在複雜的社會關係之中，在各種社會關係構成的屏障面前，互相利用是人性的弱點，但它也是人類互有需要的心理訴求，而這正是「借梯登天」之計的實質所在。俗話說：「一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。」不懂得或不善於利用他人力量，光靠單槍匹馬闖天下，在現代社會裡是很難大有作為的。

這裏的「梯」指的是他人之力，如名人、親戚、朋友、同學等的地位、名望、財富或權力等；而「高」則是自己的生活或工作事業中所要達到的目的。他人有時是你接近成功或走向成功的橋樑與階梯，尤其是那些德高望重的名人，他們的力量更能幫你尋到走向成功的捷徑。古往今來，藉助于名人之力成功的事例真是數不勝數。漢高祖劉邦立太子的故事就是其中之一。

三是多人認可的事實。遇到困難想說服對方，可以藉助別人的力量，也可以藉助事實的力量。比如向對方要求做某些工作時，就得讓對方相信你的能力。而要九*九*藏*書讓對方相信你的能力，就可以把你做過的一些重要事情講給對方聽。至少也得說上三件。這樣對方就可以斷定你是否有能力完成此事。而你列舉的三件事應該與你要做的事有一定的關係，可以證明你有能力完成這件事。

在職場中，借梯也是常用的交際手段。中國人歷來看重宗族親情，以至在今天仍然盛行「走後門」。這種「後門」其實就是一種看不見的裙帶關係網，類似於我們所說的「梯」。利用後門去干違法亂紀的事情，當然是不足取的，但如果你想充分發揮你的才智，有所成就，在某些時候藉助「梯子」還是必要的。

為了說服對方與你合作，就得有意識地把與你觀點相同的人拉在身邊，讓他們做後盾。沒有他們，只靠你自己是很難說服對方的。

一般人除對權威和名望有一種崇拜感和信任感之外，對熟識的人同樣有一種依靠、信賴的感覺，因而他們常常會從推薦者身上來估量被推薦者的能力和人格。這種透視現象可以幫助求職者被錄用，繼而步步高升。

漢高祖劉邦共有八個皇子，生母不一，為了爭奪太子之位，展開了子與子、母與母之間的明爭暗鬥。劉邦有意立戚夫人之子如意為太子，換掉呂后之子盈的太子之位，為此，呂后便找張良幫忙。張良獻上一計：「皇上一直想招聘四個在野的賢人出山，但他們始終不肯，若將他們迎為賓客，太子常請此四人赴宴，必會被皇上看見而問其原因。」果然不出張良所料，高祖看見太子能請來不肯為自己出山的四賢人，認為太子為人恭敬仁孝，能讓天下名人慕名而來，終於取消了換掉太子的念頭。太子的成功完全仰仗四大賢人的盛名，藉助他們的名望得到了皇帝寶座，當然也包括他的母親呂后和張良的妙計。

你將你的梯子一一擺在對方面前時，對方會認真考慮你的問題。他會想：「既然這麼多人支持，他的想法肯定有一定的道理。」

無論做什麼事情，單靠個人的力量是不行的。當你有了一些新想法時，對方不同意，這時就要進行說服，而說服對ｒｅａd•9９ｃsw•ｃom方，也需要借梯。

如果你與對你的成功有所幫助的朋友發生了不愉快，你應首先諒解他。「小不忍則亂大謀」，這是古訓，在這方面古人也作出過榜樣，比如，韓信能受胯|下之辱，張良能為老者拾履。平時的基礎打好了，量變積累終會成為質變，也就會「得來全不費工夫」了。你待人好，人家對你自然有真心，關鍵時刻幫助你一把也在情理之中了。這樣看來，借「梯」的功夫完全包含在平時的為人處世之中。

對於一般人來說，在求職或就業的過程中，應該隨時留心周圍人的品格、能力及其影響力，要用真心去交朋友。為了贏得他人的真誠相助，你必須先付出某些東西，如真心或物質。人心都是肉長的，你天長日久的付出總會有所回報。所以平時與人交往時，要盯得准誰有能力幫助你。當然，與任何人相處都要以友善、真誠為本。

貴為皇后和太子為了達到自己的目的，還要藉助賢通和名士的力量，更何況我們凡夫俗子呢？

一是雙方共識的朋友。所找的這位朋友得是對方信任的人，知識水平九九藏書能力都能勝任你所要辦的事情。如果你的朋友水平很低，對方怎麼能信任？

二是善借「梯」。「梯子」是否幫你的忙，還看你平時表現如何。這就要求你與人交往時，目光要放遠些，不因利小而不為。

這裏還需要說的是，有很多人並不是不會施行此計，而是覺得難為情而不願意求人，總覺得這樣做有失體面，好像是貶低了自己的能力。其實，這些想法都是不必要存在的。什麼時候也別忘了，即使是拿破崙也需要別人幫他架起成功的橋樑，何況你只是一個平常之人呢？

一般來說，無論引薦者的名望大小、地位高低，只要對你成功有所幫助，他就是你登上高處的好梯子，他的威信和影響力就對你有用處。

在施行「借梯登高」之計時，一般要遵循以下兩點：

這時，你可以藉助的梯子有哪些呢？

《紅樓夢》中的薛寶釵填過一首《柳絮詞》，其中有一句是「好風憑藉力，送我上青雲」。她一反大貶柳絮飄浮無根、無所附依的寫法，而是用肯定的態度對其大加讚美。這正如有人不僅看到了辛勤耕耘的黃牛，也看到了九_九_藏_書黃牛背後不斷抽|動著的鞭子，這正是見識的獨到之處。從中可得到一個啟示：一個人在事業上要想獲得成功，除了靠自己的努力奮鬥之外，有時需要藉助他人的力量，才能平步青雲或扶搖直上。我們把「好風憑藉力」這句話中所蘊含的人生哲理用在奮鬥的過程中，就可以稱它為「借梯登高」之計。

一是找對「梯」，即要與有影響力的人做朋友。「借梯登高」本來是《三十六計》中的一計，用來說明利用別人的長處達到自己的目的。實施這一計謀的關鍵是找准梯子，如果梯子找得不準，不但登不上高處去，還有摔下來的危險。

二是專家或權威。藉助一些有權威的人，比如一些知名度較高的人的力量，像著名的專家學者等。因為這些權威人物都有一定的威懾力量，他們的判斷能力、鑒別能力是被社會公認的。他們認可的事情一般人相信是對的，不會產生懷疑。你可以請他們參与你想做的事情，或為你們題個詞等。這些東西可以向對方證明你的實力，有了這些東西再說服對方就不會困難了。而且對方看你有「後台」也會願意與你合作。