從交往的角度看，核心人物通常具有兩大功能。

二是暗示功能。核心人物一般都能讓其單位或群體成員不加懷疑、不加批判地接受他所提供的信息，以及他對這些信息的評價，等等。

一是在展現和利用的過程中，巧妙地採用「補課」方式，改變核心人物的知識和經驗結構，使其對你和你所生產或經營的產品產生濃厚的興趣甚至偏愛。

與核心人物交往的訣竅可以概括為四個動作：接近、展現、利用、扶持。

「接近」是第一個動作。如果懼怕核心人物而不去接近他，就無法向其展現自己，更談不上去利用他了。如何接近核心人物，還得因人、因事、因地、因勢地九*九*藏*書制定接近策略。這是因為核心人物個性相當成熟，簡單的讚揚法是不能奏效的。制定接近策略時，主要有三條思考線索：

需要說明的是，與核心人物的交往一旦到了最高境界，當他視你為知己的同時，他也就成了你的真正朋友。

二是認知能力比較強，並且意志也比較堅定。

二是人類有需求，人性有弱點，所以你需要知道他最關鍵的需求和最「致命」弱點。這樣，你才能提高交際的「命中率」。

四是具有穩定的性格特徵。

一是很強的自尊心和自信心。這是核心人物最為顯著的心理特徵。因為核心人物一般都是成功人士，並且通常都絕對擁有決策權和影響力。

一是代表功能。核心人物一般都能代表其單位或群ｈｔtｐs://ｒｅad•99csｗ.ｃom體中大多數成員的意見。

二是通過發揮核心人物的代表功能和暗示功能，可以在最短的時間內了解目標群體的情況，並且可以最有效地使目標群體的成員行動一致。

「利用」是第三個動作。接近、展現並不是處理與核心人物關係的高級技巧，學會利用才是較高境界。利用有兩個功能：

三是具有比較嫻熟的社會交往技巧，善於察言觀色，善於選擇容易交往的對象及其能夠接受的交往內容和方式。

為此，你得學會「雪中送炭」，至少也要能夠「錦上添花」。

核心人物的強烈自尊通常表現反映三個方面：第一個方面是你越尊重他，他就越發覺得自己了不起；第二hｔｔｐｓ://ｒead•99ｃｓw•ｃom個方面是在與對方的交涉中，他會打著單位或群體的旗號來滿足自己的自尊需要；第三個方面是本來可以私下交談的問題，他偏要當眾進行交涉，以獲得群體成員的強烈擁護來滿足其自尊需要。

核心人物是一個單位的領導人或一個群體的帶頭人，是該單位或群體決策權和影響力的絕對擁有者。抓住核心人物的關鍵素質，可有助於我們採取相應的交際策略。

因此，如果我們抓住核心人物，則會給我們的交際打開不小的局面。如果抓住「領頭羊」，可以為自己的交際圈起到關鍵的作用。

一是成功人士大都會比較自豪，而一個真正為自己的奮鬥感到自豪的人，看重奮鬥經歷遠遠超過奮鬥結果。為此，你得設法成為你要接近的核心人物最佳的傾九九藏書訴奮鬥經歷的對象。

「展現」是第二個動作。核心人物是「隔」在你和目標群體成員之間的中介，只有邁過他，才能向目標群體的全體成員展現自己。如果核心人物不認可你，目標群體成員也不會認可你，這是由核心人物的功能決定的。因此，為了贏得核心人物的信任，你就必須向其充分展示自己的誠意、信心、技能、品質、德行，等等。

三是善於創造「自己人效應」。一個一無所有的人是不會有警戒心的，而有身份有地位或富有的人則恰恰相反，並且其警戒心與其身份地位或富有程度成正比。為此，你得讓你要接近的目標儘可能地認為你是「自己人」。

在交際場中，每個交際圈子都有自己的「領頭羊」——核心人物。這些人物總是衣著光鮮地穿梭于各種場合，觥籌https://read.99csw.com交錯中和各種各樣的人交換名片，他們有各式各樣的朋友，每一個電話可能都蘊含了商機。很多人因圈子中的核心人物而結識，也隨之帶來滾滾財富。

「扶持」是第四個動作。扶持是心理學原理「促使行為發生以改變態度」的運用，可以說是利用核心人物的最高境界。扶持的要點有兩個：

射人先射馬，擒賊先擒王。

五是對某個領域或某個行業的知識與情況比較熟悉、了解，具有比較豐富的社會閱歷或學識。

二是維護好核心人物的形象，鞏固好核心人物的地位，使其對你徹底信任甚至產生依賴情結。

一是通過合理滿足核心人物的自尊需要，可以有效地抑制其自尊意識過度膨脹。因為在你與核心人物的交往過程中，一旦其自尊意識過度膨脹的話，你跟他的交往就「到此為止」了。