如果說開場白是飛機的起飛的話，那麼結論就是飛機的降落。我這麼說並非聳人聽聞。演講者常常在結尾中犯這樣那樣的錯誤，使自己的演講像飛機一樣在「降落」時「失事」，我希望你能夠做到「平穩降落」。為了做到這一點，你需要避免下面幾種錯誤的結尾方式：

我聽過很多場演講，對於這種結論比主要觀點還長的演講，我只看到聽眾一個接一個地離開他們的座位。沒人會強打起精神來聽你的第二次演講，而且是關於同一主題的。

對自己表達的主要觀點不確定的話最好不要講，比如，「我前面說的不一定全都正確」。你知道你的這句話會讓聽眾多麼憤怒嗎？這就好像聽眾費了很大的勁兒聽ｒeａｄ•９9ｃｓｗ.cｏm完你的演講，結果演講卻只是胡說八道一樣。

一些演講者的總結比他對主要觀點的論述還要多，我很驚訝他們是怎麼做到這一點的。要知道，所謂的結論只是對前面所說的話的概括，而不是展開另一番論述。

很多人在演講結束部分都會這麼說：「對於這件事，我只能說這麼多了。」又比如他們會這麼說：「謝謝諸位。」

「對一個演講者來說，」我說，「能夠預先在頭腦中有清晰的思路，這的確是很好的。」

當然，也許你的結論並不簡單，但是相對於你的開頭來說卻顯得十分寒磣。也就是說，你的結論一定要與你的開頭部分相互照應，做到整體協調，前後一致，不要給聽眾留下頭重腳輕的感覺。

既然他們已經發表完自己的演講，為什麼還九_九_藏_書不坐下來呢？這種結論就好像他們釋放的煙霧彈，他們想藉此來遮掩自己不會做結論的事實。

這種感覺就好像跌入了一個沒有底的洞，原本愉快的心情突然被毫無徵兆地的關閉起來，讓人感覺很不舒服。

「這就結束了嗎？」聽眾會產生這樣的疑問。這就像汽車還沒有到達目的地就拋了錨一樣令人不愉快。這種結論沒有任何的過渡，在聽眾剛開始感到愉快的時候，就突然「踩了急剎車」，聽眾甚至不明白這個結論是怎麼來的。

如果你對聽眾說：「你們可以看我說得對不對。」這樣的提問無異於自殺。許多演講者為了引發聽眾的另一番思考，會在結論中提出一些問題。我並不反對提問題，關鍵是看提哪些方面的問題。但是像這種自九-九-藏-書殺式的提問方法還是不要嘗試。

在前面我一再強調，只有充滿信心地說話才能取得良好的效果。所以，在演講的結論部分你也要注意到這點。

我曾經對工業家喬治·福·詹森做過一次訪問。當我到達他的辦公室的時候，他對我說：「你來的正是時候，我馬上要進行一次演講。你看，我現在已經準備好它的結尾了。」

你知道急剎車的感覺嗎？是不是感覺舒服呢？演講也如同開車一樣，平穩地駕駛才能讓人感覺舒服，但是有些演講者結束得過於迅速——當聽眾還沉浸在他的演講之中，並且準備聽他繼續說下去的時候，他就匆匆地結束了演講。

演講就如同一場平等的交易，開場的時候你告訴聽眾你想要得到什麼，結束的時候你很自然九*九*藏*書地希望聽眾能夠滿足你的要求。這是成功的演講家常常會做的事情，這很自然，聽眾通常也不會拒絕。

「噢，」他說，「我現在才開始準備它的結尾，我頭腦里還沒有完全清晰的思路，剛剛有了籠統的概念和結尾的方式。」

詹森先生並不是一個專業演說家，他只是依照自己的經驗進行了許多成功的演講。他已經認識到了結尾對一個演講來說非常重要，並且認識到需要合情合理地進行推理，最後得出結論。結論可以說是演講最重要的一部分。當演講者結束演講后，他所說的最後幾句話可能還停留在聽眾的腦海中，這些話將會被聽眾長久地記住。

有些演講者常常不知道應read.99csw.com該如何結束自己的演講。他們帶領聽眾就如同進行一次沒有規劃過的旅行一樣，他引領聽眾進入一個又一個的景觀，並對景觀進行了詳細的描述，但是他卻不知道如何停止下來。只有天黑了，他才意識到自己該結束了。這類人的演講沒有任何結論性的語言，但是他確實已經發表完自己的演講了。

也正因為這種交易，才讓聽眾有參与的感覺，才能引起聽眾的興趣。

說話切忌說雷同的話，千萬不要在你的結論照抄前面的話，這種結論沒有任何好處，只會讓聽眾更加厭煩。因此，當聽眾不耐煩地說「又來了」的時候，你千萬要小心。

如果你的開場白給人一種規模宏大的感覺，結論部分卻草草收尾，這似乎表明你對自己的觀點產生了懷疑，或者說你已經不耐煩演講下去了。