「就在這兒睡覺，等你回家。」錢宏明在黑暗中摸索幾聲，將一包厚實的東西遞給柳鈞，「柳鈞，你看看，這裡是我自上班以來買的沒抵押出去的房子的房產證和土地證，包括我正住著的那套市區房。我最近缺錢，希望你買下這些房子。」

「我也佩服，不過側面了解了一下，好像用到不少民間融資，你們這兒民間富裕，借貸比我們那兒容易多了。柳總的新分廠，也是用類似方式籌集建設用款？一般你們可以通過什麼方式借款，利率多少，要不要抵押，找誰擔保，一次大概可以借多少？」

「這種就容易受這回銀根收緊的影響了。這種的數量不小，那些煙草公司啊電力局啊，小金庫的錢哪兒來的，都指著這種。」

「我最佩服的還是他能問銀行借得到錢，現在銀行卡得真緊，他那種借貸按理該首當其衝。」

「我的高端成套機組已經遭遇一次退票，幸好有預付款，損失還不算慘重。不過那三台遭退票的機子已經做好，卻只能打上牛油在公司倉庫里封存，暫時賣不掉。聽說好幾家公司遇到類似情況，包括我那些國外零配件供應商也有倒閉的。我原本認為國內不大會有問題，可現在看看，歐美的金融危機可能會通過進出口市場傳導到我們國家。」柳鈞有意補充了一句，「我最近已經嚴控資金流，不敢輕舉妄動。」

「不，房本得給你，一定要給你，萬一我輸個精光，起碼我還能從你手裡討一個地方住。而且，萬一我輸成負翁，債主肯定先拿我的房子，放到你名下他們就沒辦法了。其實這些已經是不很值錢的房產了，除了我現在住的。兩套別墅早已給抵押給銀行，上海的房子也已經抵押。只剩下這幾套房子。你上去跟阿三討論一下，我明天等你答覆。我走了，你下車。」

歷年從騰飛出走的人裏面，有幾個自己開起工廠，做與騰飛差不多的產品，業績有好有壞。其中有一個從生產管理崗位走出去的做得最好，魄力也最大，他們總是以比騰飛定價低一籌的定價策略拉走許多騰飛的客戶，發展到去年前年，若是以產品銷量確定公司規模的話，那家公司的規模已經後來居上。去年初，那家公司投入巨資，比騰飛更早一步更大魄力地擴張規模，引進大量先進進口設備，九_九_藏_書意圖打造航母級製造基地。今天是那家公司新製造基地開機典禮，邀請許多相關人士出席，騰飛的這位大客戶自然也在其中。但這位大客戶會得做人，吃完那邊的慶祝飯，就溜出來與這邊的騰飛老總柳鈞敘舊。

「這是最壞打算。但我跟你討論過，我還是認定國家不可能一直將銀根這麼緊著，我等貸款重新放開的一天。我拿賣房子的這筆錢先調劑調劑，等著，只要形勢有好轉，我就可以立刻翻身。這房子唯有放到你名下，我才可以現在還每天住著，也不會有人知道房子已經改名，等未來形勢好轉我也可以把房子贖回，只有你能替我守住這些。」

柳鈞將大包接住。「剛聽說XX集團倒了，門口被討債的堵死。不會跟你也有關吧。」

「你手頭拿得出多少錢，我大致清楚，幫不到我。我前陣子一直在試圖挽救，買這輛賓利就是博取信任，證明實力。但想不到政策越來越緊，我試圖填補的洞越來越大，另一方面，我借出去的錢卻越來越難收回來。我看這樣下去就是把我零割賣了也填不滿這虧空。現在我手頭沒別的資產，一部分給嘉麗帶去澳大利亞，不多，剩下的就是這些房子，我只敢找你變現，找別人的話，我可能今晚就得給得到音訊的人發落了……」

柳鈞點點頭。「還有玩信用證的貿易融資，開遠期信用證，一般操作得好的話，近90天到180天裏面這錢的使用權就拿到了。一般他們進口的大多數是國內不具優勢的大宗商品，容易變現，有些還可以到期貨市場套現，以進一步壓縮這種貿易融資的成本。許多外貿公司即使註冊資金不很高，也能開出不菲的信用證。他們可以自己使用這筆錢，也可以通過代理進口的方式來變相地給其他企業融資。」

大客戶道：「你也可以做到，兩個秘訣，一，跑量，量大了成本自然降下來；二，偷工減料，我相信你要做偷工減料的話，他們不是你對手。有時候我已經明示你這一批可以偷工減料，你也不肯，不過這樣也好，我把高檔加工放你那兒，放心。」

大客戶一問就是一串，柳鈞笑道：「我只在公司才剛成立時候借了一次，利率太高，感覺有些吃不消。現在的民間借貸行情還真不大清楚。我太保九*九*藏*書守，這回籌建熱處理分廠大部分用的是自有資金積累，等分廠開工，我的錢也用完了，還欠銀行一大筆，只好每天精打細算地運作流動資金，前陣子凍雨影響收款，害我差點西牆要補，東牆卻拆不出磚來，操心，也非常影響今年的研發投入。說起來，我也是佩服他們敢放著那麼高的資產負債上新項目，換我早連覺都睡不著了，我的資產負債表很克制，不敢超。」

而這家知名集團的倒下，牽連到許多民間借貸人士，和那些人身後提供資金的個人與集體。

「這回，銀行盯緊這種融資方式了吧？我們也有，都是你們沿海進出口發達地區的知名外貿企業找過來，還大多數是國企的底子。」

「我算是信息不靈的，但即便如此，好歹是身處其境，春江水暖鴨先知了。」

這一回，客戶是看著柳鈞深深深深地點頭。「你們南邊的人真能想，什麼空子都能讓你們鑽到極致。多謝，多謝，柳總下次去我們那兒，我先敬你三杯酒。總算摸清楚你們這邊的情況。有些事情吧，我雖然知道你們這邊在做，可總是隔著一層紗，找不到準頭，不曉得你們已經走到哪一步，這下清楚了。柳總研究得真透。」

柳鈞以為自己運籌于帷幄之中，決勝於千里之外，多少有點兒沾沾自喜，可幾乎是不等他喜上眉梢，鄰近城市傳來經常登報的知名大集團債務纏身，轟然倒下的消息。顯然，在他剛開始動作的時候，有人已經危機纏身。柳鈞立刻想到錢宏明，顯然錢宏明前陣子遇到的轉貸不靈、信用證開不出等事件並非個案，而是在周圍普遍地發生，迅速地蔓延，深刻地打擊上了。他想到有家客戶與那家知名大集團有業務往來，常年給那家知名大集團提供備品備件，便打電話去詢問詳情。詳情其實不出所料，爆炸式發展，導致債台高築，沉重的利息榨乾現有利潤，以及有一家銀行忽然收回近兩億的貸款，資金鏈斷了，頓時所有的問題集中大爆發。

「你是不是打算拿著房款潛逃？」

崔冰冰聽柳鈞這麼一說，卻一拍腦袋想到剛才回家，見到小區路邊停著錢宏明的賓利，又大又結實，太顯眼了，她想忽略都不行。柳鈞揣上手機就趕緊下去找，果然見錢宏明的賓利停在小區路邊，佔著rｅaｄ•99ｃｓｗ•ｃoｍ挺好的一處車位。他走到車邊，再打錢宏明電話，卻清晰地聽到車子里傳出鈴聲，一看，車窗開了小小的一絲縫兒。很快後車門打開，錢宏明在裏面懨懨地道：「柳鈞，進來。」

柳鈞想打電話問問錢宏明有沒有涉及，但很可怕，錢宏明的電話百年難遇地關機。更可怕的是，錢宏明的手機從下午到傍晚，一直沒有開機。柳鈞越打越是擔心，連回家洗澡時候還把手機放在客廳桌上，以便一有響動就能聽見。

柳鈞繼續訕訕的，「品質管理這件事，易放難收。即使你們願意收，我也不敢有絲毫放縱。不過我算算成本，他們真有這個資金積累做那麼大的製造基地嗎？」

這種敘舊，柳鈞著實不願去，這簡直是被人拿後來居上者的魄力來反襯他的保守。可那是大客戶，他又不得不去。大客戶見面倒是很客氣，那是個做大了的私營業主，拉著柳鈞一個勁兒地說，他用的產品分三個檔次，出口的，都用騰飛產的配件，內銷高檔的，用騰達的，放量的才用那家後來居上者的，他最信任的還是騰飛的產品，可他也得考慮成本的。

倒是錢宏明一聽說柳鈞已經回家，就趕來湊了一桌。吃飯時候一直坐立不安，念叨怎麼還沒到怎麼還沒到。柳鈞倒也罷了，崔冰冰看得驚訝萬分，以前還以為錢家夫妻的恩愛是錢宏明裝的，算是騙術高明，現在才知錢宏明還真有愛。這邊一頓飯吃完，嘉麗那邊還沒消息，錢宏明很想扯住柳鈞陪伴坐立不安的時光，可是柳鈞有大客戶來電，現在已經有空了，希望見面，因為明天就得乘飛機離開。錢宏明只能放手。

「我就是擔心這件事，現在問銀行借錢的，怕銀行轉貸轉不出來，銀行今年銀根明顯收緊。我想問柳總，找私人借錢的，你們這兒最近情況怎麼樣。柳總，只我們兩個人，請你務必知無不言，我有一筆合同剛剛簽下，預付30%，今天看了他們新廠規模后，一直不敢下決心打出預付款。我們這一行裏面誰不知道誰的底細啊，他們那麼大的負債，萬一根子給銀行或者私人借貸的給抽了，不是得拿我的預付款補西牆去了嗎。」

柳鈞那個大客戶，來得特殊。

「借的，當然是問銀行借的，我問了一下，買地才付了20%的款，土建和設備ｒeａｄ•９9cｓw•ｃoｍ的錢全是借的，我相當佩服他們這個魄力，尤其是現在銀行一再加息，貸款利率居高不下。我也有點兒做不到。」

「你把房本拿回去，這些錢我照數給你。」

柳鈞訕訕地笑，「可是第三檔的量最大，真讓人心理不平衡。我有時候真佩服他們，這個價怎麼保住成本。我就做不到，只好守著高價。您總說我不肯降價，我是真沒法降。」

「這個跟我沒直接關係，但是肯定會掃到風尾。」

「是的，這條資金鏈上的有些人已經很著急。沿海靠這種方式做貸款的還真非常不少。」

客戶沉吟了一下，道：「我讓同事別跟著，就是想單獨跟你柳總談。南方那麼多出口小廠倒閉，大多數據說是因為接不到業務。我公司也是，現在做的外單都是去年的訂單，做到今年下半年得沒了，新訂單不是沒有，但小，以前這種小單子我看都不看，但今年形勢我看玄，我讓他們再小單子也下，唯一要求是預付款，我連信用證都不大敢相信，就怕外方找空子拒付……」

崔冰冰領女兒回家，一進門就見到丈夫的手機在叫，她理所當然地接了。柳鈞探頭一看崔冰冰已經接了，繼續關門洗澡。這個電話是嘉麗打來，嘉麗也是找不到錢宏明，非常焦急，實在熬不住，只能來問柳鈞。崔冰冰也不清楚是怎麼回事，但她反感嘉麗屁大的事兒也來找柳鈞，就說柳鈞出門呢，手機遺忘在家裡沒帶上，等柳鈞回來她會告知，三言兩語就結束了。等柳鈞出來，她只跟柳鈞說是嘉麗電話，解決了。柳鈞忙著應付小碎花撲上來親熱，也就沒當回事。等一家三口終於都靜下來，他才想起再打錢宏明電話，那邊卻是轉成電話正忙了，他就留了條簡訊，不再擔心。

柳鈞佯笑，「誒喲，別在裏面幽會吧。」

客戶道：「我現在懷疑國外訂單為什麼量小，他們可能也怕我們中國這邊出事，寧可一次少簽點兒合同，避免風險。」

「一下午不開手機，幹嘛？」柳鈞進去，但坐在駕駛座，聞到好好的新車裡，一股濃烈的煙味。

柳鈞心裏立刻明鏡兒似的，原來客戶剛才繞來繞去就是想打探後來居上者的底細。他微笑道：「這個我還真不方便背後說人壞話。我跟您說說我們這兒私人借貸的錢從哪兒來，您自己判斷。有些是問私人高息reaｄ.９9ｃｓｗ•ｃｏm籌集，他們用更高利率放出去，吃息差。這部分的錢比較穩定，暫時不會受銀根收緊的影響，但這樣的錢數量有限；有些是效益比較好的企業甚至機關，手頭有大量現金，存銀行拿那麼低的利息心有不甘，也有些企業比較容易拿到銀行貸款，手頭也有錢，他們一般是通過中間人將錢存到指定銀行，然後通過銀行將這筆存款指定貸給下家……」

柳鈞與客戶對視一眼，心中都是有數。柳鈞估計客戶明早就會找後來居上者，將合同撕了重簽，找各種理由將大合同分格成小塊，以有效規避風險。他也提醒自己，下階段也得如此，一方面是風險考慮，一方面則是儘可能地減少庫存，保證手頭握有現金，別讓資金鏈太過緊繃。因為看銀根收緊這勢頭，誰知道銀行接下來會走哪步棋呢，要是也收回他一筆兩千萬貸款，他就死定了。雖然他有阿三做後盾，可他擔心胳膊拗不過國家政令這條大腿，阿三也會有心無力。

「已經有人開不出信用證，銀行今年初開始警惕這種虛假融資。」

然而，令柳鈞意想不到的是，大客戶第二天下午，原該是已經上飛機在天上飛的時間，主動打車找上騰飛，將本是簽給後來居上者的合同分割成小塊，其中一小塊交給騰飛，而且老老實實按騰飛的報價簽。柳鈞心裏很有點兒意外，可也覺得這是情理之中。他當即打電話將此事告訴羅慶，讓羅慶在未來的談判中也運用類似策略。

但崔冰冰雖然一路臨時抱佛腳，等掐著鐘點趕到飯店，還是挺給申華東面子，好歹抑制住心中衝動的魔鬼，不去搗亂。可是陳其凡不給申華東面子，柳鈞他們才剛在鄰近飯桌落座，她就面無表情地與朋友說聲抱歉，拎起大包走了。好在申華東臉皮挺厚，自信十足，而且企圖強烈，嬉皮笑臉地追了出去。崔冰冰一見就更不願跟柳鈞賭，烈女怕纏郎，這是千古法則。

「你現在有多困難，我可以怎麼幫你多少。你別拿房子給我，我不會要你的抵押。」

客戶點頭，「靠這種辦法貸出來的錢都已經用到像今天開工的工廠那種地方去了，如果到期歸還舊的信用證之後，新的開不出來，你們這邊這條民間借貸的資金鏈不是得從中斷裂了？」

「幽會就不來你家小區了，不是自撞槍口嗎。我正找你，來得正好。」