第一章 測試理性犯罪的簡單模式
請恕我直言，別人會說謊，你會說謊，當然，時不時我也會說謊。
作為一名大學教授，為了使我的學生對課堂內容感興趣，我會嘗試在方式上加點花樣，如偶爾邀請一些風趣的客座講師到課堂上演講。這樣做減少了我備課的時間，對客座講師、學生和我來說也是一個多贏的辦法。
一次，在這種「輕鬆教學」的行為經濟學的課堂上，我請到一位特別來賓。這位來賓英明睿智，名聲顯赫，系出名門，在成為知名銀行和執行總裁的商業顧問前，他在普林斯頓大學獲得商學學士學位，而後又獲得法學博士學位。我告訴學生們：「在過去的幾年裡，這位卓越的來賓幫助很多商業精英實現了他們的夢想。」
伴隨我的介紹，這位來賓走上講台。從一開始他就表現得十分直率，像尊巴教練那樣。他慷慨激昂地說：「今天，我要幫助你們達成夢想——你們想要賺錢的夢想！你們想賺錢嗎？」
每個學生都點頭大笑，十分欣賞他這種熱情洋溢、不刻板拘泥的授課方式。
他問道：「在座的各位誰比較富有？我知道我很富有，而你們這些大學生並不富有。確切地說，你們都是窮人。但是，通過欺騙就能改變這種現狀！你們還在等什麼？」
隨後，他列舉了一些臭名昭著的騙子的名字，有10多位執行總裁，還有曾服用違禁藥物的著名職業棒球運動員羅德里格斯，操縱過「龐氏騙局」的伯納德·麥道夫，捲入證券內幕交易醜聞的瑪莎·斯圖爾特等。他告誡學生：「你們肯定都想擁有像他們那樣的權力和財富！而實現的方法只是通過欺騙。注意了，我馬上就會告訴你們這其中的秘密。」
在這樣一番鼓舞人心的開場白后，到了小組練習時間。他讓學生閉上雙眼，深呼吸3次。然後說：「假設你欺騙了別人，騙到1000萬美元，第一次擁有這麼多錢，你會用這筆錢做什麼呢？穿藍綠色襯衫的同學，你來回答。」
被點到的這個學生靦腆地答道：「我會買幢房子。」
「房子？我們有錢人稱為豪宅。你呢？」他指向另一名學生。
「去度假。」
「是去你的私人島嶼嗎？答得好！當你像那些大騙子那樣賺錢的時候，就是你人生改變的時候。在座的各位有比較講究飲食的嗎？」
有幾位學生舉起了手。
「由雅克·貝潘親自烹飪的食物，你覺得如何？品嘗新教皇城堡中的紅葡萄酒，怎麼樣？要是能賺到足夠多的錢，你就永遠都能過這樣的生活。問問唐納德·特朗普你就知道了！你看看現在，為了1000萬美元，你可能會驅車碾過你的男朋友或女朋友。我此行的目的就是告訴你這沒什麼，我就是來給你的車鬆手剎的人。」
一開始，大多數學生都意識到他們並不十分贊同這個嚴肅的講師。但是，在分享了10分鐘第一次拿到1000萬美元後會做出哪些激動人心的事之後，這些學生開始在「想要變得富有」的慾望和「欺詐是不道德」的認知之間彷徨。
這位講師又說：「我能感受到你們的彷徨。你們一定不能讓自己的情感支配你們的行為，必須通過成本—收益分析來戰勝自己的彷徨。」接著，他又問道：「支持通過欺騙變富有的理由有哪些？」
「你會變得富有！」學生們回答道。
「回答正確。反對的理由又有什麼呢？」
「你會被抓個正著！」
講師又說道：「對，你有可能會被抓個正著。但是，秘密就在於此。欺騙時被抓個正著與因為欺騙而被懲罰不是一回事。拿世通公司前首席執行官伯尼·艾伯斯的例子來說，他的律師說艾伯斯對發生的事情毫不知情，這簡直是胡說八道。又如安然公司的前首席執行官傑夫·斯基林的案例，他曾寫過一封電子郵件，內容是，『銷毀這些文件，它們對我們不利。』而斯基林在隨後的證詞中卻說自己只是『嘲諷』而已！現在，即使這些狡辯都沒有用，你還是可以逃到沒有引渡法的國家。」
這位客座講師在現實生活中其實是一名喜劇演員，名叫傑夫·克萊斯勒。他同時也是諷刺書刊《通過欺騙致富》的作者。他的演講使學生在做金融決策時，難以判斷純粹以成本—收益為基礎而不考慮道德因素的做法是否正確。聽完傑夫的講座，學生們意識到，從完全理性的觀點來看，傑夫是完全正確的。但是，他們也不由地對欺騙是通往成功的最佳途徑這一觀點感到不安和反感。
在這節課的最後時刻，我要求學生們就其自身行為與理性犯罪簡單模式的契合程度進行思考。我問道：「你們平常騙人卻不被逮到的機會多嗎？你們又利用過多少次這種機會？如果每個人都採納傑夫那種成本—收益方法，我們的周圍是否會變得欺騙頻發呢？」
如果可以，你會選擇作弊嗎？
我和我的同事妮娜·馬薩爾（多倫多大學教授）及昂·埃米爾（加州大學聖迭戈分校教授）決定更深入地研究人們是如何行騙的。我們在麻省理工學院（當時我在此任教）的校園裡貼滿告示，上面說歡迎學生參与我們的實驗，參与者只需拿出10分鐘的時間就可以賺得10美元。指定時間一到，實驗參与者走進某個房間，坐在帶有小桌的椅子上（典型的考試用椅）。接著，每位參与者都會得到一張畫有20個矩陣的紙（矩陣的結構與第8頁圖1–1中給出的例子類似），並被告知其任務就是找出每個矩陣中相加得10的兩個數字（我們稱其為矩陣任務，這本書會常提到這個任務）。我們還告訴他們，他們有5分鐘的時間來完成這20個矩陣任務，解決的數量越多越好。每得出一個正確的答案，就可獲得50美分（金額會根據實驗的不同而有所調整）。當實驗人員說「開始」時，參与者將紙翻開，儘可能快地解決這些簡單的數學問題。九-九-藏-書
圖1–1 矩陣模板示例圖
ｈｔtｐs://ｒead•９９ｃsw•cｏｍ下一頁（圖1–1）便是這張紙的一個模板，其中一個矩陣是放大的。你能在多短的時間內找到加起來等於10的一對數字呢？
結果也許並不令人意外，我們發現一旦有機會，許多人就會謊報他們的得分。在控制條件下，20個矩陣問題中參与者平均可以解決4個問題。而在粉碎機條件下，他們聲稱自己解決的平均問題數為6個——比控制條件下多了2個。總體表現的提高並不是幾個人對自己解決的矩陣問題數謊報得太多的結果，而是很多人各謊報了一點兒的結果。
如https://read.99csw.com果你參与的是粉碎機條件下的實驗，你會怎樣做？會作弊嗎？如果會，會謊報自己算出了多少個正確答案呢？
貝克爾與傑夫的欺騙方式都由3個基本要素構成：一是從罪行中獲得的利益；二是被抓住的可能性；三是被抓后受到的可預料到的懲罰。通過第一個要素（收益）和后兩個要素（成本）相比較，理性的人們就能判斷觸犯某項罪行是否值得。
現在，假設你處於另一個被稱作粉碎機條件的實驗中。在此條件下，你有機會作弊，且其條件與控制條件組相似，不同的是，5分鐘后，實驗人員會告訴你，「現在時間到了，請數出你的正確答案，並將你的答卷放入房間後面的碎紙機里進行粉碎，然後告訴我你正確解決了多少個矩陣問題。」當九*九*藏*書你處於前一條件組，你可能會乖乖地算出答案，粉碎答卷，報告你的測試結果，然後拿錢離開。
有了這兩種條件下的結果，我們就可以比較參与者在無法作弊的控制條件下的表現及在可以作弊的粉碎機條件下的表現。如果得分相同，我們就能得出參与者沒有作弊的結論。但如果根據統計結果看出人們在粉碎機條件下做得「更好」，那麼我們就能得出結論：一旦有機會銷毀證據，參与者就會誇大自己的表現（欺騙）。而參与者聲稱自己正確解決的矩陣問題數與其在控制條件下實際解決的矩陣問題數之差，就是他們的欺騙程度。
所有參与者就是這樣開始這個實驗的，但是在最後1分鐘發生的事會因某些特殊條件的出現而有所不同。
設想你正處於控制條件組中，且正忙
九-九-藏-書著儘可能多地解決這20個矩陣問題。一分鐘過去后，你解決了1個。兩分多鍾后，你解決了3個。最後，時間到了，你完成了4個矩陣問題，賺到了2美元。你走到實驗人員的桌子前，遞交了答卷。檢查了你的答案后，實驗人員讚賞地笑了，說：「解決了4道題。」然後，數出你應得的錢，說道：「來，這是你的獎勵。」你拿了錢，便離開了。（在這個控制條件組中，分數代表此矩陣任務的實際完成情況。）現在，理性犯罪的簡單模式可能就是人們對誠實與欺騙所做的決策方法的確切描述，但從我的學生（和我自己）對理性犯罪的簡單模式這一含義的擔憂表明，這種方法的實際作用值得深究。（下面幾頁內容會引入整本書關於測評欺騙的方法的詳細內容，所以，請加以注意。）