聯訊創投基金（簡稱聯訊）是專業風險投資公司，成立於2000年，目前管理資金約美金1.5億元（＄150 million ），于加州矽谷、上海及台北皆設有代表處。聯訊主要投資大中華及北美地區之創業期高科技公司，著重於在三到五年內有潛力上市之專案：信息科技、半導體、醫療器械、通訊／網路／安控、互聯網及軟體等為重點投資之產業。聯訊不是純財務性的投資機構，除提供資金之挹注，聯訊會更進一步地運用其各種資源來協助其所投資的公司。經營團隊本身有實戰高科技產業的經九-九-藏-書驗，對經營管理有深厚的專業見解。這些特質，使聯訊能適時提供其所投資的公司關鍵的產業信息及管理諮詢，在策略及營運上作最精準的布局，避開不必要的錯誤並快速茁壯成長，增加他們早日成功的機會。

問：聯訊創投基金是什麼性質的基金？

一個人做不了太多的事情，有很多企業最後倒閉的原因是培養一批人走一批人，都被同業競爭者挖了牆腳，這就是說老闆要有領導魅力。如果國內的老闆請到海歸的人才就比較好，團隊可以將國際的和國內的優勢結合起來，這也是很九九藏書好的模式。

答：創投基金有兩種類型。一種是公司專署的創投基金，這種基金的好處是，可用的資源非常多，但是投資面比較窄，因為它只投跟公司業務有關的，但是很多新東西跟公司業務沒有關聯。而且有時不是為了賺錢，它是策略性的，不求回報。比如一個公司可能不會賺錢，但是他要在這個行業佔據一席之地。還有一種是專業的創投基金，可是它不一定有公司資源，我們在考慮，把兩種機制最好的東西拿出來放到一起，這樣才有特色。後來就想到成立一個50∶50的公司，50％拿自己九*九*藏*書集團的錢，50％拿外面的錢。做到現在是7年了，2005年來到上海，現在的投資集中在上海的it、半導體、醫療儀器產業方面。

答：在符合我們關注的行業中，如果技術壁壘不是很高，又沒有團隊，個人又不是很強的話我們就不會去做。如果技術壁壘很高，就一個人，我們會幫助你組織團隊。我們創業投資有職業性的優勢，我看得比別人多，不是你說項目好就是好的，項目沒有橫向的可比性。如果技術很好，我就會看你這個人好不好相處，最後是一個團隊把企業做起來，如果你有團隊，我就看團九_九_藏_書隊。觀察你是否有與別人分享的概念，是否有分權、分錢、共享的理念。在美國很多創業家是發明家，但是最後上市的時候不是ceo，為什麼？他只會發明不會管理，所以他得能夠分權，找更能幹的人來管理公司，把公司帶到另外一個層面。公司小的時候，請不到優秀的人，只能自己做ceo，把東西做出來，然後就要行銷，打市場，進行整體布局和經營管理，這些，不見得是創業者的專長，他也不見得有興趣。我們會看很多層面，我看你是不是可培養的人才，你不是的話，在開始我會講清楚。

好的案子（case九九藏書）總要帶點東西，帶些資源進入，有時候會帶訂單，因為競爭者很多。好的案子就是給他帶來名聲。我在台灣投資的早期企業失敗率比較低，大概在1／3～1／4左右，而在內地，這個比例會比較高，因為內地的情況跟台灣不一樣，內地的案子太多，能夠上市的沒有幾個，退出渠道受限制。

創業是很孤獨的，常常是很先進的東西，可能市場還不認可。但是，往往是這樣的項目才能爆出冷門。創投家就像內科醫生，越老越值錢，要積累非常豐富的經驗。所以行業不能做太雜，這不利於經驗的積累。

問：你選擇怎樣的企業做投資？