而伴隨著新東方規範的樹立，新東方的教學風格趨向自動化、模式化和一致化。教學風格的一致性，在客觀上支撐了新東方的跨地域擴張。可想而知，如果缺乏一種可持續、可複製的程式化規範，新東方的連鎖將難上加難。

在新東方，有一種值得提及的團隊合作形式，那就是多位老師集結一處，合作教學，共同「經營」項目read.99csw.com班，比如中學英語輔導、英語資格考試。這樣的合作模式還有一個好處，那就是可以促進授課老師之間的「比學趕幫超」，因為學生們會根據授課效果給老師打分，學生打出的分值在某種程度上決定了老師獎金的多寡。於是就出現了一種現象：儘管你教書教得不怎麼樣，但是當其他三個老師九_九_藏_書比你更糟糕時，你的評分反而最高；又或者儘管你教書教得很好，但是當其他三個老師的表現比你更好的時候，你的評分也會非常低。

俞敏洪自己就有過類似的經歷和感受，在有的授課班，學生給他打出的分值能到48分左右（5分制），但是在有的班他僅能得36分。read.99csw.com產生這樣的分值差異實屬正常，因為學生在打分時參照的是與你搭班老師的水平。

在新東方，學生給出的分值將決定授課教師的去與留，學生是新東方的消費者，讓消費者滿意、愉悅，是新東方的營銷之道。因為對消費者價值的尊重是一家企業從優秀走向卓越的必然選擇。

營銷是一種戰略選擇，因為它影響著公司的願景與九-九-藏-書使命。對於新東方來說，師資隊伍的言行榜樣與激|情勵志，即是最典型的營銷術。授課老師的個性風采構成了新東方一道獨特的風景線。

我們最初創業的時候，坦率地說沒有做過一次報紙廣告，但是我們做過好多場免費講九_九_藏_書座，通過這樣的方式吸引眼球，這是我們最初的營銷。我現在最大的營銷還是培訓學生，讓老師真正成為新東方的營銷者。老師教學的好壞，對新東方的影響最大，所以我特別希望把我們現在10%的營銷費用拿出來，通過一種機制把這部分營銷費用分配給老師。

企業要想獲得成功，是有秘訣的，那就是要能持續創造差異和個性。