真是愣的怕橫的，橫的怕不要命的！經過多次的「死纏爛打」，長江終於靠上了「潛在大款」，成為美的和格力的溫州獨家代理商。

作為「傍」戰略的決策和操作者，王金祥對自己和雙星集團所做的這筆交易並不擔憂，以一句「到現在我可以說沒有任何風險了」暗示了經過幾個月的運作，他已收回大部分投資。一位對「溫州雙星」有所了解的人發現，除了要付給商標使用費之外，王金祥的投資其實並不大，光是預付貨款，已經收回了除了買斷品牌之外的投資。一位媒體記者對這場運作洞察深微，他認為：作為一名溫州商人，說到底，王金祥的最初動機就是賺錢，達到了這個目的，王金祥就已經成功了。

商道精髓：「好風憑藉力，送我上青雲」，聰明的溫州商人都知道「借勢」的妙處。如果認準了大勢，但自身的力量太單薄，這個時候就需要「借勢」。

其實，上海奔騰企業集團的前身只是溫州一個小型的音響和空調代理商，名叫「長江實業」。和許多溫州民營企業一樣，「長江實業」在起步階段，走的就是依託名牌，借船出海，迅速發展壯大的路子。

精明的溫商在起步時善於借勢，即所謂的「狐假虎威」，也就是說勢單力薄的狐狸要靠老虎來壯大自己的聲勢，謀得發展。

為了「靠」上這兩棵可能成為「大款」的樹，劉建國給出的承諾是：第一年的年銷售額比前一年的翻一倍，第二年再翻一倍，第三年就成為區域市場佔有率第一。

現在王金祥的身份是溫州雙星皮鞋銷售公司總經理。一開始，按照他的說法，溫州雙星皮鞋銷售公司是雙星集團的子公司，但在實質上，他在雙星集團並沒有任何股份，而是只花了1200萬元就買下了雙星商標在皮鞋類產品上六年的使用權，揀了一個大便宜。

這位來自雙星的考察人員一去便杳無音信。等到這年的2月份之後，王金祥無法再等下去了，他決定親赴青島，面見汪海。

成立於2001年的上海奔騰企業集團原本只是一個小家電企業，僅僅三四年的時間，在2004年卻已實現九_九_藏_書銷售額近5億元。對於這匹迅速成長的行業黑馬，許多人都想知道它成功的秘訣。

2000年9月，長江家電有限公司與長江空調配件廠合併，組建為浙江長江電子工業有限公司。接著，劉建國又招兵買馬，短短4個月間，自主開發成功新型智能豆漿機，新廠房一落成，馬上投入生產，利用「美的」遍布全球的銷售網路，迅速將產品推向市場。

「先人一步」必須具備一定的實力方可行事，傍著優勢企業求發展也是一種策略，尤其對那些技術力量單薄、資金不雄厚、技術人才缺乏的初創企業，「甘當小弟」是最佳的選擇。

一般來說，第一個推向市場的創新產品或經營模式，就具備了領先創新的競爭優勢，就能成為未來市場的領導者。事實上，第一個進入市場的新產品，不一定能打開市場或優勢長存，而後來的跟隨者必將瓜分市場，甚至藉助巨人的肩膀獲得更豐厚的利潤。

在多年的種瓜過程中，牟幫貴善於思考問題、總結西瓜種植的經驗，在西瓜的種植上儼然成了名副其實的「土專家」，一般人種西瓜一年只有三個月百來天，收個一兩茬，而牟幫貴可以從今年的8月份種到來年的6月份，收成高達五到十幾茬。同時精明的他針對市場的需求，不斷變化種瓜的品種，新疆「金鳳凰」哈密瓜、日本的「西薄洛托」甜瓜、「早春紅玉」西瓜、中國台灣「特小鳳」西瓜、「新優3號」大西瓜，市場什麼賣得火就種什麼，主要供應浙江、北京、天津、香港和東北三省等地。大批瓜直接進入超市，光北京就有45個定點超市。

「好風憑藉力，送我上青雲」，聰明的溫州商人都知道「借勢」的妙處。如果認準了大勢，但自身的力量太單薄，這個時候就需要「借勢」。

1997年，長江實業更名為奔騰后，又想進一步拓展業務，又想降低風險，怎麼辦？它開始從為美的生產空調中一個簡單的部件——空調連接管，一步步地實現由銷售向生產轉型。長江實業從這條工貿結合的新路子上，逐步創辦了自己的工廠，read.99csw.com也就是後來的長江空調配件廠。

現在，作為樂清市牟氏果蔬有限公司總經理牟幫貴正忙著辦理護照，準備去香港、新加坡看看市場，為自己種的西瓜開闢更為便捷的綠色通道。這就是一個溫州農民的壯舉，藉助廣東、海南這些豐富的土地資源，利用一個個小小的西瓜，竟然成了遠近聞名身價上億的「西瓜大王」。

就這樣，王金祥火速回到溫州，註冊了公司，尋找代理商、建廠房、進行貼牌經營。在一系列嚴密緊湊的計劃和運作下，半年之後，「溫州雙星」的銷售量達到了20多萬雙。

看到自己的話說到了點上，王金祥不失時機地開始闡述自己的「理想」。汪海頻頻點頭。最後，汪海興奮地一拍王金祥的肩膀：「『雙星』皮鞋以後就交給你了。」數天後，雙方簽了一個協議，王金祥以1200萬元買斷了雙星皮鞋及童皮鞋六年的經營權。汪海對王金祥說：「『雙星』根本不在乎這1200萬元，如果要買皮鞋品牌，僅一個區域的經營權就要幾千萬元，『雙星』看中的是你的市場運作能力在六年之後給『雙星』帶來的品牌增值。」

經過反覆思考，兩條道路擺在了王金祥的面前：是自己創牌，還是借用品牌？王金祥思忖：1200萬元的投入肯定可以打出知名度，但消費者的認知度與忠誠度等在短期內卻是無法建立的，而這恰恰是消費者購買行為的關鍵。而且，用1200萬元自己創牌，速度會比較慢。這個判斷促使王金祥明確了「傍」的策略。有了這一思路，擁有鞋業第一個馳名商標的行業老大——青島雙星集團，便非常自然地成了王金祥的首選。雙星的產品是旅遊鞋和膠鞋，皮鞋也時時生產，但在市場上難尋蹤跡，這正是一個空缺。

2002年春節后，因股東分歧，王金祥從自己有三成股份的一家鞋廠管理層退出。此時，溫州的三四千家鞋廠已經開始出現了疲軟的態勢，業內流行的字眼是「挺」，大家都在精心算計著如何挺過市場的寒冬。在這種情況下，王金祥想到了所謂的「虛擬經營」。

上海rｅad•99ｃsｗ•ｃom君婷制衣公司董事長、溫州人吳君婷女士，高中畢業後來到上海謀生。由於沒有自己的服裝店，當時只能給別人打工，借用別的公司名譽做生意，很是受氣。但吳女士從長遠考慮，選擇忍辱負重求發展，應用了「借勢」的戰術，一步一個腳印真打實幹，如今已經發展到擁有自己的制衣公司，在上海買下了幾十畝土地，員工達幾百號人。

眾所周知，溫州三山一水，地少人多，而且土地貧瘠。於是，為了生存，大量的溫州人紛紛走出溫州，尋求廣袤的土地資源。在溫州樂清市就曾有這樣的一位年輕人，他擅長種西瓜，從1999年起走出家鄉溫州，來到廣東省租地種瓜。僅用了五六年的時間，這個溫州青年就已經能夠一年出售西瓜8000噸，產值近4000多萬元。小小的西瓜被他做成了近億元的大產業，他就是溫州有名的西瓜大王牟幫貴，也確確實實是一個「借地生財」的高手。

那時的「長江實業」的現狀是：一沒有實力，二沒有關係，三沒有隊伍，四沒有網路。無奈之餘，劉建國只好把眼光轉向了那些當時還沒成為名牌的「潛在大款」——美的和格力。

特別是處於創業之初的中小型企業，在開發新產品中受到資金、技術力量、人才儲備等諸多因素制約，很難獨立開發新產品。即使花很大本錢開發成功，投入市場后也難免存在這樣那樣的缺點，結果使企業處於困境。

現在的牟幫貴還以技術和銷售網路入股擴大生產基地，到2002年，他的瓜園種植面積擴大到了1000畝，資產超過了700萬元。他又有了一個新想法——到海南去借地種西瓜。他毅然地賣掉了在樂清的果園，在海口美蘭區租下了1600畝地，建起了西瓜種植大棚。

歷史上著名的諸葛孔明就是擅長「借」術的高人。先借力、借勢于東吳而擊敗曹魏，算對吳有貢獻，以此為籌碼「借」得荊州，並以荊州為基礎定成都、進漢中，形成三足鼎立之勢。後來的「安居平五路」，更是藉助各敵對方的矛盾和友方威勢，以牽制來犯者而成功。溫商非常懂得借九*九*藏*書勢的道理，說起來，溫州的許多企業，過去都是先替別人加工或是貼牌生產，等到有了一定的積累之後，才開始打造自己的品牌，繼而慢慢地做大做強。

這其中就包括現在的上海奔騰企業集團以及溫州雙星皮鞋有限公司，前者是借「美的」東風，由銷售名牌到生產型轉軌，實現了自己企業的飛速發展；後者則是打起了鞋業老大——雙星的主意，找准老大的空缺，集中自己的優勢，走上壯大之路的。

確定了目標，他開始與雙星集團聯繫，對方考察發現他——既沒有生產線，也沒有銷售網路，有的只是一腔理想。臨走時，考察者扔給王金祥一句話：「雙星是全廠上下用十多年的心血澆鑄的名牌，不能輕易轉讓，一旦有閃失，無法向職工交代。」

2003年伊始，劉建國在「借牌」上又有新舉措。他想借大上海這塊金字招牌。在上海成立了奔騰實業有限公司，藉助大上海這個風水寶地，使自己的事業再上了一層樓。

數月之後，雙星皮鞋的前期市場工作已經基本完成，王金祥做了一個階段性的總結：「到現在我可以說沒有任何風險了。」

以小錢做大生意才叫本事。雙星皮鞋的回報讓王金祥意氣風發，信心倍增。人們看到剛剛在成都收穫下3萬雙鞋訂單的這名溫商，又風塵僕僕地飛往重慶——不斷延伸的市場在等著他。

這一次，他已不容再有閃失。到青島之前，王金祥仔細研究了雙星的情況和汪海的資料，並且向許多人了解汪海的性格。而當見到年紀比自己大一倍、德高望重的業界「大佬」汪海時，王金祥的開場白儘管有點俗套卻也頗見貼心。他對汪海表示：「雙星」近期推出的兩大舉措，一是斥資數千萬元在央視做品牌宣傳，二是成功推出細分市場的「爸爸鞋」、「媽媽鞋」、「電工絕緣鞋」，這兩大舉措顯示了決策者的大智大勇，「雙星」朝「國際製鞋王國」的理想又邁進了一大步。一番客套之後，王金祥亮出了自己的「溫柔一劍」：雙星膠鞋很牛，但皮鞋類產品卻難成氣候。對於要做國際製鞋王國的雙星集團而言，這種缺陷使它始終難以發九九藏書揮出應有的威力。夢想著將雙星做成國際品牌的汪海，被溫商抓住了軟肋。聽了王金祥的話，他嘆了口氣說：「這正是我12年來的心病啊。」

早在1993年的時候，「長江實業」的老闆劉建國就開始琢磨企業如何做大的問題，那時的企業雖然經過幾年的自我積累有所發展，但是劉建國感覺單純依靠自身有些勢單力薄。於是，他想到了藉助或依靠大型的名牌空調機製造商的力量，做一個專業製冷行業的代理商。

劉建國實現了諾言，在1993年就把美的空調由原來每年500多萬的銷售額做到了5000多萬。之後的三四年中，長江的銷售代理業務發展的越來越好，已成為浙南地區空調銷售的龍頭，年銷售額達到了1個多億，而美的也自然成為了溫州地區甚至浙南地區的龍頭老大。

由於當地勞動力價格較高，2002年9月初，他來到廣西，和100多名農民簽訂了用工合同。2003年1月，牟幫貴的西瓜獲得了豐收。由於克服了裂果現象，平均每畝3000多公斤，總產量達到了5000噸。

出生在溫州樂清市仙溪鎮大嶺頭村的牟幫貴，自來喜愛種西瓜。從1996年開始他到附近的溫嶺市種瓜，那時的他創業初僅投入了5萬元，此後到全國各地進行考察，發現廣東、海南等地氣候溫和，自然條件好，適宜種西瓜。於是在他的帶動下，光大嶺頭村就有100多戶200多人在外種瓜，而在廣東省種瓜的人也大多是樂清市仙溪鎮和福溪鎮人。

牟幫貴第一年在廣東省海豐市僅種了220畝，到現在該公司在廣東省雷州市的生產基地已達1260畝，全部採用機械化，施肥、澆水都用噴灌設備，一天只需8個人就能全部完成。牟幫貴說，樂清人在廣東種瓜站得住腳，是因為技術好，成本低。別人一畝瓜園投入4萬多元，他們只需7800元，種出的瓜則一點不比別人差，還打入了要求嚴格的香港市場。人家0.5公斤哈密瓜成本要3元，他們只要1元錢，因而在市場競爭中大佔優勢。據不完全統計，樂清瓜農去年為當地貢獻了120萬元的瓜稅。