幫消費者就是幫自己，顧客發展了，商人才有利可賺。如今的商業市場是以「客戶」為主導的市場，如果你不時時刻刻以客戶的需求為出發點，只是一聲不吭地做生意，那麼，生意很難持續下去。失去了客戶也就失去了生意，商人一定要在產品下功夫，以獨特的個性來吸引消費者。只有抓住消費者的眼球，讓消費者欣然接受你的產品和服務，你才有可能有更大生存空間。

◎產品質量是唯一的追求——市場上暢銷的產品不僅僅要有質量保證，還有重要的一點就是迎合了市場需求。市場需要才是真正的需要，有的產品質量很好，但是市場沒有需求也是白搭，產品要時刻以市場為嚮導，以消費者的需求為原則。

做生意必須符合市場需求，為客戶提供特色的服務，應該時刻從當地消費者的生活習性出發，消費者需要什麼就賣什麼。

這個新鮮的服務不同於傳統意義上的伴娘和婚禮策劃，服務的項目內容更為廣泛，「新娘秘書」是非常專業的服務人員，他們負責婚禮過程中全面事務，從婚宴坐位排序到新娘裝扮等一系列的活動都有明確的安排。

小恬是這家婚慶公司的「新娘秘書」，他就遇到過這樣的事情。在一次婚禮上，一對新人正在大家的歡呼聲中喝交杯酒，由於新娘比新郎矮一些，無法喝道新郎酒杯里的酒，而在那個時刻，新娘又沒有及時意識到，小恬正巧看到了這一幕，她及時地提醒新娘踮起腳來，瞬間就避免了這一尷尬的場面。

產品要有自己的特色，這是經商的一條原https://read.99csw.com則。但是，同樣地產品也要適合市場的需求，這也是經商的一條原則。在一些特殊的市場環境中，對於一些固有的習慣和偏好的消費者，如果能從市場需求出發，做出一些變通，你立即就會抓住市場機遇。

葉茂西，溫州印刷業的名人，他曾經說過：「對客戶要時刻秉承著『吃虧就是佔便宜』的理念」。他深深地懂得「將欲取之，必先予之。」的道理。只有不斷滿足客戶的需求，才有可能贏得客戶的信賴。有一次，他在印刷一批海報時，因客戶自己校對失誤，幾百張海報報廢了。他說：「不能讓客戶吃虧，這幾萬元的損失就當是我們讓工人熟練技術交的學費吧。」於是，他毅然決定免費重新印刷。就這樣，輕描淡寫地揮霍了幾萬元，卻招來了摩托羅拉、諾基亞、可口可樂、柯達九-九-藏-書等各大公司的訂單。

在不同的市場環境下中，客戶的需求都不一樣，這就要求生產廠家的產品和服務做出調整，根據消費者的需求不斷去改變。溫商的生意之所以遍及海內外，最關鍵的就是他們的產品符合消費者口味，在任何地方都受到消費者歡迎。溫商做生意在任何時候，在任何地方都能從當地實際出發，把握消費者心理，滿足不同類型的客戶。

結合當地市場需求出發，尋找適合自己發展的道路，努力為客戶提供特色產品和服務，是溫州人成功的法寶之一。

如今，溫州這家婚慶公司已經為許多新人策劃過成功的婚禮，獲得了不錯的口碑。面對這個新的行業，小恬認識到，幫助新人們更好地享受結婚這個美妙的人生時刻。必須不斷提高自己服務質量。

結婚是人生的大事，每個人都想過的與眾不同，reａd.99ｃｓｗ.coｍ怎樣才能與眾不同呢？溫州的一家婚慶公司也在思考這個問題，經過盡心策劃，終於推出了一項非常有創意地服務——「新娘秘書」。專門為新娘提供婚禮期間的一些服務，包括裝扮、婚禮安排及禮儀等事務。

溫州有一家電器廠，主要生產電烤箱，這種電烤箱是為烤制溫州特產烤鵝專門設計的，當溫商把這種產品賣到上海市場的時候，卻遭到了冷遇，原來上海人喜歡吃烤雞，不愛吃烤鵝。所以，這家工廠馬上對烤箱的相關功能進行了改進，並新增加了烤雞功能，從而贏得了上海客戶的喜歡。

為新娘化妝是婚禮上的非常重要的一部分，新娘秘書需要不斷地與新娘溝通，直到新娘本人滿意為止。新娘秘書除了負責婚禮上一些常規事務和禮儀外，還必須做一read.99csw.com些特殊的工作。比如，化解結婚場上一些意外情況，一些尷尬的場面。

在商業社會中，溫州人已經適應了不同的市場需求，學會了根據消費者的口味不斷調整自己。有一個溫州人到北京賣餛飩，在招待客人的過程中，卻發現北京人非常喜歡吃油條，於是他想，在客人吃餛飩時加根油條豈不是很好。

近兩年，為新人舉辦婚紗攝影的各種公司如雨後春筍般的冒出來，但是乎全是清一色的服務，場景相同，缺乏新穎感。這已經令很多新人失望。因為，80后的青年男女是結婚的主體，這些人對婚禮求新、求奇、求變，傳統的婚紗攝影已經不能滿足他們的要求。

面對客戶不要在乎一得一失，暫時的失去是為了更好的獲得。溫客戶有意見，不滿意就要無條件的接受，商人就必須敢於承擔，樂於承擔。