有這個心態，你前面的眼睛啊，耳朵啊，才都管用，一旦心態變壞了，眼也瞎了耳也聾了，什麼都聽不進去，什麼都看不見了，歸根結底一副好心態，這個好心態很不容易。所以劉邦最後的成功是時代的選擇，也是劉邦個人努力的結果。劉邦是中華民族的時勢英雄，也是大漢帝國的締造者，他的一生值得我們認真研究。

異姓諸侯王也是個個有才的人啊，絕大多數都是有本領的人，劉邦對異姓諸侯王是怎麼處理的呢？怎麼看待的呢？其實劉邦對異姓諸侯王是區別對待的，他把異姓諸侯王分作兩類，他最視為對手的是楚王韓信、梁王彭越、淮南王黥布，這是他一定要除掉的，這幾個人能力太大，兵力太強，戰功太大，威脅也太大，這是一定要除掉的。其他幾個他是區別對待的，比如說趙王張耳，趙王張耳第一才能平庸，趙王張耳跟劉邦又是親家，趙王張耳的兒子張敖就是劉邦的女婿，所以劉邦對張耳、張敖父子基本上是信任的。另外還有幾個王，像長沙王吳芮，燕王臧荼，這兩個王基本上不起什麼作用，長沙王在南邊，長沙國很小沒有實力，而且長沙王的父子幾代人都極力地迎合劉邦，劉邦對長沙王沒有採取軍事行動，讓他們一代一代傳國，一直到自生自滅為止。燕王臧荼力量很小，韓信要打他他就投降了，整個楚漢戰爭燕王臧荼是置身事外沒有參与，基本上是沒有參与的，所以劉邦對燕王臧荼也是處於一個不太看在眼裡，把他邊緣化的一個諸侯王。他真正要防的是韓信、彭越、黥布這三個王，所以他首先是殺韓信，接著殺彭越，最後是滅黥布，這三個是他重點的。趙王張耳一早就死了，他的兒子張敖因為捲入一個謀殺案，最後證明不是他的主謀，那也不能做王了，把他降為侯。臧荼後來是叛亂了，最後把臧荼給滅掉了。長沙王最遠力量又小，一直在逢迎劉邦，劉邦就讓他保存下來了。所以劉邦對諸侯王，應當說他採取的對異姓諸侯王，他採取的策略是區別對待，重點打擊，區別對待，用這八個字來處理異姓諸侯王。而他消滅異姓諸侯王所倚重的就是封侯集團，因功封侯集團是他倚重的力量。

我們這一集專門來講一講劉邦的用人，我覺得劉邦的用人呢，大概有這麼幾個方面值得我們關注，第一是一雙好眼睛，第二是一對好耳朵，第三是一副好頭腦，第四是一支好隊伍，第五是一個好心態，這五個好能夠概括劉邦在用人上的許多長處。我們先說眼睛，因為用人的前提是識人，如果你不識人你敢用嗎？如果你不知道這個人有某一方面的才能你能用嗎？所以用人的前提是識人，識人要依靠眼睛，也就是我們說的一雙慧眼，這非常困難，識別一個人是非常困難的。你比如說劉邦識別韓信，很不容易啊，韓信作為一個軍事奇才投奔項梁，項梁不認識他，改投項羽，項羽不認識他，轉到劉邦那兒，劉邦不認識他，沒有人認識他是個奇才。一個人有才華是需要被別人發現的，被別人發現的這個過程很難，甚至於說很長。是劉邦發現的蕭何，相信蕭何，相信蕭何的忠誠，相信蕭何的才華，也相信蕭何的慧眼，是在蕭何的鼎力推薦之下，先任命韓信做大將軍，登壇拜將結束才找韓信談話，談完才確信蕭何說的九_九_藏_書是真的。你看韓信多有才啊，那比我們的才大得多，韓信不能證明自己有才，我們何德何能，能證明自己有才呢？非常困難，人生最困難的是證明自己。所以劉邦手下三傑，蕭何是最早證明自己有才華，有忠誠，劉邦最早重用他。張良是撞上劉邦了，投奔他人的路上碰見劉邦，那就跟著劉邦跟了一段，劉邦發現他很能幹，韓信是最晚證明自己的。所以眼睛是用來識才的，一個集團的領袖，一個傑出的政治家，最重要的是要有一雙慧眼。那麼眼睛幹什麼呢？劉邦用他的眼睛怎麼來認識人才呢？我講兩點，第一，劉邦把人才分級，你看我們知道現在世界上對很多人，國家，單位，有一個信用評級，一旦你出現問題了，把你的信用評級的等級降低，有好的業績把你的信用評級等級抬高，有一個等級的評定。

劉邦征討天下的過程中，才華出眾的賢能之士不斷地加入到他的隊伍中，這些人中文有蕭何、張良，武有韓信、彭越、黥布等等，憑藉著這些人的卓越表現，劉邦最終亡秦、滅項，建立了雄霸天下的大漢王朝。那麼在其他競爭對手人才不斷流失的情況下，為什麼會有如此眾多的天才人物紛紛投奔到劉邦的隊伍中，甘願接受他的指揮和領導呢？劉邦在識人用人上究竟有哪些獨到之處呢？

第三，善於聽出來誰的意見正確，這個當領導的最難就是，一旦討論那個事情是眾口難調，各說各的理，哪個意見最正確你能一下子就分辨出來，在眾多的聲音中間只有一個聲音是正確的，或者說在大家都一致的時候，你能判斷出來所有的人意見都一致，但是意見不正確。比如說有人告韓信謀反，底下所有的將領都說坑豎子耳，趕快發兵把他滅了。劉邦一聽就知道，儘管大家的意見完全一致，劉邦知道這個意見絕對不正確，這中間嗷嗷叫的沒有一個是韓信的對手，所以立即否定，找陳平談，用陳平的計把韓信解決了。他能知道誰的意見正確，誰的意見不正確，不是多數就正確，絕大多數也不見得都正確，全體一致可能全體一致都錯了，這是需要好耳朵的，劉邦具有這個本領。第三，一副好頭腦，這個好頭腦最重要的是什麼呢？劉邦懂得放和收，他用了那麼多人，他知道該放權的時候要放權，該收權要收權。楚漢戰爭的時候他放手叫韓信去打，但中間他收了三次，第一次滅了魏國，劉邦到那兒去了，把他的軍隊調過來自己用；第二次滅了趙國，劉邦打了敗仗，帶了一個隨從夏侯嬰，兩個人過去了，把人家20萬精兵帶走了；第三次韓信帶了30萬精兵滅了項羽，劉邦到韓信軍營立即把30萬軍全收了，該放的時候放手讓你打，打完以後我不斷抽你的血。你像那個韓王信也是如此，楚漢戰爭未滅的時候對他非常放，楚漢戰爭一結束趕快搬遷，從河南的洛陽一下子給他遷到太原的北邊，該放就放，該收就收，收放自如，這叫會用人。當然這談不上很光明，但至少說還比較「高明」，人家劉邦也不追求光明，人家要追求的就是高明。第四，一支好隊伍，劉邦有一支好隊伍，這支隊伍中間有軍事家，像韓信、黥布、彭越、周勃、夏侯嬰、樊噲、灌嬰，一批軍事家，另外有一批政治家，謀士張https://read.99csw.com良、陳平，還有最能治國的蕭何，有謀士，還有理論家，像陸賈。

呂后是因為劉邦建立帝業，剷除異姓諸侯王做了不少事，深得劉邦的信任，然而就在劉邦死後不久，工於心計的呂后曾一度大肆誅殺異己，提拔親信，大權獨攬，呂后的擅權幾乎撼動了劉邦苦心創建的大漢基業。但在王立群先生看來，對呂后的誤判只是一個個案，劉邦看人的眼力是常人遠不能比擬的，劉邦在識人用人方面還有哪些獨到之處呢？

第二點，敢於承認自己的判斷有誤，這個我不再舉例子了，我們前面講過劉敬勸他不要去跟匈奴打仗，匈奴是示弱，他背後有詐，當劉邦向劉敬承認錯誤，實際上是承認自己的判斷有誤，這是第二點。第三點，敢於承認自己的能力有限，這也是用人的一個關鍵啊，你為什麼要用人？因為人家在這點上比你高明，如果你比所有人都高明，你還用得著用別人嗎？用不著了。承認自己能力有限這一點很難，這還是兩個東西作祟，一個叫自尊，一個叫面子，但是劉邦就說得很清楚，你比如說他說韓信，「連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信」，他前面還說「運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房」，還有「吾不如蕭何」，你看三個不如，不是承認比別人差嗎？承認自己能力不如別人嗎？這作為皇帝都是很難做到的。劉邦有這個好心態，他才能接納一大批人。再比如鴻門宴中間，張良問劉邦一句讓劉邦很難回答的問題，「料大王士卒足以當項王乎」，你估計估計你手下那點人夠人家項羽打嗎？「沛公默然，曰，固不如也」，默然，不吭了，沉默了半天，承認本來就不如別人，這都是極其困難的事情。再比如韓信在漢中對策的時候，也問過劉邦一句讓劉邦很難回答的問題，「大王自料勇悍仁強，孰與項王」，你估計一下你的仁義道德，你的強悍，你的勇敢和項羽比怎麼樣？問得劉邦又是「漢王默然良久，曰，不如也」。一般的領導你要這樣問他一句，他不是默然良久，是立即發怒，他會反問一句就你能，但是人家劉邦默然良久，最後回答「不如也」，「固不如也」，承認自己能力有限啊，這叫一副好心態。

劉邦手下擁有一大批才華橫溢的人才團隊，但同時也出現了一個問題，能人難管，在打天下的時候這個問題已經顯現出來，劉邦絞盡腦汁通過平衡利益等各種辦法加以解決。然而在登基稱帝之後，劉邦在用人策略上開始發生重大變化，那些功勛卓著的異姓諸侯王成了他最大的心病，那麼怎樣才能解決這個心病？在對異姓諸侯王的處理上劉邦又會採取哪些策略呢？

最後一點，第五點，一個好心態，劉邦用人我們講他那麼多長處，取決於他的心態放得很平，劉邦有什麼好心態呢？我講三點，第一點，勇於向臣子認錯，認錯很難，特別是當了皇帝要認錯更難，要皇帝向大臣們認錯那是難上加難。劉邦敢認錯，我們舉一hｔｔｐｓ://ｒｅad.９９csｗ.cｏｍ個例子婁敬，我們講過這個人，婁敬阻止劉邦去跟匈奴決戰，他說不能打，匈奴一定有詐。劉邦不聽，他認為婁敬，當時已經改名叫劉敬了，說劉敬是敗他的軍威，把劉敬關起來了，就準備打完仗回來要殺劉敬。結果劉邦到那兒一去，果然是中了匈奴的包圍，被人家40萬大軍圍在白登山，七天七夜出不來，最後很狼狽出來了，回來以後立即向劉敬道歉，封劉敬為建信侯。向一個臣子認錯太難了，這裏面有兩個難解決的問題，第一自尊，第二面子，人都要面子，領導更要面子，大領導特別要面子，誰的地位低誰不怕面子，地位越高越講面子，你像劉邦貴為天子皇帝，他能向劉敬認錯這是非常不容易的一件事情。再一個向蕭何認錯，他平定黥布叛亂回來以後把蕭何抓起來，蕭何說你那個皇家園林太大了，那麼大的皇家園林，你一年也打不了幾次獵，把它開放了讓老百姓種地，糧食歸老百姓，那個秸稈留下來做那個野獸的食物多好啊，劉邦就誤認為蕭何是討好老百姓。這一點是最麻煩的，就是多疑，其實蕭何沒有這個心思，但是劉邦認為蕭何有這個心思，而且這個人一旦被別人懷疑以後，往往是很難洗刷乾淨的，懷疑，所以把蕭何關到監獄里去了，最後還是一個王衛尉替蕭何說話，把蕭何放出來了。放出來以後劉邦就向蕭何道歉，這也是很不容易的，向蕭何道歉認錯，這是第一點。

在劉邦的隊伍中有一大批才智卓越、勇冠三軍的能人，他們大都來自五湖四海，有老家豐沛起兵帶來的老班底，有半路加入的，有的來自敵方陣營，在吸納人才方面，劉邦具有海納百川的氣度和胸懷。然而在王立群先生看來，劉邦在對這些人才的使用上並非等同視之，其中有一個核心集團的人才最為他所倚重，那麼這是一個什麼集團？它又反映了劉邦怎樣的用人策略呢？

第二點叫一對好耳朵，劉邦不但有一雙好眼還有一雙好耳朵，為什麼說他好耳朵呢？我舉三點，第一，善聽下級意見；第二，善聽不同意見；第三，善聽誰的意見正確，這三條都不容易。比如說善聽下級意見，我們舉一個例子婁敬，婁敬是個什麼人？戍卒，按照我們今天的說法叫普通一兵，剛入伍的一個新兵，要見皇上劉邦都見了。然後婁敬說了一番洛陽不適合做都城，應當建都長安，劉邦將信將疑，張良再一論證支持婁敬，劉邦當天遷都。這個能聽下級意見非常困難，一般來說一個普通的士兵是見不到皇上的，一個普通士兵哪能見到皇上呢，在很多單位中間，你去見一個單位的一把手都比較困難的，劉邦不但見而且聽，這就是這個人的長處，好耳朵。再一個，婁敬不是一個特例，劉邦一生就聽過婁敬這麼一次話，那不算本領，那不算耳朵好使，那叫例外，關鍵是劉邦一生遇到過好多這種事。你比如說他打南陽的時候，他聽了南陽郡守一個門客叫陳恢，給他提出來不要硬打，用「約降」的辦法，什麼叫「約降」？就是和平解放，把他軍隊一收走，然後不殺他再封個官，替你守住城多好啊，你這樣一做，其他的城跟著仿效，這樣你收羅了很多兵，而且這些城都不抵抗你，順利地入關了。那是誰給他提的意見呢？南陽郡守的一個門客給他提的意https://reａd.99ｃsｗ•cｏｍ見，他聽了，這叫善聽下級意見。

劉邦識別人才他就要看兩點，第一個有沒有才，第二個有沒有德，德就是忠誠，可靠不可靠，這個才好辦，有大才，有中才，有小才，有專才，大才大用，中才中用，小才小用，專才專用。德怎麼考量呢？怎麼考量是不是可靠呢？劉邦有他的辦法，當然劉邦沒有說，司馬遷也沒有說。我看完以後，我給他總結了一句話，劉邦判定一個人是不是可靠就是一點，能力，你有沒有能力威脅到我，假如你有能力威脅到我，那你就不可靠；你有能力極大地威脅到我，那你很不可靠；你完全沒有能力威脅到我，你可靠。大家聽了笑，實際上劉邦就是這樣乾的，這個並不光明，但是非常「高明」，他就是這樣來看的。那麼他手下的人他怎麼辦呢？韓信大才，才幹太大，本事太大，戰功卓著，無人可比，所以劉邦對他最不信任，怎麼辦呢？叫大用、大疑。和他類似的還有彭越，還有黥布，都是才華出眾，戰功卓著，封一方諸侯但是都不信任，這叫大用、大疑。蕭何呢，蕭何有才，蕭何也有權，經營關中經營得非常到位，蕭何又非常忠誠，但是劉邦一生三次猜忌蕭何，這個我們都講過，不舉例子了。他對蕭何的辦法是大用、小疑，畢竟他還是了解他一點，雖然大用，但是他不斷地有一些小的不信任。張良呢，張良大才肯定要大用，這個人一生他不帶兵，光出謀劃策，身體又不好，還經常請個病假，對劉邦沒有任何威脅，手下沒有一兵一卒，大用、不疑。周勃、灌嬰、夏侯嬰這些人叫中才，而且這些人呢，手裡的權力都不足以對劉邦構成威脅，所以劉邦對他們是重用不疑。疑和信都取決於劉邦的認定，劉邦的認定又取決於劉邦的判斷，劉邦的判斷又取決於臣子的表現和臣子的能力。第二叫用其所長，一個人總有自己的特長，那麼你要用他的所長，張良會出謀劃策當謀士；蕭何會治國理財管理關中；韓信會領兵打仗，去打仗吧；酈食其會遊說，嘴特別會說，那當說客；陸賈不但會說還會寫，那就寫吧，寫《新語》，寫一篇我看一篇，他是什麼人才用在什麼地方考慮得很清楚，該用誰用誰，這叫用其所長。不過劉邦也有看走眼的地方，他對誰看走眼了？對他老婆，他看不懂呂后，所以劉邦是一個看懂男人而看不懂女人的皇上。看不懂女人這不是劉邦一個人，是很多男人的通病。

第二條叫善聽不同意見，不同意見是很難聽的，為什麼呢？叫忠言逆耳，當然聽了不高興了。比如說他一入秦宮，他想住在秦宮裡邊，劉邦從小是個亭長，他住那房子我覺得不會是多高級的房子，能是南北通透的就不錯了。但是你看劉邦到了秦始皇的宮殿裏面，他就想住下來，人家勸他不能住，他最後聽了。那個宮殿我們到故宮看看，那多好啊，想住到那裡的人太多了，但劉邦最後是聽了，出來了，這很不容易，非常難。再比如有一件事，我們可以說一下，劉邦在平定天下以後，在論功的時候他曾經說過，說那些腐儒、書生是最沒有用的，有用的是領兵打仗的人，腐儒最沒有用。結果有一個人站出來，這個人叫隨何，也就是策反黥布的那個說客，他站出來，他說那不對，你說腐儒沒九九藏書有用，當年你派五萬人，再派上五千騎兵，你能把九江王黥布打下來嗎？劉邦說不能。他說你五萬步兵、五千騎兵你打不下來一個九江王黥布，我呢？一個人帶了20個隨從到那兒去一說，九江王黥布歸降你漢王，我當年一個人起的作用頂得過五萬步兵五千騎兵，你為什麼說腐儒沒有用呢？當場反駁劉邦。結果劉邦聽了以後馬上說了一句話，「吾方圖子之功」，劉邦說什麼？我正在考慮你的功勞，實際上他早忘了，人家一提他想起來了，當年確實隨何立了個大功。隨何這一說，馬上任命隨何護軍中尉，封官了，這叫認賬，這叫聽取不同意見，這也很難。

這個核心集團我們叫他豐沛故人集團，來自豐邑、沛縣的老朋友老鄉這個集團的，這就是劉邦最核心的一個集團，這個集團在劉邦的集團中間起了什麼作用呢？凝聚人心，穩定隊伍，兩大作用，所以劉邦的軍隊無論是打勝仗打敗仗，遇到多少挫折，有多少人叛逃，有多少人陣亡，他始終有一個核心打不散、打不垮，這個核心就是豐沛故人集團。這個豐沛故人集團在劉邦的心目中間地位很高，而且在後來封侯的時候他們占的比重很大，因為參加革命早，戰功多，所以最後他封侯的比例也很高。劉邦當了皇帝以後，就把豐沛故人集團安排到他的政府中間去，我們舉三個重要職位來看看，相國、太尉、御史大夫，相國，太尉和御史大夫並稱為三公，是最重要的三個職務，相國先後誰擔任的呢？蕭何、曹參、王陵、陳平，然後是張蒼。從劉邦的第一任相國一直到漢文帝的丞相，陳平、張蒼，在這些人做相國的位置上，你算算，只有陳平和張蒼不屬於豐沛故人集團，其他都屬於豐沛故人集團，這個最重要的行政權力，他是交給他的核心集團的成員來把握的。我們再看太尉，太尉是最高軍職，輕易不設太尉的，但是你看一看，劉邦在他的這個政府中間設的太尉，先後擔任太尉的有誰呢？第一任盧綰，就是和他居同里、生同日、學同師的那個盧綰，當然後來叛變了，封燕王以後叛亂了。盧綰、周勃、灌嬰，這三個人是掌軍權的，全部是豐沛故人集團。你再看御史大夫，御史大夫是三公之一，號稱為副相國、副丞相的，第一任周苛，在滎陽保衛戰中間死了，他死以後他的堂弟周昌擔任，周昌以後是周昌手下的一個官員叫趙堯擔任，再往後是任敖，再往後是曹窋，曹窋是曹參的兒子，再往後是張蒼。這一撥人中間絕大多數屬於豐沛故人集團。這中間有一個人大家可能有點忘掉了，叫任敖，任敖這個人不但是劉邦這個豐沛故人集團的成員，任敖這個人還在劉邦犯了案子，劉邦逃了，然後呂雉替他頂罪坐了牢，呂雉坐牢的時候受到監獄里獄吏的羞辱，這個任敖就挺身而出把那個獄吏給揍了一頓，保護這個呂后。就是他這一個御史大夫擔任的這些人員，絕大多數也是豐沛故人集團的成員，可以說劉邦這個豐沛故人集團，是劉邦人才集團中間最核心的一個成員。這一點是很不容易的，他有一個穩定的核心，他又接納了五湖四海，這五湖四海的人跟核心集團的人還能夠融洽地融為一體，這是非常不容易的，劉邦把它做到了。