我把最關鍵的目標鎖定為總經理。我開始像一條嗅覺敏銳的獵狗一樣，四處尋找著我的獵物。英格馬公司急需一套財務軟體的信息，無疑是芬芳四射的。當我嗅到這種芬芳的時候，就開始做好了最後一撲的準備。

我不相信一個接線員對我的銷售會起什麼作用。毫無疑問，我不想在他身上浪費口舌。「那我等一會兒再打過來。」我掛斷了電話。

「許主任，您好。今天，我想向您推薦一款非常適合貴公司使用的軟體，這將會使你們的工作如虎添翼……」我竭盡全力讓她相信。如果她選擇了我的產品，將會得到十倍以上的回報。

我說：「如果今天我見到你們總經理，就算淋得再濕一點兒也read.99csw.com值得！」他遞給我一條毛巾，說：「你先把臉擦乾吧！」

電話那頭一片嘈雜，我聽到有一個響亮的聲音在問我的導師：到底誰是最關鍵的那個人呢？

「很遺憾。我們總經理剛剛接聽了你的電話，他認為我們不能和一個傲慢的人合作。」

看來，我的導師又在傳授他的銷售秘訣了！所以，我也問他：「到底誰才是最關鍵的那個人？」

我的導師還說，要想成為世界上最偉大的銷售員，一定要找到決定銷售成敗的最關鍵的人。

我還是見到了英格馬公司的總經理，不過是第二天。我順利逃過門房大爺的火眼金睛溜進公司。當我敲開總經理室的大門，那九*九*藏*書位總經理先生顯得非常驚訝。但他並沒有生氣，這讓我鬆了一口氣。我想，至少那位大爺的飯碗是保住了。總經理先生得知我的來意之後聳了聳肩，他說：「如果你昨天過來。或許結果會完全不一樣。」

那是一個下著瓢潑大雨的午後。我的導師說過，越是惡劣的環境越能顯示你的誠心，所以我倒希望雨可以下得更大一點兒。總之，當英格馬公司門房的大爺看到像落湯雞一樣的我，一邊抽著我遞給他的煙，一邊說：「孩子，你們太不容易了！」

我給我的營銷導師打了一個電話。我想問問他，為什麼除了我自己、事業發展部主任、總經理、總台秘書，甚至一個門房大爺，都會成九_九_藏_書為決定銷售成敗的最關鍵的那個人？

我可以保證，英格馬公司總台秘書的聲音是我聽過的最動聽的聲音。可是，再動聽的聲音如果總是一副公事公辦的態度，那也不能當成音樂欣賞。在她一句句的「對不起」、「很抱歉」聲中，他們的總經理始終保持著撲朔迷離的狀態。

我的名字叫金立買，現在是一家軟體公司的銷售員。你有理由相信：我會成為世界上最優秀的銷售員。

她的耐性戰勝了我。兩天的僵持過後，我決定登門拜訪。

許主任非常耐心地聽完我的介紹，然後說：「這款產品我非常感興趣！」

「我如果讓沒有預約的人進去，明天我就不能再待在這裏了！你還是先回去吧！」

我九_九_藏_書打電話過去。接線員是一個低沉的男中音：「許主任不在。如果你不介意的話，我可以代為向許主任轉達。」

門房的大爺就像我爺爺一樣善良。假如他有一個像我一樣的孫子的話，此刻他一定會毫不猶豫地脫下身上的衣服給我披上。

我的電話再打過去時，接電話的正是許主任。

我的營銷導師告訴我，為什麼大多數的銷售員總是默默無聞，不是他們不努力，只是他們始終不知道銷售有秘訣。

我的第一家准客戶是一家網路公司。決定他們是否會購買我產品的人，是這家公司的事業發展部主任。我已經了解得清清楚楚那個姓許的主任就是我要找的最關鍵的人。

可是，我親愛的導師給我的最後答案，是手機九九藏書里傳來的「嘟嘟嘟……」的忙音！

他告訴我，他剛剛和另一家軟體公司簽下了一份服務合同。這對我是致命的一擊。在我還沒有成為一名優秀的銷售員之前，我不得不提前結束了我的銷售員生涯。原因很簡單，我被開除了。

我激動地說：「那麼，是不是我們可以面談呢？」

我差點兒要哭了，雖然我依然賴著不走。可我明白，今天，我大勢已去。

就像一隻皮球眼看著要滾入網窩的時候。卻突然被一隻手輕輕推出了球門線，我感到眼前昏天黑地！

我擦了一把。他憐惜地望著我，說：「孩子，你沒有預約吧？」我點點頭。