里烘熱。因為錫紙受熱而均勻，既清潔衛生，又不會烤焦而且糖度高，香味不會揮發。這樣的烤山芋既賣了個大價錢，還大受老外的青睞。

小店給我們的溫馨提示是：能賺錢的方式很多，不怕做不到，只怕想不到。

「改頻尋呼機給我帶來了巨大的機會。當時，一個沒有改頻的二手尋呼機，只要20元就能買到，改頻之後，每台價格可以上漲十幾倍，能夠賣到300元一台。而且還供不應求。由於我貨源充足，可以源源不斷地供貨，到1997年，我的事業達到一個頂峰，好歹也算是個千萬富翁了。

開家賺錢的空調清洗店：

為了能當好配角，廠長從研製的第一天起，就像老和尚敲木魚似的對研製人員說：「冷水變熱水，讓人洗澡，洗東西，全靠在熱交換器中燃燒煤氣或液化氣。如果選料、焊接加工有一絲一毫馬虎，造成漏氣，可是人命關天的大事。」

一天，幾家報紙同時登出一則廣告：佳麗服裝店新進了一批超豪華男女服裝，每件價格3200元～5300元不等。這一消息使人們很感興趣，很多人抱著看熱鬧的心情來到服裝店以飽眼福。

深圳有一家西服店，200多平方米面積，專門賣高檔西服，這家商店堂中專門分隔出20多平方米的一間，作為小咖啡屋。精緻的桌椅、典雅的布局、柔和的燈光，把這塊小天地，烘托得格外安逸、舒適，讓很多路人分不清這是咖啡店還是西服店。

「於是，我就開始炒起樓花。當時炒樓花比較賺錢，一般炒一套樓花，能賺5000～10000元，羅湖的許多小區，我都炒過，最多的是東樂花園，當時我一口氣拿到了近30套。一年後，我的資產達到六七十萬元。

「但失敗馬上就隨之來臨了。1989年，我們在河南簽訂了1。2億元的大單，但我們提供了1000萬隻編織袋之後，發現貨款收不回來，只好停止供貨，隨後是漫長而屈辱的討債歷程。但對方以種種理由拖欠貨款，在經歷了種種努力之後，仍有300多萬元收不回來。到了1990年，我變得一貧如洗，只好兩手空空離開家鄉，遠走深圳。

隨著社會的發展、科技的進步，很多新奇的行業不斷出現，而且往往是賺錢的行業，在廣州就有「電腦引路」這麼一個新行業。

廣州有一家叫「佳麗」的個體服裝店，該店雖然有兩個門面，但一直生意平平，怎樣使生意興隆起來呢？老闆挖空心思，終於想出一個好點子。

這種生意經反映了酒店對食客的心理琢磨得很認真。因為，「老外」到中國來，就是想吃吃中國菜，特別是具有中國特色的小吃。但是，讓他們站在街上啃烤紅薯，恐怕也不現實，所以，在五星級酒店賣烤山芋是一門很好的生意經。

別小看了布頭，雖說是小布頭但小有小的用處，小布頭可做頭飾、頸飾、腰飾，大布頭可做上衣、裙子，碎布頭可連接起來做成靠墊、坐墊，只要設計好，一點都不會浪費。投資「布頭專賣店」，只要服務態度好，靈活經營，其中的盈利是相當可觀的，用不了多久就會賺回本錢。它是下崗職工簡單易行、投資小、見效快的理想投資項目。

「在我很小的時候，父親就用漁船從福建運過龍眼和砂糖，來溫州賣，賺取差價。當時這是違法行為，叫投機倒把，只能偷偷做，為此父親吃過不少苦頭，甚至曾發生過一船貨物被人搶光卻不敢報案、不敢聲張的事。而每次運動到來，為了躲避被批鬥的厄運，父親只能遠走他鄉。我幼年對商業的記憶是：那是一種充滿風險充滿艱辛卻又非常誘人的事。

1.攤販型創業。此種經營模式通常會出沒在人群聚集的地方，如夜市、風景區、車站等等。主要類型有兩種，一種是以攤車的形式出現，所售商品以餐飲為主，如燒雞、熟肉、雜食、早點等；另一種則是用大布巾或大箱子，將商品擺在地上或特定的地方陳列出售，此類的商品包羅萬象，衣服、髮飾、眼鏡、皮具等等都有。

過去，「食在廣州、穿在蘇州、玩在杭州、死在柳州」是很多人的人生四大理想。「死在柳州」是指如果能在柳州去世，便可有一副上好的柳州棺材入葬。如今的柳州人又發起了棺材財，走起了棺材運。所不同的是，棺材不是用於喪葬，而是作為玩具。

馮志久百無聊賴，便在各工廠區轉悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那些在街上饑渴的盲流，他腦子一轉，怎麼不再開一個供打工者吃飯的小店呢！

在read.99csw.com中國，以浙江人、廣東人為代表的南方人都很會賺錢，這點是舉世公認的。南方人能賺錢的原因有這麼幾點：

成功后的李老闆很有感觸地說：「沒有本錢不要緊，地上有的是金銀財寶，去撿起來就是富翁。」

三是獨特的地理位置：以溫州、廣東兩地為例，溫州三面環山、一面向海；廣東則是南嶺將廣東與腹地分隔開來。這種相對與世隔絕的地理位置，使得兩地處於相對獨立的空間，這為民營經濟興起提供了難得的生存與發展空間。

1987年，湖北醫藥工業研究所研究出具有20世紀80年代國際先進水平的新型胃藥，取名為「迪樂」。當時，該研究所急需一台製劑乾燥機，但苦於沒有錢，所以就提出：誰能提供乾燥機（折算成錢就是3萬元），誰就可以作為「迪樂」的共同研製者，並獲得生產權。武漢市一家製藥廠與研究所是近鄰，他們最先得到這個信息，但廠里決策層在「花3萬元是否划算」的問題上，統一不了認識，最後不了了之。

烤山芋就是烤紅薯，可以說是很有中國特色的「國粹」，從南方到北方，很多地方這種烤山芋都十分受人歡迎。但烤山芋從來是難登大雅之堂的，為什麼一個五星級酒店做起烤山芋這樣的生意來了呢？

四川省武勝縣長安鄉十村農民趙兵，發現城裡人愛種花養草，但是賣花土的很少，他就想，怎麼不將地裏面的土當作商品賣給城裡人呢？

做生意要學會隨勢善變，要善於「打一槍換一個地方」，當一項生意沒多大「錢」途時，就應該果斷放棄，去開闢新的商業戰場，這樣才能保證財源滾滾。深圳的王集先生就是這樣一個精明的商人。

溫州人被稱為東方的猶太人，這已經越來越得到全世界的公認了。一個溫州姓李的老闆，從一無所有到擁有8000萬元的家產的發跡史，就能夠充分證明這一點。

如果在餐館吃飯，老闆與員工招呼客人、點菜、報菜名，以說笑話、講評書似的幽默語言說出來，會是怎樣的效果？看看這一家不起眼的小餐館是如何待客的吧。

對於自己幾次大悲大喜的人生經歷，林立人回憶說：

假如8位客人剛到門口，負責招呼客人的員工就扯起嗓子大吼：「英雄8位，雅座伺候！」點菜時，客人點兩個鹵兔頭，員工轉身對廚房喊：來兩個「帥哥！」客人點「豬拱嘴」，到員工那裡就成了「相親相愛」。這些別緻的另類菜名，讓來店裡吃飯的各路「英雄」莫不捧腹、噴飯！

不要看不起小錢，有位大亨說過「小錢是大錢的祖宗」。

「懷舊」餐館：

賣土也得要有技術含量，才能賣一個好價錢。

於是，張大文僅有的一點電腦知識派上了用場。他開始收集廣州市480餘條道路、6500多條街巷、4000多個單位包括酒樓、醫院、商店的地址及電話、郵政編碼和公共汽車路線等資料，將其編製成程序，全部貯存到電腦中去，在廣州火車站的廣場搞了一個「綠穗電腦諮詢亭」。任何人要查詢一個單位，操作人員只需按幾個鍵盤，在幾秒鐘之內便列印出一張小紙來，上面清晰地顯示著詢問者所需地址的電話、郵政編碼及公交線路等，連轉車的地址也都寫的一清二楚。

「懷舊餐廳」其實是主題餐廳形式的一種，地址應選在居民住宅區或臨街的地段，可以到古玩市場收集一些反映民情風俗的黑白老照片、老城市市井圖、老唱機、唱片、掛鐘、老相機、舊草帽、舊書包、瓷器等等裝飾在餐廳內，這些有獨特個性的老物件，極易引起食客的好感和親切感。餐廳內餐桌餐椅也不必全買新的，可根據各種懷舊風格自做，如想突出老上海的酒吧風格，就裝飾成酒吧的樣子；如要突出知青風格，可以找些樹皮、竹片作裝飾，掛上一幅老獎狀、一個軍用書包，再掛些農作物就可以；如想突出民俗風情，還可以找一些大紅的木牌坊、循環不息的水車、石磨、剪紙等等，自己裝飾還可節約部分費用。「懷舊」氣氛要濃，隨時放一些老歌曲，以引起人們的懷舊情思，營造不同的懷舊風格。

華帝熱水器的創業群體被人稱為是「七星北斗陣」。7個從小一起長大的朋友都來自廣東中山市小欖鎮的農民家庭，他們打破了中國人「一人是條龍，三人是條蟲」的怪圈，樹起合夥創業成功的典範。

有記者打電話問電鍍廠，是否列印錯了。回答是：「沒有錯，就是提價酬賓。」這一下，人們更好奇了。新聞界歷來就好探奇，一位記者帶著疑慮採訪了該廠廠長，詢問開張為什麼提價。廠長答道：「工藝品造價以藝術價值論。開張時出售的電鍍工藝品都是著名雕塑家做的，而且件件限量生產，件件都是絕活兒。物以稀為貴，所以開張提價酬賓。」記者一報道之後，人們更想開張那天去看看了。

紡織自助店：

還有多少能夠賺錢的嶄新行業，至今都沒有出現呢？快去找！找到它們就是找到了財神。

當海寧老鄉紛紛北上與朱張金搶著去俄羅斯賣羊皮衣時，他卻轉身做起了豬皮生意。1994年，國內皮革業一度走低，許多小企業倒閉，卡森卻反其道行之，投資1000萬元擴大豬皮革生產規模。不少人感到驚奇，朱張金說，小企業倒閉了，市場份額讓出來了，卡森正好可以搶佔市場。果然，卡森當年盈利750多萬元，比上一年增長6倍。

同樣的商機，鼠目寸光的商人是看不見的，甚至會將商機拱手相送。等別人發了財，才想起那個賺錢的機會本來是屬於他的。

在老闆的精心布置下，小店已裝修得金碧輝煌。店堂的一邊掛著超豪華服裝，顯得豪華氣派；店堂的另一邊，與超豪華服裝面對面的衣架上則掛滿了仿名牌服裝，其中有仿製超豪華時裝，款式與對面佳麗的5300元、3200元的服裝相似，只是用料、做工稍為遜色一些，但一眼看上去也能以假亂真。但這些仿製品的價格只是真品的零頭，每套200～300元不等。

「故天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，……」「苦其心志」為什麼先於「勞其筋骨，餓其體膚」呢？那是因為一個人無論是要賺錢還是要成材，或者要成就大事，意志的錘鍊、心路的磨難是必不可少的步驟。

於是，他租了一間很便宜的民房作廚房，每天中午和晚上擔起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙30元。很快他湊足37000元資金，就在廣州黃埔大道邊租了一間5平方米的店鋪，辦了執照，把鞭炮一放，就正式開了一家快餐店。

「1993年初，全國各地到處都在蓋房，似乎只要蓋了房，錢就來了。因此我們在惠陽找到了一塊地，計劃蓋一個26層的大樓。沒想到，我們剛打了地基，6月份，中央開始宏觀調控，到9月份，銀根緊縮，因為我們建房的建築公司本來是墊資做的，這時候貸不到一分錢，大樓最終成了個爛尾樓。

於是，他試著用加工袋裝了腐葉土去賣，結果50公斤泥巴居然變成80元錢。第二天，他又裝了500小袋土，結果3小時就被「搶」光，獲利300多元。

1991年底，7位老朋友偶然間聚到一起，此時每個人都事業小有成就。沒有了生存的壓力，就有了發展的苦惱，他們商量著日後的發展大計。開燃氣用具配件加工廠的黃文枝說：「我的廠最近一年給幾家燃氣灶具生產廠提供配件，每個月的要貨量都在大幅遞增，證明生產灶具是有利可圖的。」大家一聽，覺得不錯，於是決定合夥創業。

措施一：對於不想冒任何風險而又想嘗一嘗創業滋read.99csw.com味的上班族來說，不妨先嘗試一下兼職。目前在北京、上海、廣州等大城市，上班族做兼職是一種常見現象。兼職職位有高有低，需要根據各人的能力、機遇而定。不過，不管任何兼職，都可以鍛煉能力、積累經驗，同時還可以積累一定量的資金，又不佔用上班時間，不用放棄目前的工作，正好能夠彌補想創業的上班族的短板，可謂一舉兩得的好事。但是上班族在選擇兼職的時候，一定要注意與自己的特長和未來發展的方向相結合。兼職是為了縮短自主創業的距離，縮短從打工者到老闆的距離，如果陷入到為兼職而兼職，為眼前的一點蠅頭小利斤斤計較，而忘記了對自己能力的鍛煉和資源的積累，那就有點得不償失了。

其三，產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。

1989年，湖南人張大文像很多人一樣帶著淘金夢來到廣州。不過，剛下火車他就沒有繼續往前走。因為，他在熙熙攘攘的火車站廣場發現了自己的事業。廣場上那些來自天南地北的人，他們拎著大包小包，操著南腔北調不停地問路、查地圖、找公共汽車站牌，臉上露出疲憊而焦慮不安的神情。要是有人指路該多好啊，就是收點費也可以，張大文這樣想，腦海里出現了一個閃念，我為什麼不能幹呢？

第二天，這個企業向廣州各界人士發出函告，告訴大家出售工藝品的商店即將開張，下面註明：「開張提價酬賓。」許多接到函告的人都很吃驚，有些人認為列印錯了。因為新開張的店鋪，都是減價酬賓，以謀個好人緣，圖個熱鬧，這叫：「開業大吉」。多少年來的老規矩，怎麼違反呢。

2.居家型創業。居家創業最主要的特色就是以家為工作地點，所以店面的租金費用就省下來了。只要5萬元就可以在家創業的行業主要有：家政、圖紙設計、課輔、才藝班等。這種創業方式最主要的限制，就是一定要有足夠的專業能力或技術，如從事文字翻譯者，其外語能力一定要好。

但是，固執己見的朱張金成功了。今天卡森成為了中國皮革行業規模最大、外貿出口額最高的皮革企業。其牛皮沙發等傢具暢銷美國，還順利地進入了白宮。2004年，卡森向國內著名汽車生產廠供應汽車用坐墊革200多萬平方米，結束了多年來中高檔轎車用坐墊革依賴進口的局面。

「除了做文化用品之外，我還做過許多小物件，賺錢最多的還是編織袋。那時，全國鄉鎮化肥廠雨後春筍般冒出來，對編織袋的需求量很大。我漸漸成功了，二十四五歲，名聲已遍及鄉里，因為我在把大量編織袋運往全國各地的同時，也給鄉親們帶來了編織這種袋的活計，讓他們獲得賺錢的機會。

1元錢的盒飯聽說過沒有？不僅如此，這樣廉價的盒飯還成就了一個百萬富翁。

「第一次來深圳是1985年，我們來深圳賣文化用品，包括文件夾、文件袋等等。我們的利潤不錯，毛利能賺到70％，但由於深圳的需求量並不大，而我們做的是全國市場，所以我沒有在深圳住下來。

這是一個創業的時代，想自己創業做老闆的人越來越多，其中也包括眾多上班族。所碰到的問題：時間緊、資金有限、經驗缺乏、患得患失，是幾乎所有想自主創業的上班族都會遇到的問題。針對這些問題，可以採取有針對性的措施。

1995年下半年，朱張金在莫斯科成立了一家公司，當地出現了搶購卡森皮衣的風潮，一天可賣幾千件。那一年，朱張金在俄羅斯總共賣了60萬件卡森皮衣，賺1800萬元。

華帝熱水器的崛起，源於當時所有的燃氣灶具都不注重品牌形象，產品缺乏差異性這一問題。他們率先發現問題，並聘請專業形象設計公司為企業導入CI策劃，公司銷售、宣傳等事務用品全部按規範「CIS」化，使得華帝氣派典雅的高品位形象很快得到了消費者認同，逐漸在熱水器市場成為一支奇兵。

「接連不斷的失敗使得我在1995年連1000元也拿不出來了，生活沒有著落，不得不尋求謀生之道。一天，我在通訊市場的一個櫃檯買了一台尋呼機，然後，轉手賣給別人就賺了幾十塊錢。

5萬塊錢如何成功創業之一：

1990年，廣東「麗珠」製藥廠得知這個被人放棄的信息，他們目光長遠，具體分析了「迪樂」的藥理性能，聯繫自己廠里的生產設施和技術條件，準確地預測到了開發生產此葯的前景。決心抓住人家放棄的商機，不惜重金獨家買斷此葯。於是，廠領導親自趕到武漢，以40萬元獲得該葯的生產技術和新葯證明書，並將原來藥名「迪樂」改為與廠名、藥物效應相諧和的「麗珠得樂」，迅速投產。僅在第二年，「麗珠得樂」的產值便達1。2億元。

靖江熱水器配件廠原是裝潢標牌廠，由於同行競爭激烈，該廠決定通過發展新產品調整產品結構，闖出新的路子。在20世紀80年代中期，熱水器出現暢銷苗頭，一定大有前途。在分析了熱水器的市場前景和熱水器的技術特點后，該廠決定甘當配角，瞄準熱交換器進行開發研製。

開張的日子到了，小店鋪沒有放鞭炮，也沒請客。他們在店鋪門口放上了真人大小的一位傣族少女電鍍塑像，古銅顏色，婀娜身姿，既有現代美，又呈古典情，立即吸引了無數過往行人。再加上接到函告的那些單位和個人，都想看一看這個提價酬賓的店，於是小小店鋪人山人海。一時間，這家電鍍廠成了各報報道的重點。廣州《羊城晚報》頭版進行了報道，大標題是「奇特商店奇特開張」，外加一幅店鋪照片。小店鋪成了大明星，工藝品電鍍廠的聲望頓時大增。前來購買商品的顧客也從此絡繹不絕。

紅花還要綠葉扶，如果說電視廣告裏面那些燃氣熱水器是主角的話，那麼，為他們生產熱水器心臟部件熱交換器的靖江熱水器配件廠則是配角，而且是自覺自愿當的配角。

據說這家小店原來生意並不好，而且店裡面也沒有什麼出名的特色菜。就是每個很普通的菜起了一個很另類的「雅號」。讓客人在這裏吃飯、喝酒，完全是一種超值的精神享受，所以生意就出奇地火暴。

隨著消費觀念的轉變，精打細算，買衣不如做衣已成為普通百姓的消費主流。渴望參与，渴望自己動手，都市人的消費觀念已從純享受的思維，轉變到了「自己動手，增添浪漫」的境界。這種「自助式消費」方式，正向我們展示一條時尚信息：開個布頭專賣店，它是大商場不熱衷經營面料的遺拾補缺，也迎合了當前都市人熱衷自助式消費的時尚。

措施四：找准好的項目。春節期間，有記者採訪了一位朋友。這位朋友在上海的一家台資企業工作，妻子在一家大型電器公司當推銷員。這位朋友手頭有一定積蓄，又不願放在銀行里吃息，因為銀行利息太低（眼下已是負息）。他瞅準時機，在上海吳淞碼頭開了一家拉麵館，後來連開了4家。現在這4家拉麵館每月能為他帶來2萬多元的收入，遠超過其打工的薪水。這位朋友說，其實很簡單，他看準了地方，出錢盤下店面，請了幾個人來開店，設了一個店長，工資要高些，其他人按市場行情走，每月幾百元外帶吃住。他只要每個星期到店裡走一趟，盤盤帳。因為店小，帳目很簡單，無非是進貨、出貨。進貨，就是這個星期買了多少錢的麵粉、買了多少錢的牛肉、蔬菜；出貨，就是這個星九-九-藏-書期消耗了多少麵粉，消耗了多少錢的牛肉、蔬菜；賣了多少錢，將中間差價一算，刨除房租、水電、稅費及人員工資，就是他賺的錢。既省心省力，又不花時間。類似這樣的項目，非常適合想創業的上班族。關鍵是你要開動腦筋，時刻留心，四處留心。另外，就是該下手時就下手，不能猶猶豫豫。大家都在找機會，機會來了你不下手，一眨眼機會可能就被別人逮跑了。

柳州人了解到這一風俗，便把生財的點子出在本地的棺材上。他們用上好的楠木、樟木、杉木製成精緻小巧的棺材，小的拇指大小，兩元多一具。大的約有10厘米，一具10元多。這種棺材工藝考究、設計精美，主要外觀設計有百壽圖和百福圖、九龍圖三種，也可根據客戶的具體要求而製作。

1992年4月，7人一致推舉鄧新華為董事長，黃文枝為總經理，將企業更名為中山華帝燃具有限公司。在股權分配上，村政府佔30％，餘下的7人平分，各佔10％，而黃啟均和關錫源均以管理和營銷知識入股，這在當時的中山市可謂是一大新聞，7位股東表現了驚人的膽識與氣魄。

他發現，城裡人開始講究了，居室都布置得很好，清潔衛生每日都得做，比如拖地，用一塊布抹地很費時費事，如果改用棉質拖把，那就方便簡單多了。製作棉拖把有何難呢？於是，他就四處去打聽，看看能否弄些材料，結果，他在一家大棉紡廠的垃圾堆里，撿回了許多廠家丟棄的碎棉布條。他便利用它們，分理出來紮成各種拖把，拿到街上試銷，每把還可賣到2元錢。對，就先干這個無本生意。於是，他便放手干開了。一年之後，他居然積蓄了500多元。

開業以來，每天有三四百人問路，甚至連一些計程車司機和老廣州也來問電腦。因為現代化城市的變化很快，一個人不可能全部了解，只得藉助電腦。這恰如諮詢亭廣告牌上說的，「電腦指路勝似仙人指路。」電腦引路不僅給他人指明了方向，也讓張大文找到了財路。

廣州的中國大酒店是豪華氣派的五星級酒店，在酒店14樓的自助餐廳里，有各種各樣西式的、中式的點心。但是，最吸引「老外」們的卻是「烤山芋」。「老外」們對這種熱乎乎、甜蜜蜜、肉色金黃、香氣四溢的烤山芋，十分欣賞，認為是走遍各國難得吃到的美味。中國大酒店還給烤山芋起了一個誘人的名稱——「金銀甜品」。

中國人祖祖輩輩都是「臉朝黃土背朝天」在土地中辛勤耕耘，但有一個農民不耕耘，直接將泥土賣成了錢。

「2001年2月19日，B股市場對境內投資者開放，在多個無量漲停板之後，我在朋友的慫恿下，重金殺入B股。誰知數月後B股跳水，我的股票全部被套。3年多的熊市讓我越套越深，我的資產縮水了2／3。

男耕女織是現代都市人遙遠的夢想。在溫馨、恬靜的紡織自助店中去體驗一下紡織，滿足懷舊心緒的人們也越來越多。

買西服同喝咖啡，表面上看兩者之間沒有關聯。但是，高檔西服是高層次消費需求，為買西服者提供高層次的消費環境，可說是「以高對高」。一般商店對高層次消費環境，僅認為是豪華的裝潢。而這家西服店卻想到「喝咖啡」這一高層次的手段。使顧客在悠閑的氣氛中購買商品，從中產生出新奇的感受，這可謂高人一籌的妙策。

2.網路開店型創業。網路開店主要有網路拍賣、網路店鋪兩種，此類創業方式除了對計算機、網路運用有基本的認識之外，販賣的商品也要具有獨特性和吸引力。目前女性服裝、用品及兒童用品在網路上銷售成績最好。因此，對時尚具有敏感度的青年女性和家庭主婦都可以選擇在網路上開一家自己的店鋪。

「這一次，儘管我的錢又賠個精光，但我還不死心，當時我發現溫州的三輪車牌照一個已炒到五六萬元，而在惠陽，基本上不存在炒作，我推測溫州的情況不久也會在惠陽重演，就借錢從外地運來了一百多輛三輪車，準備在惠陽申請牌照。誰知，車子還沒落地，就被沒收了。

到這家商店買西服或做西服，商店免費供應咖啡、果汁、飲料。顧客還可以在咖啡室里與營業員討論選購西服款式顏色，或是等待裁量，顯得格外親切、自然。雖然，商店為免費喝咖啡所付出的開支，一天就有好幾百元，但賺的錢卻有好幾千元。

二是自然條件：古代的南方還是偏僻、荒蕪的「南夷」之地，自然條件相當惡劣。為了生存，他們不得不去吃苦、去冒險、去創新……這些正是商人所必備的心理素質。

在這裏，土豆絲——「吃裡爬外」、豆腐乾——「黃龍纏腰」、雞鴨鵝翅膀——「展翅高飛」、腳掌——「走遍天涯」、鹵舌頭——「甜言蜜語」、炒萵筍丁——「星星點燈」、燉乳鴿——「嚮往神鷹」、醋——「忘情水」、啤酒——「夢醒時分」、白酒——「留半清醒留半醉」……

其四，最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那麼，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關係。上級代理商人品不好，信譽不佳，很可能在你打開市場局面后將你丟掉，以便獨食其利；上級代理商與生產廠家關係不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄。總之，在這個問題上，要抱一種「害人之心不要有，防人之心不可無」的態度。

馮志久的小飯店一開張，就像鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經營主要的絕招，就是收費低。那時廣州的飯店快餐時價最低是2元，而他卻一律為1元。1元錢吃飯誰不來！馮志久辛辛苦苦忙了一個月，結賬之後，除了開支，竟賺了2000元。

那些市場趨勢能夠先知先覺的商人，才能像朱張金那樣，從一個成功走向另一個成功。

這時候，李老闆的眼光放得更遠了。

以豪華但昂貴的真貨做幌子，銷售便宜的仿製服裝，這就是這家服裝店的好點子。

「到1992年春天，我已積累了十幾萬元，覺得做租房中介不是長久之計，加上做中介的人多起來，公司有些員工知道租房中介的好處后，紛紛辭職，自己去做小老闆，跟我搶生意。

最後，林立人說：「從十幾歲經商到現在，20年間，我經歷了三次大起大落，如今仍處在創業階段。失敗並不可怕，在我這個年齡做生意的溫州人，誰沒有受過騙？遭過搶？誰沒有身無分文數年不敢回家的經歷？誰沒有睡過地板，甚至露宿過街頭？重要的是不要被失敗打倒，只有那些從失敗中吸取教訓，愈挫愈奮的人，才有可能獲得最後的成功。」

5萬塊錢如何成功創業之二：

從創業時的2。5萬元本錢，到2004年卡森擁有25億元資本，朱張金靠的不是運氣，而是依靠他敏銳的洞察力，所以每一次產品調整都比人家快。

馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得丁當響。1990年，馮志久跟隨數百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發現這裏早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大、無技術，工廠不收他。

「看見這樣一個能夠迅速賺錢的機會，於是我就花了200元，在報上登了個賣尋呼機的廣告。前前後後，我接到了300多個電話，向我要尋呼機。我再次到那個櫃檯拿貨。這樣，我就做起了尋呼機小買賣。由於我經常向同一個櫃檯要貨，就可以比一般的買主拿到更便宜的貨。

當眾多人搶著做一樣生意的時候，如果能為這些想賺錢的人提供服務，那麼，你賺read.99csw.com的錢會比他們還要多。

後來，馮志久又增添了桌凳餐具，雇了臨時工，擴大門面，每天早餐賣粉、中晚餐賣飯，一律1元一份。這樣，每天的顧客少說也有500多人，最多達1000多人。

解夢的常說夢見棺材要發財，但柳州人告訴我們，經營棺材也能發財。

台灣地區有關部門曾對上班族最熱衷的10個創業項目進行調查：擺地攤賣服裝飾品，佔20.81%；炸雞排、咸酥雞等小吃攤，佔18.78%；咖啡店佔16.63%；網路上開設店鋪，佔15.54%；便利商店，佔15.32%；飲料冰品店，佔14.15%；連鎖加盟餐飲，佔13.11%；語言補習班，佔11.96%；升學補習班，佔11.62%；瘦身美容用品或服務，佔11.22%。這10個項目都有一個共同的特點，就是投資較少，另一個特點是管理相對簡單，不需要創業者長年累月、耗時費力地盯在那裡。

因此，廠里進料選了又選，嚴格進行生產過程中的質量控制和產品檢驗。該廠產品的聲譽一炮打響，生產玉環牌熱水器的南京熱水器總廠率先同他們簽訂長期要貨合同。接著，上海申花、廣州萬家樂、神州，以及天津，瀋陽、蘇州等地180多家燃氣熱水器廠，纏著廠長要貨，使該廠半年的銷售收入和列稅猛增了好幾倍。

朱張金是鼎鼎有名的牛皮大王，靠經營牛皮而不是吹牛皮發了家，在中國最富有的500個人當中，他排在第331名。

林立人和滬上浙商領軍人物王均瑤同村，而且比王均瑤出道更早。當他在溫州商界已小有名氣的時候，王均瑤還默默無聞。雖然林立人沒有王均瑤那樣大的名氣，但他四次創業三次慘敗，曾經受過騙、遭過搶的大起大落的獨特經歷，更能展示溫州人百折不撓的堅強意志。

比如童裝，每件成本相當低廉，原材料連同人工及各項開支打進去，也不過3～4元，而大宗批發，一般都在10元以上。那些用彩色化纖邊角料編織而成的毛毯，則色彩鮮艷，構圖巧妙，又結實密匝，因此，深受用戶歡迎。產品銷往內地10多個省份。

號稱中國「灶具大王」的廣東華帝集團，在短短的幾年發展時間之內，已經成為國內灶具的第一品牌，其燃氣熱水器也進入了全國十大主導品牌之列。華帝原何能夠取得如此的佳績，原因就在於創業的7兄弟同心同德、眾志成城。

1997年4月，朱張金到香港參加皮革展，他發現：展會上中國、韓國、斯洛維尼亞的企業展出的都是豬皮製品，而美、英、德等發達國家企業展出的都是牛皮。

來客在不大的店堂里轉了一圈，幾乎大多數來者看了仿製品后都萌動了購買慾。仿製豪華服裝很快脫銷，最高記錄是女式仿豪華套裝，每天售出2500多套，男式西裝每天售出2000餘套。這個名不見經傳的服裝店不僅賺錢了，而且還擁有了很多回頭客。

措施三：選擇合適的合伙人進行創業。有些上班族沒有時間自己進行創業，但可以提供一定的資金，或者擁有一定的業務經驗和業務渠道，這時候就可以尋找合作夥伴一起進行創業。與合作夥伴一起進行創業需要注意的事項是：責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有雙方簽字，有見證人，以免到時候空口無憑。更不能等到賺錢了再說。我們看到無數合作創業的夥伴，在公司沒有贏利之前，雙方都能夠和諧相處、和和氣氣，一旦公司賺了錢，矛盾便開始出現，有時一發而不可收拾。這就是大多數合夥企業，開始熱熱鬧鬧，中間打打鬧鬧，最後一敗塗地的原因。

沒有知識優勢，憑藉合伙人的齊心協力與規範管理，華帝熱水器終成大器。從七兄弟做的「一加一大於二」這道創業題目中不難看出，合夥創業比單槍匹馬有著獨特的優勢。

措施五：做一個好的產品代理也不錯。現在翻開報刊，到處是尋找產品代理的廣告。有些人對此類廣告抱著本能的排斥心理，以為都是騙子，其實並非如此。這裏同樣隱藏著一座座金山，關鍵是你要有眼光。選擇產品代理，最重要的是看清代理產品的發展前景。成熟的產品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的，不打廣告也會有許多代理人找上門來。打廣告招代理的產品，一般都是尚處於市場拓展階段的新產品，因而如何判明產品的市場前景，也就是產品之於代理商的「錢」景，是一門學問。這裡有幾條原則可供參考：

「來到深圳不久，我就發現了一個生財之道：做租房中介，收取傭金。當時，深圳的房租挺高，租的人還很多，因此生意火爆異常，我們幾乎是坐地收錢。

1997年深圳的高檔傢具市場飽和，高檔傢具發展沒有多大空間。有了兩次轉行成功經驗的王集發現深圳家庭裝修市場開始走俏。於是他又把傢具生產廠改為加工裝修材料廠，把傢具銷售店改為裝修材料店，同時利用自己曾從事過建築的特長，開了家家庭裝修工程公司。這一次轉項雖沒像上幾次那樣賺錢火暴，但用王集自己的話說，「如今這年代別人虧，自己有錢賺，就等於自己在大賺」。

活人不可能被尿憋死，生意做不火就改行。

台灣上班族最熱衷的創業項目：

「三次慘敗，我歷盡滄桑。痛定思痛，我決心沉下心來，踏踏實實做事，拋棄過去想依賴一兩次機會迅速暴富的心理，腳踏實地練好基本功，一點一點做起來。

做任何生意都要講究「針對性」，針對什麼樣的人來提供什麼樣的服務。

「人無橫財不富，馬無夜草不肥」。這話幾乎盡人皆知，但這卻是以訛傳訛，「橫財」應為「恆財」之誤。「橫財」指的是有源源不斷的收入來源。充分利用自己的人脈和業內資源，拓展積聚屬於自己的「恆財」。

村裡人見泥巴賺錢，一哄而上，都去縣城賣花土了。這時候，趙兵立即著手想辦法提高花土的科技含量和檔次。他訂了《中國花卉報》《農家致富》等報刊，鑽研花卉學、土壤學有關知識，研製出了用自然土加營養劑、生長劑、保鮮劑、防病蟲劑組成的「四合一營養土」，產品十分好銷。趙兵還給用戶留聯繫卡做保證，如若不能做到花鮮、葉茂、果碩，全額退款。結果每公斤僅0。2～0。3元的花土可賣1～2元。

「掛羊頭賣狗肉」本來是一句貶損不誠信經商的話，其實，只要羊頭能招引來顧客，不管賣什麼都可以將它掛起來，權當幌子。

「我最早的商業行為可追溯到初中，那時我14歲，剛剛改革開放。最經常的事，是挑著鮮魚去集市上賣，或者我挑著擔子，走村穿巷，挨門挨戶收集螃蟹殼，然後再賣給國家，賺取差價，補貼家用。我的學費基本上都是我賺來的。高中還沒畢業，我就選擇了經商。

1978年，鄧新華、黃文枝、潘權枝、李家康4人一起被分配到了一家鎮辦機電廠工作。他們工作勤奮，都成為了業務骨幹，1980年黃文枝還當上了主管生產的副廠長。後來機電廠關閉了，員工全部解散。與此同時，黃啟均在一家鎮辦農具廠當鐵匠，是廠里鍛焊高手楊建輝的徒弟，關錫源則在一家鎮辦印刷廠當排字員。

有了這500多元，他便考慮，怎樣才能迅速致富呢？想來想去，還是覺得「利廢」這一行最有搞頭。於是，他又改變了只扎拖把的單一產品結構，東借西湊，弄了點資本，購買了縫紉機。他把撿來的破碎棉布中稍大的布塊，拼縫成童裝，細小的，便扎拖把。這樣幹了半年之後，賺了5000多元。