柳鈞不予正面回答，「我持德國護照。」

放下電話，柳鈞想想年輕愛玩的梁思申，再想想一本正經的宋運輝，若有所悟。他一邊上路，一邊回撥開會期間不便接聽的來電，有個電話號碼很陌生，他打通，那邊的女聲就自來熟地問：「騰飛公司的柳總？您好您好。介紹一下我自己，我叫崔冰冰，工行市分行的皇牌信貸員，呵呵。我從朋友那兒看到您申請高新企業認證的報告，很有興趣，想約個時間上門談談。」

「有，今晚上東東家聚會，討論紐約雙子塔被飛機撞倒，對我們會產生什麼影響。正想請教宋總，剛才人多不便問。」

「行，先看資料后看現場。喂柳總，您問誰打聽到我？」

「昨晚紐約股市反映已經出來，我們擔心接下來對美國經濟的影響。今年，美國經濟本已走一波高科技熱之後的下坡路，這一撞，對美元匯率的影響，對我們出口美國商品的影響，估計不容低估。我們還有必要繼續觀察這次撞擊事件的背後勢力，以及美國即將就此做出的舉國行動會是什麼，往往大事件後面緊追的是大舉動，所以目前還難以下定論。」

「沒說。可我錢不夠才問你們銀行貸款，而且以我目前的產能，這塊地綽綽有餘，我掙來的利潤只夠買設備，買了設備就沒錢買其他，你看我的設備都多貴。」

「首先，你損益表上面的利潤數字實在是太漂亮，漂亮得假，不像是傳統機械製造企業，要不是我看你申請高新技術企業認證，我先拿你當騙子看待，而且是不成熟的騙子，做假報表水平太次，一看就是假外資的練攤出身個體戶水平。單純看報表，誰也不會想到你的車間里金屋藏嬌。承認嗎？」

一位總工解九九藏書釋：「我們的設備常年不停，若是因故障停機一次，損失以幾十、幾百萬計。類似你提供的閥門這樣的部件，我們需要在設備定期大修或者小修時候換上去，換上去后就必須保證使用到下次定期檢修的時間。因此，我們對部件的要求非常嚴格，輕易不會嘗試沒有信譽的產品。這也是我們在決定試用你的產品之前必須鄭重其事開答疑會的原因，我們是冒著很大風險的。」

「呃……你們最近沒組織戶外的活動？組織一下吧，我可以替你們聯絡吃螃蟹的地方。」

「我們繼續。第二個原因，你固定資產中的地皮佔比太小。我們銀行看你能拿出什麼做抵押，設備，是我們最不要的，轉手太難。那麼地皮，你那麼小一塊地能估價多少？所以你只能拿到一點點貸款，其餘只能給你開承兌，不用占你的額度。你目前的貸款銀行有沒有跟你說明其中的原因？」

柳鈞上車，先忍不住擦一把整下午被如此嚴苛的大陣仗嚇出來的冷汗。可他立即又接到宋運輝的來電。

「噢，你好。」柳鈞說完就想到，人家是「冰冰」有理地稱呼他「您」，他卻用了一個「你」，可是從小習慣改不掉，他只好將錯就錯了。「現在就可以，我二十五分鐘之後到公司。」

「問題是我的資金有限，更新設備又是當務之急。」

宋運輝一聽笑了，「你以為我占你小公司便宜？你倒是問問在座兩位專家，我讓你的部件在東海試用，是對你多大的支持。」

「誰家資金都不閑著，但有人大胆，買地等升值的同時套出貸款……自己去領會吧。目前一般人拿地不容易，但像你這種有項目的外資製造企業拿地，又另當別論。全體政府機read.99csw.com關大約都夾道歡迎你外資進場，還提供你最優惠地價。這其實是很簡單明了的一條思路。」

「坐我的車回城吧？我們路上可以繼續談。」

宋運輝在旁邊說，柳鈞在心裏默默地記。他想，當初羅慶辭職去考公務員，他無法做通羅慶的思想工作。他若是搬出宋運輝的這些話來，效果又會如何？這種話，如果他以前聽到，可能不大會有大感觸，可是現在自己做了管理，已經在每天的管理工作中碰到這樣那樣的問題，也在苦思解決的最佳辦法，宋運輝的言行，無疑給了他最好啟示。

「咦，為什麼？一方面是你們這樣的四大行不願搭理我，一方面是股份制小銀行給我的貸款額度有限，兩個原因是什麼？」

柳鈞聞言愣了好一會兒才會過意來，宋運輝在幫他太太找事做。他忙道：「我晚上與東東商量，回頭與宋總聯絡。」

那邊的崔冰冰非常爽快地答應。但是柳鈞卻看到時鐘已經接近下班時間，二十五分鐘之後就是下班時間。以他對銀行那幫大爺，尤其是四大銀行那幫大爺的了解，他懷疑崔冰冰得爽約。於是柳鈞一路等著崔冰冰來電反悔，結果一路等不到，卻一進公司大門，就見到門樓一輛白色帕薩特，帕薩特里剛剛鑽出一名女子，鮮紅的真絲圓領衫，齊肩短髮，微胖，唇紅齒白，手臂一條紅珠子手鏈，未語先笑。柳鈞一眼就認出，這不是在豪園門口借生日發酒瘋的阿三嗎？難道崔冰冰就是阿三？說什麼皇牌，不會是黃牌吧。

答疑結束，柳鈞悄悄問宋運輝，他的產品與他的研發管理，還有沒有需要改進的地方。宋運輝反而將他和兩位設備總工請進辦公室，研討研發管理的九九藏書經驗。大家都是內行人，說話一點就通，彼此交流了好些實用經驗。因為談得投機，而且東海也決定試用他的特種閥門，柳鈞禁不住大胆向宋運輝提出：「宋總，有個不情之請，特種閥門的製造成本很高，能否……」

「你的想法有你的道理，但不是跟銀行打交道混貸款的好思路。大言不慚地說，我之所以成為皇牌信貸，是因為我做一筆貸款，交一個朋友，而且不是酒肉朋友。我通過充分深入地了解一家企業，幫助發掘企業的成長性，就這樣。起碼，你從沒見過我這種自動出擊，送上門來的四大行大爺吧？呵呵。」

柳鈞想不到還有這麼個理由，「國內的機械……嘿嘿……名聲都給低級加工敗壞了。這種毛利，在我以前服務的德國公司屬於很正常。」

崔冰冰若無其事地說話，若無其事地遞上名片。反而柳鈞一頭霧水，難道這個無厘頭一樣的阿三還很有名？「是的，只有這一片。」

「阿三，你好。」

「我問朋友借閱了貴公司的資產負債表，貴公司的固定資產是……，流動資金是……，負債是……，但是這片土地的估值應該不會高到那兒去，大約是……。難道貴公司的固定資產全放在設備上？這是我今天上門想解開的第一個謎團。」

崔冰冰拿到文件袋，打開一看就遞迴，「對不起，英語全還給老師了。柳總跟我說一下吧。」

柳鈞等著看崔冰冰表現尷尬，卻不料崔冰冰笑道：「哈，我記得記得，我那天對著蠟燭許願天上掉帥哥，然後我記得很快就跳出來兩個帥哥，我的許願靈極了。當時喝多了，沒記住人臉，既然柳總是帥哥，那就不會錯了。蛋糕好吃吧？我特意從上海拎回來的。另一位帥哥是誰？九九藏書介紹認識認識，這個願還真是靈光得不行。」

「原來是這樣，隔行如隔山。」

「是德語，不如我們下去看圖對照。對不起，我們公司沒有一個女員工，請崔小姐換一下我的乾淨工作服，牛仔褲和運動鞋穿進車間無妨。」

柳鈞嘴上不敢說，心裏則是腹誹，以他兩年周旋于客戶中間得來的經驗，越是大企業，採購部門的貓膩兒越多，幾乎中外公私共襄盛舉。而大企業加國企，那就意味著貓膩兒的登峰造極。不過他在東海直接攀上老大宋運輝，那就另當別論。

「有不少企業是這麼做：利潤再投資，一部分買地，一部分買設備，或者甚至租賃設備。買地的好處有兩方面，一是方便貸款做抵押物；二是等待地皮增值。就目前來看，有不少圈地成功的企業，我看他們資產表上的資產增值，主要體現在地價評估增值上，辛辛苦苦做得的利潤，哪能更這種增值相比，基本上是又輕鬆又快捷又量大。」

崔冰冰倒是熟絡無拘，套上柳鈞龐大的工作服，還笑嘻嘻甩一個水袖做一個鬼臉。被工作服掩住紅妝的崔冰冰，柳鈞更不把她當女人看待。兩人先去新建研發中心大樓，看裏面的昂貴儀器，對照資料圖上面的馬克標價，一目了然，看圖說話。看完研發中心，崔冰冰的評價是整幢樓每一個角落都比總經理室豪華舒適。再去車間看設備，依然是看圖說話。

宋運輝道：「我們看看試用情況，如果實際使用效果達到我們現在所用進口閥門的水平，而非只理論達到，我們會支付購買費用。這方面小柳你可以放心，我們是正規大國營。」

柳鈞扭頭看看並肩而行的崔冰冰，忍不住笑出來。「我見過你，在豪園，你生日那一天，你跟一幫https://read.99csw.com女朋友玩得很盡興，追著人瘋砸蛋糕，我正是被你們追砸的其中之一。」

「小柳，最近你和小申沒時間組織活動？」

柳鈞反被吃豆腐，只得放棄看好戲。看起來這個阿三醉時惹不起，清醒時候依然惹不起。「另一位……是XX集團的小K申華東。我等下去他家吃飯，你不妨一起去。」趁著進門找複印件的當兒，柳鈞仔細看清楚手中崔冰冰的名片，一看職位，頗有點兒不信，這麼年輕，這麼無厘頭的人，居然已經位居市分行的小中層？可是看她居然開著帕薩特，應該門面不假。

「茅塞頓開。宋總，你是我的偶像。我晚上就搬宋總的話嚇東東去。」

一圈兒下來，夏日的天色早已黯淡。崔冰冰石破天驚來了一句，「我終於知道為什麼你的貸款這麼低，呵呵，貸不到吧。我第二個謎團揭開了。」

柳鈞從善如流，脫掉工作服扔進保安室，上了崔冰冰的車。想不到崔冰冰性格男向，開車不到十米卻讓柳鈞皺起眉頭。為小命著想，他強烈要求撤換司機，好在崔冰冰也不堅持，兩人換個位置。

阿三微微一愣，笑眯眯道：「柳總吧？真好效率，這麼快，連我匪號都打聽出來啦，呵呵。下班時間談工作，不過柳總應該不會見怪。柳總就這一片廠房嗎？」

柳鈞喜歡崔冰冰直奔主題的態度，更喜歡崔冰冰信手拈來報出一連串數字的神功，這才對這個無厘頭阿三刮目相看。「確實，固定資產分配在資產負債表上看不出來。請去我辦公室，我有本公司全部設備價格的複印件。你也可以換上工作服戴上安全帽，進車間現場看看。」

「你是真外資？」

柳鈞也不知道這個皇牌抑或黃牌滿嘴是吹牛還是真話，「那麼我該怎麼獲得更多貸款？」