就這兩干多塊錢。實話給你說，開手的時候，就這兩干多塊錢。你知道兩干多塊錢能幹什麼，你說說能幹什麼？諞，你說我諞？一點也不諞。好吧，我告訴你，我現在給你講講「顏色」，兩干多塊錢可以買一種「顏色」。那時候，我還不知道自己能幹什麼，我只有重新丈量這個城市，我又開始量這個城市了。我拿著地圖坐上公共汽車一站一站地量，我需要找一個更大更安全的縫兒，一條蛆要變成蒼蠅需要更大的縫兒。第一步自然是包裝，現在商品講究包裝，貨賣一張皮是不是？那時候我是自己對自己進行包裝，我得先把自己包裝起來，把自己包裝起來，才能推銷出去。你學吧，你好好學吧。我在百貨大樓花四百塊錢買了一套西裝，七十塊錢買了一副眼鏡，三十五塊錢買了一雙皮鞋。你知道，那時候四百塊錢能頂現在的兩千用，四百塊錢能買一套好西裝，我要最好的；眼鏡那時候五塊錢都能買，我也是要最好的；皮鞋是中檔的，皮鞋隨便，只要是牛皮的，城裡人看頭不看腳，看著亮就行。人是衣裳馬是鞍，包裝之後就是不一樣，你自己就覺得不一樣了，你不由得腰就挺直了，心裏也不那麼怯了。而後是學習走路，在城裡混，你得學會走路。實話對你說，你不要小看走路，要想走出一種坦然，走出一種逍遙，走出自信，關鍵是走出自信，那是很不容易的。小子，不怕你笑話，我是練過的，我專門練過。我給你說，走得坦然才能活得坦然，走得逍遙才能活得逍遙，走得自信才能活得自信。你要是連走路都不會，你還會什麼？我琢磨過，這裏邊有個精氣神的問題。你要是走路東看西看的，掂住一雙眼珠子四下掄，那是小偷心理，你沒偷人家就跟偷人家了差不多，你怯，你心裏怯；要是走得太快也不行，走得太快，說明你急著要幹什麼，你心裏慌，你九_九_藏_書不從容，你是個下死力的，一看就知道你是個下死力的；走得太慢也不行，走得太慢顯得你遲疑，顯得你信心不足，一看就知道是沒出過門的，走著走著有人上去就拉住你了，人家就專門欺負這種人，賴人眼尖著呢；你得不緊不慢地走，走路的時候頭要抬起來，兩眼平視，似看什麼似不看什麼，走出一種漠然。走的時候，胯不能左右搖擺，腰不能硬，要大方、隨意、自然，胯一擺腰一硬，妥，你是個拉腳的，一看就知道你是拉腳的。走路得像大幹部微服私訪一樣，眼硬硬的，心寬寬的，還加上一個大咧咧的，在你眼裡，周圍的人全是螞蟻。一群一群的螞蟻，你根本不在乎這些螞蟻。現在的人講意識，走路的時候，你得有「螞蟻意識」，你只當眼前的人都是螞蟻。這樣，走在路上沒人欺負你，走到哪兒都有人尊敬你，誰看見你都會有三分敬畏，這就行了，就要這種效果。走路也是……門學問，在城市裡，走路也是一門學問哪。

在城市裡活，你知道沒有根基的人是什麼？

魏徵叔叔的話：

往下說？好，就往下說。在重新丈量這個城市的時候，我先後逛過貓市、狗市、古董市、書市、鳥市、郵票市、菜市、水果市……商場就不用說了，大商場我一個一個轉悠。這時候我發現一個人可以干很多事情，如果你有能力，就可以干很多事情。但我又發現有很多事情是幹不成的，最終也幹不成。這裏邊有很多因素，你無法排除這些因素，結果是什麼也幹不成。我說的並不是錢的問題，錢的問題還不是最大的問題。最大的問題是顏色和知識，你必須擁有一種顏色，你還必須擁有多方面的知識。我所說的顏色是一種「保護色」，在城市裡幹事，你必須有一種以上的「保護色」，不然，你無法生存。投機可以，你要是撈一把就跑，那https://read.99csw.com沒問題。你要是紮下來，長期生存，必須有「保護色」。你別看投機，投機也有很多的巧妙，鬧不好就砸了。你逛過狗市么？你知道一隻鬈毛獅子狗賣多少錢？十八萬，最高賣十八萬；你知道一隻小柴狗賣多少錢？五塊，你看看相差多少倍。畜生是賣種的，主要是種好。你知道這些狗是從哪兒進的么？都是有渠道的，有從越南進的，有從緬甸走的，還有從俄羅斯來的，全走地下渠道。你以為容易，你以為投機就很容易？你逛過郵票市么？你知道一張「全國山河一片紅」炒多少？說出來嚇死你，可鬧不好它就成了一張廢紙，一張沒有任何用處的廢紙。你知道「皮包公司」吧，那時候有很多「皮包公司」，遍地都是「皮包公司」。「皮包公司」是幹什麼的？「皮包公司」就是賣嘴的。搞「皮包公司」先得刻章，都是紅霞霞的大章，一個比一個的章大，一個比一個的口氣大，其實兜里一分錢也沒有，全部家當都在皮包里裝著，打一槍換個地方，標準是打一槍換一個地方，騙住就騙住了，騙不住再換個地方騙。這種人也真有發財的，發財的也不在少數。你知道「皮包公司」的生意是怎麼做的？在城市裡，最容易做的就是搞「皮包公司」（這是下下策，當然是下下策）。刻一個大章，到處跟人訂合同，訂那種利很薄沒有賺頭的合同。當然是貨到付款，干「皮包公司」靠的都是這一手，紅霞霞大章一蓋，紅口白牙說是貨到付款，貨到了，也就是得手了。三下五除二把貨一賣，等到該付款的時候人找不見了，溜了，人早就溜了，貨一賣人就溜了，章是假的地址是假的，你找誰去？對方可就倒了血霉了。這是一種。還有一種，也玩的是貨到付款的把戲，但是，玩法不一樣，那又是一種玩法。貨到了，立馬給你轉移，轉到另一個地方，九九藏書而後該會款的時候，就賴。說是虧了，賠了，把一些不值錢的沒人要的東西堆給人家頂債……那時候有很多人干這種營生。我說了，也有發大財的，搞幾十萬的上百萬的都有。那時候整個商品流通靠的就是這些人。你問我為什麼沒有幹這一行？你說我最適合幹這一行，那你是小看我了，你小看我了。這裏邊有個心理問題，關鍵是心理。人是不可能不欺詐的，我說了，人不可能不欺詐。可干「皮包公司」詐得太厲害，超過限度了。一超過限度人就變形了，心理變形，事事處處都去詐，事事處處心存僥倖，走進去就出不來了。人是不能有僥倖心理的，任何時候都不能有僥倖心理，有僥倖心理的人是幹不成大事的。那樣的話，詐來詐去總有一天會翻船。現在看，干「皮包公司」的就不多了，有掙了大錢的，也是人不人鬼不鬼的。我不想翻船。我想掙錢，我不想翻船。有本事的人體體面面掙錢，我掙的是體面錢。實話說，我也曾經猶豫過，我猶豫過很長時間，動過於「皮包公司」的念頭，最終還是沒有干。看來沒有干對了，這一步走對了。

說實話，那時候我是看中書市了，我在書市上逛的時間最長。對，就是大同路那個圖書市場。我一天一天地在大同路那個圖書市場上轉，我迷在那個圖書市場上了。這個圖書市場是我最關鍵的一步，我就是在這個圖書市場上由蛆變成蒼蠅的。在這個圖書市場上我做了一筆生意，我僅做成了一筆生意。你猜猜我賺了多少？你猜吧，放開猜。你不行，不行，你看看我，再看看……連這點想象力都沒有？告訴你吧，我一筆掙了五十四萬！不信吧？我量你也不會相信。就我，你看好了，就我，在大同路那個屁大的圖書市場上，一筆掙了五十四萬……

好了，改天說，改天再說。

我告訴你：是蛆。是一條沒尾巴蛆。蛆要什麼，蛆九-九-藏-書要一條縫兒，一條小縫兒。有了這條小縫兒，你就能活下去。我剛來的時候就是一條蛆。你別看我現在手裡拿著「大哥大」，有車，有房，有公司，人五人六的。我剛來的時候兜里只有十四塊六毛錢，十四塊六毛錢也就是買一盒煙的錢。揣著這十四塊六毛錢我在這兒轉了三天，三天里我沒有吃一口飯。這麼大個城市我是一步一步量出來的，我空著肚子量這個城市，一量量了三天，三天後我找到了一個小縫兒。你猜我幹什麼？你猜？我一說你就笑了，你一準笑。我給人修自行車，我在一條背街上給人修自行車。這麼大的城市，到處都是自行車，有幾百萬輛自行車，你說它能不壞么？修自行車是最簡單的活兒，下等人乾的不扎本兒的活兒，人到了萬般無奈的時候乾的活兒，只要一把鉗子一隻扳子一個螺絲刀就行了。修自行車也有門道，你不能在西城區修，西城區是工人區，工人日子緊巴，老跟你討價還價；也不能在老城區修，老城區是市民窩子，人油，混混多，修修不給錢，還老找你的麻煩；你也不能在金水路這樣的燈紅酒綠熱鬧繁華的大街上修，在這樣的大街上別說警察了，光帶紅袖箍的人就能活吃了你。你只能在偏一點背一點的街上修，在行政區的背街上修。行政區住的凈是些機關里掌權的幹部，有身份的知識分子，這些人受賄多，不在乎小錢兒。剛來的時候，我就在緯三路的拐口處修過一個月的自行車。這叫「空手套白狼」，你懂么，這就是「空手套白狼」。當你走投無路的時候，你記住這招。你猜猜我這一個月掙了多少錢，你猜猜？你想都想不到，我掙了兩千五百八十二塊。頭幾天還不算，頭幾天老有人收拾我，有個騎自行車的小伙，說他是工商局的，過來過去的罰我。第一天，他碰上了，問我要營業執照，我沒有。他說罰我三十，我兜里只有五塊，五塊九-九-藏-書他也要；第二次，又叫他碰上了，他罰我五十，我說沒有，他把我的一套傢伙拿走了……人就這樣賴，你看，年輕輕的就這樣賴。第三次，他又踅過來了，他是吃順了，老往我這兒踅。你想，他五塊錢都要，能是交公的么？他根本不會交給公家。這是吃白食的。這次來，我看見他就笑了，我笑著說：「兄弟，今兒個有個人該死了。」他臉一橫，問：「誰該死了？」我說：「我，我該死了。今兒個我這一罐血就摔這兒了……」他傻了，愣愣地看著我。我說：「我是個鳥勞改釋放犯，死都死過一回了，我也不怕再死一回。你說你是叫干不叫干吧，你要不叫干我就不幹了。實話說，我沒打算長干，也就是弄碗飯錢，弄碗飯錢我就走了，你留都留不住……」他又嚇唬我呢，他說：「走吧，上所里，有話上所里說。」我說：「上局裡也行啊。上哪兒都行。你走哪我跟你哪兒。我就是死了也拉個墊背的，你信不信……」這一說，他翻眼看看我，再看看我，你猜咋樣，他騎上車走球了。硬是把他嚇走了。我說我是勞改釋放犯他信了，他還真信。他騎出去好遠還回頭看我呢，看看再看看……往下就順了，幹了一個月，再沒人找過我的事兒。幹了一個月，掙了兩干多塊錢，我就把傢伙撂了。關鍵是找一個縫兒。縫兒有了，立住腳，往下的事情就好辦了。你知道開始的時候我住在哪兒？住在一個機關的鍋爐房裡，在人家的鍋爐房裡軲轆了三夜。那傢伙好下棋，我跟那傢伙下棋，下一盤他輸一盤，下一盤他輸一盤，就這樣軲轆了三晚上。後來我搬到了路寨，在路寨租了間民房，還是那傢伙給牽的線……現在路寨人能了，現在路寨家家戶戶蓋小樓，凈是一棟一棟的小樓，這地方說是郊區卻又在市裡邊，地皮是他們的，就惡蓋，蓋了就租出去，都是為出外打天下的人預備的。那時，咱算是頭一份。