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14 充實的一周:達成交易

14 充實的一周:達成交易

溜冰場工程在預算內,總共花費75萬美元,1986年11月開放,整整提前了一個月,第一年就有50多萬的溜冰者享受美麗的沃爾曼溜冰場。在溜冰場對外開放之前,市政府就預測溜冰場的運營會出現大的損失。但是第一季之後,我們就賺了50萬美元,而且全部捐給了慈善事業。
這次事故中,我們的感受是一切都是那麼的脆弱,那些工人們和我都是如此幸運。
在我的生命中,我發現自己擅長兩點:克服困難和鼓勵優秀的人儘力做到最好。直到現在,對我而言,面臨的挑戰就是如何將這些技巧應用在其他方面,如之前我所從事的那樣成功。
緊接著其他的競標者都開出了更高的價格,可是度假中心卻偏偏中意我們的協議。除此之外,他們相信我是最講信譽的投標人,能夠完成詹姆斯·克羅斯比最「寵愛」的工程,即大西洋城濱海走道的泰姬陵。當時計劃設計成為世界上最大、最豪華的賭場酒店,泰姬陵已經超預算地花了幾百萬美元,在克羅斯比辭世的時候,工程仍舊沒有竣工。
我用工作生活前20年的時間建造、積累和成就一些不可能完成的事情,我料想未來20年最大的挑戰就是找到有創意的方式來將我的所得回饋社會。

莫斯科酒店

第二天,我去了機場,就是為了看一眼727飛機。我很滿意。這架飛機可容納200名乘客,重新改動了15處,其中包括豪華的卧室、帶浴缸的衛生間以及一個單獨的工作區。這比我期待的還要周到,我發現當一個不錯的機會擺在自己面前的時候,確實比較難以放棄這筆交易。
1987年1月,我收到一封來自蘇聯駐美大使杜比寧的來信,信里開頭說,我十分榮幸轉達從莫斯科來的好消息。信里繼續說蘇聯國際旅遊總署官員對於聯合投資在莫斯科建造和運營一家酒店很感興趣。7月4日,我跟伊萬娜、她的助手麗莎·卡蘭德拉和諾瑪一同飛往莫斯科。那是一次特殊的經歷。我們去了6個可能適合建酒店的地方,有幾個在紅場附近。我們住在民族酒店的列寧套間,蘇聯官員與我達成這筆交易的信念給我留下了深刻的https://read.99csw.com印象。
我希望泰姬陵能在1988年10月開始營業。為了實現高效的運作,可能需要關閉度假中心臨近泰姬陵的賭場,用來服務支持泰姬陵項目。當然,我也可以以合適的價格賣給其他的賭場。誰知道呢?可能巴利公司和假日酒店會感興趣。
訴訟開始兩天後,巴利公司宣布以大西洋城賭場有史以來的最高價收購金磚賭場,包括債券成本在內共計5億美元,這再次表明巴利公司的矛頭指向了我。在大西洋城,法律上不允許一家公司同時擁有三家賭場,如果在巴利公司收購金磚賭場之後,我再收購巴利的賭場的話,我就擁有四家賭場了。
1986年10月,新的停車場剛開始建設幾個月,一天早上,我正準備給紐約的一幫商人做報告,就接到了一個緊急電話,是我的施工經理湯姆·皮派特打來的。大型起重機的操作員,將起重機的懸臂伸出過長,導致起重機和22噸重的懸臂一起墜落在停車場上。皮派特告訴我停車場的大部分設施遭到破壞。「工人們怎麼樣?」我問,「有人受傷嗎?」
我決定放棄德崇證券向我提供的一筆收購酒店生意,而且我也會繼續保持與阿蘭·格林伯格和貝爾斯登的投行業務。對德雷克塞爾來說,這是一個艱難的時刻。
我說過你別跟伊萬娜打賭,例如她證明我的選擇是對的,比我想象的還快。當1987年前三個月的數字公布時,特朗普城堡是大西洋城12個賭場中收入增長最快的,並且是本市最賺錢的酒店。這三個月里,特朗普城堡總計收入7680萬美元,同比增長了19%。城堡業績表現不凡,其他的賭場被遠遠摔在後面,因此伊萬娜也非常的高興。
他告訴我有至少100多名工人在工地施工,傷亡人數還在統計中。我讓他有什麼情況隨時通知我,然後就去作報告了,當我演講的時候,我盡量把事故拋在腦後。演講結束后,當我走出報告廳時,我收到了湯姆的簡訊。我馬上打電話過去。「特朗普先生,你可能都不相信」,他說,「我們所有工人都清點了,沒有人員傷亡。」

澳大利亞賭場

九-九-藏-書
很幸運,我不知道下一步棋如何走,因為如果我知道的話,事情就沒那麼有意思了。
不要誤會,我還計劃著繼續做生意,做大的生意,一直做下去。

特朗普牌汽車

拉斯維加斯

李·艾柯卡作為我的合伙人一起購買了棕櫚海灘的兩棟公寓樓,總共投資了400萬美元。當我們接管這個項目的時候,只有少數單元出售。很短的時間內,在當時供過於求的市場下,我們賣出或是出租了接近50個單元,並且努力把瀕臨破產的經營搞上去。來年還打算在大廈的一層開一家大型餐館,競標餐館項目的有21歲俱樂部的老闆以及哈里酒吧(Harry』s Bar)的老闆哈里·奇普利亞尼。
我開價500萬美元,顯然,這個價格出奇得低。他們提出了1000萬美元的價格,在這種情況下,我確定已經基本達成了一筆不錯的交易,不論最後協商的結果如何。接著,我急需砍價,最後我們達成了800萬美元的價格。我相信天上沒有哪一架私人飛機能與727飛機相媲美。

與德雷克塞爾的交易

我意識到這是一個機會。星期一早上,我給《商業周刊》封面上出現的鑽石三葉草公司的高管打了個電話。結果這位高管已經離職,新上任的主席查爾斯·布拉克伯恩(Charles Blackburn)剛剛接受任命。我馬上撥通了他的電話,我們聊了幾分鐘並希望他工作順利。然後我提到我讀到了公司的727飛機,如果公司有興趣出售的話,我會考慮買下來。很肯定的是,布拉克伯恩說就像大家對727飛機的喜愛程度一樣,賣掉它是他議事日程上的第一要事。他甚至提出把飛機開到紐約市,讓我親自看一下。
我知道的是,沒有什麼是一成不變的。

停車場

我決定生產以我的名字命名的凱迪拉克轎車。特朗普金色系列轎車是空間最大的豪華轎車,而特朗普商務系列是同一款,但是不那麼奢華的車型。兩款車都還沒有上線生產,凱迪拉克汽車分公司就送給我一輛華美的金色艾倫特 (Al九-九-藏-書lante) 敞篷跑車作為禮物。可能他們覺得我需要更多的玩具,讓我保持忙碌狀態。

比弗利山酒店

沃爾曼溜冰場

最後我還是瞅准了一架飛機。1987年春天,我正好讀到了《商業周刊》的一篇文章,這篇文章提到一家在得克薩斯州名叫鑽石三葉草(Diamond Shamrock) 的公司,公司經營不善,陷入困境。文章還描述了三葉草公司高管如何地享受職位附加的特殊待遇,事實上他們的生活如皇帝般奢侈。其中的一個例子就是,一架奢華裝備的727飛機,高管們可以隨時乘坐它飛往各地。
比弗利山酒店最終賣給了最高的投標人,石油大亨馬文·戴維斯,他開的價遠遠超出我願意承擔的價格。資產審查之後,我依舊開價很低。當然,如果戴維斯選擇賣掉酒店,我保證他能大賺一筆。
我反對用募集到的外面投資者的錢設立一個單獨的基金,來購買二手廉價的地產。我不介意自己冒險,但是一想到要為其他人的錢負責,特別是這些人一定有我的朋友,最終也就沒有興趣了。因為同樣的理由,我也從來不會試著將我的公司上市。當你只需要對自己負責的時候,做決定往往容易得多。
差不多同時,在加利福尼亞阿德爾森和芭芭拉·沃爾特斯舉辦的盛大聚會上,媒體的記者問我馬文·戴維斯投標度假中心的事情。我開玩笑似的說,戴維斯體重嚴重超標,他應該關注如何減肥,而不是浪費時間來破壞我的度假中心交易。後來我聽說,戴維斯被我的話激怒了,但是我一點都沒感覺我說錯了什麼,我不會違心地對自己的敵人「笑臉相迎」。
一架全新的727飛機售價接近3000萬美元。一架G-4飛機,大小是727飛機的1/4,售價為1800萬美元。然而,我知道鑽石三葉草公司急於出售727飛機,而且市場上也幾乎沒有買家。
工程結束了,沒再發生其他的事故。1987年5月,我們在停車場新開了1200個車位,並且有通道與海濱走道的特朗普大廈相連。接下來的一周,我們老虎機的收入翻了一番,這很大程度上可以read•99csw•com歸功於我們提供了便利的步行交通。到7月,沿著公交車站和轎車的停車點,我們開放了全部停車位,增加到2700個了,而且按時按預算完成了項目。

美國橄欖球聯盟

瑪爾拉格豪華公寓

最後,巴利公司向我提出了一個解決方案,我沒有拒絕。我同意不阻礙他們購買金磚賭場的交易,作為回報,巴利公司同意以高於我買入價的價格購回9.9%的股份,我最後賺了2000萬美元。
事實上,他們把我置於了一種雙贏的處境。如此高價收購金磚賭場,巴利公司只能通過增加大西洋城賭場的價值來補償,其中我的兩家賭場也隨之升值。
游泳池和網球場已經建好了,如我所願,非常的漂亮。儘管我對享樂不感興趣,但是我卻情不自禁地喜愛這套公寓,它確實能給我帶來天堂般的感覺。
開始我決定做什麼我就會勇往直前。但到最後,我們總是以結果論英雄,而不問過程中的付出。下面是我選擇的那一周交易情況的梳理。

特朗普城堡

我的公寓

賣掉假日酒店的股票,我賺了一筆,但是並沒有像報道中說的有3500萬美元。幾周后,我買入了另外一家賭博娛樂公司——巴利製造業公司的股票。時間不長,我已經積累了9.9%的股份。巴利公司採取「毒丸計劃」回應我,挫敗任何「邪惡」的收購行為。當巴利公司起訴我,以阻止我繼續購買公司股票時,我進行了反訴。
馬文·戴維斯接著成為了國際度假中心的競標人。在我成功取得度假中心項目之後,他不僅開出了更高的價格,還慫恿莫非和克羅斯比跟我毀約。他們拒絕了,法庭也批准了我的交易,之後新澤西賭場管理委員會以5比0的結果,批准了我的項目。

下一步棋

安娜貝爾·希爾基金

1987年3月,我第三次嘗試收購另外一家賭場國際度假中心(Resorts International),但這次是基於友好的初衷。度假中心的創建者詹姆斯·克羅斯比剛去世,看重度假中心的幾家公司競相投標,read.99csw.com卻沒有得到詹姆斯的認可。同時,我跟度假中心的幾位高管發展了不錯的關係。1987年4月,我與度假中心達成協議,以每股135美元的價格投標,買下了公司93%的股份。
美國橄欖球聯盟球隊的負責人集體贊成提出上訴,雖然陪審團支持我們針對國家橄欖球大聯盟提出的反壟斷證據,但在這場官司中,美國橄欖球聯盟只得到了1美元的賠償。我認為我們上訴的群眾基礎一定比之前要更強大。

私人飛機

我並不是單單指錢,錢只是一部分。當你富有的時候,慷慨大方並不困難,任何人都可以做到,但我最崇拜的是那種不惜捨己為人的人。我從來都不對人們為什麼付出感興趣,因為人們的動機不見得如表象所示,而且也不會純粹的利他主義。對我來說,重要的是去做這件事,而且花時間去做比花錢更有意義。

棕櫚海灘大廈

我公寓的翻新最終在1987年的秋天完成。我花得起時間,也樂意那樣做,這世界上或許沒有像它一般的公寓了。
雖然我們在競標世界第二大賭場(第一大賭場是大西洋城的泰姬陵)中是最後的贏家之一,但在最後我還是決定三思而後行。從紐約飛24個小時到澳大利亞做這筆生意的想法最後落空——尤其是我的「後院」還有一堆的事情要處理。就在新南威爾士官方發布我前往澳大利亞的消息之前,我「昭告天下」退出了競標。

特朗普基金

我們實現了為安娜貝爾·希爾基金籌集10萬美元的目標,並用這些錢償還希爾的抵押貸款,贖回她的農場。為了慶祝,我們把希爾和她的女兒邀請到了紐約,在特朗普大廈的中庭舉辦第一個,可能也是最後一個贖回抵押的慶祝儀式。
如果有一人出事,那就麻煩大了。在這個事件中,運氣太神奇了,工人們那天恰巧在事發現場的另一邊施工,真是運氣救了他們。
我收回了在拉斯維加斯賭博執照的申請。在度假中心和大西洋城的另外兩個賭場項目上,我還有很多賭博生意要做。現在我的重點是在大西洋城,但是我也不會放棄未來可能在內華達州拓展我的業務。

假日酒店