溫州人賺錢的可貴之處就在於他們總是能夠將錢投資在最有利可圖的地方。越是貧窮的地方，市場的空白就越多，投資得機會也就越大。另外，還有有著支配力市場，生產、經營，管理通常都比較發達，商業環境較為成熟。正是這些原因，溫州人在往義無反顧地奔赴那些最需要的市場。經商就是這樣，必須選好具有戰略意義市場，就像放牛，水草越豐美的地方，營養越豐富。在這些地方只要敢於投入就會有收穫，好的商機加上成熟的市場環境，是溫州人選擇市場的主要依據。

在國內市場上，經濟的發展向來呈現南強北弱的格局，很多生意人都是往南方跑。但溫州人卻逆向而行，他們很多人開始北上，雲集在東北、內蒙古、新疆等地。在他們的商業頭腦里，北方大多省份雖然經濟不比南方沿海各省，但一定孕育著許多尚未開發的處|女商機。而且北方市場向來是中國經濟發展九九藏書重地，一旦在那裡站穩腳跟，將會輻射到全國其他任何一個地方。

當他信心慢慢，準備做一番大事的時候，一件震驚中外的事情發生了，1999年3月北約轟炸南聯盟。這件事情讓在這裏的華人人心惶惶，很多人離開了這裏，他也被家人多次催促回老家發展。而他最終選擇留下來，8月份，戰火硝煙終於漸漸散開，此時南斯拉夫經濟蕭條，商品短缺。他看到商機就在眼前，於是一股腦地拿出所有的積蓄，從溫州搞來了大批服裝和鞋子，結果這遠遠比自己預料得好，貨剛到便被一搶而空。

在溫州人的觀念中，企業應該盡量避免陷入與對手的競爭漩渦中，與對手競爭得越激烈，就意味著一定程度上要降低成本，從而降低利潤。所以，溫州人ｈｔｔps://read•９9ｃsｗ.ｃom有這樣一個習慣，盡量避開避開對手雲集的市場環境，在老市場中開發新的市場需求。

1997年10月，溫州人陳楚來到了前南斯拉夫首都貝爾格萊德，開始了一段新的創業歷程，從此，他也在這個陌生的國度開始了自己的人生。

此後，他陸續與南斯拉夫的幾家大公司取得合作，把溫州的服裝出口到南斯拉夫，再通過合作方把產品推向南斯拉夫各大城市以及周邊國家，至此他也轉變成為當地最大鞋帽批發商。

經過幾個月的摸索和觀察，他得知當地人對中國商品還缺乏了解。於是他從溫州進口了少量產品，嘗試性地將貨物推銷給當地民眾。那段時間，他非常辛苦，為了讓更多的人了解中國商品，他廢寢忘食，起早摸黑地進行推銷，走遍了貝爾格萊德的大街小巷，菜場、車站。經過一段時間的努力，終於將所有的商品都賣出去了，他也從中見到九_九_藏_書了希望。

溫商有超強的市場開拓能力，他們憑此此優勢，不斷開拓者一個一個低競爭的新市場，在那誘人的市場空白區，市場縫隙里，創造著一筆又一筆的財富。

儘管溫州人在各地做的都是一些小生意，但是他們都看的比較長遠，頭腦靈活，反應機敏，能準確看到市場上的任何風吹草動。「紅頂商人」胡雪岩曾這樣描述一個商人：「如果你擁有一個縣的眼光，那你可以做一縣的生意；如果你擁有一省的眼光，那麼你可以做一省的生意；如果你擁有天下的眼光，那麼你就可以做天下的生意。」溫商之所以能夠在商界長期立於不敗之地，就是有遠見，有眼光，找到最適合發展的市場。

在國際市場上，西亞，非洲等地區的國家是經濟最落後的地方之一，但這些地區是歐九-九-藏-書亞非三地的中心地帶，有著重要的戰略意義。縱觀這些年走出去的溫商，大都集中在這些地區，歐美等發達國家則相對較少。

看看溫州人是如何規劃自己的市場的，他們往往能夠佔據主動，並且在當地很快站穩腳跟，縱橫馳騁。

溫州人從「沒有市場」的地方找出市場，從「小市場」中撥雲見日，在被人忽視的領域里演繹商業傳奇。世界市場就像一棋盤，關鍵的棋子一定要要放在最合適的位置上，有時候一個不起眼的小棋子也會激活整棋盤，最終奠定勝局。

◎最有利可圖的地方利潤最豐厚——最有利可圖的地方指的是有極大的開發價值的地方，並不是指的是那裡的利潤最豐厚，而是有巨大的潛在發展空間。比如溫商熱衷的非洲市場，那裡的再有利可圖也不上歐美國家的市場。但是就開發價值來說，非洲地區則遠遠大於這些歐美國家。

什麼地方利潤最大，賺錢更輕鬆，更容易，在常人眼htｔps://reａｄ•9９csw.com裡可能是沒有明確的目標。在溫州人則不同，他們在選擇市場的時候，總是能顧找到最佳的地方，這個地方一定要對周邊市場有一定的支配權，一旦打開這個市場就能夠帶動周邊的地區，祈禱牽一髮而動全身的作用。去最關鍵的地方，只要把錢投在那裡，賣當地人最需要的東西，整個市場就都由你主宰了。

去南斯拉夫之前，陳楚在溫州長期從事營銷業，已經很有成就。但他這次選擇背井離鄉，從頭開始，意味著選擇了一種更具挑戰的生活方式。南斯拉夫這個國家，在這裏的華人很少，全國還不到兩百人。而且大部分都是一些暫住在這裏，很少有人在這裏打算地長久地發展。而他卻想在這裏尋找商機，切切實實地做點事。

把重要的東西用在最重要的地方，才能最大限度地發揮它的作用，辦企業、做投資也是這樣的，只有選對地方才有能實現利潤的最大化。