華歆的話就是站在對方的角度來說的，他的言外之意是：大家出於為我考慮才送我這麼多禮物，但是我一個人帶著這麼禮物，難免會被賊人惦記，我的性命就有危險了，是朋友自然會為我考慮，為了讓我避免受到傷害，大家應該把禮物收回才是。這麼一來，誰還會把禮物留下來呢？誰留下禮物，誰就是不替華歆的安全考慮啊。

二是當「自我發現」時，在主觀上仍非常相信就是自己的意思，而事實上，這往往是由說服者誘導出來的結果。

三國時期的華歆在孫權手下時，名聲很大。曹操知道后，便請皇帝下詔招華歆進京。華歆啟程的時候，親朋好友千餘人前來相送，贈送了他幾百兩黃rｅａd.９9csw•ｃoｍ金和一些禮物。華歆不想接受這些禮物，但是如果當面謝絕肯定會使朋友們掃興，傷害朋友之間的感情。於是他便暫時來者不拒，將禮物統統收下來，並在所收的禮物上偷偷記下送禮人的名字，以備原物奉還。華歆設宴款待眾多朋友，酒宴即將結束的時候，他站起來對朋友們說：「我本來不想拒絕各位的好意，卻沒想到收到這麼多的禮物。但是，匹夫無罪，懷璧其罪。想我單車遠行，有這麼多貴重之物在身，諸位想想，我是否太危險了呢？」朋友們聽出了華歆的意思，知道他不想收受禮物，又不好明說，使大家都沒面子。他們內心裡對華歆油然而九-九-藏-書生出一種敬意，便各自取回了自己的禮物。

林肯在著名的關於奴隸解放的演說中，最初30分鐘只敘述了反對者的一些意見。這樣一來，他巧妙地軟化了對方的敵對情緒。然後，他漸漸地用自己的觀點引導對方，使他們一步步接受自己的觀點。最終，使得反對者在他們已經接受的觀點的指引下主動走到了林肯這邊來。

假使華歆當面謝絕朋友們的饋贈，試想千餘人，不知道要推謝到什麼時候，也不知道要費多少口舌，還會使大家都很掃興，甚至感到非常尷尬。而華歆卻只說了幾句話便退還了眾人的禮物，又沒有傷害大家的感情，還贏得了眾人的嘆服，真可謂一箭三九-九-藏-書雕。

一是人們往往在被別人壓制住意見時，才發現真實的一面，而反過來完全地信賴對方。

林肯總統在面對需要說明的場面時都會說：「我在開始議論時，就會將彼此意見的共同點尋找出來。」

強迫，絕對不是最好、最有效的溝通方式，而且極可能產生負面的結果，最後與自己的期待背道而馳。

莎士比亞在《亨利四世》中曾經寫道：「即使理由多得像草莓子一樣，我也不願在別人強迫下給他一個理由。」

在錯綜複雜的人際關係中，不是每個人都有左右逢源的能力。要讓別人喜歡並相信你，除了首先肯定自我，還應當探究人的潛在心理，然後發揮口才的功力，爭取對方的認同rｅad.９９cｓw•cｏm。有時候，直接勸服對方不好說時，可以讓對方站在自己的立場進行換位溝通。

美國第十六任總統林肯，曾經以一句名言「為人民而創造的政治」，贏得了民心，而為民眾所擁戴。

因為，就像你可以把馬牽到河邊，但是無法強迫它喝水一樣，人其實很難通過強迫性的舉動，說服別人贊成自己的觀點，或是要求別人按照自己的主觀意志，去做他們百般抗拒的事情。

如果從一開始就強調自己的立場，彼此間的鴻溝就會越來越深，而演變成「如果你有那種想法，那我只好和你拼了」的局面。當對方有了這種對抗的心理狀態時，你是絕對無法說服他的。

交換立場時，要注意尋找彼此的共同點，以縮小彼九*九*藏*書此的心理鴻溝。有一句話說得好：「對於不易說服的人，最好的辦法就是使對方認為你與他是站在同一立場上的。」

但是，對方必定也很在意這些關鍵問題，所以也有可能從一開始交涉，就因對方的反對而使事態惡化。因此，在這種情況下，一個能幹的交涉者，往往在開始時就比較注意從對方的角度去換位思考，讓對方覺得自己是站在他的角度考慮問題，以消除對方的敵對情緒。

林肯的說服方法，如果從潛在心理學來看，有兩個要點：

因此，如果在交涉的場合有待解決的事情，而你在剛開始時，就把雙方溝通中最關鍵的問題提出來，也不失為是一種好的做法，因為最困難的問題都能解決，其他的當然不會有什麼問題。