在復關的談判桌上，咄咄逼人的對手要挾中國讓出通信市場作為條件。中國這個充滿誘惑的市場早就令有心者垂涎欲滴了，急於飽餐的「獅子」早就在門外徘徊了。作為一個民營企業要想躋身其間，艱難可想而知。

1992年1月，鄧小平南巡講話后，經過三年治理整頓，經濟進入恢復性的高速增長。但是火暴的投資、急劇的擴張，使得經濟開始「發高燒」。

企業剛有些積蓄，任正非就決定傾全部資金投入到數字交換機的自行研究開發上。他做出了一個出人意料的決定：投資巨額資金研製C＆C08機。於是，從1992年就開始投入研製C＆C08機，當年研製出第一台小型交換機，3年後研製出第一台程式控制交換機。

俗話說，觀念決定命運，思路決定出路。在華為誕生后不久，任正非就提出「做一個世界級的、領先的電信設備提供商」的目標，並且逢人就講。他的願望是：「十年之後，世界通信行業三分天下，華為將佔一分。」

華為1996年踏上香港，1997年進軍俄羅斯，1998年打入印度，2000年攻入中東和非洲，2001年迅速擴展到東南亞和歐洲等地，2002年進入美國，2003年基本上完成海外市場布局。

上千億的房地產資金飛向南方几個地區，海南800億，北海300九九藏書億，惠州150億，迅速掀起了一場熱炒狂潮。「到處在開工，房子還沒有蓋，甚至還只有一張圖紙就進行轉讓。項目轉讓了一手、二手、三手。開發的人還沒有炒作的人賺錢快，開發的可能賺500元一個平方，炒作的人一下可以賺1000～2000元一個平方。」一位曾經身臨其境的人回憶說，「那時候甚至國內各省的政府部門都籌集資金到海南來撈一筆，一個人能在一夜之間變成百萬富翁。」

美國新聞巨人雷斯頓出身貧寒，他的母親對他說：「不能滿足於做一個普通工人。貧窮本身不是罪過，但是如果你始終一貧如洗，才是真正的罪過。」

電信行業競爭非常殘酷，不發展就滅亡，沒有中間道路。華為同樣如此，沒有退路，要生存就得發展。任正非咬緊牙關堅持，「處在民族通信工業生死存亡的關頭，我們要竭盡全力，在公平競爭中自下而上地發展，決不後退、低頭」，「不被那些實力雄厚的公司打倒」。

1987年10月，在深圳灣畔一個雜草叢生的地方的兩間「簡易房」里，任正非和他人合夥投資21000元創辦了一家小小的公司，取名「華為」，註冊為集體企業，經營小型程式控制交換機、火災警報器、氣浮儀開發生產及相關的工程承包九*九*藏*書諮詢。最初兩年，公司主要是代銷香港的HAX交換機，靠價格差獲利。就這樣，華為橫空出世了，不過那時候誰也沒有想到這是一個將走向世界的公司，包括任正非自己。

面對咄咄逼人的國際巨頭，任正非沒有退縮，大胆地亮出了「寶劍」。面對充滿風險、吉凶難測的未來，他義無反顧地往前走。

作為改革開放「窗口」的深圳，上演著另外一種瘋狂。1992年8月，深圳以發售認股抽籤表的方式發行5億元新股。從8月8日起，百萬股民浩浩蕩蕩進軍深圳，在深圳全市302個發售網點前排起長龍，滿懷希望地購買百元一張的抽籤表。8月9日早晨開始發售時，尚能秩序井然，風起雲湧，越炒越高，一張認購證被翻炒到上千元，結果招致「天下大亂」。8月10日上午，抽籤表全部售完。就在這天傍晚，數千名沒有買到抽籤表的股民在市內深南中路遊行，打出反腐敗和要求公正的標語，形成對市政府和人民銀行圍攻的局勢。這就是中國證券史上著名的「8·10」風波。

1994年11月，華為萬門機誕生了，在首屆中國國際電信設備展覽會上獲得極大成功。就在這一年，華為的銷售額首次突破億元大關，利潤上千萬，平均到每個員工頭上，就有近百萬。華為萬門機的橫空出世，無疑讓華為多了一把橫行天下的「利劍」。

華為創辦httpｓ://ｒｅad•99ｃsｗ•ｃom初期，任正非與父母、侄子擠在一間十幾平方米的小房裡，在陽台上做飯，生活十分清苦。父母為了省錢，專門買死魚、死蝦吃，等到晚上菜市場快收攤時才出去買菜。

當時大名鼎鼎的四通集團大踏步多元化，緊跟潮流，涉足房地產。一貫主張「想好了再做」的柳傳志也忍不住了，在惠州投資地產，然而後來不得不改變計劃，以「國際電腦城」的名義進行招商，最後只好用做自己的南方生產基地。在歷次回憶自己頭腦發熱的情形時，柳傳志說：「如果再讓我來一次，我很可能還會這樣選擇。」

華為的可貴之處就在於它敢於亮劍，勇於挑戰最強大的對手。為了民族工業的獨立，為了在市場上立足，任正非努力搞研發，決心打造自己的品牌與國外巨頭一爭高下。

1996年，華為在國內的銷售額達到26億元人民幣，在國內同行中遙遙領先。1996年，華為開始向國際市場進軍。從此，華為異軍突起，凱歌高奏，成為中國通信行業的生力軍，不斷壯大。「中華有為」閃亮登場了。任正非為華為設計了出路，在國內市場站穩腳跟后迅速伸向海外。

華為剛剛創辦時，位於深圳南山區南油工業區里一棟七層高的破舊大樓的五樓。後面是一棟名叫億利達的大廈，一家名為深意壓電的中意合資公司佔用了整幢大樓。有老員工回憶說，那時候很是羡慕這家大九九藏書公司，覺得在那裡上班很神氣。但是「10年以後，它還是那個樣子，一點都沒有變」。

任正非經歷了多次磨難，不滿足於永遠貧窮，他要闖出一條生路。在經歷了一次次人生沉浮之後，他開始了艱難的創業生涯。

如今驀然回首，任正非感慨萬分：「華為成立之初十分幼稚，選擇通信產？？？，沒想到一誕生就在自家門口碰上了國際競爭，競爭對手是擁有數百億美元資產的世界著名公司。要是沒有國家的政策保護，華為公司是很容易被摧毀的。」

中國人喜歡俠客，古代俠客中流傳著亮劍精神。這些俠客在與對手狹路相逢時，不管對手多麼強大，即使是天下第一，也要亮出自己的寶劍，即使慘敗也雖敗猶榮。這是中華民族的真精神，難能可貴。

傳統中國人做學問最講究定力，「十年寒窗」，不僅要坐得住，還要能坐得久，唯有如此方能成為一代大師。現代中國之所以不出大師，原因也在於此。誘惑與浮躁瀰漫于整個社會空氣之中，整天東張西望，患得患失，浮躁得根本無法讓人坐下來。做學問如此，做企業也是如此。整天就盯著眼前的錢，看什麼賺錢就一哄而上，看著沒利可圖就一鬨而散，這樣的企業肯定不會長久。

家徒四壁，後來華為搬到南油工業區另一棟大樓。當時所在的那棟大樓每一層都是倉庫型的房屋，華為就佔用了十多間倉庫。在倉庫的另一頭用磚頭壘起牆https://read.99csw.com，隔開一些單間，員工就住在這些單間里。倉庫很少有窗戶，這些隔開的單間更是沒有陽光，隔牆只壘了一人高，屋上無片瓦，「斜風細雨」全不擋，根本不用擔心忘記帶宿舍的鑰匙——從倉庫翻牆過去就可以了。倉庫里到處堆放著從香港公司進來的交換機配件、組裝好的整機，員工們在倉庫一角開發用於做配件的板件（SKD），再將買來的配件組裝成整機。

但是，人窮志不短，有勇氣創業者都有遠大志向。在深圳灣畔，在十幾平方米的簡陋小房子里，在打通的倉庫里，任正非胸中已藏著「中華有為」的潛龍之志。

面對雄厚的外國大品牌，許多中國企業知難而退，紛紛依附於這些大品牌，結果受制於人。中國缺少的就是品牌，然而要打造民族品牌談何容易！

任正非全然不顧，他要打造品牌，打造中國人的品牌。「任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只有在獨立自主的基礎上，才能獲得平等與尊重。」只有擁有自己的品牌才可以與那些老牌巨頭們抗衡，為此他開始了艱難的創業之路。

管理大師邱吉爾·謝安東說：「絕不可追隨產業界的時尚，要做其他公司不肯做的事。同時，不要做其他公司已經在做或將來可能要做的事。」任正非沒有為暫時誘人的利益所動，始終專註于開發自主技術，他帶領華為走上了充滿未知風險的研發之路。