我說當然不能多交，昨天梁家駿梁總說過，這三千八百元是國家規定，有錢也不準多交。

我大為惶恐，汗為之下，感覺腰圍都被他罵細了兩厘米，終於熬到下課時間，趕緊遞上簽名本，陳總冷冷地捉過筆桿，姿勢既豪邁又不屑，狀如伍子胥單手舉大鼎，又好比孫二娘凜然舞菜刀，只見他眼翻白，手輕顫，歪歪扭扭地寫下一排大字：

「說得好！三千八，三次機會，嗯，我問你：這錢能不能多交？」

按照陳總的解釋，這就是國家的新政策，核心只是兩個字：交錢。交一份三千八叫做資格點，交兩份叫做低起點，如果我能交三至九份，我就將決勝於起跑線上，這叫做「高起點」。如果我錢多得花不完，人又傻透了氣，能掏出十一個三千八，那就太厲害了，我必將贏得全行業的尊重，人人都會讚歎我大無畏的勇氣和決心，因為它不是別的，正是行業中口口相傳的「黃金點」。

傳銷者就是這群人的一個縮影，他們不怕懲罰，不怕報應，也不在乎親人，心甘情願地匍匐在魔鬼腳下，魔鬼舉起枷鎖，他們就把頭伸進去；魔鬼揮動皮鞭，他們就把脊背露出來。他們不聽任何人勸告，只相信荒唐的謊言，在魔鬼的指引下，他們交出靈魂，交出人格，交出良知，只剩下一具空心的軀殼，在青天白日下渾渾噩噩地遊走。

陳總面色大變，我繼續吹牛：「這些年我到處考察項目，也投了一點資，選的都是比較保險的項目，年回報率百分之二十到百分之三十，四到五年回本。要是有人跟我說哪個生意一年就能回本，我一般都會特別小心；要是有人說投入三千八，兩年回報五十萬，這樣的生意我真不敢做。」

這下我有辦法了，挺挺腰桿告訴他：「我做了十幾年生意，不敢說有什麼經驗，可起碼知道一個道理：出一份錢，拿一份貨。現在我出了十一份的錢，你只給我一份貨，就算這另外的十份都能變成五十萬，你也得跟我說清楚才行。我跟你說實話，三萬六千八不是什麼大錢，我也掏得起，可要是你不對我解釋清楚，對不起，這錢我不能掏。」

「知道，先交三千八百元，然後發放三次機會。」

小龐做的是高起點，交了兩萬三千六百元。他的月薪只有一千多元，這筆錢是他十年的積蓄。他住在三亞，房間很小，一年到頭酷熱難當，他沒捨得買空調，只有一台嘎吱作響的搖頭扇，他用了很多年，葉片上落滿了灰塵。

十分鐘后，我終於見到了那位傳說中的大人物，此人名叫陳銳，雖然名聲顯赫，長得卻很猥瑣，浮腫的眼皮下是一張蒼白的臉，棗核形的腦袋上頂著一叢蓬亂的黃髮，看樣子應該是個時髦髮型，不過睡覺時壓歪了，他不斷伸手去扶，卻怎麼都扶不正，就像一蓬被風吹倒的萵苣。正如傳言所述，這位大人物十分有型，說話時臉色陰沉，兩眼炯炯逼視，不容半點質疑，一副不怒自威的金剛模樣。不過行業講究禮貌，大人物也得管我叫哥。「哥，你了解行業很多天了，知道行業怎麼幹嗎？」

當年浮士德與魔鬼立約：你許我富貴，我交出靈魂。後來他得到了世間的一切，卻差點成了萬劫不復的羔羊。對一些中國人而言，「浮士德之約」是筆不錯的買賣，反正靈魂不值錢，背在身上還是個累贅，不如拿去換錢，沒什麼值得敬畏，一切都可以踩在腳下，反正人只能活一次，何不抓緊時間受用，過一天算一天，誰想要靈魂誰就拿去，只要今生能夠快活，哪管他死後洪水滔天。

傳銷團伙中有五大學科，其中之一就是「管理學」，這門學問同樣不需教材、不需導師，只要記住兩個要點：一是不斷幫助自己的下線拉新人、騙新人；二是安排他們的住宿。每到夜裡十點，總會有某個人接到電話，然後緊張地疊起被子、捲起棉絮，扛著蛇皮袋搬到另一個房間，這行為看似逃荒，卻同時涵蓋了兩大學科：于下線是交際學，對大人物而言，這就是他們博大精深的「管理學」。我以前做過幾年企業管理，於此稍有心得，對陳總的觀點不敢苟同，壯著膽子跟他辯論：「人數多不一定難管，人數少也不一定好管，這要看職業分工和人員素質。舉個例子，如果這六百人全是生產線上的工人，一個車間主任就能搞定；如果那五十個全是資深經理，你派五六個副總都未必能管得好。再舉個例子：六百個老實人和五十個罪犯，你說哪個好管？」

按照陳總的說法，黃金點有八種好處，其中幾種都是互相重複，概括起來主要是四個意思：賺九-九-藏-書錢多、發展速度快、防止被下線超越、便於管理。最後一條是這麼講的：「如果每人只做一份，要發展六百個人才能成功；如果每人都做黃金點，只需要五十五個人就能做夠六百份，哥，既然你當過老闆，那我問你：是六百人好管呢，還是五十人好管？」

我愕然不解，陳總耐心解釋：「告訴你吧，雖然你交了十一份產品的錢，卻只拿到一份產品，可這錢絕不是白花。我到行業一年多了，見過很多成功的高級業務員，他們都這麼說：一定要做黃金點！誰不做誰後悔，現在不做，將來肯定後悔！肯定後悔！」

陳總一揮手：「哥，你想錯了，我們的目的是推銷產品嗎？不是！我們的目的是培養人才！是推廣一種商業模式！而產品，啊，產品只是我們推廣這種商業模式的工具！你交一個三千八，公司給你一份產品；你交十一個三千八，還是只有一份產品！」

我兩眼放光：「有這麼好的事？那你跟我說說，這三千八是怎麼變成五十萬的？」

「說得好！哥你知道，國家引進這行業，主要就是給咱老百姓一個翻身的機會，要培養一批高素質的商人，最開始呢，國家規定只能交三千八百元，這是根據當時的國情決定的。運行幾年之後，國家覺得，嗯，這樣不行，這樣培養人才的速度太慢了。哥你知道，我國已經加入了WTO，國門馬上就要打開，關稅馬上就要降為零，外國貨馬上就要衝進來，如果還是這樣慢騰騰地培養人才，還怎麼跟外國競爭？所以啊，國家就改變了政策，先在中國社科院開了個會，決定提高標準，怎麼提高呢？一句話：如果你經濟能力不行，那就先買一份，慢慢培養；如果你有經濟能力，那就可以多交錢，快速發展，快速成才！」

陳總安慰我：「哥，你放心，絕對不是假冒偽劣，都是國營民營企業生產的優質產品！也不是那些華而不實的保健品、保健藥品，全是生活日用品，有高檔西裝、高檔化妝品……」

我還是不解，陳總沒招了，只好跟我攤牌，說這十一份三千八，有一份是我的資格，可以換來五百萬，其他十份都是我發財的工具，只要我相信他，乖乖地把錢掏出來，那就賺大發了，等我上了高業（高級業務員），每份三千八都會變成五十萬，「不騙你，哥，每份至少五十萬！」

我連連搖頭：「我還真用不著，西裝吧，家裡有十幾套；化妝品吧，我又沒有女朋友，你說我一個大男人，買那麼多化妝品幹什麼？」

陳總輕蔑地一笑，拿起一支筆，慢慢寫下一個數字：四萬一千八。我猛然醒悟：「不好意思，我算錯了。」陳總又是一笑：「不是三萬九千八，而是四萬一千八！這錢多不多？多吧？國家也考慮到了！所以給了我們一個特別的優惠政策，如果你現在交錢，馬上就能享受到五千元的特別優惠。」說著提筆寫下一個等式：41800-5000=36800。然後問我：「十一份只要三萬六千八，平均每份多少錢？」九-九-藏-書htｔｐs://rｅａd•99csｗ•coｍｈtｔpｓ://ｒead.9９cｓw•coｍhttps://read.99csw.com

我算了一下，說三千三百多，陳總點點頭：「對！這還不是最終的價格，我告訴你，只要你交了這三萬六千八，國家還會給你另外的折扣，當月就可以返還七千六百元！」說著又是一個等式：36800-7600=29200，寫完后得意洋洋地問我：「你說國家這政策好不好？定價三千八百元的優質產品，十一份只賣二萬九千二百元！平均每份多少錢？二千九都不到！」

陳總怒了，敲著桌子教訓我：「我告訴你，不要老抱著傳統行業的老思路、老觀念來看問題！行業是個新興的行業，沒有做不到，只有想不到！做不做黃金點是你的事，沒人會勉強你！我把話放在這裏：現在你不做，將來一定會後悔，一定後悔！到時你可別怪我！不信咱們走著瞧！」

「黃金點」是個十分粗糙的謊言，只要稍作思考，就會發現其中的漏洞：乾的都是同樣的事，學的都是同樣的內容，成才快慢跟交錢多少有什麼關係？可還是有很多人上當，我在上饒接觸過數十名傳銷者，至少有五個都做了黃金點，這些人都是農民，辛苦一年也不過幾千元，三萬六千八百元相當於普通農家十年乃至數十年的收成，這是買種子的錢、是治病救命的錢，也是孩子上學的錢，多少汗水，多少心血，多少風吹日晒，多少酷暑寒冬，都在這邪惡的謊言中化為烏有。

陳總不高興了：「那六百個罪犯和五十個罪犯呢？你說哪個好管？」

晨會結束，嫂子帶我繼續洗腦。這次要見的是個大人物，小琳一路都在做廣告，說這人可了不起，素質極高，學問極大，對行業之道領悟極深，而且馭下極嚴，對每個細節都非常挑剔，我必須恭之敬之，聽之畏之，虛心聽取他的教導，深刻領會他的指示，「只要你有個認真的態度，一定會從他那裡學到很多東西，真的，我保證！」

我又氣又笑，心想這廝不去乾電視直銷真是可惜了，瞧這賬算的。同時也在暗暗地合計對策，我一直自誇豪富，可如果連黃金點都做不起，實在是有負我百萬富翁的聲譽。交一個三千八百元倒無所謂，一下掏出三萬多，想想還是有點心疼，於是試探著問了一句：「陳總，公司都有些什麼產品？」

陳總微笑：「這個我說不清楚，我可以負責任地告訴你，你在上饒見的這些人，誰都說不清楚！不過不用著急，等你上了高業，你自然就明白了。」

我不敢爭了，乖乖地低下頭。陳總怒氣未息，扭著手指頭數落了一大通，因為是初次見面，總算給我留了面子，不過話里話外的意思毒辣至極，大意是謙虛使人進步，驕傲使人落後，不要因為過去有點小成績就目空一切，行業的道理深著呢，多少高人都沒研究明白，就你這樣的，我呸，老子見得多了，什麼玩意兒！爛蒜頭愣充水仙花，不給你點顏色瞧瞧，你就不知道自己姓啥！

他說得對，在這誠實無欺的偉大行業中，的確沒人能夠只說一句假話，他們句句都是假話。

要我說，人絕不能把靈魂交給任何人，不能交給魔鬼，也不能交給聖賢，再偉大的人也不行，因為這是我們作為圓顱方趾動物唯一的證據：如果失去了靈魂，人又何異於豬狗？

我一時腦袋短路，說：「三萬九千八。」

陳總問我：「十一個三千八是多少錢？」

幾天後我在小琳的本子上也發現了他的簽名，不過稍有不同，鼓勵語是「用心大於拚命」，推薦人也不再姓付，變成了我們熟悉的王浩。據我所知，一個人不可能有兩個推薦人，所以只有兩種可能：要麼王浩會分身術，要麼就是他在撒謊。雖然連這種小事都要搗鬼，但他依然信誓旦旦地向我表白：「行業乾的就是一個誠信，沒人會對你說一句假話！」