這項原則太重要了，因此我們下面要列舉幾個例子，請把它深深地刻印在你的腦海中，希望你永遠記著這一原則，絕不可忘記。

多年前，一位哲學博士和一個年輕時曾九-九-藏-書在英國海軍服役、性格豪爽而粗魯的傢伙，一同參加了我們在紐約的一個訓練班。這位溫文儒雅的學者是位大學教授，而他那位曾經遨遊七九九藏書個海域的同學卻只是街旁的一名流動小攤販。但很奇怪的是，在這個演講訓練班的訓練過程中，那位流動攤販的演講卻遠比這位大學教授更能吸引人。這位大學教授read.99csw.com以漂亮的言詞發表演講，颱風溫文儒雅，講話有條有理且清清楚楚，但他的談話缺少了一項基本要素——具體化。他的談話太不明確，過於空泛。而那位流動攤販九九藏書正好相反。他開口之後，就立即觸及話題的核心。演講內容明確，而且很具體、實在，讓人一聽便知其所云。再加上他那充沛的男子漢活力，以及新鮮的詞句，使得他的演講十分吸引人。九九藏書

我之所以舉這個例子，並不是想比較一位大學教授與流動攤販之間的高低貴賤，而是想說明一點：一個說話具體而明確的人——不管他受過的教育程度如何——他所說的內容才能引起別人的興趣。