第二章 從不懈怠的溫州人——要賺錢，「馬力」要強勁
溫商是最具活力的一個商團，幾十年來，「走出去」的溫州人，以其強大的經商能力「無孔不入」地影響著中國，影響著世界。現在活躍在國內外市場的溫商超過300萬，註冊企業多達2萬多家，他們經營小商品、開餐館，賣服裝，投資貿易、房地產開發、服裝製造及銷售等多個行業領域，每年創造1600億的工業產值。到底是什麼推動了溫州人永不停歇，堅持不懈地走下去？是他們具有賺錢的活力。
要賺錢，就要充滿活力
溫商是個充滿拼搏活力的群體，生意遍天下。如今，每年仍有大多新人走出溫州，到外面闖蕩。溫州人似乎天生具有生生不息的闖勁，在他們看來，在任何地方都應該努力生存下來，都應該儘力做到最好的狀態。有人說，有市場的地方就會有商人，而溫州人認為，並不完全是這樣，沒有市場的地方也同樣會有溫州人。溫商是一個善於抓住機會，並適時地創造機會的群體，他們在很多地方開創了中國人經商的先河。
最為人折服的還是溫州人把生意做到了「世界屋脊」之地——西藏。西藏這個不毛之地很少有人問津，溫州人卻視為寶地。據不完全統計，在藏行商的商人中，近一半是溫州人，拉薩還有一條以裁縫鋪為主的「溫州街」。
溫州人傳奇
溫州人搶佔市場有一個由近而遠，循序漸進的過程。上海是溫州人第一個大顯身手的地方，20世界80年代，佔著天時地利的優勢，溫州九*九*藏*書人潮水般地湧進了上海，把溫州的小商品搬來這裏，開設各種各樣的小商品店鋪。幾年下來，上海人最引以為豪的商品世界——南京路已經被溫商瓜分完畢，大部分店鋪的主人是溫州商人。
一定要摒棄的思維誤區
北京是全國人口最密集的城市之一，繼搶佔上海灘后，溫州人瞄上了京城這個充滿潛力的市場。於是，很多溫州商人又成批北上。在北京城裡建立了遐邇聞名的「溫州村」，這些溫州人聚居地，散布在大鍾寺、五道口、沙窩和大郊亭等地。也使得北京成為向北方各個市場進軍的大本營。最為熟悉的「101」毛髮再生精發明者、「紅色大亨」趙章光、「中國阿信」徐小英都是北京有名氣的溫商。
◎有活力，就可以成功——有了活力，就可以激發出旺盛的鬥志，成功的渴望，但是這不是成功的唯一條件，只有活力是不夠的，還要具備各方read.99csw.com面的素質和綜合能力。
走出去，還要重新回來
溫州人的信仰是「人生在世，哪裡有錢哪裡掙，世界就是舞台」！無論走到哪裡，只有能夠掙錢，哪裡就是溫州人的第二個故鄉。
身為溫州人的作家葉永烈曾寫道：「當我來到紐約世界貿易中心大廈廢墟前，那裡掛滿死難者照片，擺放著鮮花，點燃著蠟燭，樂手吹奏著凄涼委婉的風笛。在不遠處，我見到一位華人姑娘在出售世界貿易中心大廈倒坍前高聳入雲的照片，還有各種各樣的世界貿易中心大廈紀念章，生意不錯。我在挑選照片時與妻用溫州話商量了幾句，那位姑娘竟然用溫州話熱情地跟我打招呼！」充滿活力的溫州人在世界上舞台上已經有自己的一席之地。美國、法國、荷蘭、義大利、西班牙、喀麥隆，甚至一些聽都沒聽過的國家都有著溫州人的足跡。在海外，溫州人熱情地奮鬥著，用自己的方式經營著開拓著自己的https://read.99csw.com大市場。
溫州人遍布世界各地，生活在哪就在哪裡紮根。王永存就是這樣的人，2003年，已經是他們一家人到瀘州的第四個年頭了，這年春節，在四川成都經商的很多商人都回鄉過節，只有他選擇留在當地。當有人問他們為什麼不回家時，王永友憨厚地說：「回家？瀘州就是我的家嘛！」如今，他的兒子已經在當地小學讀書，母親也來到自己的身邊，瀘州已經成為他們真正的「家」，他們已經深深地在瀘州扎了根，努力經營著自己的生意。
溫州人巨大的行走活力，使得他們遍及全國各地。其實他們遠遠不滿足於此，上個世紀90年代，一部分溫州人毅然放棄國內的產業，走出國門，在國際市場開拓更大的發展空間。有一句俗語說：「在溫州要說普通話，在國外要說溫州話。」溫商在國際商業舞台上的分量可見一斑。
王永友，一個普通的溫州農民，1989年，創業熱潮剛剛興起，跟隨創業大軍，攜兒帶女來到reaｄ.99ｃsw.coｍ四川瀘州創業，他與妻子兩人背著從溫州帶來紐扣、拉鏈等小商品，行走在瀘州的郊縣鄉鎮。就像大部分人溫州人一樣，雖然很艱苦，但是他們依然充滿了活力，憑藉自己靈活的頭腦將自己的生意做大。如今，經過十年的奮鬥，他們在江城已經開設了瀘州最大的皮鞋零售商場。
溫州人志在四方，在當地有一個說法：死，也要死在外邊。正式憑著這股精神，世界各地都踏上了溫州人的足跡。一位義大利人第一次踏上中國的國土，他幽默地對海關人員說：雖然我是第一次到中國，但我有很多中國朋友，有在歐洲認識的，也有在非洲認識的，他們都是溫州人。是不是溫州人出國不需要護照？海關人員哈哈大笑。
20世紀80年代早期，改革開放剛剛開始，就有溫州人陸續到全國各地做生意。他們先是到離溫州較近的上海、杭州等地，很快，市場逐步擴張，他們的勢力蔓延到全國各地，西北的西安、新疆、蘭州，西南的成都，重慶，西藏，東北九九藏書的很多地方都有他們的足跡。全國各地的人也都迅速認識了溫州人。
好男兒志在四方
財富語錄
在溫州，如果一個小夥子常年呆在家裡，會被周圍的人看不起。眼界放寬，才能發現更多機會，也能激發更多創新的點子。
走到哪裡，哪裡就是自己的家，這是溫州人的生存策略，也是溫州人的經商策略。
溫州人善於流動，他們足跡遍布天下，在不斷的流動當中，積累了眾多人際關係，了解了各種信息，獲得了更多的商機。這使他們不斷地取得商業上的成功，具備了在各種環境下特殊的生存本領和技巧。大部分溫商漂泊在外，並不代表他們不愛家鄉，多走出去沒壞處，但他們走出之後，還與家鄉保持著千絲萬縷的聯繫，溫州仍是很多在外溫商的大本營，而且他們從外面的市場帶來資金、產品、項目，經濟發展的新信息、新理念，帶動本地企業和經濟的發展。這對溫州和溫州人的前進與發展更為有利、有力。