說完這些話，父親的側臉顯得有些寂寞。

在清島的提拔下，村西開始出人頭地，四十歲時當上了關西地區的總領隊。村西憑藉穩健可靠的營業態度，成功地提升了營業額，在那之後更是連番拿出實績，五十二歲的時候當上了營業部第二部長，最後進入了董事會。

村西的特長就是堅持貫徹顧客需要什麼就賣什麼商品的態度。就算有銷售目標，他也從來不會給顧客強塞商品，一心想著怎麼創造業績。與村西同期的頂尖推銷員，都在利用不切實際的強買強賣，不顧一切地提升業績，只有他不惜多費工夫，多跑幾家銷售店去銷售適量的商品。對待工作，村西一視同仁、腳踏實地，所以顧客也非常信任他。

當時村西曾猶豫該不該辭職離開索尼克，回去接手父親那個業績還算可以的公司。他趕到醫院病房，對父親說：「公司交給我來做吧。」那個時候的村西已經身處營業統籌的位置，認為自己相當了解營業的里裡外外，也精通管理之道。他覺得，不管是什麼公司，交給自己總能順利地經營下去。

「你能接受嗎？」

這就是村西從始至終都堅持貫徹的工作思維。

就是因為談及此事會起衝突，所以之前一直巧妙地迴避了。

在人事公布之前read.99csw.com，德山把村西叫到辦公室，告訴他為什麼自己選擇了梨田。

村西的力量源自這些切身體會。當然他也很知道有人在工作上給予了各種幫助。那些人是他的前輩，是他的後輩，是公司里的職工，而幫助他最多的是，是顧客。

德山選中的，不是村西，而是梨田。

村西是一個文學少年，從小就喜歡看書，總是從圖書館借書邊走邊看，在校的成績也很好。

「以後光靠這個小公司生活可不行啊。雖說現在還過得去，但也很難說再維持二十年。小公司終究還是太弱了。我覺得你應該去一個更適合自己的舞台。這樣你就不必擔心公司能不能繼續做下去，擔心得吃不下飯。這些苦到我這一輩就夠了。你就去你自己喜歡的地方吧，去那裡試試自己的能耐。人啊，自古以來就有自己相應的容器。你的容器，不是我們這個小公司。」

「咦，我不必接手？」

德山的理由是——索尼克正面臨著逆境，為了在競爭中獲勝，梨田的強硬是必不可少的。

村西反而覺得奇怪，小心翼翼地偷瞄父親的臉。

村西還以為父親喝多了。父親的臉確實讓酒精染紅了，眼神卻相當認真，說：「是啊，不用你來接。」

「不用。九-九-藏-書」父親一動不動地盯著天花板，從口中擠出這一句話，「現在這份工作很適合你。保持現狀就好。」

「你沒必要接手這種小公司。」

與村西同期被招進公司負責事務性工作的人有四百名，幾乎所有人都是這樣從組織的底層開始做起。

到了第三年，他被調到東京總公司，負責秋葉原一帶的銷售店營業。那個時候，他的成績算是名列前茅了，但也絕對談不上表現優異。

其實在那之前，他從未和父親商量要不要繼承家業，因為父子倆都知道彼此心裏是怎麼打算的。父親倒是希望兒子能接手，但村西跟其他學生一樣，想著進入自己喜歡的公司就職。

「我明白了。」

德山是個貼心的人，姑且問了這麼一句。但這個已經蓋棺定論的人事安排，就算村西不接受又能如何。

「你很快就會明白什麼是工作。唯有一點，我得先告訴你。」當時父親這麼說，「工作這回事啊，可不是為了賺錢，而是為了幫助他人。要看到大家的笑臉才叫有意思。這樣錢財也會跟著滾滾而來。不好好對待顧客的話，這生意就沒得做。」

村西一路受到很多人的支持，其中最主要的是家人的支持。

村西是那種乍一看不顯眼、其實非常優秀的推銷員，而https://read.99csw.com能夠看出他這些素質的，是當時的營業部部長——那個姓清島的男人。在回訪店鋪時，清島留意到村西的工作態度，自那之後，只要有機會，他就會關照村西。

——不好好對待顧客的話，這生意就沒得做。

在這場賽跑中，開跑時的四百名同期同事，此時也只剩下村西和梨田兩個人了。究竟誰會繼續往上走，誰又會遵從索尼克的人事慣例被派往分公司呢？如何二選一，全看社長德山郁夫怎麼判斷了。

在村西還是新人那會兒，靠這種推銷方式取得的業績，在同期的同事里應該算是中上水平，但也不至於多顯眼。

幸好，清算了公司的財產之後，還能留下一筆足夠的資產給獨自一人生活的母親。如果由他接手，肯定能讓公司進一步發展擴大——但村西壓下這個想法，向姐夫表達了感謝之意。公司的土地和樓房要轉給他人時，他還回了一趟老家幫忙搬遷。沒有一個人責怪村西，說他這個兒子沒來接手公司才會導致倒閉。或許也是因為村西在索尼克做得很成功，所以父親生前也把後繼的問題跟身邊人都交代清楚了。

這句出乎意料的話，與其說讓村西感到困惑，倒不如說讓他有些沮喪了。

一開始，村西被分配到大阪總公司。他住read.99csw.com進了位於寶塚市內的單身宿舍，每天趕路到位於大阪市內京橋的公司上班。他被分配到家電事業部，擔任地區負責人。通俗一點地說，這份工作就是在市內各個電器鋪奔走，沿街叫賣索尼克的商品。

在這些年裡，村西最難熬的日子莫過於四十歲那年父親突然病倒的時候。

村西算是同期當中的頂尖人物了。不過，還有一個與他同期的人，也在那一年進入了董事會。他就是梨田元就。

村西沒有一絲不甘，平靜地接受了這個內部安排。回想這三十二年的職場人生，他竟覺得有些神清氣爽。

不懂善待顧客，甚至背叛顧客，無疑相當於自己掐自己的脖子。正因為明白這一點，村西從不會強迫顧客做買賣。他一直誠實地工作，為顧客著想。

「爸，你會不會對我期望過高啊？」村西說道，「我可沒那麼大本事。進了大公司，也不知道做不做得下去。只不過我覺得，可能去大公司更能找到自己喜歡的工作吧。老實說，工作到底是怎麼一回事，我還想不明白呢。」

正因為父親很少跟他談及工作的事，這句話才能深深地沉澱在村西心裏。

結果，父親就這麼去世了。原本在老家一家公司上班的姐夫即將退休，便辭了工作取代父親當了社長。自那之後的十年裡，公read.99csw.com司的經營情況每況愈下，最後在村西五十歲那年，終於還是關門大吉了。他姐夫根本不是當老闆的料。

村西出生在廣島縣一個偏僻的小山村，家裡做的是金屬加工的營生。

第二年，村西闖過了嚴苛的就職戰線，進入了有實力的綜合電機公司——索尼克。

大三那年暑假，村西回老家度假，父親突然這麼跟他說，他差點懷疑自己聽錯了。當時是在晚飯前，他正與父親一起喝著燒酒。好喝酒的父親很享受跟兒子對飲的樂趣。

「真的……不用嗎？」

村西家有三姐弟，他是幺子。父親經營著一個小公司，員工大約才三十人，不過經營狀況很穩當，家境也還算富裕。

父母都很關心村西的教育，在當地公立大學的附屬高中畢業后，他又考上了九州的公立大學。在差不多該考慮前途的時候，父親沒讓村西回來繼承家業。

同在營業領域待過的梨田，其性格和工作方式與村西恰恰相反。村西用的是正面進攻的方式，梨田則是開闢新道路，不顧一切地拿下目標。

現在的村西徹底明白，父親當時說的那句話，是從事買賣的人絕對不能忘記的金科玉律。

這一次，自己的部下鬧出這種舞弊行為，確實讓他怒不可遏，但最讓他覺得不可饒恕的是，這種舞弊手段的根本，源自對顧客的輕視。