尋找，研究，實驗，直到你獲得一段好的結尾及一段好的開場白。然後，把它們集中在一起。

「你們今晚大概認為我是一個狂人，因為，各位並不是用眼睛在讀歷史，而是用你們的偏見。但在50年後，當事實被人揭露出來之後，歷史的女神將把福西昂歸於希臘，布魯特斯歸於羅馬，漢普頓歸於英格蘭，拉法葉歸於法國，把華盛頓選作我們早期文明的一朵鮮艷及至高無上的花朵，約翰·布朗則是我們這一時代成熟的果實。然後，她把她的筆浸在陽光中，用鮮藍色在他們所有人的上面寫上這位軍人、政治家及烈士的姓名——托山·羅勃邱。」

溫代爾·菲利普斯在演講有關海地共和國國父托山·羅勃邱的事迹時，也運用了相同的方法九*九*藏*書。他那篇演講經常被演講的教科書摘錄。我現在將它的結尾引述在下面：

「我想稱他為拿破崙，但拿破崙是以自毀誓言及殺人無數而建立起他的帝國。這個人卻從未自毀承諾。『不報復』是他偉大的座右銘，也是他的生活法則。他在法國對他兒子說的最後幾句話是：『孩子，你終有一天要回到聖多明哥，忘掉法國謀殺了你的父親。』我想稱他為克倫威爾，但克倫威爾只是一名軍人，他所創立的國家隨著他的死亡一起崩潰。我想稱他為華盛頓，但華盛頓這位弗吉尼亞的偉大人物也養奴隸。這個人寧願冒著丟掉江山的危險，也不允許買賣奴隸的情形出現在他國度內最偏遠的村落。

洛里默在擔任《星期六晚郵》編輯九*九*藏*書的時候告訴我，他總是在某一系列文章達到最受歡迎的高峰時，就把這一系列的文章停掉。讀者們紛紛要求再多刊登一點。那麼，為什麼要停掉它們呢？為什麼要在那個時候停掉？「因為」，洛里默先生說，「在最受歡迎的高峰過後不久，讀者就會獲得滿足感。」

高潮是很普遍的結束方法。這通常很難控制，而且，對所有的演講者以及所有的題目而言，這其實不能算是結尾。但是，如果處理得當，這種方法是相當好的。關於這種以高潮作結尾的方法，各位可以在書中那篇以費城為主題的得獎演講中找到最好的例子。

同樣的明智抉擇也可以應用在演講上面，而且更應該這樣做。在聽眾迫切地希望你繼續說下去的時候，就趕九*九*藏*書快停止。

林肯在一次有關尼亞加拉大瀑布的演講中，運用了這種方法。請注意，他的每一個比喻都比前一個更為強烈，他把他那個時代拿來分別和哥倫布、基督、摩西、亞當等時代相比較，因而獲得一種累積起來的效果：

「這使我們回憶起過去。當哥倫布首次發現這個大陸——當基督在十字架上受苦——當摩西領導以色列人通過紅海——不，甚至當亞當首次自其造物者手中誕生時；那時候，和現在一樣，尼亞加拉瀑布早已在此地怒吼。已經絕種，但他們的骨頭塞滿印第安土墩的巨人族，當年也曾以他們的眼睛凝視著尼亞加拉瀑布，正如我們今天一般。尼亞加拉瀑布與人類的遠祖同期，但比第一位人類更久遠。今天它仍和1萬年九*九*藏*書以前一樣聲勢浩大及新鮮。早已死亡，而只有從骨頭碎片中才能證明它們曾經生存在這個世界上的史前巨象及乳齒象，也曾經看過尼亞加拉瀑布——在這段漫長無比的時間里，這個瀑布從未靜止過1分鐘，從未乾枯，從未冰凍，從未合眼，從未休息。

要學會從他們的立場來處理演講。

一般聽眾雖然比較有禮貌，比較會克制自己，但他們討厭長篇大論演講的心情卻是同樣的。因此，要注意聽眾的反應。我知道你不會視而不見。

即使是聖徒——塔瑟斯城的掃羅（使徒保羅的門徒）——也犯了這種錯誤。他在傳道時滔滔不絕，直到後來，聽眾中的一名小夥子——一位叫猶太朱斯的年輕人——睡著了，並從窗口掉了出去，把脖子摔斷了。即使是九_九_藏_書那樣，掃羅可能仍未停止他的講道。有誰知道呢？我記得有位演講者，是位醫生，有天晚上在布魯克林的大學俱樂部演講。那次的集會時間拖得很長，已有很多人上台說過話了。輪到他演講時，已是凌晨1點鐘了。他要是為人機智及圓滑一點，或是善解人意一點，他應該上台去說上十幾句話，然後讓我們回家去。但他這樣子做了嗎？沒有，他沒有。他反而展開了一場長達45分鐘的長篇演講，極力反對活體解剖。他還沒講到一半，聽眾已經開始希望他就像猶太朱斯一樣，也從窗口掉出去，並摔斷某些部位，任何部位都可以，只要能讓他住口就行。

不會刪減自己的談話內容以適應這個快速時代氣氛的演講者，將不會受到歡迎。而且，有時候還會受到聽眾的排斥。