第一輪談判就這樣不明不白地結束了。盛氣凌人的美方談判代表根本沒有想到，日本公司這是在運用「蘑菇戰術」對付他們。

3.要聰明地想一想，對方心裏最軟弱的地方在哪裡。

不用說，日本公司擬定的協議對自身極為有利。

「磨」不能單純理解為「拖拉」「消耗」，「磨」更多情況下是等待機會的成熟，等待冰雪融化的那一刻。

日本公司把「磨人」的功夫發揮到了極致。而此時美國人顯然已開始煩躁不安了。

雖然「磨」這種方法看來有點兒不可思議，但是因為有時候對方因種種原因不同意辦理此事，而此事又是合情合理的，這種情況https://read.99csw.com下只能「磨」了。

果然，在經過兩輪談判后，日本公司又如法炮製了第三輪談判。當第三輪談判不明不白地結束時，美國公司的老闆不禁大為惱火，認為日本公司在這個項目上沒有誠意，輕視本公司的技術和基礎，於是下了最後通牒：「如果半年後日本公司依然如此，兩公司間的協定將被迫取消。」隨後，美國公司立即解散了談判團，封閉了所有資料，坐等半年以後的最終談判。

日本公司知道此時已「磨」得差不多了，再磨下去就過火了，於是決定見好就收。過了幾天，日本派出由前幾批談判團的首要九-九-藏-書人物組成的龐大談判團飛抵美國。美國公司在驚愕之中倉促上陣，匆忙將原來的談判成員從各地找回來，再一次坐到談判桌前。

磨，可以不露鋒芒，只是要使對方與你的距離漸漸縮小，讓對方更多地了解你、同情你，從而產生幫助的願望。也就是說，你要想辦法與對方接近或與對方家人接近，並通過各種辦法與他們搞好關係，從感情上貼近。這種感情上的磨，對方是難以拒絕的。

磨，是積極主動地向對方解釋，與對方溝通，不間斷地軟化對方的過程。因此必須是全身心投入，必須有百折不撓的精神。磨，是一種靜靜的禮貌的等待，等待read.99csw.com對方儘快給予答覆。不要讓對方感到你是在故意找麻煩，故意影響他的工作和休息，要盡量通情達理，盡量減少對對方的干擾，這樣，才能磨成功。

美方講了幾個小時之後，終於開始記起要徵詢一下日本公司代表的意見。不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的氣勢所懾服，顯得迷迷糊糊，懵懵懂懂，日方代表只會反反覆復地說：「我們不明白」「我們沒做好準備」「我們事先沒有準備技術數據」「請給我們一些時間回去準備一下」。

幾個月以後，第二輪談判開始。日本公司方面似乎認為上次的談hｔｔｐｓ://rｅａｄ.99cｓw.ｃom判團不稱職，所以將談判人員全部進行了更換。新的談判團來到美國，美方只得重述第一輪談判的內容。不料結果竟與第一輪談判一樣，由於日方對談判項目「準備不足」，日本公司又以再研究為名，毫無成效地結束了談判。

1.一定要放得下臉面，但不等於損失人格。

在商務往來中，磨可以磨出一個好的談判結果。在人際交往中，磨，也能磨出一個好的緣分。因為磨，能顯示真誠，能引起人們的注意，能感動人。

「磨」不是一種無賴的行為，它也是有策略的。

2.要用耐心，更要用得恰到好處。

日本某公司與美國某公司進行一次重大技術協作談判。談九-九-藏-書判伊始，美方首席代表便拿著各種技術數據、談判項目、開銷費用等一大堆材料，滔滔不絕地發表本公司的意見，完全沒有顧及日本公司代表的反應。而實際上，日本公司代表一言不發，只是在仔細地聽、認真地記。

這次談判中，日本公司一反常態，他們帶來了大量可靠的資料、數據，對技術、合作分配、人員、物品等有關事項甚至所有細節，都作了相當精細的策劃，並將精美的協議書擬稿交給了美方代表簽字。美國人傻了眼，陷入了極其被動的境地，對於日本公司的協議書又一時又找不出任何漏洞，最後只得勉強簽字。

4.對於膽小怕事且有小人傾向的人來說，來硬的能讓他為我所用。