《水滸傳》里，天王晁蓋被史文恭射中，臨死之前說，誰抓到史文恭誰就是梁山泊主。盧俊義抓住了史文恭，按照遺囑肯定是他坐第一把交椅。結果，宋江假意不負晁蓋遺言要把主位讓與盧俊義，吳用以目示人，眾人皆表不服。後來，宋江玩了個「天意」，與盧俊義梵香對天祈禱后，各拈一鬮，分別帶領兵馬攻打東平府與東昌府，先破城的做梁山泊主。得勝回來后，吳用又如此這般安排一番。第二天喝酒的時候，有人報信說外面突然塌了一大坑，有兩塊石頭，刨出來一看，上面寫得清清楚楚，「天罡地煞一百單八將」，第一個就是宋公明。這是上天的安排呀，趕緊拜他當大哥吧。吳用真是聰明，埋兩塊石頭就改變了形勢。

我是執行董事長，那時沒有《公司法》供參考，不知道自己應該幹什麼，但我認定身先士卒一條，遇到爛事就上，沒錢趕緊找錢，不用揚鞭自奮蹄。

非契約性組織有兩種形態，一種是家族式，一種是江湖式。如果按江湖規則行不通，就向家族內部尋求出路。家族抗分裂的能力要強一些，所以民營企業就出現兩種選擇，按江湖方式存在的壽命非常短，按家族方式維持得長一些。在沒有新的組織進化方式時，實際後者不失為好的選擇。

因為我們有了三個契機（詳見下一節），知道了商人規則，找到了合理改造組織、解決分歧的辦法。商人文化、商業倫理是一個巨大的進步，現在的中國創業者成功概率大，不用花太多精力在組織結構上。這實在是一種巨大的九_九_藏_書進步。

1993年，我們完成產權的改革，海南農業高技術聯合開發投資總公司變成萬通集團公司，成立新董事會，這次我就是董事長、法人代表，當時總資產有一億多，也有負債。我們成立常務董事會，決策時一人一票，所有大事都得一致通過才能辦，每個合伙人都有否決權，最後也是沒法繼續，獎懲考核不能正常進行，造成組織效率低下、是非多樣性、苦樂不均，周邊的能人很惱火。

前面的規則基礎是情感、倫理；要解決組織進化問題，變成實際出資以及創建利益基礎上的新規則，勢必面臨著分裂。這時組織裂變是最正常的，但裂變有兩種可能性，高水平的做法是按程序、按法律進行重組；另一種是在低水平上的惡鬥與裂變，一人帶一撥人走，重複以前的故事，過幾年又掰一次。所以中國民營企業組織進化總完成不了，就是因為這樣的低水平循環。

有一段時間我研究過土匪的組織結構。土匪組織為什麼長不大？它的組織就是在低水平不斷重複。民國時期，河南有一夥土匪，首領叫白朗。白朗軍是共產黨出現之前中國最大的近代農民起義軍，有四萬多人。白朗是鏢行出身，周圍的人都是農民，他們按照農民本能的組織形態開始折騰，大哥還是勇於犧牲、敢於擔當，但組織激勵的方式很簡單。匪首中有一個女的，老公死了。那時穿衣服沒現在講究，上身都是一個大襖裹著光身。攻山頭的時候她就喊：「你們往上沖，誰先上去，姑九_九_藏_書奶奶晚上跟誰睡。」然後把大襖掀開一亮，大奶|子一甩，弟兄們還沒來得及看一眼，大襖就合上了。他們的思想政治工作就這麼簡單。每次官軍圍剿，大家就分裂，分裂之後又拉出一些人繼續干。

我們自己把自己當幹部用。因為群眾少，印完名片只有兩三個群眾，一個是功權老婆，一個是王啟富的哥哥。創業之初4個月不發工資，吃飯大家都湊在一起吃，這樣的情況下只能把自己人當幹部了。這段時間組織基礎是熱情，大家齊心協力幹勁最高。比如借第一筆錢時，投資人要來看項目，就是我們做的8棟別墅。我們平時沒有正經衣服，於是翻翻每個人口袋裡還有多少錢，現買襯衫和領帶。當時金利來領帶比較高級，我們忍痛割肉買了領帶送給投資人。最後，我騎著自行車去亞運村和他們簽了協議。1991年年底拿到了公司的第一筆大的借款——500萬，功權去東莞取回來時，我們興奮得都要跳起來了。

人少的時候前兩個遊戲規則起作用，人多的時候第三個規則就啟動了，把上天的旨意當做改變規則的依據。民營企業在其發展初期是按中國傳統文化低水平運行的，組織發育得非常不成熟。後來舞台大了，資源多了，越往後排座次的事兒就越發敏感。

一個公司建立之初就要開始排座次，在我們創立公司時董事長的位置不是特別重要，法人代表、總經理比較重要，這兩個職務是大家關注的焦點。我們成立了董事會，最初董事長不是我，因為當時必須要有投資主管單位https://read.99csw.com，讓一個公家人來做董事長。我是副董事長，但我給自己印名片寫的是執行董事長，強調我是幹活的，自己給自己定位了。當時大家一致認為功權當法人代表、總經理是比較合適的，沒有爭議。一個執行董事長，一個總經理，剩下是三個副總，排完之後大家的心理有了一點點的變化。潘石屹1992年初剛來時是總經理助理兼財務部經理，後來變成副總。6個人就湊齊了。

1992年上半年賺了第一筆錢后，我們把欠大家的工資都發了，把家屬也請出去了，開始吸收新人進來，生人一出現，就有了真正的上下級關係。此時出現了一個問題，上面的人誰也制約不了誰，讓底下的人非常難做。由於上面的座次排得很含糊，進化得不夠，最後公司形成了派系。這種派系形態和傳統江湖的派系很相似，組織效率極低，上面通過下面控制一些點，下面通過上面謀取自己的局部利益。所以在合伙人中間一直存在這樣的情況：股權變成第二位，控制權變成第一位。東北的項目，功權的影響力是最大的；西北的項目我說話的分量更重一些。

中國民間發育的組織形態，對財富創造是個極大的抑制。當年在海南有個特別火的大業城市信用社，是一些五道口研究生同班同學創辦的。在出現矛盾，而且在私人利益上起衝突之後，結果互相往監獄里送，互相雇黑社會追殺，令人欷扼腕。

於是，組織被分割。因為排座次有名分與事實上的不同，不同位次卻有相同的權力，所以權力系統事實rｅａｄ•9９ｃsw.ｃom上沒有合法性基礎，在運行中又被分割成不同系統。資本構成權力合法性的基礎在於你真出錢，沒有出錢就沒有當董事長的權利。但我們一開始的股東層面是虛擬的，主要靠人力資本出資，這就造成權力合法性基礎是個空殼。在這種組織中贏得權威，完全像中國歷史上任何一次農民起義，要靠勇於犧牲、高瞻遠矚、克己奉公，才能成為實際權威。無論最初合伙人有幾個，最後都會出現一個這樣的人，而這個人是靠時間、靠犧牲、靠不斷做正確的事情，帶領大家從一個勝利走向另一個勝利，最後奠定權力合法性基礎。結果這個權威早晚會變成神。

組織結構解決得最完善最成功的是共產黨人，共產黨把中國農民的遊戲規則和共產黨的組織規則整合在一起，有了一套新標準，就是意識形態標準和黨紀黨章，然後就慢慢地強大起來了。國民黨也有一套軍事組織，紀律約束，有國家機器在運行，多少也算是一種進步。

雖然都是副總，但權力是沒有辦法詳細規定的，所以形成「權力大鍋飯」和「感情大鍋飯」的局面，所有事情都要6個人在場討論決定。這時情況變得比較微妙，最後誰說了算呢？名片、職務不同，但心理是平等的。後來功權說他是法人代表，要承擔責任，得他定，但如果大家不開心，以後可能就沒責任可負了，所以多數時候他會妥協。

看《水滸傳》梁山英雄排座次。非契約性組織排座次有三個標準。第一，自然標準，年齡大的吃飯坐上座，長者為尊。如果合伙人中有一個人四十多歲，九_九_藏_書其餘都二十來歲，一般來說他可以當老大。第二，曾經的經歷會使大家形成對某人在組織當中的依賴和尊敬。比如，創業前有一個人是局長，其餘的是處長，一般局長當老大。這點在《水滸傳》中可以看得很清楚：林衝上山沒有朱貴早，排位卻很靠前，因為林衝起點高，在朝廷里做過官。所以體制內的經歷在體制外仍然起作用，決定排座次的順序。第三，君權神授。這一點跟權謀有關。

恆通公司的組織架構跟我們一樣，他們第一個拿到資本金，第一個在NET系統上市，規模比我們大很多。當時楊博是大哥，後來同樣出現控制問題，三個合伙人各控制一攤，很多事管不了。每個民營企業都會遇到一次「遵義會議」，如果做的業務失敗，合伙人內部就會對領導的權威產生質疑，就要開會換領導。他們在興隆開了兩天兩夜會，結果把老楊開到二線了，少傑成為一線合伙人。少傑沒簽協議改變身份，後來老楊又殺回來了，少傑被迫拿著不是合伙人級別的遣散費離開了。在傳統的江湖組織中，領導人必須是從一個勝利走向另一個勝利的，業務失敗往往就是組織崩潰之時。後來恆通的業務失敗了，又沒有找到新規則，組織沒成長起來，公司就煙消雲散了。

我想強調的是，組織進化階段的排座次沒有實際意義，只是一個心理概念，賺取第一桶金靠的完全是集體決策，集體承擔責任，在組織中的角色是自然分工，但越往後越重要。

中國民營企業早期出現這種組織分化，是極其傳統的江湖組織建立的過程，沒有任何創新。