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邵孤城
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決定成敗的人
小小說
我的名字叫金立買，現在是一家軟體公司的銷售員。你有理由相信：我會成為世界上最優秀的銷售員。我的營銷導師告訴我，為什麼大多數的銷售員總是默默無聞，不是他們不努力，只是他們始終不知道銷售有秘訣。我的導師還說，要想成為世界上最偉大的銷售員，一定要找到決定銷售成敗的最關鍵的人。我的第一家准客戶是一家網路公司。決定他們是否會購買我產品的人，是這家公司的事業發展部主任。我已經了解得清清楚楚那個姓許的主任就是我要找的最關鍵的人。我打電話過去。接線員是一個低沉的男中音：「許主任不在。如果你不介意的話，我可以代為向許主任轉達。」我不相信一個接線員對我的銷售會起什麼作用。毫無疑問，我不想在他身上浪費口舌...
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