錢宏明笑道：「我才問多少呢，你就給我一車軲轆的話，可見是真得意。當初還在摸索階段，那真是愁眉苦臉，三棍子打不出一個悶屁啊，哈哈，恭喜恭喜。有個小問題，這個產品可以吃多久？」

好在現在互聯網發達，所有大公司都在網際網路上有企業網站，不像過去需要沒頭蒼蠅一樣地通過當地使領館找過去，通過熟人先打探，電話傳真你來我往好多日子，費盡周折才能兩頭搭上線。現在則是根據網站找上門去，E-MAIL與MSN齊飛，搬起筆記本電腦讓攝像頭對著客戶要求的點，到哪兒都可以做現場直播，千里一線，不用見面就幾乎可以將事情談得七七八八。

不過，很快，兩間工廠一個研發中心的停車場就被新車擠得滿滿當當，溢出到大門外。這等場景，幾乎成了工業區的一道風景，所有人經過，都會不由自主地猜測，到這家公司做事該多掙錢。辦公室主任告訴柳鈞，騰飛有史以來第一遭，有人托關係想將有文憑的孩子送進騰飛工作。這個消息多少有點兒撫平柳鈞的灰心。

「我看你最近進口原材料的量也很大，你對著幾乎直線上行的資源價格，難道無動於衷嗎？有沒有想過通過期貨市場套保？別告訴我你已經忘記那些操作了。」

「相當好，那是相當的好，國外同類產品想跟我拼價格，可是他們怎麼拼得過我們，我們這兒我騰飛工資再高，跟他們還是差距懸殊。宋總跟我說，我的F-1一出來，連帶著拉下生產線上其他配套設備的價格，真是太立竿見影。其實國內推廣我們產品還有些小麻煩，有些拿著國家的錢，他們看的不是產品。我做外銷輕鬆很多，現在正慢慢打名氣，做系列，相信會做得越來越順。」

崔冰冰不禁感嘆：「申大少你大手筆。你們玩吧。」她心甘情願地下車，再看看一溜望不到頭的市一機圍牆，心說周圍得放多少保安才行啊。

錢宏明與柳鈞兩個大忙人終於難得有時間湊到一起，兩家四口大人和兩個小孩坐到一隻包廂里吃一頓飯。包廂是崔冰冰訂的，基準消費每人八百，錢宏明進門就說今天由他結賬。崔冰冰才不推卻，讓錢宏明進門就摘下袖扣，摸出鋼筆，摘下手錶，讓她欣賞，錢宏明全部笑嘻嘻地遵命。回頭，錢宏明就跟柳鈞道：「最近外銷很多啊，我今天回來一查你公司的台帳，總數驚人嘛。」

「既然轉過念頭，那我就給你開個竅吧。我給你說說一家電器廠怎麼跟我一起做銅材，其實他們很簡單，只要開出進口銅材的信用證，其他全部由我操作，最後我根據信用證額度給他確定比例的費httｐｓ://rｅａd•９9csｗ.coｍ用。」

在申華東的同事拎汽油桶替兩車加油的當兒，三個人在寒風中聊天。柳鈞問申華東圍牆裡面是不是又再造車間，做什麼用。申華東也答不上來，只含含糊糊知道似乎是新技術轉讓后產能跟不上，市場火得超乎預期，所以不得不投入巨資再造兩個車間。

柳鈞在2007年春節到來之前，緊趕慢趕地開了他這輩子最多最頻繁的會。他相信，開春，他還得開更多的會，講更多的話。但彼時他的心裏相信已不是科研的激|情，而只單純是市場的動力。與專家們一起站在台上的不是痴心研發的科研帶頭人柳鈞，而是唯利是圖的企業主柳鈞。

有原來的業務打底，軋平所有費用，那麼F-1的收入就是凈收入。柳鈞的日子很快寬裕起來。半年過去，他就結算分紅，也給全公司員工發了一筆結結實實的獎金。這方面柳石堂特別想不通，看到分紅和獎金這些白花花的銀子雪花一樣地從自家手裡飛出去，柳石堂心痛如絞，不能年底再結算嗎。但是柳鈞給他爸算賬，兩間工廠加一個研發中心，每個月的工資才多少錢，工業區有不少企業每月十五日甚至二十日才發工資，而不是約定俗成的十日，其實一個企業主死皮賴臉地拖五天十天工資，才是多少利息，卻是很傷員工對公司的向心力，那才叫因小失大。獎金與分紅也是一樣，這麼一筆錢，拖到年底發，確實能周轉出不少新的錢來，可是又何必呢，年中就發不知多激勵人，就像騰飛開工之初的第一年春節，他們並不卡著員工的獎金拿到春節后發，員工卻反而認準了騰飛，春節后回頭率奇高。真正做一家企業，想日久天長地籠絡一幫技術工人，最需要講究的是人心。

柳鈞理解申華東閉嘴的原因，作為一個管理者，說出來的擔憂經常會被放大幾倍地往下傳遞，以致在公司形成不必要的恐慌。他替申華東打幾個哈哈將問題掩過去，兩人繼續討論了會兒車子才各自分開。回家路上，柳鈞提出教崔冰冰學開超跑，但他一提，崔冰冰就哈欠連天裝睡，他只能打消念頭。崔冰冰其實很喜歡超跑，可是坐在副駕看丈夫一上車將跑車的所有功能發揮得淋漓盡致，她便有了自知之明，知道自己開這等超跑乃是暴殄天物，起碼得很浪費地閑置一半性能。最終思來想去，買了一輛有跑車的外表，但無超跑複雜性的奧迪TT。奧體TT線條圓潤可愛，頭部彷彿充溢飽滿的張力，頗為符合崔冰冰看似矛盾的小巧耐撞的要求。

但兩人的車子摸到市一機主大門，卻見https://read.99csw.com申華東的燒包車子正正地停在大門前，鮮紅的法拉利猶如寒風中的一把火。申華東拿著對講機笑嘻嘻地跳出來，抓開柳鈞的車門，笑道：「阿三，委屈你下車觀戰，我給你準備好暖暖的羽絨大衣了。我跟柳鈞塞幾圈。你們不許走，周圍我都清場了，所有路口全有我們的保安把守。我們繞市一機外牆三圈，看誰更快。柳鈞，要不要先帶你勘路？」

申華東道：「我也有這擔心，說實話。每天上網先看國外華爾街之類的國外新聞，國外對我們近年的GDP有很多議論，最先還很多人持GDP造假說，現在國際上這種說法越來越少，沒辦法，誰都感受得到這幾年中國市場的活力，太火了。國外比喻為破車快跑，說我們的經濟結構很不完善，可是卻被瘋狂增長的GDP拉著快速跑，不知道這破車舊車會不會散架。可我們企業再擔憂又能如何。眼下的需求在飛速擴大，不管這種擴大是不是泡沫，我們都得迎頭趕上，擴大自身以牢牢佔據原有市場份額。要不然能怎麼辦，全國這麼多工廠，我杞人憂天擔心泡沫刺破不擴張，總有其他企業趁機擴張奪走我的市場。我們做企業的其他都可以失去，唯獨市場不能丟，對吧。即使泡沫破裂，原先的市場若是已經被別人搶去，我這保守不擴張的也不可能在泡沫破裂后奪回市場，失去的很難再奪回。我們企業啊，只能被動地迎合，主動地擴張，緊跟大環境。不用多想，多想會嚇死人。你聽我的，我學經濟，這方面的先例我早有讀到過，我們企業只能那樣。正確的路應該由政府來把握，但我看……」申華東看看周圍的同事，閉嘴不說。

與此同時，因為有前車之鑒，柳鈞幾乎是每一次回家都狠抓質量，回家的日子耗一半時間在質檢科，親自上陣抽檢，抽檢得車間主管個個臉色碧綠，戰戰兢兢，不敢有所懈怠。

好事接踵而來，柳鈞定購的保時捷911趕在春節前湊趣地運到。申華東一聽說就躍躍欲試地想拉柳鈞賽跑，可那幾天柳鈞忙得連軸轉，應酬飯一夜可以吃兩頓，哪有時間給賽跑。申華東可不管，他終於設計將柳鈞騙到市一機所在的工業區。時間已是晚上近十二點。

「東東爸是個絕對人精，我每次遇見他都覺得這個人好得不行，實在得不行，可信得不行，可親得不行。不像宋總，可親兩個字可放不到宋總身上。可見做事先做人。我靠，還沒見大門，這工廠也太大了。好像又再土建。」

與此同時，是不知哪兒來的需求大開閘。不僅是內需開閘，外單也是雪片般地飛來，似乎絲毫不受九*九*藏*書人民幣升值的影響。柳鈞原本有點兒得意自家產品的旺銷，可是往左右一看，原來國內機電產品的外銷今年全都向好。每次柳鈞加班到深夜，從工業區回家，總能看到工業區里其他機電工廠也是一樣的加班加點，燈火通明。有需求大幅提高的保證，即使利潤因原材料和運費的飛漲而收窄，企業普遍利潤還是較往年大幅增長。

「繞那麼大圈子幹嘛，說白了就是你以前跟我說的，你能開得的信用證有限，你希望其他公司替你代開，讓你操作，其他公司拿代理費。」

崔冰冰叉腰站一邊兒觀戰，她即使近朱多年也依然不赤，她才看不出兩輛車子你追我趕又什麼妙處，她只管看由遠及近的車窗里的丈夫。其實她最愛的還是柳鈞年少輕狂的態度，這陣子，東海一號分段研髮結束，柳鈞終於恢復正常，每天陽光燦爛激|情四射，她不知道多享受。因此等車子終於繞到郵箱見底，一個急剎停到她身邊時，崔冰冰首先想到的是衝過去給剛打開車門的一臉汗濕的丈夫一個激吻。後面趕來的申華東見此大聲怪叫，拿出手機搶拍。兩人才不管，吻完了給申華東兩個鬼臉。

第一家業務的談成頗有一些難度，因為柳鈞初次親自嘗試對外貿易，程序不懂，磕磕碰碰。幸好錢宏明即使再忙，只要柳鈞一聲招呼，那是風裡雨里都會即時上線聽候諮詢。有老手錢宏明幾乎是手把手地教，而且因為兩人之間是毫無保留的溝通，錢宏明往往是根據柳鈞說的步驟，憑他多年外貿經驗一次性預見很多可能讓柳鈞打底，於是柳鈞很快就順利走通第一輪程序，將第一筆外單拿下，交給錢宏明代理出口。

「吃不了多久，我們現在已經把騰飛放到國際競爭環境中，跟成熟國際巨頭搶市場，那些現在暫時被我們打敗的企業怎可能放棄這塊市場，肯定會考慮轉移工廠，也到人工便宜的地方生產價廉物美的設備跟我競爭。我們研發中心從來沒有停歇，現在已經開始研製升級換代的。」

柳鈞奇道：「我的騰達也準備擴車間，沒辦法，訂單做不過來。但我有時候真覺得很玄，眼下的需求這麼大，同比放大的倍數太驚人，我一直在想，究竟世界上的哪個角落產生那麼大的需求，那樣的需求會不會在哪天忽然消失，然後我們擴大的產能不得不慢慢陰乾。我們是不是需要思考走更正確的路。」

歷經艱辛，花了那麼多時間，才終於談成一筆，成績遠遠不如羅慶做的內銷，柳鈞跟羅慶說到勝利談成的時候，他自己都忍不住不好意思地笑。但是這筆外銷生意對於騰飛卻是里程碑式的，這是騰飛有史以來最大的一筆九-九-藏-書出口。信用證拿去銀行，連銀行的老熟人都禁不住「喲」地一聲，說是難得。

更有柳鈞親自出馬，聯繫國外業務。他的護照讓他可以去很多國家免簽，正是因為看到羅慶英語不利索，介紹產品時候效果大打折扣，而且羅慶每次去新的國家，簽證都是大費周章，柳鈞才決定由他自己啟動國外市場。

錢宏明聽了笑，「哈哈，看起來你不僅僅是轉過念頭吧。怎麼樣，做不做，你現在開信用證需要壓多少比例的保證金？」

「你現在別跟我提這個，我剛被我爸那股神說得心灰意賴，需要安慰鼓勵呢。」

柳石堂現在插手不上，只能鬱悶地從兒子手中再拿走一筆錢。他現在股票做得風生水起，張嘴全是股票經，據說在朋友圈內號稱股神，他覺得他這幾年股票做下來，對這一行已經很有認識，這一年炒股如有神助，只要有錢拿來，那就翻滾著獲利。柳鈞跟他算騰飛的帳，說今年才半年的賺頭有多好。柳石堂則是給兒子看他炒股所得，他才有多少家底，這幾年就已經將手頭股本從原來的兩百萬炒到現在的賬面六七百萬，他認為自己比兒子能幹，若是當年將騰飛的家當完全拿來炒股，那麼按比例來算，現在他的賬面股本肯定不止現在騰飛的資產規模。這種比較搞得柳鈞挺垂頭喪氣，其實豈止是他老爸炒股，多少人空手套白狼，個個都比他辛辛苦苦開工廠賺的錢多，身邊就有一個資產數額已經難以計數的錢宏明。而他卻還是業內做得好的，做出很大成就的。想著就灰心。

東海一號分段研究工作至此終於告一段落，研製出來的新機器根據騰飛自成一體的命名體系，被編為F-1號。這個號雖然只是順序而得，卻很合愛好賽車的柳鈞的胃口。但是此系列的產品將順序往下編號，總有一天得出現一個F-4，眾人想到這個編號，就一陣子毛骨悚然。

相較工業區其他生產企業的紅火，成功研發F-1設備的騰飛顯然生意更是火上澆油。因為有專家們因利益相關而奔走呼號，又有宋運輝大力扶持，給第一台F-1的成功誕生提供機會。業內對於專家的宣傳或許可以將信將疑，中國自主研發的科技向來不大受自己人待見，經常得經外國機構的賞識，口碑出口轉內銷了，才會火旺起來。即使專家說得再花好朵好，人們也不可能為一台新研發而從未投入過生產的貴价設備買單。但是東海集團這家素來把關嚴格的公司啟用F-1，卻是擺在眾人面前的不爭的事實，再從東海集團傳出評點，說F-1技術先進，結構合理，價格同比算是低廉，因此性價比一流。很快，當羅慶拿著宋運輝給https://read.99csw.com的相關企業名單上門推銷的時候，只要稍微運作一下，就很容易將訂單拿下了。但即使F-1的價格大大低於國外產品，可F-1相對騰飛其他產品，其利潤率那是相當的好看，好看到柳鈞幾乎不用考慮原材料沒日沒夜地漲價，不用考慮人工費用也是日漲夜漲，不用考慮國際匯率變動對進口出口大有干係。

但是外銷雖然麻煩，卻有與內銷截然不同的好處。外銷只要生意談成，信用證到手，騰飛還不需要開工，就已可以憑信用證獲得貸款。不像內銷生意，即使騰飛嚴格把關，不予賒銷，合同簽訂之日需要預付，交貨時候必須一手交錢一手交貨，而且很多時候柳鈞可以憑藉與國內知名企業的合同獲得承兌匯票，可內銷畢竟佔用流動資金超過外銷。更麻煩的是內銷即使合同當頭，說好了一手交錢一手交貨，可還是有企業總是麻煩不斷，延誤交錢。為了騰飛可憐的流動資金，柳鈞愛死了外銷，自然是跑得信心百倍。他並不滿足於宋運輝給的東南亞區域，只要是他的護照可以落地簽可以免簽的國家，他都信心百倍地前去嘗試，他成了空中飛人。

崔冰冰也是剛應酬結束，與柳鈞一起在回家路上被申華東騙來。車子一進入市一機所在的工業區，眼看路燈下一眼兩眼三眼還看不到頭的圍牆，崔冰冰嘆為觀止。「還以為我們的騰達已經夠規模，想不到東東那小子手底下產業更大。」

春節之後，原材料市場沿襲上年增長態勢，價格更是出現令人不敢置信的增長。而人民幣匯率兌美元的升值卻是雷聲大雨點小，起起伏伏，無法有效對衝進口原材料的漲勢，於是騰飛與騰達的成本猛漲。可是一般規律往往是成品價格調升速度總是慢于原材料的漲價速度，若是在往常年份，生產廠家總是在此階段需要稍有痛苦地忍受一下利潤收窄的現象，可是今年大有不同。今年原料漲價實在太過迅速，經常是一月過後，價格便翻天覆地，竟然也迅速帶動產成品的價格上升，當然總是不如原材料上漲得快。以往生產型企業最忌諱的侵佔流動資金的各種庫存，此時竟然也成了利潤的源泉，原材料壓庫和成品壓庫竟成為一本萬利的生意，企業主可以什麼都不做，只要壓庫，就能輕鬆取得比傻做更高的利潤。原材料漲價傳遞給企業的感受並不是太痛苦。

「我進口的大頭在鋼材和電機，我國又沒鋼材期貨。銅材不多，我倒是轉過念頭。」

「做工廠……」錢宏明搖頭，「起碼相對很多行業，做工廠的利潤水平偏低。」

「繞三圈哪兒夠，我等的就是這一天。」柳鈞眼睛雪亮，腎上腺素激|情分泌。「繞到油箱燒乾為止！」