日本松下電氣的創始人松下幸之助說過這樣一句話：「我是用天下人的錢和天下人，來辦我的事情，我出售的只是服務。」毫無疑問，經營者要賺大錢，將生意轉化為企業化，把自己由小商人變成企業家，就必須懂得巧妙地運用他人的智慧和金錢。

1.要為員工提供安全感。如做出就業保證、規定工作做到何種程度員工就可升職等。

3.集思廣益、表彰先進。也就是說，要善於傾聽員工的意見，並互相交流。表彰先進時，不僅要表揚做出重大貢獻的人，也要表揚做出小貢獻的人。

只要你很好、很有計劃性地授權給你的下屬，他就能充分發揮自己的才能，在為公司創造利潤的同時，又同時實現了他自身的價值。這樣，有才能的人才會心甘情願為你服務，你的財富依賴著這些人才才能水漲船高。

現代公司都把搶奪人才擺在了關係成敗的重要程度上。傑克·韋爾奇說：「人才是經營公司的一等任務。在用人方面，怎樣對待人才，是管理者領導能力和駕馭能力的高度體現。」中國古代就有許多關於用人之道的論述，其中，用人唯以賢為標準，是不變的用人之策。如果違背了這一點，不管什麼人都是個人私心在作怪；相反，才能把最優秀的人才吸引到自己的身邊來。李嘉誠就是遵循後者的楷模，他能以敏銳的眼光去發現身邊的人才，對他們委以重任。這樣做的好處是，李嘉誠贏得了打天下的資本。

有18路商界巨頭為後盾，百富勤發展神速，先後收購了廣生行與泰盛，百富勤也分拆了一家公司百富勤證券。杜輝連任這兩家公司的主席。到1992年，該集團年贏利已達6.68億港元。

企業家沒有直接回答，而是拿起粉筆在黑板上畫了一個圈，但卻留下一個缺口。他反問道：「這是什麼？」「零」、「圈」、「未完成的事業」、「成功」，台下人七嘴八舌地答道。

當年那些譏諷鄭周永的人啞口無言了，鄭周永則不無得意地說：「指頭沒有冒煙，我的小汽車卻冒煙了。」

李嘉誠得到證券專家杜輝廉的幫助，在股市更是如虎添翼，風生水起，甚至對股市具有強大的左右力。

杜輝廉是英國人，出身倫敦證券經紀行，是一位證券專家。2read.99csw.com0世紀70年代，唯高達證券公司來港發展，杜輝連任駐港代表，與李嘉誠結下不解之緣。

下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智。

20世紀90年代，李嘉誠與中資公司的多次合作，多是由百富勤為財務顧問。

「品牌會產生光環效應，只有讓人們對品牌產生聯想，產品才會更容易被接受。」「當你用這個品牌推出新產品時，依靠品牌的榮光，它會更容易站住腳，更容易受歡迎。」

1984年，萬國寶通銀行收購唯高達，杜輝廉參与萬國寶通國際的證券業務。

李嘉誠善用人才、珍視人才的舉動值得每一位創富者學習。

1981年底，「微軟」已經控制了PC機的操作系統，並決定進軍應用軟體這個領域。比爾·蓋茨決定把微軟公司變成不僅開發軟體，而且成為一個具有零售營銷能力的公司。他打算一邊從事產品生產，一邊從事產品銷售，全面投入市場競爭。但是，市場營銷與軟體程序設計相比，比爾·蓋茨感到頭痛，因為在軟體設計方面，微軟的人才都是高手，而在市場營銷方面，則找不出一個很懂得行情的人來。沒有營銷方面的人才，微軟要想進入市場，談何容易；沒有營銷人才，微軟這位「創收火山」也只能是一座死火山。

他對這些回答未置可否：「其實，這隻是一個未畫完整的句號。我之所以會取得輝煌的業績，道理其實很簡單：我不會把事情做得很圓滿，就像我畫的這個句號，留下的這個缺口，是要讓我的下屬去填滿它。」

韓國現代集團的首腦鄭周永，可以說是一個「外行」領導內行的典型。其用人之道，堪稱大手筆。

這些商界巨頭，不入局，不參政，旨在助其實力，壯其聲威。

千萬富翁盧卡斯剛從大學畢業的時候根本就沒想過會成為千萬富翁。盧卡斯先生在大學讀書時一直是C等生。他主修工程學，畢業后受雇於一家大型工程諮詢公司。

從1976年起，「現代汽車」就佔據了韓國市場的80%，並打入國際市場。到1982年，「現代汽車」已外銷到63個國家，使韓國一舉成為世界排名第26位的汽車生產國。

一位溫州企業家認為，有五項措施可以實現rｅａｄ•9９cｓｗ.ｃｏｍ有效授權。這五項措施是：

有關授權，最後還需注意如下一點：一旦進行授權，就會讓自己有機會尋找更多的挑戰和責任；同時，管理者也將幫助下屬成長。授權要成功，一定要確信參与者是否有共同承擔風險的勇氣和決心。要知道，富人的精英團隊可是最富挑戰性的團隊。

杜輝廉被業界稱為「李嘉誠的股票經紀」，他是長江多次股市收購戰的高參，並料理長實及李嘉誠家族的股票買賣。

為了開發自己的汽車產品，鄭周永於1973年年底毅然決定成立綜合性的大汽車廠，生產韓式小汽車。當時韓國根本沒有生產汽車的資金和技術，而且國內消費市場有限，年銷量還不到7000輛，而外銷更是天方夜譚。因此，大多數人認為鄭周永是心血來潮，甚至有人諷刺說：「你們公司造出汽車的話，手指頭都會冒煙。」鄭周永對這些冷嘲熱諷不屑一顧，毫不動搖。

一位聽眾問一位著名企業家：「你在事業上取得了巨大成功，請問，對你來說，最重要的是什麼？」

杜輝廉多次謝絕李嘉誠邀其任董事的好意，是眾「客卿」中唯一不支幹薪者。但他絕不因為未支幹薪，而拒絕參与長實系股權結構、股市集資、股票投資的決策，令重情的李嘉誠總覺得欠他一份厚情。

商道精髓：一位溫商曾經說過這樣一句話：沒有人能夠不需要任何幫助而成功。畢竟個人的力量有限。所有偉大的人物，都必須靠著他人的幫助，才有擴展和茁壯的可能。這位溫商的話揭示了這樣一個道理：任何人的成功都是集合多人的智慧和力量而來的，我們想成為富人，就必須善用有才能的人來為自己賺錢。

「我想他們的智力……衡量智力的標準有點問題。天才們，他們對工作環境和該說什麼並沒有感覺，而我輕而易舉地就適應了。所以尤其在工程領域，我敢保證許多人（天才）難有作為，他們只是在某個狹小的領域中非常強。

比爾·蓋茨深知問題的癥結，於是四處打聽，八方網羅。最後，從肥皂大王尼多格拉公司挖來了一個大人物，公司的營銷副總裁羅蘭德·漢森。漢森對軟體方面可以說是完全的「門外漢」，然而他對市場營銷卻有極其豐富的知識和經驗httpｓ://reaｄ.９9ｃｓｗ.cｏm。比爾·蓋茨要漢森負責微軟公司的廣告、公關和產品服務以及產品的宣傳與推銷，任命他一上任就當營銷方面副總裁，以達到讓其人盡其才的效果。

留個缺口給他人，並不是自己的能力不強。實際上，這是一種管理的智慧，是一種更高層次上帶有全局性的圓滿。

「我是一個中等生，去了工程學院。我之所以要去，是因為我母親要我這樣做。他們需要有一個人幹活來養家糊口，我想我確實不很適合，但我知道一個道理——要做就做最好，這一直是我的做人原則。我能付出比所有其他人都更大的努力。只要我盡最大的努力，我就用不著擔心財富的增長；或者說，我並不感到有什麼可擔心的，我只覺得自己在盡最大的努力，我就喜歡這樣。我要奮鬥，要努力工作。我最後幹上了管理，僱用了一些天才。他們幹不了管理，是因為他們沒有調整到位。

富人首先會使自己的工作有計劃性，然後會先致力於放在首位的工作。而那些別人能做的事就交給別人去做。

5.獎勵。以公司的主要收入來源為基礎，撥出一部分資金作為獎勵性工資。

身兼兩家上市公司主席的杜輝廉，仍忠誠不渝充當李嘉誠的智囊。

對於「善用有才能的人為自己賺錢」這一原則的運用，世界首富微軟總裁比爾·蓋茨是箇中高手。

4.重視人才培訓和選拔。人才是最寶貴的資源，培訓可以使他們發揮最大的能力。同時，除了技術培訓外，公司還要努力把他們培養成社會需要的人。只有這樣，他們的價值觀才會與公司保持一致。如果員工在培訓方面成績顯著，就應該獎勵他們。

只有小學文化程度的鄭周永，出生於一個貧窮的農民家庭。他16歲就離開家鄉，闖蕩天下，並最終成為世界矚目的超級大亨、財界巨頭。顯然，憑鄭周永的文化知識水平，他難以成為土木工程、汽車製造或者船舶製造的專家，但是，他的確善於將那些擁有高深專業技術知識和技能的人才招致麾下，且最終使自己成為億萬富翁。在此，僅舉其開發韓國小汽車的事例，即可見一斑。

李嘉誠最輝煌的戰績在股市，最能顯示其超人智慧的載體也是股市。而被稱為「李嘉誠股票經紀」的杜輝廉hｔtpｓ://reａｄ.9９ｃsw.ｃoｍ在其中起了不容低估的作用，功不可沒。

創造「本田神話」的本田宗一郎極為注重招攬各方面的優秀人才，這是本田公司始終充滿活力與生機的原因。他特別用心於發現、培養和使用年輕人才，甚至從年輕人身上去發現自己的不足，虛心向年輕人學習，即使這個年輕人比自己年輕得多。他風趣地說：「我只有小學文化程度，我不用擔心向別人討教有失體面。」公司里設有研究所，每年支出大批經費讓科研人員和設計人員進行新產品和新技術的研究開發，並鼓勵公司員工提合理化建議，凡是被採納的好建議，可視效益多少發給重獎。在這麼一種人人動腦筋、出謀獻策的工作氣氛里，人才不斷湧現，有力地促進了公司的生產和經營的發展。本田宗一郎還非常重視企業領導班子的年輕化和專業化，1973年他辭去了本田技研工業總公司董事長一職，就任公司最高顧問，把公司最高領導的寶座讓給45歲的河島喜好。他不把社長的位置讓給自己的兒子，甚至連他的弟弟也與他同時引退。這種做法，在日本的其他公司不要說找不到第二家，連美國的公司也是罕見。

2.注重人才的吸收、慧眼識人。不僅要吸收技術能手，還要吸收那些適合在團隊中工作的、敬業而富有創造力的人才。

李嘉誠對百富勤的投資，完全出於非贏利，以報杜輝廉效力之恩。

那如何才能實現有效的授權呢？

從那以後，所有微軟公司不同類型的產品，都打出「微軟」品牌。不久以後，這一品牌，在美國、歐洲，乃至全球，都成為家喻戶曉的名牌。這樣一來，市場銷路才算是圓滿解決。隨著市場的日益擴大，尤其是海外市場的開發，微軟公司的經營範圍日益增大，羅蘭德·漢森功不可沒。

「為我工作的那些天才們，他們對越是少的東西知道得越多！許多智力天才一輩子就只知道干研究、搞學術……不懂管理和創業之類的事……他們通常是不懂實際的。」

要想使眾多有才能的人都為你所用，必須善於授權。

漢森給這群只懂軟體，不懂市場的「市盲」，進行了一次生動的啟蒙教育。在漢森的提議之下，微軟公司決定，以後所有的微軟產品都要以「微軟」為商標。

授權不但可幫助團隊成員九九藏書成長，而且對授權者本人也大有裨益。授權的時候，要讓被授權者成為明星，讓大家知道你已經授權給這個人，他可以全權處理任何問題；同時，要強調被授權者的權力，提醒被授權者的職權範圍，並使他更有自信心。這也是激發員工潛能的良方。因為有多大的權，就要負多大的責；有什麼樣的權利，負什麼樣的責任。

但是，沒有技術怎樣造車呢？鄭周永自有辦法。他大力引進世界先進的技術，還用重金聘請了義大利的汽車設計師。僅用了一年多的時間，就設計出了韓式小汽車——「小馬」，並很快投入批量生產。

杜梁二人佔35%股份，其餘股份，由李嘉誠邀請包括他在內的18路商界巨頭參股，如長實系的和黃，中資的中信、越秀，地產建築老行尊鷹君與瑞安，旅業大亨美麗華，胡應湘的合和等。

1967年，在韓國建築業已獨領風騷、無人匹敵的現代集團，穩步向其他行業發展，與福特汽車合作，創立了「現代汽車」。

李嘉誠投桃報李，以恩報恩，又使杜輝廉更專一不二地回報李嘉誠，充當李嘉誠的「客卿」。

給老虎一座山，讓它自由縱橫；給猴子一棵樹，讓它不停地攀登。也許，這就是企業管理用人的最高境界。

在百富勤集團成為商界小巨人後，李嘉誠等主動攤薄自己所持的股份，好讓杜梁兩人的持股量達到絕對「安全」線。

盧卡斯的上司很快就發現他具有很強的領導才能。不久，他就被任命為公司一個主要部門的經理。後來，他放棄了這個行政職位，去開辦他自己的物質檢驗公司。

盧卡斯先生開辦的公司被一家「財富50強」公司所收購。在他的公司中，他僱用過幾百個來自不同背景的員工，有些是科學家或工程師，還有些是會計和管理人員。

一個只有小學文化的人，是通過什麼力量使自己躋身於世界汽車巨頭的行列的呢？只依靠個人的力量顯然不行。鄭國永的成功還是來源於他所能用的人才，善用人才使他成為億萬富翁。

1988年底，杜輝廉與他的好友梁伯韜共創百富勤融資公司。

既然別人比我做得更好，為什麼還要我自己去做呢？

在盧卡斯的心目中，學校的成績與經濟上的成功之間存在著某種反比關係。他以他的親身經歷對此做出了回答。