「你知道，我想不出我有什麼理由不在這本雜誌上刊登廣告。」最後，麥克唐納說。

約翰遜並沒有在麥克唐納那官腔式的回信面前逃避，而是採取積極主動的態度。約翰遜認為從麥克唐納的來信中，答案是再清楚不過的：他管的是政策，相信也包括廣告政策。於是約翰遜再次給他寫信，要求與他見面，交談一下關於在黑人社區所執行的廣告政策。「你真是個不達目的誓不罷休的人，我將接見你。但是，如果你要談在你的刊物上安排廣告的話，我就立即中止接httｐｓ://ｒｅａd•99ｃｓw•ｃom見。」麥克唐納回信說。

約翰遜面對麥克唐納碰釘子，卻沒有灰心，而是苦苦想辦法，找到了癥結所在。通過了解麥克唐納，知道他去北極探險的經歷。那麼，「北極探險」就成了一個關鍵點。而後約翰遜將與麥克唐納的北極探險相關的一位探險家亨生的親筆簽名搞到手，這樣，約翰遜便找到了打動麥克唐納的突破口。而同時，約翰遜及時撤下雜誌上的其他稿件，取而代之以亨生的介紹，這就將雜誌的內容與麥克唐納ｈｔtｐｓ://reａｄ.9９cｓｗ.ｃom所經歷的北極探險和他所崇拜的亨生聯繫在一起。面對與自己這樣貼心的雜誌，麥克唐納怎能不動心，怎能不想在上面做廣告呢？

到了約定那天，約翰遜剛步入麥克唐納的辦公室。麥克唐納第一句話就問道：「看見那邊那雙雪鞋沒有？那是亨生給我的。我把他當做朋友。你熟悉他寫的那本書嗎？」

約翰遜表示同意他的意見，並將一本七月號的雜誌遞給他。麥克唐納翻閱那本雜誌，並點頭讚許。約翰遜告訴麥克唐納，他創辦這本雜誌ｒｅａｄ•９９cｓw•ｃｏｍ就是為了弘揚像亨生那樣克服重重困難而達到最高理想的人的精神和成就。

麥克唐納翻閱那本書，接著，他帶著挑戰的口吻說：「你們的雜誌，依我看，應該有一篇介紹像亨生這樣人物的文章。」

在交際中，碰了釘子不可怕。只要找到與「釘子」的主人相關的一個點，順著這個點，將與它相互聯繫的各個「關節」綜合考慮，採取措施全面打通，就能贏得對方的接納與合作。

約翰遜是美國著名的出版家。有一次，約翰遜想招攬真尼斯無線電公司的廣告。當時真尼九*九*藏*書斯公司的管理者是麥克唐納，他是一個精明能幹的總經理。約翰遜寫信給麥克唐納，要求和他面談真尼斯公司廣告在黑人社區中的利害關係。麥克唐納馬上回信說：「來函收悉，但不能與你見面，因為我不分管廣告。」

「熟悉。剛好我這兒有一本。他還特地在書上為你簽了名。」

自己想談的內容對方卻不讓談，那麼，就出現一個新問題：他們見面后該談什麼。約翰遜想了半天，也沒想好，於是順手翻閱《美國名人錄》。約翰遜發現麥克唐納是一位探險家，在亨生和皮里准將到達北ｈｔｔps://reaｄ•9９cｓw•ｃｏｍ極那次聞名探險之後的幾年，他也去過北極。亨生是個黑人，曾經將他的經歷寫成書。約翰遜想這是個很好的機會，於是他讓在紐約的編輯去找亨生，求他在他的一本書上親筆簽名，好送給麥克唐納。他還想起亨生的事迹是寫故事的好題材，於是他就從未出版的七月號《烏檀》月刊中抽掉一篇文章，並以一篇簡介亨生的文章代替它。

事物都是在聯繫中存在的。各個關節之間必然有聯繫交結的各個關鍵點。只要將這些關鍵點找到，在交際中抓住它（們）與周圍相關事物的聯繫來做文章，一定會取得成功。