第七章 「領帶大王」曾憲梓
——「正合奇勝」的經營之道
「金利來男人的世界」，這句廣告詞對許多人來說都是耳熟能詳。金利來從一個致力於生存的家庭手工作坊，成功地發展成為舉世矚目的從事國際化經營的實力雄厚的集團公司，經過20多年鍥而不捨的努力拚搏和不斷創新，創造了一個充滿魅力的東方神話。這一切，都是出生於窮苦客家孩子所創造的，他的名字就是曾憲梓。
曾憲梓，人稱「金利來之父」、「領帶大王」，35歲才開始創業，靠著一個小作坊，苦心鑽研國外先進技術，建立起了自己的領帶王國，使「金利來」品牌響徹香江和全球，本人並獲得香港特別行政區政府發勛銜制度中的最高榮譽獎章——大紫荊獎章。
獨立人格的立世之本、「志當存高遠」的人生境界、「創名牌」的商業戰略、「以人為本」的人才管理機制、「正合奇勝」的經營方式、「見利思義」的人生坐標。這些正是曾憲梓自己的經營管理理論，值得我們學習和借鑒。
在曾憲梓的一生中，他憑著敏銳的目光抓住機追，以勤勞和智慧成功地締造了不同凡響的金利來名牌和金利來企業；他更以自己對祖國、家鄉的傾情之愛，以自己的高風亮節，為海內外的中國人樹立起一座永遠的豐碑。
檔案
中文名：曾憲梓
出生地：廣東梅縣
生卒年月：1934年
畢業院校：中山大學
主要成就：香港金利來集團有限公司董事局主席、中華全國工商業聯合會副主席。
年譜
1934年，出生於廣東梅縣一個貧苦農民家庭。
1961年，畢業於中山大學生物系。
1963年，經香港到泰國，僑居了5年。
1968年，又從泰國回到香港，辦起了領帶生產廠。
1981年，「金利來領帶，男人的世界」長期佔據報紙的重要版面和電視的黃金時間。
1983年，將首批金利來領帶送到了中國各大城市的大商場中。
1985年，擔任了亞洲領帶協會的主席。
1989年，投入100萬美元巨資，在梅縣成立了「中國銀利來有限公司」。
1990年，金利來領帶僅在中國大陸的營業額就達4億多人民幣。
1990年，以系列女性時裝為先導，曾憲梓又為女性創造出了一個更具魅力的世界。
1992年，一次捐贈了1億港元的巨資，用於發展中國的教育事業。
1994年，獲得了以他的姓名命名一顆小行星「曾憲梓星」的巨大榮譽。
1997年，獲得香港特別行政區政府發勛銜制度中的最高榮譽獎章——大紫荊獎章。
2003年，又捐資1億港元設立「曾憲梓航天科技發展基金」。
1、破繭成蝶，愛拼才會贏
1963年，曾憲梓經香港到泰國，僑居了5年。1968年，又從泰國回到香港。初回香港時，他兩手空空，處境艱難。為了生活，他甚至為人照看過孩子。
艱苦奮鬥的年代
曾憲梓是一個有遠大志向的人。他心中的目標是要創世界名牌。他多次到西歐領帶廠參觀，學習他們的製作工藝和經營方法，然後集眾家之長，引進先進的生產設備和嚴格的管理、檢驗制度，從而使「金利來」領帶逐漸佔領了香港市場，成為男人們莊重、高雅、瀟洒的象徵。
商場上成為巨富的勝利者，大多數都有一個共同的特點：經歷了常人難以想象的艱難，最後憑藉堅韌執著、意志剛強找到了出路。詢問他們對過往九_九_藏_書的評價，他們幾乎異口同聲地說，感謝自己遇到的困難、遭受到的挫折。在他們看來，困難可以幫助一個人成長進步。
萬事開頭難。起初，曾憲梓和妻子兩人只是用手工縫製低檔的領帶。儘管夫妻兩人起早摸黑，幹得很辛苦，生意卻非常不好。經過仔細考慮，他決定改做高級領帶。他買來法國、瑞士的高檔領帶進行研究仿製，生產出了一批高級領帶。為打開銷路，他下了狠心，把第一批產品在一家商店免費供應顧客。
曾憲梓說：「做事情就要目光遠大，只要我們勤勞，有一種不達目的誓不低頭的勁頭，沒有什麼不可以做到的。」
會賺錢的人，都會經歷困難和挫折，絲毫不會為賠本感九*九*藏*書到羞恥，相反卻善於從中找到問題所在，積累起賺錢的訣竅。這就是講出了一個賺錢的訣竅，只要有錢賺，什麼都可以去做，即使是遭遇再大的苦難，或者沿街乞討也沒關係。
沿街乞討，看起來很丟面子，實際上不用一點成本，得到大把的錢，是最合算的生意。創業之初，放下架子和面子，有一點兒乞丐精神，更容易打開局面。
曾憲梓不斷校正自己的人生坐標，不斷對自己提出新的挑戰，促使自己向更高的目標衝擊。曾憲梓在成為「金利來領帶大王」的時候雄心勃勃地說：「為了賺錢，我要每一個人都戴金利來！」
比如，做生意遇到挫折，人們最容易喪失信心。但是，只要想到自己本來就一無九九藏書所有，就容易堅定信心，從頭再來。而且，沒有患得患失的侵擾，一個人更容易明確自己要的是什麼，從而直奔主題。
做生意的人必須志向遠大
由於花色、款式對頭，曾憲梓拿出的這批產品受歡迎。很快，他製作的領帶便在香港小有名氣了。及至1970年，竟然已在香港十分走俏。也就在這年，他正式註冊成立了「金利來（遠東）有限公司」。第二年，他在九龍買了一塊地皮，建起了一個初具規模的領帶生產廠。
創富經 愛拼才會贏
曾憲梓從孩提時候就立志要自力更生，發財致富。在農村，他與哥哥和母親相依為命，當他吃著番薯粥時，他卻想未來：「從母親帶著我們https://read.99csw.com的艱苦生活中，在我幼小的心靈里，我深深感受到窮苦人家不可言傳的那種疾苦，我心裏便有一股強烈的志氣，那就是我長大后一定要好好做人，一定要改變這種貧窮的生活。」
他心裏想著發財，有一次他對母親說：「媽媽，我長大了要掙好多好多的錢，要給媽媽買新衣服、新鞋子，而且鞋子上還要綉有小花的。」曾憲梓雖然還不懂如何去發財致富，但他卻從小立下了可貴的志向。可以說，沒有曾憲梓從小立的志，也就不可能有曾憲梓的今天。
1934年，曾憲梓出生在廣東梅縣一個貧苦農民家庭，全家人生活一直很艱苦。曾憲梓小的時候，冬天連鞋都穿不上。全國解放后，依靠助學金念完了中學和大學。1961年九九藏書畢業於中山大學生物系。
生活的艱難，卻萌發了曾憲梓創業的決心。他利用晚上的時間認真鑽研香港的市場狀況，發現儘管香港的服裝業發達，香港人也很喜歡穿西服，可是卻沒有一家生產領帶的工廠。於是，他拿出平時省吃儉用積攢的6000港元，又騰出自家租住的房子，辦起了領帶生產廠。
曾憲梓認為，立志極為重要，但礪志也是人生重要的一環。立志而不礪志，就會懶庸和平庸，「志」就會可望而不可即，變成空中樓閣。礪志應該從小事做起。例如，他在香港貧窮之時，一個三代同堂的六口之家，每天的生活菜金僅僅一元錢！在艱苦生活中才能砥礪自己的意志，磨練自己的性格，才有堅強的毅力，不怕任何生活重壓，開創自己的事業。